網(wǎng)站文案寫作

1、網(wǎng)站文案寫作技巧網(wǎng)站文案寫作技巧長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家一、信任自己的產品 要想說服別人，就得先說服自己，寫作者首先要對自己的產品或服務充滿熱情及信任，相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是最能給用戶解決問題的，只有對自己的產品和服務帶有由衷的熱情，才能寫出能說服別人的文案。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家好的文案評判標準 好的文案是要讓客戶擁有購買欲望！ 文案寫作交給普通用戶閱讀是經常使用的測試方法，最好的文案應該達到這樣的效果：當受測者看完你的文案后不是說：嗯，

2、這個文案寫的還不錯。而是問：哪里能買到這個產品？這才是最好最成功的文案。長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家二、標題是成功的一半二、標題是成功的一半 整個文案寫作最最重要的部分就是標題，請記住你就這么一個機會，只有3-5秒的時間，標題打動了用戶，你就能繼續(xù)用正文說服，標題沒有打動用戶，這用戶就會單擊“返回”按鈕，永遠不會再回到你的網(wǎng)站。長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家標題起到的三個作用v引起注意引起注意 要求：標題的字體、顏色、位置使用戶打開網(wǎng)頁后目光所投向的第一個地方就是標題 v簡

3、單傳達一個完整信息簡單傳達一個完整信息 盡管標題都很短，十幾二十個字，但必須想辦法包涵一個完整的信息 v引導用戶繼續(xù)看下面的正文引導用戶繼續(xù)看下面的正文長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家怎樣才能起到這三個作用？好的標題一般有三個特性好的標題一般有三個特性：v說明對用戶的好處說明對用戶的好處v有新聞性有新聞性（對用戶來說是沒有聽說過的內容）v引起好奇引起好奇（使用戶不得不往下看）長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家常見且屢試不爽的標題格式包括：vXXX揭秘v怎樣XXXv你想XXX嗎？v十

4、大最熱門XXXv20個做好XXX的方法v終極XXX指南v必須收藏的20個XXX工具v專家不先不想讓你知道的XXX 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家三、用詞簡潔生動、帶有主動性用詞簡潔生動、帶有主動性 盡量使用具有積極正面心理效果的詞，避免那些負面心理效果詞匯，這是一個潛移默化地影響用戶心理的過程。例如：比較下面兩句話那個更讓人想買東西v*怎樣立即贏得50元優(yōu)惠券v*我們愿意少賺您50元長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家案例分析： 雖然兩句話說的是一回事，但角度不同、說法不同，效果也

5、很可能不同。第一句話是引起用戶“贏”和“獲得”的正面感覺，第二句話卻是從“少虧點”的角度提醒用戶自己還是被別人賺了錢了，兩者帶來的情緒可能很不相同。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家較容易引起讀者正面積極情緒的詞： 免費、怎樣、盡快、愛、保證、價值、安全、簡單、快速、節(jié)省、免費、怎樣、盡快、愛、保證、價值、安全、簡單、快速、節(jié)省、快樂、秘密、解決、舒適、立即、現(xiàn)在、證明快樂、秘密、解決、舒適、立即、現(xiàn)在、證明等。 較容易引起讀者消極和負面情緒的詞： 失敗、費用、損失、困難、死亡、稅務、合同、責任、成交等。失敗、費用、損失、困難、死亡、稅

6、務、合同、責任、成交等。 寫文案是盡量融入既簡短又引發(fā)積極愉悅情緒的詞匯。另外一個用詞要注意的地方就是，盡量避免使用八股詞匯及寫法。網(wǎng)站文案不是論文，也不是公司業(yè)績報告，完全可以寫得更有個人化風格。在可能的情況下，盡量少使用艱澀的專業(yè)詞匯和一些不著邊際的空洞的大詞，以個人的口吻寫大白話就可以了。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家四、格式清晰簡潔 用戶在看網(wǎng)站與讀書的方式不同，基本上用戶不是在讀而是在瀏覽，因此要求網(wǎng)站文案的排版格式有利于這種瀏覽方式。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務

7、專家v不要寫很長的段落 長的段落會造成閱讀疲勞，產生厭倦感，最好是兩三句話就分段。 v盡量使用小標題 網(wǎng)站文案寫作條理要簡潔清楚，邏輯結構清晰，以黑體及稍微大一點的字號列出小標題，非常有助于用戶打開頁面后大致瀏覽一下這些小標題就能抓住內容重點。v盡量多使用列表和要點分列 這樣又助于讀者快速抓住文章結構及要點。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家五、寫出用戶能得到什么好處用戶能得到什么好處 網(wǎng)站文案的寫作必須站在用戶角度思考，整個文案必須清楚回答一個問題：用戶能得到什么好處？ 注：此處說的是好處而不是功能，這兩者之間注：此處說的是好處而不是

8、功能，這兩者之間有著微妙的區(qū)別。有著微妙的區(qū)別。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家例如：v高級的安全氣囊是轎車的功能，但用戶在意的和想買的不是這個功能，而是這個功能所帶來的給用戶的好處，也就是說用戶要買的是安全。 v賣貨的網(wǎng)站，紅色、新鮮的玫瑰是功能的描述，但用戶買的既不是紅色也不是玫瑰，用戶要買的是女朋友臉上的笑容，這就是好處。v買客戶關系管理軟件的，用戶要的不是一個軟件，更不是軟件的單項功能，用戶想要的是管理檔案的便捷和節(jié)省時間。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家 寫網(wǎng)站文案

9、時必須強調自己的產品和服務給用戶帶來哪些好處，寫作者可以把產品功能列出一張表，然后把每一項功能給用戶帶來的好處也列出來，作為寫作的按。指出好處后在具體解釋是因為產品的哪項功能才帶來這個好處，這就是上面所說的小標題與標題下解釋文字的作用。小標題要強調的，并且一眼就要抓住用戶的，是給用戶帶來的好處，標題下的解釋文字再具體闡述哪個功能產生這個好處。 另一個需要注意的是寫文案時的人稱，盡量以第二人稱“你”為主寫作。強調你（用戶）會得到什么好處，而不是我們給你什么好處。長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家例如：v應該說“你的銷售額能立即上升30%”，

10、而不是“我們的產品讓你提升銷售30%” v應該寫“你將看起來更靚麗更新潮”，而不是“我們的衣服靚麗新潮” 注：在文案中盡量多用你，而少談我、我們、我們注：在文案中盡量多用你，而少談我、我們、我們 的產品。如果一篇文章中的產品。如果一篇文章中“我們我們”這個詞用的地這個詞用的地方比方比“你你”這個詞多，難么說明寫作的視角不對，這個詞多，難么說明寫作的視角不對，過于把目光放在自己身上，而沒有放在用戶身上。過于把目光放在自己身上，而沒有放在用戶身上。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家六、用數(shù)字說話用數(shù)字說話 在文案中盡可能的使用非常具體的數(shù)字

11、，以數(shù)據(jù)說明產品的效能和好處。 例如： 說“您的銷售額將有很大增長”，就不如說“經過客戶實驗，您的銷售額將增長23.7%” 使用非常精準的數(shù)字，給讀者和潛在用戶很多暗示，首先效果是真實的，經過測試的，或者是真實的案例模棱兩可的籠統(tǒng)的說法，給人的感覺往往是不想揭露實情，而給出十分具體的數(shù)字，就代表了自信和真實。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家七、直接訴諸情感七、直接訴諸情感 人是情感動物，即時在購物時也是如此。無論線上還是線下，很多的購買行為是沖動性購買。一些研究發(fā)現(xiàn)，顧客是因為“我想要”而購買，而不是“我需要”才購買。 網(wǎng)站文案寫作應

12、該利用這個道理，直接訴諸用戶情感，很多時候將道理、擺事實，告訴用戶他應該買你的產品，還不如一句觸動他情感的話更有效果。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家最容易觸動人情感的話題包括：最容易觸動人情感的話題包括： 賺錢、健康、快樂、顯得年輕、被尊重、愛情、休賺錢、健康、快樂、顯得年輕、被尊重、愛情、休閑的生活方式，對可能造成損失的恐懼等閑的生活方式，對可能造成損失的恐懼等。 我們應該審視自己的產品，看看自己的產品能給用戶帶來哪些快樂，然后把這種快樂展現(xiàn)在用戶眼前。文案的寫作者應該把產品的好處具象化為美妙的場景畫面描述給用戶，讓用戶在不知不覺紅產生共鳴，產生“我想要”的欲望。 長沙海商網(wǎng)絡（長沙海商網(wǎng)絡（Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)）網(wǎng)店系統(tǒng)）http:/分銷 網(wǎng)店服務專家八、行動呼吁行動呼吁 行動呼吁就是以明確、積極主動的文字，呼吁用戶采取行動，或者購買產品，或者填寫在線表格，或者打電話?？傊苿佑脩敉瓿赡闶孪仍O定的網(wǎng)站目標，在英文中，叫做Call To Action，在網(wǎng)頁上我們可以使用“點擊這里”、“這里有更多相