醫(yī)藥營(yíng)銷一專業(yè)化醫(yī)藥代表

1、一：專業(yè)化醫(yī)藥代表（四（ 六）醫(yī)藥代表的職責(zé)六）醫(yī)藥代表的職責(zé)專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求 內(nèi)容內(nèi)容 工作要求工作要求b 產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí) 熟悉每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)熟悉每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí) 掌握每一個(gè)產(chǎn)品的有效銷售技巧掌握每一個(gè)產(chǎn)品的有效銷售技巧 負(fù)責(zé)尋找、選擇和確定目標(biāo)醫(yī)生負(fù)責(zé)尋找、選擇和確定目標(biāo)醫(yī)生 保證醫(yī)院拜訪的數(shù)量、質(zhì)量和應(yīng)有的頻率保證醫(yī)院拜訪的數(shù)量、質(zhì)量和應(yīng)有的頻率b 銷售拜訪銷售拜訪 快速和恰當(dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)事件快速和恰當(dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)事件 擴(kuò)大和增加醫(yī)生使用公司產(chǎn)品擴(kuò)大和增加醫(yī)生使用公司產(chǎn)品 保證醫(yī)院銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)保證醫(yī)院銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)b 群體銷售群體銷售 實(shí)施和監(jiān)測(cè)臨床試驗(yàn)的

2、進(jìn)程實(shí)施和監(jiān)測(cè)臨床試驗(yàn)的進(jìn)程 進(jìn)行創(chuàng)造性的銷售活動(dòng)，組織各種形式的進(jìn)行創(chuàng)造性的銷售活動(dòng)，組織各種形式的 研討會(huì)研討會(huì) 在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)；面對(duì)面拜訪，幻在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)；面對(duì)面拜訪，幻 燈演講，燈演講， 內(nèi)容內(nèi)容 工作要求工作要求b銷售通路管理銷售通路管理 保證藥房醫(yī)院購(gòu)進(jìn)公司產(chǎn)品保證藥房醫(yī)院購(gòu)進(jìn)公司產(chǎn)品 建立和疏通醫(yī)院與商業(yè)流通渠道建立和疏通醫(yī)院與商業(yè)流通渠道b區(qū)域管理區(qū)域管理 依據(jù)公司總體銷售策略，制定和實(shí)施區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃依據(jù)公司總體銷售策略，制定和實(shí)施區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃 制定拜訪周月計(jì)劃制定拜訪周月計(jì)劃 負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)院促銷費(fèi)用的預(yù)算和管理，最低成本產(chǎn)負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)院促銷費(fèi)用的預(yù)算和管理，最低成本

3、產(chǎn) 出最大銷售出最大銷售 完成既定的區(qū)域銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額目標(biāo)完成既定的區(qū)域銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額目標(biāo)b行政管理行政管理 收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息 建立目標(biāo)醫(yī)院檔案并及時(shí)更新建立目標(biāo)醫(yī)院檔案并及時(shí)更新 按要求及時(shí)準(zhǔn)確提供所有的報(bào)告按要求及時(shí)準(zhǔn)確提供所有的報(bào)告 遵循公司的政策遵循公司的政策b 內(nèi)容內(nèi)容 工作要求工作要求b溝通管理溝通管理 及時(shí)從主管那里獲取和交流有關(guān)產(chǎn)品和政策的信息及時(shí)從主管那里獲取和交流有關(guān)產(chǎn)品和政策的信息b 負(fù)責(zé)向上級(jí)主管反饋醫(yī)院市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息負(fù)責(zé)向上級(jí)主管反饋醫(yī)院市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息b 協(xié)助主管制定區(qū)域銷售計(jì)劃，及時(shí)完成工作報(bào)告及協(xié)助主管制定區(qū)域銷售計(jì)劃，及時(shí)完成工作報(bào)告及拜訪報(bào)告拜訪報(bào)告 鼓勵(lì)誠(chéng)實(shí)、公開(kāi)的相互溝通鼓勵(lì)誠(chéng)實(shí)、公開(kāi)的相互溝通b 在各種場(chǎng)合保持團(tuán)結(jié)的態(tài)度在各種場(chǎng)合保持團(tuán)結(jié)的態(tài)度b 適應(yīng)團(tuán)隊(duì)、適應(yīng)公司的變革適應(yīng)團(tuán)隊(duì)、適應(yīng)公司的變革b bb自我發(fā)展自我發(fā)展 尋求技能的發(fā)展機(jī)會(huì)，為將來(lái)的工作作準(zhǔn)備尋求技能的發(fā)展機(jī)會(huì)，為將來(lái)的工作作準(zhǔn)備b 與上級(jí)主管共同探討如何提高工作的有效性與上級(jí)主管共同探討如何提高工作的有效性 不斷地學(xué)習(xí)和自我提高