獎(jiǎng)金制度分析-林經(jīng)國

1、獎(jiǎng)金制度分析獎(jiǎng)金制度分析國珍專營直銷員特許經(jīng)營國珍專營直銷員特許經(jīng)營一、直銷員報(bào)酬適用2005年12月1日生效的直銷管理?xiàng)l例二、特許經(jīng)營報(bào)酬適用特許經(jīng)營條例：53.5%+46.5%=100% 53.5%=28%+15%+ 4%+ 5.5%+1% 傳統(tǒng)必須不斷投資、經(jīng)營；傳統(tǒng)必須不斷投資、經(jīng)營； 新時(shí)代人可獲得自由人生。新時(shí)代人可獲得自由人生。一、個(gè)人提成一、個(gè)人提成 :280660660 1 1萬萬免費(fèi)辦理會(huì)員卡條件：免費(fèi)辦理會(huì)員卡條件：1 1、年滿、年滿1818歲；歲；2 2、累積消費(fèi)、累積消費(fèi)660660元；元；3 3、身份證、銀行卡、身份證、銀行卡( (工、農(nóng)、建工、農(nóng)、建) )復(fù)印件復(fù)

2、印件; ;220022003 3萬萬6 6萬萬10%17%23%26%28%業(yè)績累積、永不歸零。辦卡辦卡 二、品牌推廣費(fèi)：15%全國個(gè)人獎(jiǎng)分總和品牌推廣費(fèi)品牌推廣費(fèi) =個(gè)人獎(jiǎng)分公司當(dāng)月營業(yè)總額15%例如:公司當(dāng)月營業(yè)總額=1億15%=1400萬元分給1-5級(jí)網(wǎng)點(diǎn)如何分?級(jí) 別1級(jí)網(wǎng)點(diǎn)2級(jí)網(wǎng)點(diǎn)3級(jí)網(wǎng)點(diǎn)4級(jí)網(wǎng)點(diǎn)5級(jí)網(wǎng)點(diǎn)直接推薦合格銷售網(wǎng)點(diǎn)12456789或9個(gè)以上小組考核3000元5000元5000元5000元3000元個(gè)人考核660元660元660元660元660元按本人及以下系統(tǒng)各代合格網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月小組業(yè)績（BV）計(jì)算個(gè)人獎(jiǎng)分的比例（%）本人55666第一代44566二44555三33455四34

3、44五2344六2333七233八222九22十11十一1 CAB20000元您您一代 6萬15000元二代 6萬三代 6萬20000元本人代 20000元當(dāng)月業(yè)績20000元5%=1000分20000元4%=800分15000元4%=600分20000元3%=600分共計(jì)=3000分300萬分品牌推廣費(fèi)品牌推廣費(fèi) =3000分1500萬元= 15000元假設(shè)全國總分假設(shè)全國總分=300=300萬分萬分個(gè)人獎(jiǎng)分660元三、績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金：4%25級(jí)經(jīng)理參與分配 成長基金：1% 購車基金：1% 購房基金：1% 年終分紅：1% 公司當(dāng)月所有同級(jí)的績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)“”該績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月所有“”50%+公司當(dāng)月

4、業(yè)績總額4% “”表示該績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)下所有直接開發(fā)的直銷員未到準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績總和）4%=（公司當(dāng)月所有符合條件的“”當(dāng)月下屬所有同級(jí)與低級(jí)別的“”）50%（四、星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)基金：1%一星二星三星四星五星0.3%0.25%0.2%0.15%0.1%五、管理補(bǔ)益金：5.5%（一）一類店(國珍專營）：5.5%1、五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以上；2、連續(xù)三個(gè)月業(yè)績達(dá)到30-50萬元；3、4萬元保證金；4、獨(dú)立保單，獨(dú)立進(jìn)貨；一次性進(jìn)貨4萬或4萬元以上運(yùn)費(fèi)公司承擔(dān)，4萬元以下自己承擔(dān)。（二）預(yù)備店：3.5%1、三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以上；2、連續(xù)三個(gè)月營業(yè)額達(dá)到10萬元，后保持6 萬元的營業(yè)額；3、2萬元保證金；4、獨(dú)立報(bào)單，獨(dú)立進(jìn)貨，

5、一次性進(jìn)貨4萬或4萬以上運(yùn)費(fèi)公司承擔(dān)，4萬元以下運(yùn)費(fèi)自己承擔(dān)。五、管理補(bǔ)益金：5.5%六、獎(jiǎng)金制度優(yōu)點(diǎn)1、業(yè)績終身累積不歸零；2、提成比例只升不降；3、可超越，可繼承；4、小組業(yè)績考核低（3000元-5000元）；5、十二代保護(hù)，業(yè)績不流失；6、壓力自給，體現(xiàn)自由；7、公平、公正、公開；8、投資少、無風(fēng)險(xiǎn)；9、買、賣、算一致（1：1：1）；10、弱者生存，強(qiáng)者發(fā)展。七、幾點(diǎn)說明1、合格準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)條件：累積6萬元以上；當(dāng)月報(bào)3000元。6萬元以上，指60001以上。2、星級(jí)條件：前提是自己為合格五級(jí) 級(jí)別 一星二星 三星 四星 五星上五級(jí)部門 12 34 56 78 9或以上20萬元部門（12代以內(nèi)） 1個(gè) 2個(gè) 3個(gè) 4個(gè) 6個(gè)5萬元/月5萬網(wǎng)點(diǎn) 1個(gè) 2個(gè) 3個(gè) 3個(gè)3、59000+2000=61000，其中1000可同時(shí)作為上級(jí)主管的小組考核業(yè)績；4、合格一級(jí)條件：自己小組業(yè)績3000，含自消定額660，上60001部門小組3000；5、一串上6萬元的部門之間對小組3000的考核是不能相互相加的；6、親屬部門，對每上一個(gè)級(jí)別，都能起“頂名額”的作用。越是人才要靠近自己，