校園營銷大賽活動策劃案

1、NO.20120601001營銷大會策劃書 “花落誰家”團(tuán)隊 策劃人：姚蘭、蔡美美 適用時間段：2012年6月6日-8日 完成時間：2012年6月 1日 目 錄一：活動介紹二：實施時間三：方案分析四：方案定位五：促銷策略六：活動執(zhí)行七：活動經(jīng)費預(yù)算八、控制方案九：結(jié)束語十：附錄一、活動介紹： *活動目的： 本專業(yè)通過舉辦這次營銷大賽來鍛煉學(xué)生們的專業(yè)實踐能力，在實踐中鍛煉學(xué)生們的口語表達(dá)、溝通應(yīng)變能力，讓同學(xué)們深入到營銷中去，進(jìn)一步啟發(fā)創(chuàng)意思維，激發(fā)學(xué)生們參與活動的積極性和團(tuán)隊合作的精神，并為以后的營銷創(chuàng)業(yè)實習(xí)打下基礎(chǔ)。*活動對象：2011級所有營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生們*參賽要求：(1)參賽學(xué)生

2、自由組隊 （2）參賽學(xué)生需提交策劃方案 （3）參賽學(xué)生有100元的贊助金 （4）參賽學(xué)生要遵守比賽規(guī)則*主辦單位： 營銷與策劃專業(yè) *口號：買純手工玫瑰，送親人送朋友；人人參與樂，今天您幸運了嗎？套圈，回味你走過的路程，套住屬于你的幸福二、方案實施時間:2012年6月6日2012年6月11日三、方案分析：（一）競爭對手分析：本次活動是針對營銷與策劃專業(yè)舉辦的一次營銷大會，競爭的對手也是本專業(yè)四個班所組成的小組團(tuán)隊，大家雖都是第一次參賽，都毫無經(jīng)驗，都是從起跑線上開始的，但是不可忽視的是每個小組都有自己的能力和信心取得勝利，大家都非常有積極性。（二）產(chǎn)品分析：1.我們所銷售的是純手工紙玫瑰花（附

3、帶有一些小游戲），還有一些所需的生活用品2.玫瑰顏色多種，分為紅、黃、藍(lán)、紫、粉，另還精美的包裝了一束11朵的藍(lán)色妖姬。3.價格：經(jīng)濟(jì)實惠、物美價廉4.玫瑰花語：紅玫瑰熱戀、熱情 藍(lán)玫瑰敦厚、善良 紫玫瑰夢幻、優(yōu)雅 黃玫瑰高貴、美麗粉玫瑰感動、愛的宣言、銘記于心、喜歡你那燦爛的笑容（三）創(chuàng)意分析：1.自己親自動手折的紙玫瑰花在進(jìn)行精美包裝2.設(shè)有抽獎活動，真實的百抽百中承諾，花小錢，中大獎3.套圈游戲利用花小錢贏大獎來吸引顧客眼球并達(dá)到盈利目的4.設(shè)有動感地帶折疊桌和傘可供顧客休息以及避雨遮陽5.利用空曠的場地進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)場布置營造氣氛四、方案定位：（一） 市場定位：在學(xué)校校園內(nèi)進(jìn)行宣傳銷售

4、玫瑰花并利用大學(xué)生課余時間進(jìn)行套圈游戲與幸運之心參與抽獎活動（二） 商品定位：高品位，低價位的玫瑰花，小游戲多商品的套圈活動與百抽百中的小獎品（三） 對象定位：校園內(nèi)的大學(xué)生五、促銷策略：1. 直接在校內(nèi)向?qū)W生營銷產(chǎn)品、參與套圈游戲、參與抽獎活動2. 在學(xué)校宣傳欄上張貼宣傳的海報，熱情的售賣口號，微笑的售賣服務(wù)3. “花落誰家”售賣玫瑰花優(yōu)惠活動：買九送大笑臉娃娃一個、買十朵送一朵、量大從優(yōu)4. 利用幸運心理與豐厚的獎品并有百抽百中的承諾吸引幸運星的到來，花小錢，中大獎，滿五次送一次，滿八次送兩次5. “圈住你的幸福，套住你的浪漫”，花小錢，贏大禮，滿五個送一個，滿八個送兩個六、活動執(zhí)行：(一

5、) 現(xiàn)場布置：1） 舞臺搭建：*準(zhǔn)備兩張桌子，游戲道具（套圈，抽獎盒） *設(shè)計好的四張海報：一張總宣傳海報（花落誰家）張貼在展板上并用氣球裝飾，兩張游戲規(guī)則（套圈和抽獎）的海報和一張玫瑰花優(yōu)惠內(nèi)容張貼在桌子邊緣 *兩朵裝飾的向日葵花擺放于桌子兩邊、再用許多氣球進(jìn)行裝飾2) 游戲內(nèi)容：*套圈游戲規(guī)則：一元一個套圈，站在指定線外用套圈套中物品即中獎，還有優(yōu)惠活動（連續(xù)套五次贈送一次、連續(xù)套八次贈送兩次） *抽獎游戲規(guī)則：在指定的抽獎盒內(nèi)抽出一張帶有獎品的紙即可，還有優(yōu)惠活動（連續(xù)抽五次贈送一次）3) 游戲獎品：抽獎：大小笑臉各10個、小風(fēng)扇1個、中性筆12支、蠟燭1個香薰組合1個、棒棒糖1桶、清新

6、劑3個套圈：大笑臉娃娃5個、小笑臉娃娃10個、蠟燭1個、羅漢小飾品12個、仙人掌花盆3個、花瓶1個、魔方1個、相框1個、青蛙模型1個、跳跳球1個、清新劑2個、旅行攜帶的小瓶子3個（二）活動人物及分配任務(wù)：1.營銷四班參賽小組人員：團(tuán)隊成員呂頻負(fù)責(zé)套圈活動并協(xié)助玫瑰花的銷售；團(tuán)隊成員夏榮曼負(fù)責(zé)抽獎活動并協(xié)助套圈活動的開展；團(tuán)隊成員蔡美美負(fù)責(zé)玫瑰花的銷售并協(xié)助抽獎活動的進(jìn)行；團(tuán)隊成員姚蘭負(fù)責(zé)玫瑰花的銷售并統(tǒng)計銷售明細(xì)和觀察銷量情況。2.校內(nèi)參加活動的學(xué)生3.輔導(dǎo)員和學(xué)生處處長、營銷策劃指導(dǎo)主任、文經(jīng)學(xué)院院長（三）活動內(nèi)容：*啟動儀式：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)員及2011級營銷專業(yè)全體學(xué)生*營銷大賣家：“花落

7、誰家”全體隊員*現(xiàn)場活動：玫瑰花大售賣、百抽百中的獎項、套圈游戲（四）活動時間流程表：6月6日當(dāng)天：9:30之前現(xiàn)場布置完畢9:109:20所有工作人員到齊9:209:30所有參加活動的學(xué)生、老師、領(lǐng)導(dǎo)入場9:309:35主持人宣布活動啟動儀式開始9:3510:20重要領(lǐng)導(dǎo)人講話 10:2010:30領(lǐng)導(dǎo)講話完畢，音響放歌活動正式開始10:30領(lǐng)導(dǎo)活動巡視考察，活動小組在校園內(nèi)的藝體中心自行營銷6月7日當(dāng)天：下午3點在二教門口營銷下午6點在藝體中心門口售賣并設(shè)置抽獎活動6月8日當(dāng)天： 二食堂門口折價處理剩余產(chǎn)品，并抽獎送真知棒七、活動經(jīng)費預(yù)算:小笑臉40個8元、大笑臉40個10元、中性筆12支

8、5元、蠟燭2個6元、風(fēng)扇18元、羅漢12個8元、花紙25張22元、包裝紙20張10元、雙面膠3個3元、綠膠2個2元、棒棒糖一桶40元、香薰組合10元、氣球2元、海報紙2.5元、清新劑3個6元、包裝一束藍(lán)色妖姬25元，總計：177.5元八、 控制方案： 風(fēng)險預(yù)測：套圈游戲無法完全套走商品 抽獎活動無法完全抽走獎品 玫瑰花無法完全售賣應(yīng)急方案： 活動現(xiàn)場為了應(yīng)急陣雨，特地準(zhǔn)備了動感地帶折疊桌以及打雨傘避雨九、 結(jié)束語 本次校園營銷大賽，積累學(xué)生經(jīng)驗，挑戰(zhàn)營銷策略，激發(fā)創(chuàng)意，微笑服務(wù)，花小錢賺大錢?！盎湔l家”團(tuán)隊采用三合一的方式進(jìn)行售賣與娛樂活動。利用閑暇時間制作純手工藝玫瑰花進(jìn)行售賣，低成本，高價格；了解到大學(xué)生忙碌