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文檔簡介

1、 外貿英文函電 -如何書寫還盤HOW TO WRITE A COUNTER-OFFER主 講 人： 張 靜HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER任務剖析1.什么是還盤？2.還盤的內容包括什么，信函中何安排？還盤的含義和特點：聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（CISG）關于還盤的描述：任務點撥-還盤的含義HOW TO WRITE A COUNTER- OFFERArticle 19：(1) A reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additions, limitations or oth

2、er modifications is a rejection of the offer and constitutes a counter-offer.對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復，即為拒絕該項發(fā)盤，并構成還盤。任務點撥-還盤的含義HOW TO WRITE A COUNTER- OFFER發(fā) 盤同意全部發(fā)盤內容合同成立變更實質性發(fā)盤內容還 盤變更非實質性發(fā)盤內容不 確 定實質性條件(3) Additional or different terms relating, among other things, to the price, payment, quality and quantity of the goods, place and time of delivery, extent of one partys liability to the other or the settlement of disputes are considered to alter the terms of the offer materially.貨物價格、付款、貨物質量和數(shù)量交貨地點和時間當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端實質性條件實際業(yè)務中經(jīng)常還盤的內容商品的價格 (Unit price)支付方式 (Terms of payment)交貨

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