個(gè)性拼圖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、1執(zhí)行總結(jié):1 -1創(chuàng)業(yè)背景和項(xiàng)目概述個(gè)性拼圖拼出的不僅僅是一張照片,拼出的是親情、友情、愛(ài)情,拼出的是一個(gè)故事、一段回憶。它可以將思念一一拼起,把片片散落的記憶重新組合,用指尖溫習(xí)甜蜜。各類游戲拼圖作為一種益智產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎,無(wú)論是男女老幼都能在拼裝圖案中找到樂(lè)趣,現(xiàn)在多數(shù)人的休閑方式已不再拘泥于遠(yuǎn)游,而喜歡找一種既有個(gè)性又能帶來(lái)情趣的休閑方式。拼圖既能夠裝飾家居,又能夠饋贈(zèng)親友。但是市面上的拼圖大多都是由廠家出廠時(shí)就印刷好的指定圖案,缺少創(chuàng)意和個(gè)性,而本公司就是針對(duì)市場(chǎng)上傳統(tǒng)拼圖的缺點(diǎn),推出了個(gè)性拼圖可以將客戶喜愛(ài)照片或圖片制作成拼圖,拼圖的大小和張數(shù)可按客戶要求制作。目前在大學(xué)城這一片

2、還沒(méi)有一家個(gè)性拼圖店,正是看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī),為此準(zhǔn)備開一家個(gè)性拼圖店。2 2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述個(gè)性拼圖是由顧客提供照片,根據(jù)顧客的要求制成他們想要的拼圖尺寸,將拼圖拆成幾個(gè)小部分,放在小禮盒或精美的包裝袋里。然后由顧客自己拼。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是主要是大學(xué)生,現(xiàn)在的大學(xué)生追求個(gè)性,朋友、情侶之間送禮物已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的娃娃、掛墜等等,根據(jù)這一特點(diǎn)我們可以推出時(shí)尚個(gè)性拼圖、情侶拼圖等。另外我們面向社會(huì)推出培養(yǎng)孩子觀察、解決問(wèn)題的能力養(yǎng)成做事耐心、專心良好習(xí)慣的童趣拼圖、增進(jìn)感情的個(gè)性婚紗照拼圖、全家福拼圖、作為廣告載體的企業(yè)禮品拼圖。此外我們還根據(jù)各種節(jié)日推出具有特色的拼圖,如情人節(jié)的心型拼圖等。1 3競(jìng)

3、爭(zhēng)優(yōu)劣分析目前開個(gè)性拼圖店的人還不多,這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但是知道個(gè)性拼圖的人也很少,這給我們?nèi)绾涡麄魑覀儺a(chǎn)品的帶來(lái)一定的困難。公司成立初期共需資金3萬(wàn)元左右,包括鋪?zhàn)?、貨物成?日常水電開銷等。租間20多平方米的店面,年租金約0.5萬(wàn)元左右（取決于地段等因素）,裝修1000元。然后是個(gè)性拼圖機(jī)、打印機(jī)、制作原料、宣傳等方面的開支。如果能夠順利將產(chǎn)品推銷出去,并且不斷推高知名度,估計(jì)平均每年盈利610萬(wàn)元。3 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)市場(chǎng)分析和描述2-1個(gè)性拼圖是一個(gè)在傳統(tǒng)拼圖的基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)新的新型服務(wù)類產(chǎn)品，當(dāng)代更是一個(gè)追求個(gè)性和時(shí)尚的年代,為此,個(gè)性拼圖會(huì)很好的適應(yīng)當(dāng)代年輕人的胃口

4、,雖說(shuō)在很多的大城市都有這樣的加工經(jīng)營(yíng)店,但現(xiàn)在我們主要針對(duì)大學(xué)城地區(qū),這里齊聚常州高校大學(xué)生,為此,我們的個(gè)性拼圖店占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。22競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,我們主要包括供應(yīng)商,客戶,同行,以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者。在供應(yīng)商這個(gè)環(huán)節(jié)中,盡可能做到自己原料來(lái)源多渠道化,在客戶這個(gè)環(huán)節(jié)中,我們要做到提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度,贏取客戶的口碑。面對(duì)同行和潛在競(jìng)爭(zhēng)者,我們只有不斷完善自身的技術(shù),提高工作效率降低成本,同時(shí)拓寬經(jīng)營(yíng)范疇。23市場(chǎng)需求：倘若市場(chǎng)樂(lè)觀,第一年就可以打開大學(xué)城市場(chǎng)的話,則第一年的利潤(rùn)就可以初步估計(jì)為10萬(wàn)元,倘若市場(chǎng)蕭條則一年保守估計(jì)為3萬(wàn),這樣折中大概為6萬(wàn)元。3市場(chǎng)調(diào)查和分

5、析3T目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析1 目前顧客還不了解個(gè)性拼圖這個(gè)產(chǎn)品、現(xiàn)在還不會(huì)輕易地購(gòu)買。這樣的話我們的市場(chǎng)就很廣闊、我們?cè)诖髮W(xué)城這基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。2、現(xiàn)在顧客買東西送人時(shí)他們想到的是要送些有紀(jì)念價(jià)值的東西、價(jià)格大多在20-50元之間。我們的個(gè)性拼圖的價(jià)格也差不多在這個(gè)檔位、比較符合顧客的價(jià)位。32市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)：1、目前大學(xué)城沒(méi)有一家做個(gè)性拼圖的商店,所以我們的市場(chǎng)容量應(yīng)該是很大的、我們公司有很好的發(fā)展前景。33競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、目前大學(xué)城沒(méi)有做個(gè)性拼圖的商店、所以我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。2、我們是在校大學(xué)生、在學(xué)校有很好的人際關(guān)系、還有我們是自

6、己做、不需要請(qǐng)別人打工。這樣我們可以省出不少的錢,我們可以把價(jià)格賣的低些、讓更多的人可以買、以薄利多售為經(jīng)營(yíng)理念。3-4估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額：1、目前在大學(xué)城基本沒(méi)有賣個(gè)性拼圖商家、我們的市場(chǎng)份額估計(jì)在百分之九十五以上。因?yàn)槲覀儎傞_始做個(gè)性拼圖、有的人還不怎么了解。所以第一年我們估計(jì)營(yíng)業(yè)額在7萬(wàn)元左右。相信我們公司的營(yíng)業(yè)額會(huì)逐年增加的35市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)：1、我們首先在學(xué)校附近開家我們個(gè)性拼圖店、其次在大學(xué)城周圍開家分店、在然后在武進(jìn)區(qū)開幾家連鎖店、再發(fā)展到整個(gè)常州市。打出我們自己的品牌、全國(guó)都有我們的連鎖店4.公司戰(zhàn)略41.初期（半年）初級(jí)階段由于資金等各個(gè)方面都剛剛起步,幾乎沒(méi)有什么資源,而

7、且去掉買設(shè)備的錢,幾乎沒(méi)有什么余額,所以要求我們靠自己動(dòng)手多多學(xué)習(xí)。另一方面要利用免費(fèi)的力量,可以先給學(xué)校附近攝影店制作免費(fèi)拼圖,開始讓同學(xué)們接觸-并借助他們?yōu)槲覀冃麄?我們自己找一些比較有意義的圖片制作成樣品展覽。另方面可以貼宣傳單,到班級(jí)里去宣傳。主要對(duì)象:大學(xué)城的學(xué)生目標(biāo):讓個(gè)性拼圖能夠被大學(xué)生中認(rèn)可,讓他們來(lái)購(gòu)買,保證市場(chǎng)和回頭客。向市場(chǎng)看齊緊跟潮流生產(chǎn)符合潮流的產(chǎn)品。最重要的是要在財(cái)務(wù)上有一點(diǎn)結(jié)余,用它來(lái)購(gòu)置更多的設(shè)備。42中期（12年）進(jìn)一步完善產(chǎn)品質(zhì)量和式樣;把消費(fèi)群體擴(kuò)大化,初步面向社會(huì)。找一些合作商,如影樓并與企業(yè)合作,幫他們集體訂制某種有象征意義的拼圖。聯(lián)系一些小商店,通過(guò)

8、他們賣出更多的產(chǎn)品,有固定的銷售渠道。并進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。主要對(duì)象:湖塘區(qū)社會(huì)上的人:能夠穩(wěn)定,正常的運(yùn)營(yíng),確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能夠成規(guī)模的銷售出去43長(zhǎng)期(34)發(fā)展成一家公司,具有各個(gè)不同的部門,不僅僅是只做拼圖,還要有屬于自己的創(chuàng)新性產(chǎn)品。擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)范疇。5總體進(jìn)度安排5-1收入來(lái)源；主要來(lái)源于個(gè)性拼圖的出售以及盡可能的企業(yè)廣告費(fèi)用52收入平衡點(diǎn)及正現(xiàn)金流：我們初步估計(jì)(一年記)原材料為3000元,廣告600元,房租初定為6000元,日常水電1000元,稅收和機(jī)器磨損3000元,總計(jì)13600元,以一張拼圖25元計(jì)算,則一年賣出544張才可以達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)53市場(chǎng)份額：我們初期目標(biāo)

9、市場(chǎng)為大學(xué)城為此市場(chǎng)份額為100%5-4產(chǎn)品開發(fā)介紹：其產(chǎn)品主要突出一個(gè)“個(gè)性”其主要是在原始拼圖的基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)新,使之成為適應(yīng)當(dāng)代個(gè)性潮流的潮流個(gè)性拼圖。55主要合作伙伴：主要包括:灰紙板公司,旅游景點(diǎn)。影樓,個(gè)性飾品店,中小型商場(chǎng),以及一些其他企業(yè)公司。56融資方案：主要來(lái)源于暑期打工酬勞和父母的資助。6關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定6-1風(fēng)險(xiǎn)分析1 個(gè)性拼圖風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種:一種是我們的產(chǎn)品存在著質(zhì)量上的缺限不能滿足顧客的需求;另一種是我們不知如何去銷售,以及開拓市場(chǎng)。2 對(duì)于我們大學(xué)生而言社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足再加上不是專業(yè)人員,我們?cè)谫?gòu)買個(gè)性拼圖機(jī)時(shí)容易受騙,花了同樣的錢卻買到了次品,那我們?cè)谥谱鱾€(gè)性拼

10、圖時(shí)就會(huì)遇到很多麻煩,最后做出來(lái)的將是一堆次品,根本就不能滿足顧客的需求,失去了信譽(yù)度。同時(shí)我們的成本就不能收回來(lái),那時(shí)我們要面對(duì)的將是資金不足的困擾。3 從我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)來(lái)說(shuō),我們是人力專業(yè)的,對(duì)于市場(chǎng)分析和公司管理存在一定的問(wèn)題,管理是通過(guò)計(jì)劃、組織、控制、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)等環(huán)節(jié)來(lái)協(xié)調(diào)人力、物力和財(cái)力資源,以期更好地達(dá)成組織目標(biāo)的過(guò)程。而這些正是我們?nèi)狈Φ?因而去經(jīng)營(yíng)和管理一個(gè)公司之前我們必須去學(xué)一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)。還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是目前我們還缺乏一定的人脈關(guān)系這些問(wèn)題都會(huì)影響我們對(duì)市場(chǎng)的開拓,也不利于我們急時(shí)的掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)等。這一系列的問(wèn)題都會(huì)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)和管理造成重要的影響。4

11、 2應(yīng)付及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是指通過(guò)一些方法來(lái)消除風(fēng)險(xiǎn)或降低風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)目標(biāo)免受風(fēng)險(xiǎn)的影響。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并不表示能完全消除風(fēng)險(xiǎn),也有可能只是降低損失發(fā)生的幾率或者降低損失程度,這主要取決于事先控制、事后補(bǔ)救兩個(gè)方面。如果市場(chǎng)反應(yīng)不佳,那是我們就要去做一定的市場(chǎng)分析與調(diào)查,看一下我們是否應(yīng)該要減小生產(chǎn)規(guī)模,或者改變一下我們的拼圖的樣式,符合消費(fèi)者的需求。我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)采取積極的應(yīng)對(duì)政策,其對(duì)策主要有:1 拉攏合作企業(yè):如:影樓,旅游景點(diǎn),大中型商場(chǎng)2儲(chǔ)備足夠的緊急預(yù)備資金,以防中途資金短缺問(wèn)題3 .采取薄利多銷的策略,盡可能拉攏顧客。其手段主要包括會(huì)員制,打折法,抽獎(jiǎng)法等等4 拉攏贊助商,盡可能保證資金充足5 定期進(jìn)行市