哈爾濱兒童職業(yè)體驗館招商方案

1、一、 招商方案的邏輯思路：1. 招商的目的：招商的目的即是讓現(xiàn)實中符合場館規(guī)劃的職業(yè)中比較知名的企業(yè)拿錢進行品牌冠名，豐富場館內(nèi)涵，同時也可作為場館創(chuàng)收的一個來源。2. 企業(yè)品牌冠名的義務(wù)：1) 場館建設(shè)投資：拿錢在我們的職業(yè)體驗館中建設(shè)自己的體驗館；2) 物料供應(yīng)：對體驗館日常營業(yè)所需的物料進行供應(yīng)；3) 促銷品及獎品提供：配合場館的促銷活動，提供促銷品、體驗獎品、產(chǎn)品折扣券等；4) 聯(lián)合宣傳：在其門店中擺放我們的宣傳資料；3. 場館給予商家的資源：1) 優(yōu)越的場地條件：場館中醒目核心的位置；2) 場館建設(shè)的全方位支持：專業(yè)的策劃、設(shè)計、施工等配套服務(wù)；3) 大量優(yōu)質(zhì)的客戶資源：以私家車主、

2、中產(chǎn)家庭為主要客群；每天兩場、雙休日預(yù)計每場次1000人的龐大客流量；4) 最有效的潛在客戶培養(yǎng)方式：以身體記憶的方式在孩子心靈深處刻下企業(yè)品牌的烙印，從小培養(yǎng)客群的忠誠度；5) 新奇的營銷手段：除了兒童，也給予陪護的家長耳目一新的感覺，在分享孩子快樂成長的同時，也增加了對企業(yè)品牌的認(rèn)知和好感；6) 持續(xù)低成本的傳閱到達：兒童體驗、家長陪護、在場館內(nèi)拍照留念是必不可少的，隨著數(shù)碼科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微博的日益盛行，都無形中增加了對企業(yè)品牌的宣傳；并且是以最炫耀、最珍貴的方式，除此之外，還會有多少人主動在商家的廣告牌前拍照呢？7) 對企業(yè)品牌理念長期有力的宣傳：企業(yè)場館一經(jīng)建成，將長期保留，這期

3、間將有數(shù)以萬計的客戶親身參與體驗，無論是從宣傳平臺的檔次、宣傳方式的新穎、宣傳成本的低廉、客戶體驗的深度、持續(xù)時間的長短等方面都有其他媒體無與倫比的優(yōu)勢；8) 更加可觀的現(xiàn)實收益：體驗式營銷被證明是最容易引起人們購買欲望的營銷方式，這也就是現(xiàn)在各種體驗式營銷盛行的原因，無論是家居建材、汽車電器、還是食品、服裝、健康理療等產(chǎn)品無不如此，兒童職業(yè)體驗館顯然是各種平臺的集大成者。有數(shù)據(jù)顯示湖南“酷貝拉”體驗館中糕點店一天的銷售額基本等于其正常門店一周的銷售額，我們“XX城”將致力于成為企業(yè)產(chǎn)品與消費者之間有效溝通的平臺，進行高端信息共享，給予企業(yè)更加現(xiàn)實的收益；4. 對于招商對象的分析：不管把自己說

4、的多么好，現(xiàn)在的商家都是即精明又現(xiàn)實的，我們給予商家的說白了也只有兩方面：品牌理念宣傳和產(chǎn)品銷售。對于中國大部分的中小企業(yè)，單純重視品牌理念宣傳的可能不多，打廣告、搞活動的目的更傾向于能否得到直接的回報，如果我們提供給他的政策達不到這個目的，估計談下來的可能性很小。所以，針對只能提供其品牌理念宣傳的場館，招商的客戶應(yīng)該以500強客戶或知名的大企業(yè)為主，如果有本地的中小企業(yè)有豎立品牌的意圖，當(dāng)然也很有可能。對于又能提供品牌理念宣傳，又能帶動產(chǎn)品銷售的場館，選擇客戶的余地就更寬一些。這里有三個情況：一是賠錢賺吆喝的情況下：企業(yè)有些品牌影響力，想豎立品牌，又不急于豎立，能支持豎立品牌的一些開銷又不想

5、花太多錢的這種客戶，這種客戶基本上應(yīng)是本地較知名的成長型企業(yè)，有做大做強的愿望，現(xiàn)在哈爾濱的肉聯(lián)、秋林、一手店、老鼎豐、蘇波餅等或許會有些可能。二是能達到收支平衡的的情況下：如果在此投資建館，不但可以宣傳品牌還能收支平衡，那恐怕有意向的就會非常多，只要企業(yè)想發(fā)展壯大，具備足夠的管理能力，就可能會有這種愿望。本地的一些服裝品牌經(jīng)銷商，兒童攝影、兒童家私等都可能是潛在的客戶。三是能夠賺錢的情況下：如果有這種可能，那么多數(shù)中小企業(yè)都可能會趨之若鶩。所以我的看法是，要大量吸引品牌商加盟，不管是針對大企業(yè)也好，還是中小企業(yè)也好，基于商家利益的考量應(yīng)該是第一位的。5. 商家利益需求的本質(zhì)：在商家對利益的需

6、求上，我覺得不管是品牌理念宣傳還是產(chǎn)品銷售上，都直接指向一個方面：受眾。受眾數(shù)量影響品牌傳播的范圍，受眾質(zhì)量影響產(chǎn)品后續(xù)的銷售情況，宣傳平臺實際上是起了一個客戶細(xì)分的作用。在世界杯、奧運會上做廣告面對是全球顧客，受眾數(shù)量是無可比擬的，所以可口可樂、三星等全球知名品牌才會去做；最近熱炒的故宮會館里面肯定也有廣告，不過肯定都是針對富翁們的奢侈品廣告，因為那才是他的目標(biāo)客群，雖少但含金量高；分眾傳媒的樓宇廣告成功的關(guān)鍵也在于其精準(zhǔn)定位于都市辦公白領(lǐng)；廣告投放的平臺是否涵蓋商家產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群我想是商家投放廣告的重要參考。我們要想讓商家進駐，這里我們先要清楚我們的目標(biāo)客群。我手上沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料，只

7、能憑感覺推測，一是從消費的數(shù)額上，從其他體驗館得出單人單次基本在200元左右，再加上家長陪護和餐飲、購物、娛樂方面的家庭消費應(yīng)該不會少于1000元；從我們門店的位置來看，要是想帶孩子來體驗也多會是有車一族，從這兩方面大概可以判斷其客群為中高收入家庭，注重孩子素質(zhì)教育，家庭收入可觀，可支配時間較多（實際情況有待考察）。中高端客群可以說是最為優(yōu)質(zhì)的客戶資源，消費觀念追求時尚，購買力旺盛，持續(xù)消費能力強，對品牌要求度高等等。如果我們能夠有有說服力的數(shù)據(jù)支持我們的客群卻是此方面客群，那么基本可以涵蓋我們招商客戶的大部分客群定位?？腿嘿|(zhì)量是一方面，其次是客群的受眾數(shù)量，我想這應(yīng)該是招商工作上面對的最大困

8、難，也是客戶持懷疑態(tài)度的一個重要方面。假設(shè)我們的體驗館是開在中央商城、百盛、紅博世紀(jì)廣場或者松雷遠大，要進駐的商家恐怕要排隊了。要是開在樂松、百聯(lián)、萬達購物廣場要招商應(yīng)該也不會太難，因為這些成熟商圈的基本人氣是可以保證的。我們現(xiàn)在的位置地處松北，雖說大家都普遍看好這個地區(qū)未來的發(fā)展?jié)摿?，但在先期能否持續(xù)吸引到足夠的人氣誰也不敢保證。商場的人氣是一方面，我們體驗館本身能否持續(xù)吸引顧客，維持一個大的穩(wěn)定的客流量才是問題的本質(zhì)。沒有這個前提，所有所謂的品牌宣傳和商家的產(chǎn)品銷售都不過是空中樓閣，即使我們把項目描述的天花亂墜也未必能打動商家的決心。所以我覺得要想招商成功，首先要豎立商家對我們這個項目運營

9、能力的信心。至于商家所謂的新生事物不了解，我覺得只是商家推脫的借口，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資訊這么發(fā)達，沒有什么行業(yè)是說不清楚的，況且兒童職業(yè)體驗館現(xiàn)在基本可以用遍地開花來形容了。關(guān)鍵在于要讓他們看到可預(yù)期的火爆的銷售場面，只有做到這一點，他們的品牌才能得到宣傳，產(chǎn)品才有機會熱銷，才能打消商家投資的顧慮。6. 問題的歸結(jié)：從上面的分析得出，對于兒童職業(yè)體驗館的招商，成功的關(guān)鍵不在于我們給予商家的政策，提供的位置、收取的費用、合作的年限等合作方式方面的因素，也不在于我們的招商手冊是否漂亮，口號是否響亮，招商人員口才是否犀利等業(yè)務(wù)上的因素（當(dāng)然，這些也很重要），而是在于我們的項目本身運營時期是否能夠滿足商家對客

10、流量預(yù)期的確定。所以我認(rèn)為，招商的成功以不單單關(guān)系到招商一個方面。招商的成功依賴于商家對運營時期客流量的預(yù)期，大的穩(wěn)定的客流量來自于我們產(chǎn)品本是是否有足夠的吸引力，產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)的能力，產(chǎn)品的營銷推廣能力，產(chǎn)品資源優(yōu)勢的建立以及綜合的管控能力。如果我們要讓商家信服，要讓他相信我們給他畫的餅是貨真價實的，那么起碼我們現(xiàn)在應(yīng)該在保證運營時期客流量方面建立一個體系，并且向商家說明建立這個體系的依據(jù)，我們這個體系的優(yōu)勢和效果，我們現(xiàn)在進展的情況，我們的長遠規(guī)劃和未來的美好藍圖，與我們合作的好處等等，如此才能具備真正的說服力。二、 招商方案的初步構(gòu)想：1. 建立運營客流量保證體系，以此為依托進行品牌招商；

11、2. 了解我們的產(chǎn)品：都有哪些職業(yè)的體驗館，兒童職業(yè)體驗時的方式和步驟，體驗持續(xù)時間等內(nèi)容；3. 了解我們的優(yōu)勢：年預(yù)計接待顧客數(shù)量，顧客質(zhì)量，我們的品牌影響力，我們的競爭優(yōu)勢；4. 針對具體職業(yè)的體驗館，搜集這個行業(yè)中的知名品牌（世界500強企業(yè)為主），最好在哈有分部或辦事處的，便于面談溝通；5. 找到我們與他的切合點，他需求我們什么，我們能給他帶來哪些好處；6. 準(zhǔn)備好溝通的相關(guān)材料，如宣傳冊、招商手冊、招商政策、名片等等；7. 電話溝通或登門拜訪，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，想辦法使其在短時間內(nèi)熟悉、了解、認(rèn)同這個項目；8. 根據(jù)對方意向進一步溝通回訪；三、 運營客流量保證體系的建設(shè)：1. 客流量保

12、證體系建設(shè)的思路：要想保證運營后穩(wěn)定的大的客流量，先要清楚構(gòu)成穩(wěn)定的大的客流量的因素。對于我們兒童職業(yè)體驗館來說，客流量的構(gòu)成主要有以下幾種：顧客可能的來源及消費特點增加客流量的方法單個家庭單次消費的顧客a. 可能來源于本市、省內(nèi)甚至更大范圍，帶有旅游消費的特點，一次性支出較大，不具備重復(fù)消費的可能；增加場館營銷推廣力度，擴大企業(yè)信息的覆蓋范圍；b. 來自于低收入家庭，為了滿足孩子好奇心、虛榮心前來消費，由于家庭條件限制，重復(fù)消費的可能性較低。 增加促銷活動的推廣力度，擴大企業(yè)信息的覆蓋范圍；c. 來自于市區(qū)中高端家庭，由于我們產(chǎn)品或服務(wù)原因，使其認(rèn)為不具備多次消費的必要性。建立客戶意見反饋機

13、制及客戶回訪機制；提升我們的服務(wù)品質(zhì)；單個家庭多次消費的顧客來自于市區(qū)中高端家庭，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意，家庭條件較好，有私家車，關(guān)注孩子全面的素質(zhì)教育，孩子覺得有意思，家長覺得有意義，所以重復(fù)消費。 不斷提升我們的服務(wù)品質(zhì)，產(chǎn)品研發(fā)及推陳出新，建立客戶意見反饋機制及客戶回訪機制；建立客戶激勵機制；團體組團消費的顧客（每團多為單次消費，但也會有顧客轉(zhuǎn)換為多次消費，如果和各種組織機構(gòu)建立長期合作，也會吸引多批顧客）a. 來源于各種社會機構(gòu)和組織，比如：由教育局、學(xué)校、婦聯(lián)、社區(qū)組織的定向體驗活動（消防逃生、地震自救等）； 與各種社會組織建立穩(wěn)定的合作關(guān)系；b. 由旅行社組織的團體家庭旅游線路

14、； 與各種社會組織建立穩(wěn)定的合作關(guān)系；c. 由各種社會培訓(xùn)機構(gòu)組織的定向體驗活動，如早教班、特長班、外語班、藝術(shù)班等培訓(xùn)學(xué)校； 與各種社會組織建立穩(wěn)定的合作關(guān)系；d. 由家長自發(fā)組織的團體消費，通過如BBS論壇、Q群、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等平臺； 建立企業(yè)網(wǎng)站方便顧客咨詢了解，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，建立團購優(yōu)惠制度，編制五毛軍，對網(wǎng)絡(luò)評論進行監(jiān)控。如果上面的分析符合真實的情況，那么要保證穩(wěn)定的大的客流量可以歸納為以下幾點：1) 增加場館營銷推廣力度，擴大企業(yè)信息的覆蓋范圍；2) 增加場館促銷活動的推廣頻率；3) 建立客戶意見反饋機制及客戶回訪機制；加強產(chǎn)品的更新和研發(fā)，不斷提升我們的服務(wù)品質(zhì)；4) 與各種社會組織

15、建立穩(wěn)定的合作關(guān)系；5) 網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳；6) 針對家庭收入一般，消費觀念前衛(wèi)的家庭，可能還要考慮通勤車的問題，增加消費的便利性；以上六點中，1、2、5基本是企業(yè)正常的營銷工作 ；3與6是企業(yè)日常經(jīng)營管理的范疇；對于招商工作來說，我們也需要大概了解一下，以便向客戶介紹時使其相信我們的推廣力度：我們的開業(yè)將會引起全城的關(guān)注，我們高水準(zhǔn)的服務(wù)品質(zhì)與創(chuàng)新模式將是長期吸引客戶的保證。雖說如此，不過客戶是否真的相信能否如說的這樣有效果也是問題。現(xiàn)實情況是即使這么做了，長期穩(wěn)定的客源也未必就能得到保證。所以我覺得關(guān)鍵還在于4，對于渠道資源的建設(shè)上。如果我們對客戶說我們現(xiàn)在已經(jīng)與XX機構(gòu)達成了教育培訓(xùn)基地，每

16、年有多少專場多少人次的定點體驗；與XX旅行社簽訂協(xié)議，開通了那些旅游線路；與XX個社會組織簽訂了合作協(xié)議，掌握了全市XX萬的客戶資源，并且可以出示一些有說服力的憑證，我想客戶就不會再無動于衷了。保證長期穩(wěn)定的客流量不僅對招商工作至關(guān)重要，對整個場館長期健康的運營也是最重要的，所以我覺得對于渠道資源的建設(shè)上有必要重點關(guān)注。2. 渠道資源建設(shè)的思路：渠道資源的建設(shè)基本分為三個方面：1) 政府相關(guān)機構(gòu)：教委、婦聯(lián)、紅十字、公立學(xué)校等；這些政府機構(gòu)我還沒接觸過，不清楚要采取什么方式合作，不過看過其他省市兒童職業(yè)體驗館的資料，合作關(guān)系應(yīng)該是可以建立的，如果想要這么做，需要實際咨詢后詳細(xì)考慮，我覺得與政府

17、機構(gòu)合作應(yīng)該更傾向于公益和社會意義方面，我覺得兒童職業(yè)體驗館對于兒童的成長意義主要有以下7個方面：a) 讓孩子在仿真的環(huán)境中體驗各種職業(yè)，增加對社會的了解；b) 豐富孩子的文化生活，寓教于樂中增長知識，學(xué)習(xí)技能；c) 幫助孩子豎立職業(yè)理想，從小成為一個有志青年；d) 培養(yǎng)孩子健全的人格：使孩子懂得尊重、懂得合作、懂得分享、懂得承擔(dān)責(zé)任；e) 培養(yǎng)孩子勤儉節(jié)約的品格，使孩子懂得賺錢的艱辛，更能體諒父母的辛苦；f) 教給孩子危機自救的能力，在面對火災(zāi)、地震、突發(fā)事件時如何理性的逃生自救；g) 如果我們能開發(fā)一些紅色教育方面的場館（體驗紅軍、體驗游擊隊等），還可說從小培養(yǎng)孩子愛黨、愛國的情懷等等，這

18、可能是打動政府機關(guān)的有力條件，政府機關(guān)也可以以紅素教育基地與我們合作，要求學(xué)生進行愛國教育體驗；2) 旅行社：與旅行社的合作最重要的就是利益的允諾，帶團返點和代票返點。如我們這樣的兒童職業(yè)體驗館，省內(nèi)也不過一兩家，如果我們先與旅行社建立一種排他的契約的合作關(guān)系，允諾可觀的提點，我想來哈的省內(nèi)的短線游線路都是可以安插的，我們的兒童職業(yè)體驗館在東三省還是個新鮮事物，成為旅游景點也是無可非議的。3) 兒童民間培訓(xùn)機構(gòu)：早教班、特長班、外語班、藝術(shù)班等培訓(xùn)學(xué)校；與這些民間的教育機構(gòu)的合作方式基本和旅行社類似，利益是驅(qū)動其是否推薦顧客的主要原因，但因不同培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模不同、檔次不同、對客戶的影響力也不同

19、，能否借上力，借多大的力也是不一定的事情。另外從客源的爭奪上這些培訓(xùn)機構(gòu)恐怕是我們最大的對手，家長將孩子周六周日送往培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的不在少數(shù)，合作方式需要具體設(shè)計。3. 我們的競爭優(yōu)勢與劣勢：我現(xiàn)在對我們這個項目知之甚少，對群力的體驗館項目也基本上沒什么了解，所以談競爭優(yōu)勢與劣勢顯然有些空洞和蒼白。這里我只是談一點個人的看法。我認(rèn)為我們與群力比較最大的優(yōu)勢在于我們地處江北，江北不但有我們的兒童職業(yè)體驗館，還有科技館和極地館，太陽島，新開發(fā)的松江濕地，冬天的冰雪大世界，雪博會，夏天的嘉年華啤酒節(jié)，可以說如今的松北不管是冬天還是夏天都以成為哈爾濱旅游景點最集中最有代表的區(qū)域。而群力基本上不具備有影響力

20、的旅游優(yōu)勢，如果我們能有效利用這些知名的旅游資源，或借力或合作，那么我們與群力的比較優(yōu)勢則是顯而易見的（我們的硬件設(shè)施和服務(wù)品質(zhì)上也要有所保證），如果能建立起這種合作關(guān)系，形成點線面的聯(lián)動效應(yīng)，這或許會成為未來競爭中別人最無法替代的資源。4. 渠道資源的合作方法：1) 與松北各旅游景點的合作方法（以極地館為例）：方法一：互相折扣優(yōu)惠。即是與其簽訂一個互惠協(xié)議，當(dāng)有兒童拿著極地館的門票來我們這里消費時我們給予其折扣優(yōu)惠，當(dāng)兒童拿著我們的門票到極地館時也會享受同樣的優(yōu)惠政策。我們的客群與極地館基本為一類客群，而且在相差不遠的同一區(qū)域，這樣做可以互相借力，互相宣傳，將客戶資源共享，形成區(qū)域優(yōu)勢，增加

21、彼此的客流量。方法二：推出合用年卡。合用年卡價格比在雙方單獨半年卡有所優(yōu)惠，并且在雙方場館通用，還可互相提供獎品形式的優(yōu)惠券，免費體驗卡等服務(wù)，深化和鞏固雙方的合作。方法三：合作宣傳，深度合作。我們與極地館的客群重疊，可以在節(jié)假日推出聯(lián)合的促銷方案，比如我們可以評選出我們的高級會員體驗馴獸員的職業(yè)（前提必須是絕對安全），這應(yīng)該是其他體驗館絕無僅有的，極地館也可以在我們的場館舉辦專題的宣傳表演等活動。分享雙方的客戶資源。方法四：單方最惠待遇。即使極地館由于一些原因無法與我們達成以上協(xié)議，我們也可以單方面的承認(rèn)其會員的優(yōu)惠待遇，我們甚至可以用此方法承認(rèn)諸多在兒童消費上有影響力的機構(gòu)的會員優(yōu)惠，這樣

22、即可以借此宣傳自己的品牌，也可以吸引其他機構(gòu)的客源，并且給予外界我們公司實力強大的形象，前提是做的巧妙一些，比如以任務(wù)或節(jié)日促銷等手段。（具體的條款，應(yīng)先與其進行初步溝通，確定可能的合作方式后，再以合同合約的方式設(shè)計）2) 與兒童培訓(xùn)機構(gòu)的合作方法：與兒童培訓(xùn)機構(gòu)的合作方法，基本就是利益返點。這里有個至關(guān)重要的問題，就是這些兒童培訓(xùn)機構(gòu)對于兒童在職業(yè)體驗消費上的影響有多大現(xiàn)在很難確定，他是否有能力組織集體的組團體驗，如果他沒有能力做到這一點，那與他的合作就沒多大價值。單個家長我們可以通過市場營銷的手段向其傳遞我們的信息，沒必要因為其來自某個早教班就給這個早教班返點。如果一個孩子即學(xué)音樂、又學(xué)外

23、語、又學(xué)繪畫書法，如果我們與這些機構(gòu)合作，難道要因為其與每個機構(gòu)有聯(lián)系就給予各個機構(gòu)返點嗎？顯然是不現(xiàn)實的。再說單個家長的消費決策有多大來自這些培訓(xùn)學(xué)校的影響也不一定，所以單個家庭的消費返點是沒有意義的。關(guān)鍵在于其組織學(xué)生組團體驗的返點，這方面才是我們推廣合作的重點。另外就是這方面資源在未來競爭中能起到什么作用，我們是否需要這種途徑的營銷方法。如果未來競爭中客戶資源的爭奪非常激烈，那與這些培訓(xùn)機構(gòu)建立良好的合作顯然是有利的。如果家長咨詢這里的老師那個體驗館好，那么他的回答可能就很有分量了。綜合說來，與有實力的培訓(xùn)機構(gòu)建立以組團體驗返點的方式應(yīng)該是可行的。這樣一來可以提升自己的品牌影響力，而來增

24、加客源途徑，三是可以與各個機構(gòu)建立密切聯(lián)系，洞察市場動態(tài)。3) 對外合作的注意事項：不管是與什么機構(gòu)合作，我覺得最主要的就是價格不能混亂，要對價格折扣和返點進行嚴(yán)格監(jiān)管，如果我們給予不同方面的價格折扣不同，很可能引起倒票現(xiàn)象，最后受損失的只能是我們自己。四、 渠道資源建設(shè)的步驟：1. 建立進行此方面業(yè)務(wù)推廣的組織結(jié)構(gòu)，制定基本的人員編制，管理制度等部門職能2. 查找要建立的各種資源渠道機構(gòu)的資料（政府機關(guān)、旅行社、培訓(xùn)機構(gòu)、極地館/科技館等）3. 了解其行業(yè)業(yè)態(tài)，規(guī)模大小等機構(gòu)實力方面的信息，他所能給予我們的資源4. 了解其對外合作的方式方法，找到使得彼此雙贏的切合點5. 制定針對這個渠道的相

25、關(guān)合作方案6. 準(zhǔn)備好溝通的相關(guān)材料，如宣傳冊、招商手冊、招商政策、名片等等；7. 電話溝通或登門拜訪，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，洽談合作事宜8. 根據(jù)對方意向進一步溝通回訪；五、 招商思路總結(jié)：總的說來，我覺得招商的成功在于獲得商家的信任，豎立商家對我們的信心；商家對我們的信心來自于我們開業(yè)后大量穩(wěn)定的客流量；開業(yè)后大量穩(wěn)定的客流量來自于我們的產(chǎn)品吸引力競爭力、營銷推廣能力、客戶資源渠道的建設(shè)能力、綜合的管控能力等方面。所以我覺得我們現(xiàn)在要做的，就是在商家關(guān)注的持懷疑態(tài)度的各方面拿出一個能使客戶信服的方案或數(shù)據(jù)。比如我們?yōu)榱吮ＷC開業(yè)的轟動會采取哪些有力的營銷推廣手段，在保持客流量方面會采取哪些持續(xù)的促

26、銷方案，在產(chǎn)品方面有哪些吸引人的使客戶重復(fù)消費的項目，我們已經(jīng)建立的或正在建立的保障未來客源的資源渠道，我們的運營團隊的實力等等。到不需要介紹的多詳細(xì)，但起碼要讓客戶覺得我們說的是有根據(jù)的事實而不是漫天的大忽悠，而在這些方面的工作我覺得是我們招商之前應(yīng)該有所準(zhǔn)備的。從資料看兒童職業(yè)體驗館的商業(yè)合作應(yīng)該是一項長期工作，也是公司利潤的一大來源，所以我覺這些準(zhǔn)備工作是很有必要的?？赡苓€有另外一個方法，即是先搞定那些人氣王的商家，如肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、必勝客等一說名字就讓人聯(lián)想到火爆的門店，然后再以此作為說服哪些潛在的商家的利器。但我覺得這個方法的成功率可能非常低，這些國際知名的成熟的大品牌入駐的基本都是成熟的商圈，如果我們真有方法使其現(xiàn)在就入駐那真是再好不過了。附：針對兒童培訓(xùn)機構(gòu)的合作方案：一、 合作雙方：甲方：XX城兒童職業(yè)體驗館乙方：_（幼兒園、書畫班、藝術(shù)班、輔導(dǎo)班等）二、 合作原則：雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠實守信、互利互惠、共同發(fā)展的原則建立合作關(guān)系三、 合作方式：乙方負(fù)責(zé)組織本學(xué)校學(xué)員到甲方場館進行兒童職業(yè)體驗，甲方會根據(jù)乙方組織的人次、場次、時機等條件對乙方付出的勞動給予相應(yīng)的報酬。四、 甲方給予乙方的優(yōu)惠支持：價格折扣：甲方將給予乙方正常門店價格_%的拿票價格；優(yōu)先選擇權(quán)：在場館面臨人滿為患的情況下，乙方推薦的團隊會被