2006培111武漢市內(nèi)第8期RTC火鳳凰培訓(xùn)

1、中國平安人壽保險股份有限公司湖北分公司PING AN LIFE INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. HUBEI BRANCH工 作 通 知 書編號：區(qū)域拓展 培字 2006 111號標(biāo)題：關(guān)于舉辦2006年武漢市內(nèi)第8期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班的通知主送：橋口、江北、江南、江漢展業(yè)處抄報：饒總正文 MASSAGE為有效幫助入司3個月以上待轉(zhuǎn)正新人進一步調(diào)整心態(tài)、強化技能、快速轉(zhuǎn)正，穩(wěn)步提升六個月轉(zhuǎn)正率，分公司區(qū)域拓展部定于11月9日至10日舉辦2006年第八期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：一、培訓(xùn)時間：11月9日10日，11月9日（周四）上午8：30

2、前報到二、培訓(xùn)地點：漢口青年路元辰國際大廈2樓分公司培訓(xùn)中心5號教室三、培訓(xùn)對象：2006年8月（含）前入司待轉(zhuǎn)正人員，詳見附件四、參訓(xùn)要求：1. 本次培訓(xùn)嚴(yán)格調(diào)訓(xùn)紀(jì)律，凡附件中列明的人員必須參訓(xùn)，非特殊情況不得請假；2. 本期培訓(xùn)在分公司培訓(xùn)中心5號教室舉辦，培訓(xùn)期間參訓(xùn)學(xué)員須嚴(yán)格遵守平安禮儀，參訓(xùn)學(xué)員須著符合公司要求的職業(yè)裝，不得將餐飲食品帶入培訓(xùn)中心；3. 參訓(xùn)學(xué)員自備筆、筆記本等學(xué)習(xí)用具，交通費、餐費一切自理；4. 本次培訓(xùn)安排有行銷金句話術(shù)抽查背誦、演練和點評，請參訓(xùn)學(xué)員認(rèn)真復(fù)習(xí)NATC、銜接訓(xùn)練和56單元成長步步高相關(guān)課程內(nèi)容，尤其加強行銷金句的背誦；5. 本次培訓(xùn)將安排有市場實習(xí)

3、的內(nèi)容，請參訓(xùn)學(xué)員提前做好相應(yīng)客戶約訪準(zhǔn)備工作；6.各展業(yè)單位務(wù)必于11月8日前召開訓(xùn)前會，宣導(dǎo)本次培訓(xùn)的重要作用，了解相關(guān)課程，強調(diào)培訓(xùn)紀(jì)律，鼓勵學(xué)員積極參與班務(wù)活動并提出期許。各單位應(yīng)將培訓(xùn)通知、訓(xùn)前作業(yè)、培訓(xùn)要求打印、通知參訓(xùn)學(xué)員，學(xué)員屆時憑培訓(xùn)通知、訓(xùn)前作業(yè)、行銷金句、我的服務(wù)承諾、專業(yè)服務(wù)評估問卷、轉(zhuǎn)介紹-方向性尋找主顧、訓(xùn)練手冊、十月份活動日志和保戶卡報到（訓(xùn)練手冊中必須詳細(xì)記錄新人崗前培訓(xùn)、代理人培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)參訓(xùn)情況），凡資料不齊、遲到者一律退訓(xùn)，被退訓(xùn)者一切費用自理。特此通知，望各單位遵照執(zhí)行。附件： 1. 武漢市內(nèi)第八期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班調(diào)訓(xùn)學(xué)員名單 2. 武漢市內(nèi)第八

4、期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班課表3. 火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班訓(xùn)前作業(yè)4. 火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班調(diào)訓(xùn)學(xué)員個人基本資料表湖北分公司區(qū)域拓展部2006年11月8日簽發(fā)：盧澎濤 復(fù)核：時寧 經(jīng)辦：羅娟 附件一： 武漢市內(nèi)第八期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班調(diào)訓(xùn)學(xué)員名單編號處代碼姓名編號處代碼姓名1江北1090183054張安莉12江漢1090183274陳玉華2江北1090182780徐瑛13江漢1090182980程薇3江南1090183308趙春芳14江漢1090183056付偉4江南1090182953胡秀芳15江漢1090183277彭建5江漢1090182663黃俊杰16江漢1090183202梅君6

5、江漢1090183055彭全姣17江漢1090183027喻志玲7江漢1090182951張卉18江漢1090183235肖娟8江漢1090182979孫艷春19江漢1090183041李芬芬9江漢1090183233王秀芳20江漢1090183656孫國蘭10江漢1090183106李銀玉21江漢1090183779陽君平11江漢1090183231萬遠(yuǎn)風(fēng)22江漢1090183277彭建培訓(xùn)班人力構(gòu)成：江北 2人、江南2人、江漢18人，合計22人。附件二： 武漢市內(nèi)第八期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班課表時間：2006年11月9日10日 地點：元辰培訓(xùn)中心5號教室 班主任：羅娟日期安排課程時間課程內(nèi)

6、容講師安排聯(lián)系電話第一天8:309：10報到、開訓(xùn)班主任9:1510:20主顧開拓林進 10:3012:0012：0013：55午餐*午休*觀看碟片14：0014：20班務(wù)活動班主任14:3016:20銷售技巧如何提高成交率張智利 16:3017:30銷售技巧異議處理17:3017:45市場展業(yè)實習(xí)安排班主任17:45市場陪同展業(yè)學(xué)員主管第二天8:309:00晨會、課程回顧及心態(tài)調(diào)整班主任9:0010:50市場展業(yè)成果匯報劉泉11:0012:00常用產(chǎn)品組合介紹12：0014：00午餐*午休*觀看碟片14:3015:30自我管理檢視與計劃吳華 15:3016:00目標(biāo)設(shè)定16：0016：30課

7、程總結(jié)/結(jié)訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)附件三: 火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班訓(xùn)前作業(yè)各位親愛的學(xué)員，您好！公司對入司的新人非常重視，在新課程體系中特別為有潛質(zhì)人員設(shè)計了收展員強化培訓(xùn)，即“火鳳凰計劃”。您作為有潛質(zhì)的新人，經(jīng)過展業(yè)處的推薦和分公司培訓(xùn)室的選拔，我們誠摯邀請您參加此次培訓(xùn)。火鳳凰是一門專門針對入司3個月以上待轉(zhuǎn)正平安展業(yè)伙伴提高銷售技能的課程。此課程的目的旨在針對新人在保險行業(yè)創(chuàng)業(yè)初期可能遇到的困難，圍繞良好心態(tài)、銷售技巧、主顧開拓、市場展業(yè)、自我管理五方面內(nèi)容，通過業(yè)內(nèi)前輩的經(jīng)驗分享、觀看激勵影片、學(xué)員分組發(fā)表、銷售案例研討、講師示范和學(xué)員演練、主管陪同市場實習(xí)等多種形式幫助學(xué)員樹立從業(yè)信心、發(fā)現(xiàn)問題、改

8、變習(xí)慣、鞏固技能，得到成長。通過針對性的訓(xùn)練，有效地把準(zhǔn)主顧名單變成客戶，使我們的銷售技能有質(zhì)的突破，實現(xiàn)自我突破成為真正的壽險鳳凰！為保證授課質(zhì)量和效果，也為我們能有真正的提升和突破，請各位學(xué)員在主管指導(dǎo)下完成以下訓(xùn)前作業(yè)，并攜帶訓(xùn)前作業(yè)參訓(xùn)，否則將取消參訓(xùn)資格。一、請在主管的協(xié)助下，在培訓(xùn)前篩選出至少3個有代表性的的客戶名單（至少1位能送達建議書），并在參訓(xùn)前做好電話約訪于 日拜訪（參訓(xùn)的第一天晚上），填寫在工作日志上1、 2、 3、 二、請任意選擇2個已經(jīng)約訪好的客戶分別設(shè)計一款產(chǎn)品組合，并根據(jù)SDPS話術(shù)模式分別編寫需求分析和建議書說明話術(shù)。產(chǎn)品組合A：客戶需求分析：建議書說明：產(chǎn)品組合B：客戶需求分析：建議書說明：三、請針對下列拒絕作處理，并寫出話術(shù)：我回去和太太（老公）商量保費太高買保險不劃算，不如投資你的保險計劃不錯，但我有朋友做保險，我決定讓他做我沒有時間談保險，改天吧我現(xiàn)在剛貸款買房子，沒有錢你們現(xiàn)在都說得很好，但一旦投保，理賠太麻煩家里已買了很多保險 學(xué)員簽字： 主管簽字：調(diào)訓(xùn)學(xué)員