連鎖藥店-----品類管理(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上連鎖藥店-品類管理1、品類管理劃分之品項(xiàng)的劃分 因?yàn)槠奉惞芾淼淖罱K目的是滿足消費(fèi)者的需求，因此，基于消費(fèi)者需求的管理劃分是最常見的，也是最重要的。品項(xiàng)的劃分一般如下： 目標(biāo)性品類：為商家為消費(fèi)者提供的優(yōu)勢品類，目的是為了給消費(fèi)者提供更好的價(jià)值。商家會用這個(gè)品類回報(bào)和維護(hù)最忠實(shí)的顧客。 常規(guī)性品類：一般零售商都會經(jīng)營的品類，這部分商品保證了消費(fèi)者選擇的寬度，是保證顧客穩(wěn)定所必須經(jīng)營的。 季節(jié)性/偶然性品類：是為了滿足和刺激消費(fèi)者短期需求的商品集，如夏季防暑降溫的一些輔助商品 便利性品類：是為了滿足顧客補(bǔ)充性、一站式購齊而準(zhǔn)備，對于商家而言，做好便利性品類，可以提升自己的

2、客單價(jià)和實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)性的銷售。 2、品類管理劃分之商品功能的劃分 商品功能的劃分，一定要與消費(fèi)者的需求和認(rèn)知相吻合，只有這樣，才更有利于為品類管理工作服務(wù)，管理與數(shù)據(jù)相結(jié)合的數(shù)據(jù)分析才更有指導(dǎo)意義。但是因?yàn)槿珖鞯叵M(fèi)者對商品功能認(rèn)知能力的差異或認(rèn)知的習(xí)慣不一樣，所以，對于商品功能管理的劃分，還應(yīng)該考慮到商家的地理區(qū)域以及商家定位和陳列方式（開、閉架）等相關(guān)內(nèi)容。 比較常見的商品功能劃分為大、中、小三層（如果做到細(xì)和精時(shí)，可以分為五層），如網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析軟件中的銷售分類： 3、品類管理劃分之商品競爭角色的分類 當(dāng)前的醫(yī)藥零售行業(yè)，商品價(jià)格的競爭日趨激烈，商家在滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)，為了綜合提升自己的

3、競爭能力，獲得足以持續(xù)發(fā)展和提高的利潤，在商品競爭角色的劃分上，也越來越重視，因?yàn)橹挥袆澐智宄唐返母偁幗巧拍芗床黄茐纳碳以谙M(fèi)者中的整體價(jià)格形象，又能獲得足夠的利潤。 比較常見的按競爭角色來劃分的商品管理是與毛利率相關(guān)的： 競銷品：毛利率40% 4、品類管理劃分之供、商合作的管理劃分 隨著供、商合作越來越受到重視，在競爭管理的劃分基礎(chǔ)上，有很多管理比較細(xì)的企業(yè)，還做了供、商合作的管理劃分，比如： 品牌商品：為了增加一定的市場美譽(yù)度，必須保持的商品； 品牌協(xié)議商品：增加終端大合作的商品，會在終端的行政推廣上獲得支持； 高毛利主推商品：非品牌商品的獲利商品，會在終端獲得主力推廣； 一般商品：

4、沒有列入行政支持的非品牌商品 5、品類管理劃分之商品結(jié)算方式的管理劃分 對零售商而言，商品周轉(zhuǎn)率是商家追求的重要目標(biāo)，因?yàn)闆]有哪一塊的成本，比商品的成本更大，在經(jīng)過多年的成本控制之后，商品成本的控制越來越體現(xiàn)出其重要的地位。但是，在如北京這樣的地方，因?yàn)橐?guī)定的營業(yè)面積比較大，店面貨架充盈度和商品庫存之間的矛盾就顯得尤為突出，因此，拿哪些商品來做排面，而哪些商品必須控制在一定的庫存單元之內(nèi)，對現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營非常有意義，所以出現(xiàn)了按商品結(jié)算方式的管理的劃分。 現(xiàn)款購買的商品：在保證不缺貨的基礎(chǔ)上，追求最高的周轉(zhuǎn)率； 實(shí)銷實(shí)結(jié)的商品：按商品價(jià)格和對零售商的地位的重要性，結(jié)合門店的貨架充盈度，可以有選擇性

5、地放寬周轉(zhuǎn)天數(shù)； 壓批的商品：據(jù)壓批結(jié)算的批次數(shù)量不同，可以細(xì)分成不同的標(biāo)識，因?yàn)檫@涉及到資金的效率和價(jià)格以及支持政策的談判； 以上的商品，再加上細(xì)分的可退和不可退的交叉標(biāo)示，那么在做商品庫存管理上就可以得心應(yīng)手了。 編輯小結(jié)“有必要將商品管理劃分的這樣細(xì)致嗎？這樣分太麻煩了?！?“這1400個(gè)品種我不知道分到哪里，只能劃分到其他了?！?商品分類是數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)工作，既然連鎖藥店已經(jīng)開始邁出精細(xì)化管理的第一步，那么如此重要的基礎(chǔ)工作又怎能忽視？而原有粗糙的商品管理劃分，又怎么能與精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析相匹配，進(jìn)而提升門店業(yè)績呢？ 商品管理劃分完成后，在數(shù)據(jù)分析和挖掘上，通過管理之間的交叉分析，每一個(gè)細(xì)節(jié)的表現(xiàn)都會呈現(xiàn)在商家的面前，隨著問題的層層細(xì)化追蹤，那么最終的解決