房地產(chǎn)樓盤(pán)年末促銷活動(dòng)方案(共5頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)樓盤(pán)年末促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的：本案自20XX年10月開(kāi)盤(pán)銷售以來(lái)，通過(guò)房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的，截至到20XX年11月4日累計(jì)銷售房屋67套，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)1個(gè)月的報(bào)紙廣告宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開(kāi)展“元旦促銷活動(dòng)”，主要有以下目的：1、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度本案自開(kāi)盤(pán)銷售以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)項(xiàng)目形象宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，為開(kāi)發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然取得了很好的銷售成績(jī)，但在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中的知名度仍然很低，尚有大量的購(gòu)房者不清楚

2、項(xiàng)目情況。2、鞏固良好的銷售局面眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開(kāi)盤(pán)銷售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購(gòu)房，同開(kāi)發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷售工作提供幫助?；顒?dòng)時(shí)間：此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在20XX年12月20日至 年1月24日之間（以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段）進(jìn)行?；?/p>

3、動(dòng)內(nèi)容：1、樣板間開(kāi)放參觀。2、在此時(shí)段購(gòu)房的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。3、已購(gòu)房客戶在此時(shí)段介紹其他客戶購(gòu)房的，同樣免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。4、于20XX年12月20日至12月31日，對(duì)前來(lái)售樓處看房的客戶贈(zèng)送開(kāi)發(fā)公司年歷?；顒?dòng)形式：1、于20XX年12月20日之前，在“XX晚報(bào)”、“XX時(shí)報(bào)”同時(shí)刊登精心設(shè)計(jì)的半版廣告。2、給已購(gòu)房客戶郵寄有開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡，同時(shí)將活動(dòng)內(nèi)容注明。費(fèi)用估算：費(fèi)用估算表物業(yè)管理費(fèi)其 中預(yù)計(jì)已購(gòu)房客戶帶來(lái)新客戶數(shù)量14套預(yù)計(jì)1月成交客戶30套合計(jì)44套估算物業(yè)管理費(fèi)（套年）635元免收的物業(yè)管理費(fèi)金額小計(jì)28000元購(gòu)買(mǎi)賀卡、郵寄費(fèi)用預(yù)計(jì)12月底累計(jì)銷售房屋數(shù)量90套賀卡及郵寄單價(jià)（份）3元費(fèi)用小計(jì)300元廣告發(fā)布費(fèi)用XX晚報(bào)71000元XX時(shí)報(bào)30000元費(fèi)用小計(jì)元總計(jì)準(zhǔn)備工作：1、20XX年12月10日前，樣板間裝修及配飾完畢并供暖，達(dá)到引導(dǎo)客戶的要求。2、20XX年12月18日開(kāi)發(fā)公司年歷50張