搜課網(wǎng)區(qū)域經(jīng)銷商加盟方案

1、搜課網(wǎng)渠道營(yíng)銷部2010年9月【行業(yè)背景】中國(guó)教育行業(yè)發(fā)展迅猛，根據(jù)艾瑞網(wǎng)預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)值將超過(guò)3600億元人民幣，目前全國(guó)各地的教育培訓(xùn)總數(shù)超過(guò)了100萬(wàn)家。對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展招生工作是學(xué)校生存與發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，求學(xué)者基本都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找適合自己的課程并報(bào)名，因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也快速的開(kāi)展了互聯(lián)網(wǎng)推廣及網(wǎng)絡(luò)招生，根據(jù)精品學(xué)習(xí)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布，目前國(guó)內(nèi)約有96%的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陸續(xù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展了招生業(yè)務(wù)。目前，教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的網(wǎng)絡(luò)招生推廣模式是購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵詞、發(fā)布硬廣及開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等。但這些傳統(tǒng)推廣模式，一價(jià)格越來(lái)越貴，二無(wú)法更全面

2、體現(xiàn)學(xué)校的綜合教學(xué)成果及實(shí)力，最根本的，是這些推廣模式均無(wú)法直接為教育培訓(xùn)學(xué)校帶來(lái)最關(guān)鍵的效果標(biāo)志即學(xué)員咨詢電話和訂單。高投入，低產(chǎn)出的傳統(tǒng)廣告模式，讓教育培訓(xùn)行業(yè)眾多的企業(yè)，尤其是讓中小企業(yè)痛苦不堪！不讓學(xué)校的廣告費(fèi)用白流！基于為廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供更為精準(zhǔn)的效果營(yíng)銷服務(wù)，搜課網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生！【搜課網(wǎng)介紹】搜課網(wǎng)（）隸屬于精品教育營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)，已成為國(guó)內(nèi)最大的教育培訓(xùn)課程報(bào)名與招生互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)。（注：精品教育營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)教育資訊及互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)，獲得全球著名風(fēng)險(xiǎn)投資基金IDG的巨額投資，也是目前國(guó)內(nèi)教育互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的最大一筆投資），搜課網(wǎng)緊密圍繞著學(xué)員報(bào)名和學(xué)校招生的需求，為

3、其提供供需精準(zhǔn)匹配服務(wù)，我們的的核心價(jià)值在于： 幫助學(xué)員快速的找到適合自己的課程，并迅速與學(xué)校取得聯(lián)系，完成報(bào)名。 幫助學(xué)校簡(jiǎn)單自主的完成課程及關(guān)聯(lián)內(nèi)容發(fā)布，充分展現(xiàn)教學(xué)實(shí)力，從而贏得學(xué)員的認(rèn)可，順利實(shí)現(xiàn)招生。搜課網(wǎng)目前日獨(dú)立訪客已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)UV，注冊(cè)并經(jīng)過(guò)資格認(rèn)證的學(xué)校超過(guò)了4000家，并以每天新增20-30家的速度拓展。學(xué)校發(fā)布的最新課程超過(guò)5萬(wàn)門，班級(jí)數(shù)量超過(guò)8萬(wàn)。通過(guò)搜課網(wǎng)進(jìn)行報(bào)名咨詢的學(xué)員人次已突破3000人次/天，預(yù)計(jì)該數(shù)字將在2010年年底突破1萬(wàn)人次/天?！舅颜n網(wǎng)優(yōu)勢(shì)】1、 知名度高搜課網(wǎng)所隸屬的精品教育營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)是中國(guó)最大的教育資訊與互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，目前擁有超過(guò)500萬(wàn)注冊(cè)用

4、戶。2006年獲得IDG投資，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)教育行業(yè)獲得的最大一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，轟動(dòng)整個(gè)行業(yè)。精品教育營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了招生代理模式，并將通過(guò)搜課網(wǎng)繼續(xù)引領(lǐng)教育互動(dòng)營(yíng)銷的新模式。2、 用戶精準(zhǔn)搜課網(wǎng)建立了完善的廣告智能投放系統(tǒng)、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、400電話系統(tǒng)、用戶行為分析系統(tǒng)、增值服務(wù)營(yíng)帳系統(tǒng)及投訴管理系統(tǒng)，使得我們具備了行業(yè)領(lǐng)先的學(xué)員挖掘及效果精準(zhǔn)轉(zhuǎn)換能力。 3、 信息豐富：搜課網(wǎng)集成了業(yè)內(nèi)最為豐富的教育資訊、學(xué)校展示、課程展示、教師展示、圖片展示、視頻展示、400電話、在線報(bào)名留言入口、TQ咨詢、學(xué)員評(píng)價(jià)等諸多互動(dòng)營(yíng)銷功能。4、 適用性強(qiáng)學(xué)校注冊(cè)成為搜課網(wǎng)學(xué)校會(huì)員后，能夠非常簡(jiǎn)單的通過(guò)功能后

5、臺(tái)，發(fā)布上述各類教育信息，并通過(guò)文字、圖片、音視頻等多媒體方式進(jìn)行展現(xiàn)。學(xué)員進(jìn)入搜課網(wǎng)后，則能夠獲得最及時(shí)、最全面、最權(quán)威、最快捷的教育培訓(xùn)信息，并通過(guò)各種免費(fèi)的交互溝通工具，輕松實(shí)現(xiàn)報(bào)名咨詢。5、 保障性好 超過(guò)20位優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)工程師及運(yùn)營(yíng)人員提供搜課網(wǎng)技術(shù)及運(yùn)營(yíng)保障； 多名專業(yè)渠道管理人員提供日常在線接口協(xié)調(diào)； 搜課網(wǎng)在精品集團(tuán)旗下其他網(wǎng)站整站展現(xiàn)入口，有效引導(dǎo)主站流量導(dǎo)入分站； 整體進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化； 協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)各大全國(guó)連鎖名校進(jìn)行統(tǒng)籌商務(wù)開(kāi)發(fā)； 提供品牌及市場(chǎng)宣傳推廣支持；【搜課網(wǎng)客戶】搜課網(wǎng)由于具有行業(yè)強(qiáng)大影響力的教育媒體和功能領(lǐng)先的課程營(yíng)銷平臺(tái)，因此，我們?yōu)楸姸嗟慕逃惪蛻籼?/p>

6、供品牌推廣及招生效果營(yíng)銷服務(wù)，以下為典型客戶（包括但不限于）： 【經(jīng)銷商加盟】 由于業(yè)務(wù)快速發(fā)展，我們的個(gè)人學(xué)員和學(xué)校會(huì)員已經(jīng)遍布全國(guó)，在此情況下，搜課網(wǎng)充分意識(shí)到：?jiǎn)渭兛孔陨淼牧α?，是難以為百萬(wàn)學(xué)員和上萬(wàn)學(xué)校提供非常及時(shí)有效的服務(wù)保障的。必須要建立全國(guó)的拓展渠道，通過(guò)與區(qū)域加盟伙伴的緊密合作，形成價(jià)值聯(lián)盟，才可以不斷為全國(guó)學(xué)員及學(xué)校提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，我們將首期面向全國(guó)320座經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)、教育培訓(xùn)市場(chǎng)最為活躍的大中城市，誠(chéng)招區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。具體合作方案如下：一、 加盟好處：您只需要一次性交納一筆年度合作加盟費(fèi)，即可成為搜課網(wǎng)的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，合作期內(nèi)無(wú)需與搜課網(wǎng)產(chǎn)生任何后續(xù)的收益分賬。

7、加盟之后，您將獲得以下的好處：1、 當(dāng)?shù)鬲?dú)家：搜課網(wǎng)將頒發(fā)本地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商資格認(rèn)證后，您可以代表搜課網(wǎng)與當(dāng)?shù)貙W(xué)校開(kāi)展洽談，發(fā)展當(dāng)?shù)貙W(xué)校成為搜課網(wǎng)學(xué)校注冊(cè)會(huì)員；發(fā)展越多的學(xué)校會(huì)員，發(fā)布越多的課程信息，您獲得的咨詢電話和訂單就越多。2、 您可以與這些學(xué)校簽約成為其招生代理，或者將產(chǎn)生的咨詢電話及訂單直接轉(zhuǎn)售給學(xué)校；3、 單獨(dú)為您生成搜課地方分站，便于您從容進(jìn)行地方業(yè)務(wù)拓展；4、 搜課網(wǎng)將專門為您配置400電話分機(jī)號(hào)碼，該號(hào)碼將全部部署到您發(fā)展的學(xué)校會(huì)員的課程頁(yè)面，學(xué)員的咨詢電話將全部由您負(fù)責(zé)接聽(tīng)；5、 搜課網(wǎng)將專門為您開(kāi)通在線報(bào)名/咨詢/留言功能，該功能將全部部署到您發(fā)展的學(xué)校會(huì)員的訂單頁(yè)面，學(xué)員

8、在線填寫的訂單信息將全部由您獲得；6、 合作期間內(nèi)，您所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)W校產(chǎn)生的所有學(xué)員咨詢電話及訂單都將屬于您所有，您可以進(jìn)行招生轉(zhuǎn)換，也可以直接將電話或訂單直接轉(zhuǎn)售給學(xué)校，搜課網(wǎng)不參與任何分賬；二、 加盟條件：成為搜課網(wǎng)的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，您需要具備以下條件：1、 有1年以上培訓(xùn)、咨詢相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其有區(qū)域招生代理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人優(yōu)先考慮；2、有經(jīng)營(yíng)能力并且能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)或者自然人。企業(yè)須提供上一年度年檢、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；自然人必須提供身份證復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷等資料，并保證所提供的資料真實(shí)、合法、有效；3、認(rèn)同我公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，能嚴(yán)格遵循渠道管理制度的要求；遵守

9、的統(tǒng)一政策以及其他管理規(guī)范； 4、申請(qǐng)者必須有良好的信譽(yù)和務(wù)實(shí)認(rèn)真的事業(yè)態(tài)度，禁止任何形式的作弊行為或經(jīng)營(yíng)與加盟業(yè)務(wù)范圍不相符合的其他業(yè)務(wù)，一旦發(fā)現(xiàn)有重大運(yùn)營(yíng)違規(guī)行為，搜課網(wǎng)可單方面提前終止加盟合作并將學(xué)校客戶群轉(zhuǎn)給其他加盟商合作； 5、對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣有自己獨(dú)到的見(jiàn)解； 6、必須有一名一年以上經(jīng)驗(yàn)的專職市場(chǎng)拓展人員和一名專職客服人員； 7、必須有2臺(tái)以上電腦，并具備寬帶上網(wǎng)條件，有一部固定電話、一部傳真和固定辦公、通訊地址； 8、不得在搜課網(wǎng)發(fā)布國(guó)家明文禁止的信息與內(nèi)容。三、 加盟流程：加盟流程：瀏覽加盟信息 -> 確定加盟意向 -> 下載加盟申請(qǐng)表->向我公司提交申請(qǐng)->

10、;我公司全面審核 ->審核后確定合作，簽定協(xié)議 -> 支付加盟年費(fèi) ->我公司提供加盟培訓(xùn) ->經(jīng)銷商開(kāi)始與當(dāng)?shù)貙W(xué)校洽談合作。加盟后，我公司會(huì)向經(jīng)銷商簽署加盟授權(quán)書。四、 加盟區(qū)域： 以下是各省城市列表（略）五、 服務(wù)支持： 分站開(kāi)通前：商務(wù)及產(chǎn)品培訓(xùn)：共計(jì)2個(gè)課時(shí)；介紹搜課網(wǎng)概況、搜課平臺(tái)特點(diǎn)；介紹分站廣告投放使用及學(xué)校后臺(tái)如何發(fā)布內(nèi)容的操作使用； 分站開(kāi)通后：1、專設(shè)渠道協(xié)調(diào)接口人，及時(shí)處理解決加盟商的問(wèn)題；2、提供各類商務(wù)合作協(xié)議模板和宣傳材料；3、每月安排一次在線溝通與指導(dǎo)會(huì)議；4、開(kāi)通聯(lián)盟QQ群和BBS，方便各地聯(lián)盟商相互溝通并通過(guò)留言形式反饋問(wèn)題；5、每年組

11、織一次加盟商大會(huì)，邀請(qǐng)各地優(yōu)秀加盟商代表到北京參觀、考察；6、分站開(kāi)通后，由我公司負(fù)責(zé)地方分站的服務(wù)器帶寬網(wǎng)絡(luò)保障，并承擔(dān)必要的技術(shù)更新和網(wǎng)站整體功能的升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要； 六、 成功案例 百舸千帆競(jìng)，笑傲橘子洲記搜課網(wǎng)長(zhǎng)沙市經(jīng)銷商的發(fā)展歷程2010年，搜課網(wǎng)與湖南長(zhǎng)沙市某剛從事當(dāng)?shù)卣猩順I(yè)務(wù)的A公司達(dá)成搜課網(wǎng)長(zhǎng)沙市獨(dú)家經(jīng)銷商合作。達(dá)成合作內(nèi)一周后，長(zhǎng)沙分站（）2010年3月11日正式上線并開(kāi)始商業(yè)運(yùn)作。通過(guò)A公司近半年的努力，他們與長(zhǎng)沙市超過(guò)300家學(xué)校發(fā)展成為搜課網(wǎng)學(xué)校會(huì)員，并協(xié)助學(xué)校在搜課網(wǎng)長(zhǎng)沙分站共同發(fā)布了超過(guò)4000門課程信息，及超過(guò)1萬(wàn)篇學(xué)校新聞。經(jīng)過(guò)搜課網(wǎng)的整體數(shù)據(jù)挖掘、搜

12、索引擎優(yōu)化及市場(chǎng)推廣，如今，搜課長(zhǎng)沙分站的日均流量排在搜課網(wǎng)整站流量的第四位，日均產(chǎn)生45個(gè)學(xué)員咨詢電話及21個(gè)學(xué)員在線報(bào)名及留言。在獲得電話及在線報(bào)名及留言后，A公司積極與學(xué)員及時(shí)提供課程咨詢報(bào)名服務(wù)，另一方面，加強(qiáng)與簽約學(xué)校的溝通，及時(shí)了解學(xué)校最新的課程動(dòng)態(tài)，從而逐步實(shí)現(xiàn)了招生咨詢和招生學(xué)校的良好匹配。目前，A公司通過(guò)每天產(chǎn)生的學(xué)員咨詢電話及在線訂單，成功轉(zhuǎn)換為報(bào)名學(xué)員的比例達(dá)到了1/5，即每天有超過(guò)10名以上的成功招生，日均招生代理分賬收入超過(guò)2500元，月贏利超過(guò)了4萬(wàn)元。A公司在成為搜課網(wǎng)長(zhǎng)沙市獨(dú)家經(jīng)銷商后，期間先后經(jīng)歷了沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)知之甚少到逐步成長(zhǎng)的過(guò)程。從剛起步，到

13、4個(gè)月后實(shí)現(xiàn)收支平衡，到目前每個(gè)月有4-5萬(wàn)的盈利。他們的經(jīng)驗(yàn)是：1、合理的人員配置A公司目前人員配置為6人，具體分工為：商務(wù)人員2人，編輯錄入人員2人，咨詢?nèi)藛T2人； 其中，1）商務(wù)人員的主要工作是：尋找與與有品牌力，有合作精神，網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，教學(xué)理念的優(yōu)質(zhì)學(xué)校溝通，簽訂合作協(xié)議，并尋找有價(jià)值的項(xiàng)目； 2）編輯錄入人員的主要工作是：協(xié)助部分學(xué)校不斷錄入最新課程、新聞及相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找有價(jià)值的學(xué)校提供給商務(wù)人員，以便于溝通與洽談； 3）咨詢?nèi)藛T的主要工作是：及時(shí)接聽(tīng)或處理學(xué)員電話及在線咨詢，同時(shí)通過(guò)學(xué)員了解自身缺乏的一些課程項(xiàng)目，咨詢?nèi)藛T將信息反饋給商務(wù)，便于商務(wù)采購(gòu)相應(yīng)的課程和學(xué)校；

14、這樣實(shí)際上商務(wù)、咨詢和錄入人員各司其職，更多的是團(tuán)隊(duì)精神的配合，商務(wù)人員同時(shí)是優(yōu)秀的咨詢師。每次商務(wù)人員會(huì)將有價(jià)值的學(xué)校信息，通過(guò)會(huì)議給咨詢和錄入人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們?cè)谔幚碛唵螘r(shí)能更好的為學(xué)員和機(jī)構(gòu)服務(wù)。 2、夯實(shí)基礎(chǔ)工作A公司通過(guò)多種方式讓大家了解搜課網(wǎng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及搜課網(wǎng)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，讓大家跟隨搜課網(wǎng)的發(fā)展，同時(shí)做好基礎(chǔ)的工作，讓每一個(gè)人既能做咨詢又能做商務(wù)； A公司不斷完善搜課網(wǎng)長(zhǎng)沙站及課程數(shù)據(jù)庫(kù)，爭(zhēng)取搜課長(zhǎng)沙站每天有50條新聞的更新，有150家以上的學(xué)校數(shù)據(jù)是活躍的（即學(xué)校數(shù)據(jù)經(jīng)常性更新）； 保持優(yōu)勢(shì)勘測(cè)還能夠項(xiàng)目，如：職業(yè)技能、職業(yè)資格、學(xué)歷，穩(wěn)步發(fā)展，有穩(wěn)定的收入； 補(bǔ)充之前甚少的一些項(xiàng)目，如留學(xué)項(xiàng)目，MBA項(xiàng)目，少兒文體，IT項(xiàng)目。 3、發(fā)展目標(biāo)目前，A公司的團(tuán)隊(duì)工作人員專業(yè)技能提升較快，工作氛圍融洽，對(duì)搜課網(wǎng)的發(fā)展很有信心，斗志高昂，人員結(jié)構(gòu)相對(duì)合理，完全有機(jī)會(huì)成為一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 通過(guò)近半年的努力，搜課網(wǎng)長(zhǎng)沙