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教育部老年服務(wù)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫教育部老年服務(wù)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫第1頁/共2頁營銷對(duì)象的開拓( 一）營銷對(duì)象的開拓教育部老年服務(wù)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫教育部老年服務(wù)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫第2頁/共2頁營銷對(duì)象的開拓1、陌生市場(chǎng)教育部老年服務(wù)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫教育部老年服務(wù)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫第3頁/共2頁營銷對(duì)象的開拓陌生拜訪 陌生拜訪隨機(jī)性大、成功率低，其最大的價(jià)值是在 于快速提高銷售的專業(yè)性與毅力，及情緒調(diào)控能力的鍛 煉。 核心技術(shù)：通過專業(yè)的技巧性提問，根據(jù)客戶的狀 況，用一個(gè)專業(yè)服務(wù)及后續(xù)跟蹤，它不是要無限的量， 而是根據(jù)它的頻率和反復(fù)溝通。教育部老年服務(wù)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫教育部老年服務(wù)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫第4頁/共2頁營銷對(duì)象的開拓陌生拜訪方式1、小區(qū)開拓：時(shí)間與財(cái)力的投入，堅(jiān)持并且只能是輔助手段，取而代 之是超市連鎖的“廣告”.2、電子網(wǎng)絡(luò)：虛無飄渺的世界，但確實(shí)會(huì)有奇跡，每天固定時(shí)間投入 作為興趣的成分。3、短信平臺(tái)：增員與主顧開拓同樣對(duì)待，只能用“煽情”的廣告來獲取 資源。4、咨詢：輔助手段、固定時(shí)間、跟蹤服務(wù)、主動(dòng)。5、名單：電話行銷以低費(fèi)率產(chǎn)品推銷，時(shí)間投入

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