銷售工作計(jì)劃三篇范文

1、【必備】銷售工作計(jì)劃三篇時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們又將迎來新一輪的努力，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的工作計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的銷售工作計(jì)劃3篇，希望能夠幫助到大家。銷售工作計(jì)劃 篇1一. 銷售節(jié)奏（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)

2、只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。（二）-銷售節(jié)奏安排：1. XX年10月底XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目2. XX年12月底XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。4. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二. 銷售準(zhǔn)備（XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢）1

3、. 戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2. 銷講資料編寫：由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技

4、術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底XX年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月底XX年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日銷售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月XX年1月出2. 預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成3. 面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成4. 戶型公示由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶

5、戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成5. 交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于XX年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。三. 樣板區(qū)及樣板房（一）樣板區(qū)1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景

6、觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3. 樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；具體見附后（參觀園線說明）（二）樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影

7、響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的'理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3. 戶型圖

8、：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五. 價(jià)格策略均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時(shí)間安排：營銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。銷售工作計(jì)劃 篇2一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件

9、的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶關(guān)系，食品業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1.每周要增加幾個(gè)以上的新客戶?還要有幾個(gè)到幾個(gè)個(gè)潛在客戶?2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)

10、資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10.為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。進(jìn)一步熟悉公司工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，

11、做到少出差錯(cuò);全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事 宜完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開支;協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。銷售工作計(jì)劃 篇3一、自營直銷網(wǎng)店自營店的銷售是

12、整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部工作的重中之重，因?yàn)槠放频臉淞⑼耆怯晒镜木W(wǎng)店旗艦店實(shí)現(xiàn)的。通過自營網(wǎng)店可以直接和顧客溝通，以及第一時(shí)間了解買家對公司產(chǎn)品的反饋信息。通過我們優(yōu)質(zhì)完美的售中售后服務(wù)，增加買家對網(wǎng)店的信任以及為我們品牌樹立良好的口碑。下面是自營直銷網(wǎng)店的營銷策略.1、細(xì)節(jié)營銷 打造網(wǎng)店的品牌優(yōu)勢 、 從今年開始，我們所經(jīng)營的不再是一個(gè)單純的網(wǎng)店，而是一個(gè)品牌，而我們的網(wǎng)店也就 成了一個(gè)品牌展示的窗口?？戳撕芏嗑W(wǎng)店的經(jīng)營心得，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)店在銷量達(dá)到一定程度 的時(shí)候就會(huì)有很多瓶頸因?yàn)槠綍r(shí)的不注意而無法再做大，無法進(jìn)入更廣闊的市場。這個(gè)瓶 頸就是品牌，很多網(wǎng)店都沒有注意品牌的維護(hù)和推廣的。如今在淘寶上，網(wǎng)

13、店品牌營銷已 經(jīng)走到了細(xì)節(jié)營銷的時(shí)代，要營造消費(fèi)者的信任度實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展，必須有更加清晰準(zhǔn)確的 品牌信息傳遞給消費(fèi)者。網(wǎng)店塑造優(yōu)秀的品牌形象，來自于網(wǎng)店長期在產(chǎn)品、服務(wù)和形象上的積累。網(wǎng)店品牌 形象建設(shè)首先要給予顧客進(jìn)店后的良好第一印象， 第一印象如何很大程度上決定了顧客在店 內(nèi)停留的時(shí)間以及在銷售過程中的行為、語言表現(xiàn)。模糊、隨意的寶貝圖片，簡短、殘缺的 寶貝描述、得不到保證的產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)常與客戶糾紛、爭吵的服務(wù)態(tài)度，所有這一切對品牌 的傷害遠(yuǎn)勝于改善它們所支出的費(fèi)用。 網(wǎng)店店面的形象在一定程度上代表了品牌的實(shí)力， 在 這里可以通過視角上向潛在顧客傳達(dá)品牌信息。網(wǎng)店品牌的建立必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)

14、量和真誠的服務(wù)態(tài)度為基礎(chǔ)， 在所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)， 如產(chǎn)品描述、發(fā)貨速度、售后服務(wù)、客服人員與買家溝能的語氣、禮儀禮貌等，我們都應(yīng)該 盡可能追求完美無缺，力求給買家留下美好的購物體驗(yàn)。要并充分展示我們品牌的專業(yè)化、 標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。讓顧客記住這個(gè)網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度才是最終目的，網(wǎng)店的品牌也就慢慢 建立起來了。2、建立不同于其它網(wǎng)店的新的服務(wù)理念。 淘寶上大大小小的網(wǎng)店舉不勝數(shù)，每家都有自己的特色來吸引買家。目前，很多人愿 意接受網(wǎng)購， 但是很多買家考慮最多的就是因?yàn)槌叽a原因退換貨而產(chǎn)生的郵費(fèi)， 淘寶其它賣 家關(guān)于退換的原則一般是非因?yàn)橘|(zhì)量原因發(fā)生的退換貨， 來回的郵費(fèi)需要買家承擔(dān)。 這樣對 于買家

15、來說還會(huì)有很多顧慮。 今年網(wǎng)店決定大膽嘗試， 采取不合適即可退換， 免郵費(fèi)的政策。 或許，這樣的政策會(huì)減少一些利潤，但會(huì)很大程度上提高銷售額。例如華僑美國人謝家華成 立的賣鞋網(wǎng)Zappos， 憑著免費(fèi)的退貨效勞成為美國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。謝家華最常說 的一句話是：“我不愿意把錢花在打廣告上，我更喜愛把它花在改良對顧客效勞上?！盳appos 奉行“鞋適宜即穿，不適宜便換”的主旨，只管它不是第一家供給免費(fèi)退貨效勞的網(wǎng)上商店， 但謝家華令這項(xiàng)效勞成為 Zappos 殺出重圍的法寶，為此，僅去年 Zappos 的運(yùn)輸費(fèi)就花了 1 億美元。然而，也就是去年，1999 年成立的 Zappos 開端了轉(zhuǎn)虧為

16、盈的良性循環(huán)，現(xiàn)在，這 家網(wǎng)站的位置已經(jīng)相似于鞋類行業(yè)的“亞馬遜”。謝家華示意，這是一個(gè)“留住臨時(shí)客戶的戰(zhàn) 略”。統(tǒng)計(jì)顯示，60%的 Zappos 顧客是回頭客，還有 25%的客人是回頭客介紹的。網(wǎng)絡(luò)營銷要想勝利，很大水平上取決于效勞。3、情感投資策略“情感投資策略”是在顧客一次購買商品后，賣家通過感情營銷，增加粘性，使其下次再 來光顧，成為老顧客。許多實(shí)例表明，網(wǎng)店維系老顧客比爭取新顧客更重要，據(jù)調(diào)查，保留 一個(gè)老顧客所需的費(fèi)用僅占發(fā)展一個(gè)新顧客費(fèi)用的五分之一。 銷售學(xué)里有著名的“8： 2”法則， 即企業(yè) 80%的業(yè)務(wù)是由 20%的顧客帶來的，對網(wǎng)店來說，同樣如此。因此，網(wǎng)店在發(fā)展新 顧客的

17、同時(shí)，不可忽視老顧客的流失。發(fā)貨時(shí)，可以在顧客不知情的情況下送上一些小禮品 或賀卡，給顧客帶來驚喜。老顧客可以采用兩種 VIP 方式，一是 VIP 折扣，分三種折扣， 累計(jì)消費(fèi)滿 1000 元可享受 9.6 折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi) 20xx 元可享受 9.2 折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi) 3000 元可享受 8.8 折優(yōu)惠。二是 VIP 積分，顧客每在店里消費(fèi) 10 元累計(jì) 1 分，此積分可充當(dāng)現(xiàn) 金使用，1 分為 1 元，同時(shí)在店內(nèi)設(shè)置積分禮品兌換，顧客可自己選擇。增加顧客的消費(fèi)粘 性。4、店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，以達(dá)到廣告效果促進(jìn)單個(gè)客戶購買量的增加。（1）在首頁的促銷頁面做圖文鏈接。（2）在寶貝描述頁面做“寶

18、貝推薦”的圖文鏈接，這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品的不同特征或風(fēng)格 做相類似寶貝的產(chǎn)品鏈接。 （3）搭配套餐功能，可以增加不同款式風(fēng)格或相似風(fēng)格以及男女款搭配套餐減價(jià)的活 動(dòng)。在首頁促銷頁面或?qū)氊愒斍轫撁嬲故尽?、完美的售中售后服務(wù)營銷。 雖然服務(wù)不能完全稱得上是一種營銷手段，但若沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，無論再好的營 銷手段也無法留住客戶。在買家進(jìn)行售前咨詢時(shí)，客服的回答必須專業(yè)準(zhǔn)確，不能表現(xiàn)出急 于成交的姿態(tài)，適當(dāng)時(shí)建議客戶貨比三家，體現(xiàn)我們的大度和對產(chǎn)品的自信。在發(fā)貨時(shí)，仔 細(xì)檢查確認(rèn)無誤再發(fā)貨， 發(fā)貨后給買家發(fā)短信， 讓買家第一時(shí)間知道發(fā)貨的時(shí)間及快遞單號(hào)。5、淘寶站內(nèi)活動(dòng)。挑出幾個(gè)性價(jià)比高及符合當(dāng)前流行趨

19、勢的寶貝前期炒作一下銷量，銷量上去以后報(bào)名 參加淘寶站內(nèi)的促銷活動(dòng)，例如聚劃算，VIP 折扣，天天特價(jià)，這些活動(dòng)都是免費(fèi)的，對提 高產(chǎn)品銷量很有幫助。6、在多個(gè)平臺(tái)上增加銷售渠道及加強(qiáng)品牌推廣力度 公司的網(wǎng)店銷售平臺(tái)不局限于淘寶，以淘寶店為主，增加拍拍網(wǎng)銷售。預(yù)計(jì)在 5 月份 開通淘寶商城， 因?yàn)槟壳疤詫毱胀ǖ甑母偁幏浅＜ち遥?而淘寶也將主要精力放在了淘寶商城 上，對淘寶商城的扶植力度相當(dāng)大，寶貝的展示排名也是商城的展示在先，同時(shí)對品牌形象 的提高也很有幫助。在各個(gè)服裝網(wǎng)站上做品牌推廣，增加品牌的知名度及影響力。 二、分銷商銷售渠道 招募分銷商是為了提高產(chǎn)品銷量，在分銷平臺(tái)上爭取更多分銷商的加入，預(yù)計(jì)分銷商 名額達(dá)到 200 個(gè)。從 200 個(gè)分銷商中