公司業(yè)務(wù)員薪資方案(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 提成方案公司業(yè)務(wù)員方案第一條 目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。（年終獎金根據(jù)公司一年來盈利情況而定）發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+任務(wù)提成社會保險的組成部分：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險注：社會保險法第2條規(guī)定：國家建立基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。第三條 底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無任務(wù)底薪），業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為

2、50000元/月，底薪1500元/月。第四條 底薪發(fā)放()業(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放，業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放75%，年底發(fā)放()15%，10%等當(dāng)年所銷售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。()第五條 提成設(shè)定1. 提成分為 業(yè)績提成 與 任務(wù)提成2. 業(yè)績提成設(shè)定為0.5-2%3. 任務(wù)提成設(shè)定為4%4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分業(yè)績提成1%，任務(wù)提成4%；超額部分業(yè)績提成2%，任務(wù)提成4%5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：未達(dá)到任務(wù)總額50%時，沒有任務(wù)提成；即：提成只有底薪，業(yè)績提成實(shí)行分段制0.5-1%

3、。0-20000元，業(yè)績提成2%；20000-40000元業(yè)績提成3%；40000-50000元業(yè)績提成4%。未完成任務(wù)額，但是超過任務(wù)額的50%時，按百分比發(fā)放即：完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎金金額。6、當(dāng)產(chǎn)生壞賬時： 業(yè)績提成（擁金）=（業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對凈利潤-結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額）×6%壞賬損失()解釋如下：() 業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對凈利潤 = 當(dāng)月回款額當(dāng)月回款項(xiàng)對應(yīng)的貨物進(jìn)價成本當(dāng)月業(yè)務(wù)員工資業(yè)務(wù)開拓費(fèi)公司對業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費(fèi)（當(dāng)月所回款項(xiàng)對應(yīng)的貨物進(jìn)價成本3%）()&

4、#160;結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額：指上一個月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。()壞賬損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時，按成本價計(jì)。()包括兩種：第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)訂單合同相應(yīng)的申購表都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。()第二種：是手續(xù)不齊全，沒有合同訂單的，由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)10%。()注： 當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。7、業(yè)務(wù)員的開拓費(fèi)用(w

5、)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開拓費(fèi)實(shí)行實(shí)報實(shí)銷制。()其中招待費(fèi)每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。且每次在產(chǎn)生招待費(fèi)之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。()交通費(fèi)每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。()第六條 提成發(fā)放1. 業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 任務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受0.3-0.5%

6、的總業(yè)績提成、（具體指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人。）第八條、對于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員，公司采取如下薪酬管理方法：()1、對于月銷售業(yè)績考核未達(dá)標(biāo)的新業(yè)務(wù)員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取；2、如次月業(yè)績考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提?。?、第三個月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取，是否延長試用期決定新業(yè)員的去留問題需要開會討論決定。()第七條1、零售提成設(shè)定（導(dǎo)購員、銷售經(jīng)理）個人銷售業(yè)績（萬/月）對業(yè) 對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）108001500101000180015120020002015002200251800250030200028004025003000注：零售提成導(dǎo)購員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。2、經(jīng)銷提成方案：職位個人開發(fā)新客戶提成點(diǎn)個人開發(fā)工程單提成點(diǎn)（非投標(biāo)）銷售經(jīng)理1%1%導(dǎo)購員1%1%公司其他員工1%1%注：經(jīng)銷提成每季度發(fā)放一次。第八條、經(jīng)銷業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。2、此銷售業(yè)績包含：. 開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬