志邦櫥柜招商手冊

1、.   志天下篇 志邦12年全景歷程 1998年:   成立公司，落戶中國中部合肥市 2004年:   志邦公司開始研究中國家庭特有的廚房環(huán)境，并從消費(fèi)者廚房裝修的最佳選擇出發(fā)，國內(nèi)首創(chuàng)“寫真廚房” 2005年:  一舉進(jìn)入中國廚衛(wèi)行業(yè)三十強(qiáng) 2006年:   在中國櫥柜設(shè)計(jì)頒獎典禮上，志邦廚柜產(chǎn)品“愛琴?！?、“米蘭印象”，獲當(dāng)年設(shè)計(jì)金獎，并受邀參加米蘭國際展    會，收獲多項(xiàng)國際榮譽(yù) 2007年: 志邦廚柜躋身中國廚柜行業(yè)十強(qiáng)，并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量過億元的

2、突破 2008年: 志邦實(shí)現(xiàn)加盟連鎖近300家 志邦公司歷時一年，首次將“人體工程學(xué)”引入櫥柜設(shè)計(jì)，行業(yè)內(nèi)首推“概念柜”。 在北京舉行的“中國環(huán)境標(biāo)志”認(rèn)證頒獎典禮上，志邦廚柜獲得“中國環(huán)境標(biāo)志十環(huán)標(biāo)志”，成為櫥柜行業(yè)首批   獲得該認(rèn)證的企業(yè)。自此開啟了中國家庭安全環(huán)保的綠色廚房新空間。 2009年： 志邦推出自主ZBOM電器，并與帥康形成全球戰(zhàn)略合作伙伴，從整體櫥柜向整體廚房轉(zhuǎn)變。 志邦榮獲2009年“櫥柜領(lǐng)軍十強(qiáng)稱號” 隨著志邦新工廠、新形象問世，一個具有亞洲櫥柜業(yè)最大生產(chǎn)能力之一的櫥柜基地誕生，一個極具國際化標(biāo)準(zhǔn)的品牌  新標(biāo)

3、識誕生，志邦憑借10萬套年產(chǎn)能和3億年產(chǎn)值，毅然邁入中國櫥柜行業(yè)前五強(qiáng)之列。    2010年：2010年志邦年產(chǎn)值突破5億。與眾多全球家居連鎖賣場建立全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；并以CCTV-1牽頭的主流媒體進(jìn)行全球品牌推廣；2011再次榮獲中國櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)十強(qiáng)2010年志邦年產(chǎn)值突破5億。與眾多全球家居連鎖賣場建立全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；并以CCTV-1牽頭的主流媒體進(jìn)行全球品牌推廣；2011再次榮獲中國櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)十強(qiáng) 2010志邦大事記攜手CCTV， 全國亮劍，天下名動！志邦2010全面啟動央視廣告投放，投入2800萬刮起了一場強(qiáng)勢風(fēng)暴席卷全國，掀起了櫥

4、柜行業(yè)品牌爭霸之戰(zhàn)。同時百度、谷歌、新浪、搜房、瑞麗家居、時尚家居等專業(yè)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。以專見長的志邦廚柜全國亮劍，天下名動論商道/戰(zhàn)全國，2010志邦年產(chǎn)值突破5億！   在櫥柜品牌泛濫，行業(yè)營銷活動叢生的階段，志邦以“奇”、“新”、“快”、“狠”的營銷策略，創(chuàng)造了單場活動8000萬的行業(yè)奇跡。5億，簡單一個阿拉伯?dāng)?shù)字，在櫥柜行業(yè)卻是一個驕人的戰(zhàn)績。這孕育著志邦人勇于創(chuàng)新，不斷自我挑戰(zhàn)的企業(yè)精神。志邦，為百億夢想而前行謀天下/定乾坤，2010年志邦全年招商突破220家！    “志邦千店謀天下，座談百站定乾坤”，志邦首創(chuàng)廚柜行業(yè)獨(dú)特招商方式座談會！創(chuàng)造上

5、海座談會單場加盟簽約70余家，全國招商221家的行業(yè)神話。網(wǎng)點(diǎn)已布滿全國31個省、市、自治區(qū)，600多個城市。在這輝煌戰(zhàn)績背后是志邦完善的供貨體系、工廠實(shí)力的綜合體現(xiàn)，是對志邦獨(dú)特營銷策化活動的綜合測評，2011烽煙再起，誰與問鼎？唯有志邦！  榮滿天下 攜手共贏志邦廚柜首批榮獲中國櫥柜行業(yè)十環(huán)認(rèn)證櫥柜行業(yè)十強(qiáng)、省著名商標(biāo)、ISO9001；ISO14000、GB/T28001/質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康和安全三標(biāo)一體認(rèn)證等，品牌地位不斷提升。 2011年志邦繼續(xù)斥資8000萬攜手CCTV-1黃金劇場、CCTV-3星光大道，同時聚焦百度、Google、新浪、搜房、中華廚柜網(wǎng)、瑞麗家

6、居、時尚家居、商界等專業(yè)強(qiáng)勢媒體做全方位立體投放，致力打造行業(yè)領(lǐng)軍品牌。從而全面、快速、有效提升志邦品牌的知名度和影響力，讓您迅速成就行業(yè)領(lǐng)先地位。  贏天下篇區(qū)域/戰(zhàn)略/運(yùn)營時至今日，志邦已在全國：區(qū)域：華北、東北、西北、東南、華南、西南、安徽、江蘇八大區(qū)域運(yùn)營管理中心，加盟連鎖600多家戰(zhàn)略：北京、上海、南京、武漢、合肥、無錫、杭州、成都八家直營分公司，直營店80余家；北京、上海、沈陽、西安、鄭州、重慶、廣州、長沙八個辦事處，22個戰(zhàn)略城市。運(yùn)營：2010年產(chǎn)值突破5億，綜合實(shí)力穩(wěn)居中國櫥柜行業(yè)專業(yè)品牌前五強(qiáng)之列。  行天下篇加盟六大支持1、政策支持

7、免費(fèi)上樣“？%” 志邦針對優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀加盟商給予特殊政策支持。2、運(yùn)營支持市場精耕細(xì)作，全國市場分區(qū)分片專人專業(yè)運(yùn)營，確保運(yùn)營經(jīng)理店面到達(dá)率，不斷提升加盟商店面管理及市場運(yùn)作能力。全國大型促銷活動，公司市場部統(tǒng)一策劃，直營店面及加盟店面全國聯(lián)動?；顒忧敖M織區(qū)域內(nèi)促銷活動執(zhí)行說明會，確保加盟商掌握活動核心利益點(diǎn)，輕松訂單，市場調(diào)研、商圈分析、提供可行性市場操作規(guī)劃，使加盟者的投資與決策風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。3、宣傳支持公司投資上千萬在全國各大媒體投入品牌廣告宣傳，為加盟店?duì)I造品牌影響力，并提供各種全套的開業(yè)宣傳品和版面設(shè)計(jì)，免除加盟商的市場營運(yùn)策劃煩惱。促銷宣傳：指導(dǎo)加盟商在媒體投放廣告為加盟店?duì)I

8、造活動聲勢，使促銷成效明顯，提高市場活躍度。統(tǒng)一物料提供：豐富細(xì)致的產(chǎn)品宣傳資料，擴(kuò)大影響，吸引客戶，促成訂單成功接洽。配合推廣：區(qū)域人員配合加盟商推廣活動。如小區(qū)宣傳、家裝展會、團(tuán)購等。4、建店支持免費(fèi)的展廳測量、設(shè)計(jì)及展廳施工、軟環(huán)境的營造指導(dǎo)，為加盟商提供專業(yè)的店面規(guī)劃、全國統(tǒng)一VI形象。免費(fèi)提供新建展廳的門頭字、企業(yè)LOGO字及運(yùn)營所需的證書和運(yùn)營文件。免費(fèi)提供新建展廳的樣品柜、用具的安裝。5、培訓(xùn)支持開業(yè)前全方位免費(fèi)的系統(tǒng)培訓(xùn)，迅速提高櫥柜專業(yè)知識、銷售能力、管理能力。公司全年度的各項(xiàng)定期培訓(xùn)，使你的團(tuán)隊(duì)能有不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會，與我們共同進(jìn)步。1、導(dǎo)購人員的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品計(jì)價、合同簽訂和

9、客戶溝通與服務(wù)等銷售培訓(xùn)。2、設(shè)計(jì)人員的產(chǎn)品規(guī)格、廚房測量、設(shè)計(jì)制圖等系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握櫥柜模塊和設(shè)計(jì)軟件運(yùn)用培訓(xùn)。3、安裝人員的安裝技能、識圖、維修培訓(xùn)，參與實(shí)際安裝的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。4、店長的店面管理、訂單管理、客戶服務(wù)等的專項(xiàng)培訓(xùn)。6、開業(yè)支持1、協(xié)助組織開業(yè)活動：公司協(xié)助加盟商一起制定詳細(xì)開業(yè)計(jì)劃。2、免費(fèi)宣傳物品提供：總部將按建店標(biāo)準(zhǔn)提供開業(yè)所用宣傳物品和活動派發(fā)的促銷品。3、開業(yè)銷售輔導(dǎo)：區(qū)域經(jīng)理為經(jīng)銷商提供開業(yè)期間的銷售輔導(dǎo)，協(xié)助完成開業(yè)的銷售工作和隊(duì)伍的鍛煉。期待合作伙伴1、經(jīng)營者 1) 具備一定的商業(yè)背景和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌觥?2) 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，有良好的信譽(yù)。 3)

10、 具有致力于廚柜事業(yè)的銷售熱情，專心專注、敬業(yè)上進(jìn)。 4) 了解、信任志邦，在經(jīng)營理念和發(fā)展思路上能達(dá)成共識。 5) 對投資風(fēng)險(xiǎn)和利益的兩面性有正確的認(rèn)知和充分的心理準(zhǔn)備。 6) 具有法人資格或合法經(jīng)營資格，合作伙伴不超過2人，并明確主次。 7) 愿意交納保證金。（合作終止時予以退還）。 8) 愿意按照標(biāo)準(zhǔn)交納加盟費(fèi)。 2、店面要求 1) 店面面積：按城市類別劃分，縣級城市店面至少80m²以上。 2) 店面位置：專業(yè)家裝、建材市場或適宜廚柜銷售的獨(dú)立門面。 3) 店面裝修：按公司統(tǒng)一規(guī)范的裝修方案進(jìn)行，保持志邦的統(tǒng)一形象。 4) 辦公設(shè)備：配置電腦及傳真機(jī)等必備設(shè)備，并開通網(wǎng)絡(luò)通信功

11、能。 5) 專營明確：必須專營志邦廚柜系列產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品。 6) 人員配置：設(shè)計(jì)員至少1名,導(dǎo)購員至少1名,安裝員至少1名,根據(jù)市場情況可增加店長和市場推廣人員。 3、人員要求 1) 經(jīng)營負(fù)責(zé)人： A具有一定的處理人際關(guān)系和溝通協(xié)調(diào)能力。 B具備一定的文化基礎(chǔ)并且能夠進(jìn)行電腦操作。, C具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神，有一定經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理的能力。 D. 愿意參加總部的培訓(xùn)和接受市場運(yùn)作的各項(xiàng)管理。 E能夠完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 2) 工作人員： A設(shè)計(jì)員：中專以上學(xué)歷，熟練掌握AutoCAD軟件。 B導(dǎo)購員：40歲以下，高中以上學(xué)歷，形象好，善溝通，親和力強(qiáng)。 C安裝員：初中以上學(xué)歷，有木工基礎(chǔ)，

12、善溝通，勤奮、認(rèn)真、能吃苦。  樂天下篇 分享盛宴 搶占財(cái)富 天下商道，唯快不破20世紀(jì)90年代，股市金融浪潮造就財(cái)富，很多人沒有趕上20世紀(jì)末，網(wǎng)絡(luò)科技催生新的財(cái)富，很多人沒有趕上21世紀(jì)初，房地產(chǎn)改革造就財(cái)富，很多人沒有趕上如今，建材盛宴最后一塊蛋糕，你能握住機(jī)會么?亂草叢生，雜牌林立。若秀與林，唯有品牌中國櫥柜行業(yè)已從創(chuàng)建期過渡到規(guī)劃期，規(guī)劃期就是櫥柜行業(yè)的春秋戰(zhàn)國時代，各路諸侯將逐鹿中原，爭霸天下：由此中國櫥柜的消費(fèi)將進(jìn)入品牌時代，客戶價值回歸的時代，消費(fèi)者將變得非常成熟、理性、明智。在這個時期，櫥柜開始真正洗牌，“低、散、亂、小”的櫥柜企業(yè)和假冒偽劣的產(chǎn)品及不具競爭力的品牌加盟商將逐漸退出市場。如此非常時期，唯有品牌方能立于市場不敗之地，唯有品牌方受消費(fèi)者追捧。囊括目標(biāo)群 淘盡沙中金，櫥柜中高端，恒久