鋼鐵銷售述職報告

1、鋼鐵銷售述職報告為您整理的鋼鐵銷售述職報告范文兩篇，歡迎閱讀鋼鐵銷售述職報告 （一）時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接 觸東嶺集團開始， 到現(xiàn)在成為一名東嶺人， 從一名學生蛻變?yōu)橐幻?場人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青” ，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?任，懂得擔當?shù)哪凶訚h .東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多， 無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這 次人生的重大轉(zhuǎn)變。從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生 涯的艱辛和汗水， 有過崗位實習的努力和認真， 有過幸留成都的激動 和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工 作

2、上的信心更加強烈， 讓我對自己的這份選擇更加堅持。 正式進入東 嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作 ,讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識 ,帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來 的憧憬，在 2012 年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半 年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多 的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。分配到成都金臺公司已經(jīng) 4 個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從 業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動， 點點滴滴， 都成為了我工作 經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程，為后面 的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多

3、多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學 習著解決問題和處理問題的方方面面的能力， 一直到自己獨立完成第 一筆業(yè)務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨 著業(yè)務計劃的制定， 我開始了真正的鋼材銷售工作， 帶著前面的理論 基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步 實現(xiàn)自己的價值。特別推薦|在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。 在以后的東嶺生涯中， 我相信我會做得更好， 只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。 我也有優(yōu)缺點， 一旦遇到工作 上棘手的事情，容易急噪， 甚至想過放

4、棄這筆生意，或者不會花時間 去檢查， 也會粗心， 以至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過 失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公 司財務上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我 還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，對市場只有個大概的了解 ,只有少量的 客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹， 不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠， 只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。 知己知彼百戰(zhàn)不殆， 2013 年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客 戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。特別推薦|在我的內(nèi)心中， 我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員， 這

5、股動力 ,這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望 成功?？偨Y(jié) 2012 年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， 爭取在來年重 點做好以下幾個方面的工作：一、依據(jù) 2012 年公司銷售情況和市場的變化 .在 2013 年將自 己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是 , 首先對 龍港市場要又更深一步的認識 ,要對市場上幾家起風向標作用的公司 的銷售產(chǎn)品 ,鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙 伴的同事也要了解競爭對手。二、依據(jù)龍港市場為基點 ,對成都其他幾個大型鋼材市場都要下 大力氣去推銷自己，做業(yè)務只

6、有有了屬于自己的客戶 ,才會擁有財富。特別推薦|三、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式， 把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點： 1、對所有客戶的工作態(tài)度都 要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市 場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。 2 、 客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做 人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。 3、 自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁 有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 最后，態(tài)度是 工作的決定性因素，要先端

7、正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來， 有市場就有需求， 深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶， 讓他們記住你， 了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相 信在新的一年，在姚總和張總的鋼鐵銷售述職報告 （二）喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲，我們 滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情， 迎來了新年又一輪朝陽， 在這辭舊迎 新的時候，回首過去的一年，叁斗門市在總公司強大實力的支持下， 在公司領導的指導和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下， 艱苦 奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，門市全體同仁共同努力下，全年完成總 銷量 8936 噸，超過門市 8000 噸計劃任務量 936 噸，比去

8、年同期增 長 13.36% ，這正是靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導有方， 才能駕馭市場，爭取銷售。 歸根到底，能取得這樣的成績主要有以下 幾點原因：一、在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗：叁斗市場規(guī)模偏小，商家 經(jīng)營品種少， 近而導致很多客戶不愿意到叁斗提貨， 門市因為成立不 久，客戶數(shù)量上不是太多， 開發(fā)客戶就成了工作中的重點，我們在與 每一個新客戶的接觸中， 都盡最大的努力來實現(xiàn)銷售， 雖然失敗是常 有的事，但我們不怕失敗， 在失敗中不斷的總結(jié)自己，如何用更好的 方法與客戶溝通， 就這樣一點一點的積累經(jīng)驗， 客戶數(shù)量也在不斷的 增加;新客戶增加的同時老客戶的維護也不能有一點的松懈，我們在 維

9、護老客戶的工作中， 也做了大量的工作， 每天不定時的通過電話做 溝通，每周不定期的去拜訪客戶，及時了解客戶資源需求的動向，才 能掌握主動爭取銷售 ;辛勤而用心工作的結(jié)果，帶來的是豐收的喜悅， 我們堅信只有不斷的付出，才有成功的回報。特別推薦|二、服務工作的重要性：任何一家企業(yè)，無論其所提供的產(chǎn)品 是量化的物，還是無形的服務，最終都將受到市場和客戶的檢驗，產(chǎn) 品和服務終歸還是必須服從和服務于最終客戶的需要和要求， 企業(yè)最 終追求的是整個產(chǎn)品和服務鏈條的良性發(fā)展， 以及如何獲得企業(yè)的長 期和可持續(xù)的健康發(fā)展。 我們要做的是通過加入服務要素尋求更大差 異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值 ;良好的服務能夠有

10、效鞏固現(xiàn)有的顧 客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長期忠誠，這樣自然就會獲得顧 客的重復購買機會， 從而促進企業(yè)的銷售額不斷增長， 門市在服務工 作上就盡力做好每一件事， 無論大小， 在努力完善服務體系及能力的 同時也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。三、團隊協(xié)作的重要性：團隊協(xié)作精神的重要性，在于個人、 團體力量的體現(xiàn)， 團隊精神的核心就是協(xié)同合作， 實現(xiàn)整體優(yōu)化是企 業(yè)的目標， 這就要求團隊里每一位員工都具備團結(jié)協(xié)作的精神， 通過 每個部門的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運作， 叁斗門市就是這樣， 每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力， 每 個人都積極做好客戶的銷售工作及服務工作， 工作中協(xié)調(diào)配合， 大家 團結(jié)一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與 公司和其他門市相互配合， 有條不紊， 也在公司和其他門市的支持協(xié) 助下，順利的完成了銷售任務。特別推薦|總之，一年來叁斗門市在公司的領導及各部門各位同事的支持 與配合下，取得了一些成績，同樣也存在一些問題，