2022年房地產(chǎn)工作培訓總結(jié)_1

1、高品質(zhì)文檔2022年房地產(chǎn)工作培訓總結(jié) 房地產(chǎn)培訓總結(jié)范文 還記得，去年10月份的時候，我走進了公司。在這里學到了房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)學問，使我順當?shù)赝ㄟ^了公司的面試，來到了漂亮的三亞。開頭了自己真正意義上的第一份工作。有句話說得很貼切。那就是抱負很豐滿，現(xiàn)實很骨干。來到了這里，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落確定是不言而喻的。但我們大家都覺得不遠萬里來到了這里，就肯定要堅持下去。不管再苦再累我們都要堅持下去。人家都說盼望都或許在下一個轉(zhuǎn)角處。在這段堅持的過程中，我感受到了團隊的力氣。有句話是這樣說的：“沒有完善的個人，只有完善的團隊”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。

2、因為我們始終信任我們都是最棒的，是不會被淘汰的。最終我們大家也真的做到了。 當我們正式上崗的時候，高壓力高強度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因為你會發(fā)覺自己的精神面貌會直接影響到你的工作狀態(tài)。而你的工作狀態(tài)也會直接影響到你接待客戶的效果。 所以調(diào)整好自己的心態(tài)是尤為重要的。不能太浮躁，要平和一點。也就是我們常常說的對待自己周邊的一切要淡定點。因為心情是會相互影響和傳染的。當你發(fā)出的是樂觀樂觀的信號，那么你周邊的伴侶也會感受到你對工作以及對生活地喜愛。會感受到生活是布滿陽光的，生活是很精彩的。反之，假如你每天都用灰色的心情來對待你周遭的一切，那么你身邊的伴侶也會覺得生活有太多的無奈與悲傷。這

3、樣的狀況持續(xù)下去，只會是惡性循環(huán)，越來越糟。會影響到整個團隊的工作氛圍。 所以,我們大家都應當學會適當?shù)卣莆兆约旱男那?，學會用微笑來面對生命中的每一天，用坦然的心態(tài)來對待一切! 房地產(chǎn)培訓總結(jié)范文 12月12日，我與銷售部兩位同事參與了省商會舉辦的房地產(chǎn)項目全程策劃培訓。這是一次特別準時且特別有益的培訓，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當、圖文并茂。小眾營銷創(chuàng)始人魯梅女士的精彩講解深化淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產(chǎn)全程策劃中的一些思索和熟悉，又使我的一些困惑和不解得到了“釋懷”。 此次培訓的內(nèi)容包括： 一、 中國地產(chǎn)策劃的進展歷程; 二、 地產(chǎn)觀念演化; 三、 中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀; 四

4、、 地產(chǎn)項目勝利的核心要素; 五、 廣州星河灣項目整合推廣紀實(案例) 中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，房地產(chǎn)策劃的進展歷程也經(jīng)受了“無策劃”的時代、“點子策劃”的時代和“泛策劃”的時代，進入“產(chǎn)品包裝”+“市場推廣”的銷售良性時代。結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，房地產(chǎn)全程策劃應運而生，從項目用地的初始階段導入策劃營銷的科學方法，切合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施，其核心內(nèi)容包括： 1、項目投資策劃運營;2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃運營;3、項目質(zhì)量工期策劃運營;4、項目形象策劃運營;5、項目營銷推廣策劃;6、項目顧問、銷售、代理的策劃運營;7、項目服務(wù)策劃運營;8、項目二次

5、策劃營銷。 魯梅女士特殊強調(diào)了房地產(chǎn)項目前期的市場調(diào)研，伴隨“社會觀念”、“消費觀念”到“開發(fā)觀念”的不斷進步和不斷進展，以及房地產(chǎn)市場日益激烈的競爭狀態(tài)，進展商是將一個項目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與進展商自身的利益休戚相關(guān)，也與社會的進展、人民的康居不行分割。一個項目的勝利不僅需要適銷對路的產(chǎn)品，更需要豐富的產(chǎn)品附加值，這些都需要縝密的策劃運營。詳細、嚴密、科學的市場調(diào)研時必需的，是一個項目能否勝利的先決條件。規(guī)劃設(shè)計與市場需求假如脫節(jié)，則會導致產(chǎn)品滯后、滯銷，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規(guī)劃設(shè)計與物業(yè)管理假如脫節(jié)，則會導致買家

6、缺乏歸屬感，產(chǎn)生不良的口碑宣揚，增加管理成本，所以需要仔細做好前期調(diào)研，以宏觀的角度，以全程的眼光來明晰地產(chǎn)項目，塑造項目的核心價值。 魯梅女士曾全程參加了廣州星河灣項目的整合推廣，此次她具體的講解了星河灣項目的成長歷程，并具體闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項目的勝利與其周密的全程策劃不行分割，可以說假如沒有全程策劃的親密協(xié)作，星河灣是不會取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營銷推廣和提升附加值三個方面進行整合策劃，塑造項目卓越的品質(zhì)。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產(chǎn)品自身的獨特銷售主見闡述的淋漓盡致;在營銷策略上別出心裁，采納“新聞報道”和“大事營銷”的方式，炒熱華南板塊，即，區(qū)

7、域策動(華南板塊熱起來)、地產(chǎn)巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處?、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、廣州cld顯山露水、21世紀，中國樓市看“華南”、打造中國樓市的“勞斯萊斯”等等;并進行了星河灣新聞專題報道，即我有一個幻想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個進展商和他的“夢工廠”、讓房子成為“藝術(shù)品”、“星河灣，讓心情盛開的地方”、黃文仔有話要說等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇以及中國第一本媒體樓書和國慶節(jié)系列廣告;活動營銷方面的國慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等;公關(guān)活動方面，少先隊迎九運、星河灣建筑藝術(shù)之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋牌大聯(lián)賽、兒童英語匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風箏節(jié)、羅馬假日業(yè)主新年音樂會、新年來星河灣許個愿吧等等;在提高產(chǎn)品的附加價值方面