校園營銷策劃書范文(共11頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上西安體育學(xué)院宣傳部首屆娃哈哈校園推廣營銷大賽策劃書主辦：西安體育學(xué)院團(tuán)總支宣傳部協(xié)辦：西安體育學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會各職能部門西安體育學(xué)院院各社團(tuán)西安體育學(xué)院經(jīng)管系各專業(yè)班級目錄（一）、活動背景結(jié)束了2015年大三上半年的征程，同學(xué)們開始了大三下半年的學(xué)習(xí)和生活。而今，習(xí)慣了一成不變的生活，或許會感到一些無聊和無可奈何。經(jīng)過了半年的熟悉和交流，我校基礎(chǔ)學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會已經(jīng)有能力為同學(xué)們策劃、舉辦一個(gè)大型的活動，豐富大家的課余生活。幫助大三同學(xué)展示自己，提高能力。（二）、策劃目的本方案通過對娃哈哈產(chǎn)品“C驅(qū)動”為例進(jìn)行詳細(xì)的分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場研究，特推出本校

2、園推廣方案，從而為娃哈哈公司該產(chǎn)品的營銷策劃及產(chǎn)品推廣提供參考。（3） 、產(chǎn)品分析1) 產(chǎn)品：娃哈哈“C驅(qū)動“ 真C真檸檬，年輕C驅(qū)動！2) 產(chǎn)品簡介：娃哈哈C驅(qū)動，選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)檸檬汁和水溶性維生素C，口感刺激、健康美味，呈現(xiàn)了百分之百天然檸檬風(fēng)味。C驅(qū)動每瓶含有維生素C160毫克，達(dá)到了每日膳食推薦攝入量的標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)味天然、健康加倍，滿足每日所需。（4） 營銷環(huán)境分析1.  當(dāng)前飲料市場狀況及市場前景分析中國飲料工業(yè)協(xié)會發(fā)布的2014中國飲料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展報(bào)告顯示，我國飲料年產(chǎn)量已達(dá)1.5億噸。2014年1-5月全國軟飲料產(chǎn)量為6476.6萬噸，同比增長10.34%。盡管軟飲料產(chǎn)量增

3、長率大幅下滑，但飲料行業(yè)產(chǎn)量增長仍保持約13%的年平均增長率。同時(shí)，飲料行業(yè)的高毛利率仍然對企業(yè)具有吸引力，目前飲料行業(yè)的平均毛利率仍超過30%。據(jù)了解，近年來脈動取得了令人艷羨的成績。有數(shù)據(jù)顯示：2008年增量30%，2009年增量40%，2010年增量50%，2011年增量70%，2012年銷量達(dá)10億升。在剛剛過去的2014年，脈動的銷售額更是達(dá)到了80億元!另外，統(tǒng)一企業(yè)的新品“海之言”也在2014年取得了非常不錯(cuò)的成績。其已成為統(tǒng)一企業(yè)進(jìn)入大陸市場22年來，首款第一個(gè)月銷售就突破100萬箱的產(chǎn)品。2. 強(qiáng)勁的市場競爭：由此不難看出，飲料行業(yè)未來的前景和市場還很大，競爭激烈下，飲料市場

4、結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，碳酸飲料增速明顯下滑，市場對碳酸飲料的追逐逐漸“退燒”，飲料市場出現(xiàn)“健康概念”新趨勢，這便是正在形成的飲料概念群“清淡飲料”。消費(fèi)者對飲料產(chǎn)品的理解越來越深刻，相比其他飲料，清淡飲料更健康，更符合年輕消費(fèi)者的口味。近年來，“脈動”、“海之言”等產(chǎn)品的飛速增長就是最好的證明，而此次娃哈哈“C驅(qū)動”的重磅出擊，正是看好了飲料新常態(tài)新趨勢。加之“Hello-C”，娃哈哈“梅開二度”，力挽狂瀾搶奪碳酸飲料市場份額，“清淡”新品的推出，更是能夠有效利用自身“碳酸飲料”生產(chǎn)線，節(jié)約成本，避免資源浪費(fèi)。3. 不斷變化的消費(fèi)者需求： 近年來，消費(fèi)者健康理念的不斷提升，伴隨著碳酸飲料的“

5、退燒”，“清淡飲料”漸成行業(yè)流行新趨勢。盡管近幾年飲料行業(yè)整體發(fā)展不順，但是“清淡飲料”仍能逆勢而上。娃哈哈順勢欲攜手曼聯(lián)助力“C驅(qū)動”榮耀上市，這是否能成為飲料行業(yè)一個(gè)新的爆破點(diǎn)？說到“清淡飲料”，可能有人還不完全理解，這只是一個(gè)飲料行業(yè)細(xì)分化的抽象概念。目前，行業(yè)內(nèi)并沒有明確的關(guān)于“清淡飲料”的概念。但是從對飲料經(jīng)銷商的調(diào)查結(jié)果來看，清淡飲料和以往飲料分類有所不同，它不是以產(chǎn)品的主要成分為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的劃分，而是從口味上進(jìn)行區(qū)分。另一角度，清淡只是一個(gè)相對的說法。清淡飲料和果汁飲料、碳酸飲料、茶飲料等產(chǎn)品相較而言口感上較為清淡。營銷目標(biāo) 在我們所制定的營銷方案之下，爭取實(shí)現(xiàn)80%的銷

6、售額，使利潤率達(dá)到20%，同時(shí)擴(kuò)大本產(chǎn)品在校園里的知名度與影響力 營銷策略產(chǎn)品名稱數(shù)量（瓶） 成本價(jià)（元）總額（元）娃哈哈”C驅(qū)動”1003.5350.00合計(jì)350.00 我們的主打產(chǎn)品就是“真C真檸檬，年輕C驅(qū)動！”娃哈哈C驅(qū)動，本次制定的營銷方案下，我們將會購進(jìn)  一日限時(shí)銷售方案策劃：1明確銷售地點(diǎn)、人群及方式：消費(fèi)者人群：定位為大學(xué)生銷售地點(diǎn)：考慮到時(shí)間段的因素，在傍晚接近晚飯的時(shí)間，主要會 選取靠近食堂，以及學(xué)生流量比較多的地方（以體院為例，我們會選取東校區(qū)的活動中心前，以及老區(qū)的第一食堂外） 銷售手段：我們打算把“C驅(qū)動

7、”作為一種禮物，現(xiàn)代大學(xué)生送禮現(xiàn)象比較普遍，所以我們想讓送“C驅(qū)動”成為一種時(shí)尚.2、借助特殊節(jié)日的巨大感染力3、結(jié)合消費(fèi)者普遍的消費(fèi)心理：（以女生為主要對象）一次性買4瓶就有一次抽獎機(jī)會，買8瓶有兩次抽獎機(jī)會，以此類推。  4、吸引人的現(xiàn)場布置 為了讓銷售地點(diǎn)更加的吸引人，我們打算將會場進(jìn)行布置，從里到外依次是：背景會播放“C驅(qū)動” 的電視廣告，在銷售中心左右兩邊會用氣球綁“C驅(qū)動”茶的空瓶子上，放在地上圍成兩個(gè)心以及掛在帳篷上作為裝飾，既起到裝飾效果又到吸引大學(xué)生眼球的這樣一個(gè)目的。在銷售點(diǎn)以及心的中間會放置海報(bào) 5、完備的反饋流程產(chǎn)品單價(jià)（元）數(shù)量合計(jì)氣球0.52010卡片2510袋子（小）12020袋子（大）21530海報(bào)10220禮品（小娃娃）205100”C驅(qū)動“3.52070