早教機構(gòu)開業(yè)推廣方案（課堂PPT）

1、1英式親子游戲先進早教理念全新英式親子游戲全新英式親子游戲2簽名送書提美譽度早教專家限量簽名送書早教專家限量簽名送書【目的目的】利用專家簽名送書，提升開業(yè)活動知名度和美譽度。【內(nèi)容內(nèi)容】需帶3歲以下孩子，可參與100本限量簽名送書活動，先到先得、送完為止。賓客簽到后，由服務人員引導進入招待區(qū)，等待開業(yè)儀式，招待區(qū)循環(huán)播放企業(yè)成長宣傳片。3愛心老師齊亮相表演節(jié)目愛心老師齊亮相表演節(jié)目【目的目的】借老師的節(jié)目表演，一方面展示我們的師資力量，另一方面也可讓受眾感知我們的專業(yè)和愛心?！緝?nèi)容內(nèi)容】1、我們?nèi)w早教老師事先排練節(jié)目，作為開業(yè)活動現(xiàn)場的一個部分。2.表演節(jié)目必須帶有典型的西方特色，所選音樂以

2、歡快、輕松的曲風為主。2、推薦節(jié)目為 Jingle Bells、兔子舞、lemon tree。4趣味問答環(huán)節(jié)趣味問答環(huán)節(jié)天才第一站天才第一站【目的目的】通過設置有趣的現(xiàn)場問答互動環(huán)節(jié)，來調(diào)動現(xiàn)場家長們的參與積極性，展示寶貝的天才能力，帶動現(xiàn)場氣氛。【內(nèi)容內(nèi)容】1、主持人手持簡單實物的圖片，邀請媽媽們鼓勵自己的孩子說出這是什么。2、孩子回答正確，主持人可贈送一副精美禮品。3、事先要準備好豐富的實物卡通圖片。4、圖片內(nèi)容以簡單、常見、趣味為主。5寶寶快樂大寶寶快樂大PK【目的目的】通過適合適齡兒童玩的游戲進行PK，帶動現(xiàn)場氣氛，展示寶寶們的聰明才智，通過禮品獎勵，激發(fā)參與興趣。【內(nèi)容內(nèi)容】1、七個

3、月七個月一歲半一歲半 寶寶爬行比賽寶寶爬行比賽家長引誘寶寶從起點爬到終點，用時最短的寶寶獲勝。2、一歲半一歲半兩歲兩歲 撿豆豆撿豆豆寶寶從起點出發(fā)，撿起途中的“豆豆”到達終點，用時最短的寶寶獲勝。注意不可漏撿，否則成績作廢。3、兩歲兩歲三歲三歲 運蘿卜運蘿卜寶寶從起點出發(fā)跨過障礙，跳過網(wǎng)圈，拿到蘿卜，反悔起點放在大筐。用時最短的獲勝6序序 號號物料及人員物料及人員入口處氣球門布置用氣球、鮮花、導視牌、裝飾用沙曼、（四名導示人員）簽到處簽到彩泥、簽到生命樹、工作人員帽子T恤 、嘉賓鮮花名牌（兩名簽到人員）（兩名客戶引領員）接待處凱米寶貝配樂宣傳片、餐桌冷餐、人形玩偶 （冷餐服務員2名）（人形玩偶

4、2名）（攝像師1名）（音響師一名）儀式現(xiàn)場剪彩用品、五彩氣球、電子無聲煙花、（禮儀人員6名）（主持人1名）儀式活動游戲用道具 、記分牌、寶寶競賽英國進口獎品（幼兒教師6名）現(xiàn)場營銷宣傳單、客戶登記表格、課程代金券、課程體驗卷、pos 機、優(yōu)惠大禮包獎品、(銷售經(jīng)理若干名）其他物品藥箱、尿不濕、寶寶濕巾 、簡易母嬰室開業(yè)儀式物料明細開業(yè)儀式物料明細7開業(yè)儀式應急預案開業(yè)儀式應急預案能源安全能源安全現(xiàn)場預留安全監(jiān)測人員1名；控制電源、水源，根據(jù)事故情況決定是否切斷；人流通道是否存在隱患；如發(fā)生火災的情況時，采取有效措施及時控制火情擴大.現(xiàn)場醫(yī)護現(xiàn)場醫(yī)護活動現(xiàn)場配備備用急救箱（嚴重情況聯(lián)系附近醫(yī)院）

5、，如活動現(xiàn)場發(fā)生突發(fā)事件應迅速通知相關負責人盡快解決問題.秩序維護秩序維護維持事故現(xiàn)場秩序，防止事態(tài)擴大，如有人員傷亡及時組織運送和救護。在場工作人員應做好事發(fā)現(xiàn)場情況記錄，收集證據(jù)數(shù)據(jù)（包括人證、物證）；按照總指揮的交辦事項迅速向上級部門發(fā)出報告、請示.突發(fā)狀況突發(fā)狀況現(xiàn)場預留安保人員23名，確定保護學生安全需要應采取的防護措施，執(zhí)行人員迅速有序地轉(zhuǎn)移、疏散、撤離現(xiàn)場人群.惡劣天氣惡劣天氣提前對天氣情況進行了解安排；如遇惡劣天氣，應立即停止所有活動，有秩序地安排學家長孩子們離開活動現(xiàn)場，關閉各用電設備電 源，天氣轉(zhuǎn)好再繼續(xù).8精準宣傳精準宣傳入駐高端社區(qū)入駐高端社區(qū)品牌深度品牌深度9讓客戶感

6、受到凱米寶貝早教高端的價值并樹立品牌高度；讓宣傳品找到真正的需要者，精準客戶群體，收集完整資料；節(jié)省宣傳成本，提升銷售人員工作效率本次開業(yè)堅持“不走尋常路”的營銷手段，在免費宣傳品充斥的今天，我們將制作精美的宣傳冊定價銷售，定價銷售，新穎的宣傳新穎的宣傳冊銷售不僅能冊銷售不僅能引起目標客戶關注；體現(xiàn)產(chǎn)品高端；并且?guī)椭覀兊漠a(chǎn)品尋找到真正需要它的客戶群體。宣傳冊內(nèi)容宣傳冊內(nèi)容為早教課程介紹、客戶信息收集、育兒知識要點、凱米早教代金券。（銷售守則詳見附件）附件）精準營銷銷售手段精準營銷銷售手段10提升凱米寶貝在鄭州市的品牌知名度提升凱米寶貝在鄭州市的品牌知名度找準目標客戶并了解客戶詳細資料與需求找

7、準目標客戶并了解客戶詳細資料與需求迅速占領鄭州中高端早教市場迅速占領鄭州中高端早教市場品牌提升：品牌提升：樹立凱米寶貝在鄭州市場的品牌高度、美譽度，增加客戶忠誠度市場占領：市場占領：對比其他早教中心，完善凱米寶貝硬件軟件資源，迅速占領鄭州中高端早教市場客戶深入：客戶深入：精準目標客戶群體，了解詳細客戶資料與需求，不斷挖掘新客戶，深化老客戶客戶群體客戶群體客戶資料收集客戶資料收集可深度開發(fā)客戶可深度開發(fā)客戶 直接消費客直接消費客戶戶可持續(xù)開發(fā)客可持續(xù)開發(fā)客戶戶預期 （共）500份 300名 200名 300名精準營銷效果測評精準營銷效果測評8月月20日至日至9月月22日日預期預期達到達到11后續(xù)

8、活動后續(xù)活動相關營銷相關營銷品牌廣度品牌廣度12 月月有活動月月有活動 步步有推進步步有推進 月月 份份0910111201活動主題活動主題凱米寶貝凱米寶貝酷炫寶貝秀酷炫寶貝秀凱米寶貝凱米寶貝超級運動會超級運動會凱米寶貝凱米寶貝夢幻嘉年華夢幻嘉年華凱米寶貝凱米寶貝奶爸大擂臺奶爸大擂臺凱米寶貝凱米寶貝新春迎年會新春迎年會活動內(nèi)容舉辦酷炫寶貝，通過走秀和寶貝現(xiàn)場才藝表演比賽培養(yǎng)寶貝們的自信心、表現(xiàn)力以及美感，發(fā)掘孩子的舞臺潛能和藝術(shù)才能舉辦寶貝運動會，發(fā)現(xiàn)寶貝的運動能力，開發(fā)寶貝的協(xié)調(diào)性和運動潛能，培養(yǎng)寶貝的運動精神舉辦寶貝夢幻嘉年華派對，讓寶貝們自己動手裝飾教室，扮演角色，培養(yǎng)孩子們的領導協(xié)調(diào)能

9、力和想象力舉辦奶爸大擂臺，通過爸爸們親自喂奶，換尿布，育兒知識競答等環(huán)節(jié)，讓奶爸們學習更多的育兒知識，并增加親子感情舉辦新春迎年會，讓寶貝們和奶爸奶媽之間有更多的交流，并有專門專家教授為寶寶們免費做身體檢查，現(xiàn)場講授育兒知識【備注】每月一次活動，階梯式推進教學，服務好現(xiàn)有客戶同時，積極邀請新客戶參加，通 過活動展示等軟件、硬件資源開發(fā)新客戶。后期活動助力后期活動助力13 月份月份0910111201講壇主題講壇主題如何讀懂寶如何讀懂寶寶的內(nèi)心世寶的內(nèi)心世界界英國寶寶這么英國寶寶這么玩玩寶寶真的病寶寶真的病了么了么真正做到全腦真正做到全腦開發(fā)的早期教開發(fā)的早期教育要點育要點正確引導寶寶正確引導寶

10、寶的人生的人生專家講壇專家講壇 邀請國內(nèi)知名育兒專家演說熱點話題熱點話題 根據(jù)當下育兒問題詳細解析解決方案解決方案 為凱米提供寶寶成長問題支持服務客戶服務客戶 維系老客源的同時吸引新客戶擴大影響擴大影響 在育兒圈里形成話題廣泛傳播提升品牌提升品牌 將品牌高度再次升華得到認同后期活動助力后期活動助力 月月有講壇月月有講壇 時時有進步時時有進步14五五 媒體投放媒體投放15投放思路投放思路懸念式營銷通過新奇的教育理念引發(fā)父母們的好奇心，讓客戶關注急劇升溫，并通過一步步“答疑解難”最終讓凱米寶貝早教中心矚目開業(yè)第一階段 09.2010.10凱米早教即將入駐鄭州凱米早教即將入駐鄭州簡單信息告知，不留地

11、址和電話通過“新”理念讓80后父母們注意到凱米寶貝的信息，強烈的好奇心引發(fā)關注，為凱米寶貝開業(yè)預熱。第二階段 10.1110.25凱米早教即將盛大開業(yè)凱米早教即將盛大開業(yè)公布地址和電話，歡迎垂詢參觀詳細告知凱米寶貝早教中心開業(yè)事宜，邀請目標受眾親臨現(xiàn)場進行互動體驗和課程業(yè)務辦理。16畢加索就在你家，看到了嗎？畢加索就在你家，看到了嗎？賴特就在你家，到了嗎？賴特就在你家，到了嗎？每個寶寶都很有天分，你注意到了嗎？每個寶寶都很有天分，你注意到了嗎？凱米寶貝早教中心即將入駐鄭州，源自英倫的全球權(quán)威早教專家，專注0-3歲嬰幼兒早期教育的國際權(quán)威早教機構(gòu)。投放第一階段投放第一階段17投放第二階段投放第二

12、階段凱米寶貝早教中心丹尼斯旗艦店盛大開業(yè)！垂詢地址：鄭東新區(qū)CBD丹尼斯新天地垂詢電話：037166882XXX18自有媒體自有媒體戶外燈箱海報戶外燈箱海報樓宇電梯海報樓宇電梯海報 電子海報機電子海報機快樂生活快樂生活DM雜志雜志通過高端戶外媒體進行形象傳播和活動告知利用極強的信息曝光率進行強度品牌形象傳播Flash聲畫同步增強信息的可讀性，有效到達受眾專欄形式拉近與受眾的心理距離，隱性傳播信息19 品牌品牌廣告版本名稱廣告版本名稱出版物出版物 版面位置版面位置 格式格式 顏色顏色8月月15日日9月月14日日次次數(shù)數(shù)BrandBrandPublicationPublicationPositio

13、nPosition規(guī)格規(guī)格 ColoColor r15 16 171819202122 23 24252627282930311 2 3 4 5 6 7 8 9 1011121314InsIns三三 四四 五五六六天天一一二二三三四四 五五六六天天一一二二三三四四五五六六天天一一二二三三四四五五六六天天一一二二三三四四五五企業(yè)形象企業(yè)形象凱米寶貝來自英倫的早教專家大河報A2-5版1/4 彩色 1 1大河報A疊23版1/4 彩色 1 1開業(yè)儀式開業(yè)儀式 凱米寶貝 早教中心正式入駐鄭州大河報A2-5版3/4 彩色 1 1 1 1 1 凱米寶貝早教凱米寶貝早教 前期前期 8月月159月月15 日日 大河報投放計劃大河報投放計劃印刷媒體印刷媒體媒介選擇投放形式大河報 報紙專版/報紙夾頁廣告20 公交站牌名稱公交站牌名稱公交站牌數(shù)公交站牌數(shù)量量優(yōu)勝南路衛(wèi)生路站2優(yōu)勝北路文化路