成都三國城營銷策劃(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上成都三國城營銷策略（構(gòu)想）成都是三國時(shí)期蜀漢政權(quán)的首都，在三國歷史上占有重要的地位，由于諸葛亮和三國英雄人物在人們心中具有的特殊地位和深刻影響，三國文化積淀在成都地區(qū)特別豐厚，隨著城市建設(shè)的快速發(fā)展，三國遺跡的蹤影越來越難以尋覓，為了保存這份歷史，滿足廣大群眾進(jìn)一步了解三國文化的需要，提供一個(gè)休閑娛樂并且能夠耳濡目染三國文化的場所，成都市擬建一個(gè)集歷史博物館，游樂場，商業(yè)街，休閑區(qū)(茶園戲臺(tái))為一體的三國城，本為就三國城的營銷策略進(jìn)行簡要分析。市場分析（可行性分析）四川省作為一個(gè)旅游大省，每年接納旅游人數(shù)上千萬人次，創(chuàng)收上百億美元，數(shù)據(jù)參考下表2000-2005年四川

2、旅游情況2000-2005年四川旅游情況年份旅游總收入（億元）國內(nèi)旅游收入（億元）國內(nèi)游客（萬人次）外匯收入（萬美元）入境游客（萬人次）2000258 248 5401 12187 46.20 “十五”合計(jì)824 786 22632 45193 157.67 2001314 300 6335 16579 57.482002380 364 7218 20015 66.722003421 408 8403 14959 45.092004566 542 11426 28885 96.622005721.26695.6713163.9931595106.282000-2005年四川旅游總收入與GDP

3、 2000-2005年 四川旅游總收入與GDP年份四川GDP（億元）同比增長（%）旅游總收入（億元）同比增長（%）相當(dāng)于GDP（%）20004010.258.0 258.10 16.26.420014421.7610.3 314.00 21.77.120024875.1110.6 380.20 21.17.820035456.3711.9 420.80 10.77.720046556.0134.5 566.23 48.9 8.6 20057385.1112.6 721.26 27.4 9.8 歷史博物館成都市作為四川省的省會(huì)以及西南第一大城市，通常是人們四川旅游的第一站，其中武侯祠是

4、人們必去的景點(diǎn)之一，可見游客對(duì)三國文化的感興趣程度，另外成都市和四川省內(nèi)還存在著外地游客不為熟知的景點(diǎn)比如說娘娘廟、諸葛亮觀星臺(tái)、諸葛亮點(diǎn)將臺(tái)、九里堤、關(guān)帝廟、張飛衣冠墓、張飛橋、趙云洗馬池、黃忠祠、向?qū)櫮?、費(fèi)祎墓等，省內(nèi)的閬中、邛崍等地還有大量的三國文化遺址，這些景點(diǎn)有些失修已久，其歷史價(jià)值沒有得到充分的利用，將各景點(diǎn)原貌復(fù)原按比例做成實(shí)物陳列在三國城的博物館內(nèi)部，將各地出土的三國時(shí)期文物（兵器、工藝品，手工業(yè)遺物）修繕后陳列在博物館內(nèi)部，使游客能夠更加全面系統(tǒng)的了解三國文化在成都市以及四川省的布局以及詳細(xì)沉淀，此舉必將為成都旅游業(yè)增加一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。多數(shù)游客在成都呆的時(shí)間大概在一兩天就轉(zhuǎn)

5、赴峨眉山、九寨溝等大型景點(diǎn)了，更有，對(duì)四川省內(nèi)像邛崍、黃龍溪、洛帶等特色古鎮(zhèn)都來不及過去，通過參觀三國城歷史博物館能夠?qū)Ω鞯氐娜龂包c(diǎn)有個(gè)系統(tǒng)的了解。此博物館的成立不僅保護(hù)了四川省內(nèi)部的三國文化遺產(chǎn)，使人類寶貴的遺產(chǎn)存留下來，更能使游客系統(tǒng)的了解蜀地三國文化。游樂場 三國文化似乎許多小孩兒都耳熟能詳，據(jù)統(tǒng)計(jì)，兒童游客占總游客的18%，是不可忽視的消費(fèi)群體，游樂場的游戲主要是模仿三國時(shí)期兵器以及經(jīng)典戰(zhàn)役的布局，并利用電腦技術(shù)，豐富游戲方式，減少冷兵器帶來的危險(xiǎn)性，增加游戲的趣味性。游戲例如木牛流馬，射箭，電子對(duì)戰(zhàn)，電子比武擂臺(tái)，放孔明燈，三國影劇院等。在節(jié)假日，與其帶孩子去游樂場純休閑，不如帶孩

6、子來三國城游樂場，在休閑娛樂的同時(shí)耳濡目染三國文化，對(duì)孩子的健康成長有很大的意義。商業(yè)街旅游業(yè)之所以能夠如此巨大的拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長，正是旅游消費(fèi)帶來的貢獻(xiàn)，交通、住宿、商品等等，使旅游的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不斷放大。來了成都自然會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，住宿、土特產(chǎn)自然是各位消費(fèi)的必然選擇，從此處著手，自然有很大的市場。商業(yè)街不僅提供三國式的住宿環(huán)境（裝修風(fēng)格按照三國時(shí)期的建筑風(fēng)格，內(nèi)部裝飾和服務(wù)按照三國時(shí)的風(fēng)格禮儀，當(dāng)然價(jià)格層次不同，標(biāo)準(zhǔn)不同），而且提供四川各地土特產(chǎn)，美食，手工藝品，服飾，珠石玉器等等，更有特色的酒吧咖啡館兒，使商業(yè)街成為一個(gè)服務(wù)周到應(yīng)有盡有的對(duì)外的可以吸納各種人群的消費(fèi)熱區(qū)。休閑區(qū)成都，這座泡在茶缸

7、里的城市，無處不洋溢著茶的芬芳，無處不閃爍著茶的智慧光芒，無處不展現(xiàn)出茶的無限創(chuàng)造力，無處不浸潤在茶的和諧之中。對(duì)于成都市民來說，沒有茶就少了太多太多的生活情趣。甚至可以說，沒有茶就沒有生活。茶已深深地烙刻在成都人的生命中，成為成都人擺不脫，舍不掉的生存狀態(tài)、生活方式和生活習(xí)慣。簡直不敢想象，如果沒有茶，成都將會(huì)變成怎樣？肯定地說，沒有茶就沒有成都！，“四川茶館甲天下，成都茶館甲四川”，現(xiàn)在茶館和麻將并列成了成都市的風(fēng)景線，有人統(tǒng)計(jì)每天有二十萬人泡在茶館和休閑場所里。三國時(shí)期正是中國茶文化剛剛形成的時(shí)期，巴蜀茶道中節(jié)儉、樸素、清淡廉潔的色彩，使茶葉文化多少注進(jìn)了一些儒家“尚仁貴中”的基本思想。

8、另外，針對(duì)茶客多為老人，休閑區(qū)開設(shè)晨練班，免費(fèi)教老人們學(xué)習(xí)健身操。戲臺(tái)的搭建更加豐富老人們的生活，希望成為人們?nèi)粘＞蹠?huì)文藝表演的集聚地。市場競爭分析三國城的建立，武侯祠是最大的競爭對(duì)手，下面我們進(jìn)行一下雙方的對(duì)比對(duì)比項(xiàng)目三國城武侯祠三國城優(yōu)化方案博物館包括四川省內(nèi)出土的文物，最大的特色是各景點(diǎn)的實(shí)物模型，給予游客系統(tǒng)性向?qū)缘母惺芟热霝橹?，文物價(jià)值大，品牌響借助政府的力量，收集民間出土文物，豐富品種游樂場三國城特色無擴(kuò)大影響力，但是保持三國特色商業(yè)街新興，可塑性強(qiáng)地理位置優(yōu)勢，形成固定的消費(fèi)熱點(diǎn)和品牌效應(yīng)，錦里二期水循環(huán)別具風(fēng)格增強(qiáng)商業(yè)街的商品品種，增加四川其他地域特色，如游客參與的特色手工制

9、作等等新賣點(diǎn)，注意商業(yè)街的整體布局休閑區(qū)以茶為主，輔以三國文化的熏陶，通過戲臺(tái)，晨練等方式聚集人氣三國文化體驗(yàn)成都著名的茶館一條街是琴臺(tái)路，聚人聚氣聚文化，各種茶館、茶莊和茶藝館，四川民歌和民樂悠揚(yáng)的曲調(diào)加上三五位身著漢服的茶藝師，使你彷佛感覺時(shí)光倒流。三國城應(yīng)該立足滿足成都居民休閑之余的精神文化需求，學(xué)習(xí)琴臺(tái)路的成功經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)著名茶藝師前來坐莊獻(xiàn)藝，從茶的品種要不僅要遍布四川省內(nèi)，全國各地的名茶好茶都可以拿來品嘗，三國城更要抱著與國際接軌的新理念，吐故納新。市場營銷策略品牌策略三國城從建立初期就將建立自主品牌。為此，三國城從經(jīng)營、管理、招商引資、銷售、服務(wù)等各方面都將以創(chuàng)立品牌為目標(biāo)。根據(jù)三

10、國城的品牌策略，三國城上下員工都應(yīng)該樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，另外三國城的銷售區(qū)實(shí)行統(tǒng)一品牌策略，各類商品的包裝袋上印有三國城的logo，使三國城的品牌能夠做大做強(qiáng)，深入人心。價(jià)格策略實(shí)行季票年票等，與成都其他景點(diǎn)實(shí)行組合定價(jià)等促銷（一） 廣告拉銷電視廣告與電臺(tái)廣播我們將在成都電視臺(tái)和成都廣播頻道長時(shí)期的投放三國城的廣告。通過視覺，聲音對(duì)我們的產(chǎn)品功效進(jìn)行有力宣傳，擴(kuò)大知曉度，知名度。大型廣告牌我們將在成都三環(huán)路上設(shè)置公司產(chǎn)品大型廣告牌，通過視覺效果擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。報(bào)紙我們將在成都各大報(bào)刊登上公司產(chǎn)品廣告，通過視覺效果擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。通訊公司與通訊公司合作，通過短信、飛信、手機(jī)報(bào)廣告等方式宣傳。（二

11、） 公關(guān)拉銷搞好和政府部門之間的關(guān)系，成都非常重視旅游業(yè)的發(fā)展，抓住四川震后旅游業(yè)復(fù)興的機(jī)遇，積極參與成都每年舉辦的各種旅游文化節(jié)，積極參加公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，樹立品牌形象。三國城戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略保護(hù)好四川省內(nèi)的三國文化遺產(chǎn)，使游客在游玩休閑的同時(shí)能夠耳濡目染三國文化，以史為鑒，感悟人生，提高生活層次?；貓?bào)社會(huì)，促進(jìn)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化的繁榮發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會(huì)添磚加瓦。近期戰(zhàn)略開拓成都市場，使三國城的品牌深入人心，使三國城成為市民休閑旅游消費(fèi)的首選地中期戰(zhàn)略將三國城品牌推向全國，通過開發(fā)新景點(diǎn)、走出外展等形式整合并優(yōu)化三國文化旅游資源。如(1)與許昌、南京、鎮(zhèn)江等全國主要的三國遺跡聯(lián)合開辟三國文化特色旅游、精品旅游環(huán)線等。(2)到全國的三國遺跡和各地區(qū)聯(lián)合舉辦各種主題活動(dòng)。 (3)走出國門到國外舉辦三國文化的主題活動(dòng)等，使全國的三國熱持續(xù)高漲，并進(jìn)一步掀起國際三國浪潮。遠(yuǎn)期戰(zhàn)略創(chuàng)辦中國三國學(xué)會(huì)，國際三國協(xié)會(huì)等，在更大范