校緣風(fēng)廣告策劃方案

1、校緣報廣告招商策劃書目錄第一章：前言1第二章：市場分析1第三章：受眾分析2第四章：企業(yè)宣傳途徑分析2第五章：媒介優(yōu)勢3第六章：媒體報價4第七章：報紙介紹4附件：1、合作協(xié)議2、校緣風(fēng)商家聯(lián)盟惠卡通合作須知第一章：前言作為專門針對東莞各大高校、服務(wù)于大學(xué)生生活的校園傳媒公司，我們有責(zé)任給在校大學(xué)生提供幫助，為他們指引生活的方向。在應(yīng)廣大學(xué)生朋友的要求，于是我們校緣報應(yīng)運而生。第一， 校緣報，讓在校大學(xué)生們會周圍消費環(huán)境有一個新的認識，幫助他們出行消費提供一個參考，找出大學(xué)生最熱最潮的消費方式。第二， 對于一年級的在校大學(xué)生來說，大學(xué)是他們走向社會的一個加油站，所以在大學(xué)中應(yīng)當多參加活動，多接觸社

2、會，鍛煉自己的交際能力和協(xié)調(diào)能力。基于此，我們在校緣報中詳細介紹多種多樣的學(xué)生社團組織，以及豐富多彩的各類校園活動，極大提高了校緣報的可讀性和實用性。第三， 籍此引導(dǎo)他們建立對大學(xué)生活的正確態(tài)度，幫助他們樹立最新的消費理念，并為他們更快更好的適應(yīng)大學(xué)生活提供參考，使他們能夠快樂健康的度過大學(xué)生活，好學(xué)力行，繼往開來。希望我們校緣報可以幫助每一位在校大學(xué)生提供具有權(quán)威參考價值信息，讓大學(xué)生的消費觀有一個全新的提升。第二章：市場分析三所高校的大學(xué)生，他們在消費上屬于偏高消費的群體，伴隨著高校的不斷擴招，大學(xué)生的消費水平逐步提高，進一步帶動了高消費群體的增長。最新的大學(xué)生消費調(diào)查報告顯示，大學(xué)生消費

3、呈逐步增長的趨勢。該調(diào)查顯示，大學(xué)生在食品、數(shù)碼產(chǎn)品、移動通訊、日常用品以及教育培訓(xùn)等方面的消費占到學(xué)生日常消費的80%以上。學(xué)生初涉社會，消費相當盲目，傳統(tǒng)的消費方式及消費場所正在淡化，新一代的年輕人正在尋求突破，消費缺口大量涌現(xiàn)。在經(jīng)濟全球化的大背景下，市場寂靜如火如茶地發(fā)展，完成了從最初的滿足生活需求的商品交換到追求個性化需求的商業(yè)化服務(wù)的轉(zhuǎn)變。我們把目光轉(zhuǎn)向?qū)W生市場，尤其是高校學(xué)生市場，以倡導(dǎo)和實踐校園文化靈魂的理念，憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美的結(jié)合，為企業(yè)提供

4、專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)?，F(xiàn)代大學(xué)生是社會消費潮流的引領(lǐng)者，抓住他們的消費心理，利用恰當?shù)臓I銷渠道和極佳的營銷模式，將為企業(yè)快速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。另外，由于大學(xué)生對品牌的認知度和忠誠度很高，占領(lǐng)高校市場，在大學(xué)生中形成自己的品牌，不僅能提高企業(yè)的美譽度，給企業(yè)迅速帶來切實的利益，也為企業(yè)占領(lǐng)未來市場起到極其重要的作用。由此可見，高校學(xué)生消費市場具有巨大的商機。但由于大學(xué)校園的特殊性質(zhì)，學(xué)校通常很排斥商家在校園做產(chǎn)品說明宣傳以及銷售等商業(yè)活動。我們愿作為企業(yè)和高校以及高校學(xué)生的紐帶，實現(xiàn)多方共贏。同時公司也會不斷開拓市場，完善渠道，幫助企業(yè)提高市場占有率，為企業(yè)

5、產(chǎn)生實質(zhì)性的利益。下面將從大一在校大學(xué)生獨特的商業(yè)價值展開詳細地論述，從而總結(jié)我們策劃并辦校緣報的各項優(yōu)勢。為了更好地了解大一在校大學(xué)生的消費特點，開發(fā)他們巨大的市場潛力，我們做了詳盡的市場調(diào)研。從下文對在校大學(xué)生的消費特點所做的總結(jié)中，可以看出校緣報巨大的市場價值和開發(fā)潛力。1、 在校大學(xué)生消費能力旺盛；好奇消費傾向明顯，且該傾向明顯高于其他各年齡段人群；從眾消費傾向明顯，生活活動場所的集中以及交際人群的年齡相近；消費潛力巨大，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量。2、 在校大學(xué)生處于品牌形成的拐點位置，隨著年齡增長，嘗試新品牌的意愿在逐步遞減，在H3（高學(xué)歷

6、、高消費、高感度）人群中，25-29歲人群中，22%的人愿意嘗試新品牌，而3034歲人群中這一比例則劇減為12%，可以這樣來預(yù)估：大學(xué)階段是未來高收入人群（大學(xué)生）品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期，錯過這一時期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。3、 在校大學(xué)生喜歡推薦親戚朋友，學(xué)歷高，更具信服力；宣傳效果可以到達其他的消費群體。4、 在校大學(xué)生在完成本科學(xué)習(xí)后，具有較高的學(xué)歷和綜合能力，未來大部分將成為企業(yè)重要的客戶或合作伙伴。在校大學(xué)生本身作為人力資源，具有重要的商業(yè)價值，為企業(yè)未來的人才競爭搶占先機。可以預(yù)見未來，未來社會的消費主流將有當代大學(xué)生引導(dǎo)，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為您構(gòu)建起一個長期

7、穩(wěn)定的營銷市場！第三章：受眾分析1、 松山湖有東莞理工學(xué)院、廣東醫(yī)學(xué)院、東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在校師生合約60000人左右，按每人月消費500元，每月消費市場約30000000元；2、 松山湖師生生源地分析：來自城市占68.8%，來自農(nóng)村為31.2%；3、 松山湖各高校交通不便，校園商業(yè)店鋪類別單調(diào)、數(shù)量少，因此學(xué)生外出消費欲望強，同時帶動松山湖周邊消費；4、 根據(jù)我們的調(diào)查，學(xué)生消費的熱點主要集中為：文化用品：集中為電腦、手機等數(shù)碼產(chǎn)品，一些必須的學(xué)習(xí)用品、印刷等日常消費：集中在餐飲、理發(fā)店、賓館、超市、糕點店、大排檔等娛樂消費：KTV、電影院、休閑水吧等服飾用品：品牌服飾、品牌鞋店、女生專賣店

8、等旅游消費：集中為周邊旅游、主題公園旅游、拓展等第四章：企業(yè)宣傳途徑分析由于高校管理制度較為嚴格，禁止純商業(yè)的宣傳行為，所以想在校園內(nèi)開展企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣等活動會受到來自學(xué)校行政部門、管理部門等多方的束縛。首先，高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以大眾市場那樣充分展開。其次，東莞市各大高校分布具有零散性特點，企業(yè)宣傳很難實現(xiàn)一次性跨地域、跨學(xué)校覆蓋目標群體的需求。再次，大學(xué)生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次，商家需要進行長期的宣傳

9、、反復(fù)刺激形成習(xí)慣意識。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在高校中進行宣傳的正規(guī)途徑是非常有限的，只能通過一般宣傳手冊或雜志、海報、傳單、橫幅、活動贊助等方式進入校園。下面我們從資金投入、到達人群和廣告效果三個方面對這些宣傳途徑做了對比分析。宣傳方式資金投入達到人群廣告分析一般宣傳手冊或雜志中適合部分高校、地域性限制明顯地域限制明顯，投放人員以學(xué)生校園兼職為主，缺乏監(jiān)播，校方禁止隨意投放海報中適合同城高校易被覆蓋，信息傳單不詳盡傳單中適合同城高校學(xué)生有排斥心理橫幅低適合單個高校無法傳達詳盡信息活動贊助高適合同城高校認同感強、回報慢純商業(yè)宣傳高適合部分高校排斥性強校緣報可讀性強，實用性強，是校內(nèi)學(xué)生團隊自主發(fā)行

10、的報刊，起所起的宣傳效果和影響力是其他宣傳途徑所無法比擬的。校緣報將在東莞松山湖三所高校統(tǒng)一發(fā)行，覆蓋面之廣可想而知，在手冊上投放廣告能夠激發(fā)大一在校大學(xué)生的消費欲望，進而把消費付諸實踐，校緣報顯然是企業(yè)做校園廣告最為有限的一種引導(dǎo)方式。第五章：媒介優(yōu)勢校緣風(fēng)團隊是東莞首個專注校園傳媒的團隊。成立至今，校緣報已經(jīng)發(fā)行三期雜志、四期報紙，已成為了東莞高校不可缺少的校園資訊載體，為校園提供全面的生活資訊、服務(wù)信息、校園營銷等。我們的校緣報會在各個高校定期推出，通過多方位多層次多角度長期定向的宣傳，極大的拓展了市場和延伸了品牌價值，其影響群體的集中性和長久性是獨一無二的。本校緣報將刊登所有與我們加盟

11、的商家以及贊助商的廣告。您的贊助將給予我們莫大的支持，而您的品牌形象也將更深入人心；您的銷售也將突飛猛進，您企業(yè)的知名度、美譽度將大幅提高。作為校緣報的策劃方，我們具有絕對的優(yōu)勢。1、 最完善的配套服務(wù)校緣風(fēng)能給您提供全面的市場分析和精確的受眾定位，為您傾力提供全方位的綜合營銷業(yè)務(wù)服務(wù)，以達到優(yōu)質(zhì)的傳播效果。（1） 我們擁有專業(yè)的營銷策劃團隊，團隊成員熟悉校園市場，而且兼職人員更是分布到學(xué)校各組織單位中，宣傳效果更到位、更有力；（2） 我們在校園內(nèi)有自己的實體店鋪、專業(yè)辦公室，能在校園進行定點投放，而且給學(xué)生帶來更保障、更有價值的信息，同時能讓商家信息更深入人心；（3） 我們有專業(yè)的網(wǎng)站，能讓

12、您的產(chǎn)品更好、更多途徑進入校園市場，也同時為您打造更好品牌作出有力補充；（4） 我們擁有龐大的校園會員，擁有專門的會員信息管理系統(tǒng)，通過會員短信、郵件以及會員活動讓您的產(chǎn)品及品牌完美地進入校園市場，并迅速擁有一批忠實的顧客群體；（5） 我們可以為企業(yè)做活動帶來、產(chǎn)品代理，借助我們完善的校園網(wǎng)絡(luò)給客戶提供服務(wù)，即將在盡可能的范圍內(nèi)配合貴公司的其他宣傳計劃，進行相關(guān)宣傳；（6） 我們會努力加強各廣告贊助商之間的合作交流和業(yè)務(wù)來往以及與學(xué)生之間的互動，更好的培養(yǎng)并選擇優(yōu)秀的校園人才，更好的宣傳貴公司的品牌。2、 最有價值的回報效益（1） 廣告效益：校緣報在東莞松山湖三所高校內(nèi)發(fā)行，起其沖擊力是可想而

13、知的，配套校園實體店、網(wǎng)站的無縫宣傳，間接實現(xiàn)了硬廣告宣傳、面對面的溝通，是小投入大回報的最好選擇。（2） 品牌效益：用獨特的集文化、體育、娛樂、購物于一身的學(xué)生需求服務(wù)進行有效的宣傳，贊助商可借此良機樹立品牌形象。商家及品牌的知名度和聲譽度將同步提升，為商家的品牌擴張和長期宣傳奠定堅實基礎(chǔ)。（3） 經(jīng)濟效益：校緣報是我們公司為在校大學(xué)生量身定做的，配合學(xué)校接待在校大學(xué)生工作同步進行的，贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學(xué)生市場搶盡先機。第六章：媒體報價我們的校緣報將以A3尺寸紙張、彩印的形式制造，里面包含4個廣告位，規(guī)格位置與價格如下：位置規(guī)格(mm)報價(RMB)A1100*8090

14、0A2200*1501000A3150*150800A4150*150800 校緣報A3 A4A2 A1 所有投放方式均同時享受免費在本公司校園消費網(wǎng)站“搜街吾愛”“優(yōu)橙網(wǎng)”上免費開店，同時享受3次以上的免費上門更新服務(wù)，可以共享本公司龐大的會員資源。為了給商家提供更好更高質(zhì)量的服務(wù)，凡本次贊助校緣報的商家均可在本公司專門針對校園市場的網(wǎng)站上刊登廣告一個月（具體廣告形式由本公司決定），并免費為商家在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上店鋪。第七章：報紙介紹策劃方校緣風(fēng)創(chuàng)業(yè)團隊主辦方校緣風(fēng)創(chuàng)業(yè)團隊協(xié)辦方各廣告贊助商特約合作單位 東莞市創(chuàng)信廣告有限公司本期計劃發(fā)行時間10月25日發(fā)行學(xué)校松山湖三大高校：廣東醫(yī)學(xué)院、東莞

15、理工學(xué)院、東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院以上所列出的合作計劃只是意向草案，具體內(nèi)容和操作將由合作雙方議定，并簽訂對雙方責(zé)任和利益具有約束力和保障力的協(xié)議文件。我們真誠邀請貴公司與我們合作，舉辦這一富有意義的活動，并殷切希望此項活動在我們共同努力和精心策劃下，成為貴公司宣傳推廣的典范。我們將始終貫徹誠懇而認真的態(tài)度，盡量站在公司的角度上來寫這份計劃，竭力讓貴公司給我們贊助的每分錢都能得到超值的回報。感謝貴公司的工作人員能夠認真審閱我們的招商計劃書，我們在此懷著極大的誠意等待您的回音。 校緣風(fēng)創(chuàng)業(yè)團隊 2011年10月6日附件1：合作協(xié)議甲方： （以下簡稱甲方）乙方： （以下簡稱乙方） 甲乙雙方本著互惠互利、真

16、誠合作的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就雙方進行商務(wù)合作一事，達成如下協(xié)議：一、甲方同意乙方成為甲方校緣報贊助商，為乙方帶來增量的消費能力，提高乙方的經(jīng)濟銷量效益；二、乙方認同甲方的理念并同意成為甲方校緣報贊助商，為甲方會員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并按要求支付服務(wù)費，乙方的特約商家編號為 三、甲方的義務(wù)和權(quán)利：一）甲方的義務(wù)1、甲方通過系統(tǒng)化的組織為乙方提供大量消費客戶（校園惠卡通會員）；2、甲方在校緣報上根據(jù)乙方要求刊登乙方相關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品信息；3、甲方為乙方提供人脈營銷系統(tǒng)的支持；4、甲方按照乙方需要及時將乙方的最新信息告知會員（在甲方網(wǎng)站或者宣傳 冊上公布；將按實際情況收取一定的費用，但商家有自愿選擇權(quán)）； 5

17、、乙方承諾成為甲方的新生入學(xué)手冊贊助商,甲方給乙方提供如下服務(wù)：（1）合作發(fā)行6000份校緣報 ；并于10月25號以后，在廣東醫(yī)學(xué)院、東莞理工學(xué)院、東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院派發(fā)；（2）根據(jù)甲乙雙方協(xié)商標準刊登乙方信息的版面內(nèi)容、風(fēng)格、大小 ； （3）協(xié)助組建管理校內(nèi)促銷團隊； （4）免費在甲方網(wǎng)站“搜街吾愛”（http: ，正在改版中）開設(shè)網(wǎng)店，同時享受網(wǎng)店三次免費更新；（5）享受甲方網(wǎng)站首頁免廣告位免費使用一個月；（6）提供校緣報優(yōu)先刊登（校緣報為本團隊特別策劃校園生活報，每月出版一期，每期6000份，免費派發(fā)到各高校校園）（將按照實際情況收取一定的費用，但是商家有自愿選擇權(quán)）；（7）提供會員短信通

18、知發(fā)報平臺（將按照實際情況收取一定的費用，但是商家有自愿選擇權(quán)）。二）甲方的權(quán)利1、如果乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)不符合規(guī)定的標準,遭到甲方會員多次投訴，經(jīng)核實確認，甲方有權(quán)單方取消合作,并在網(wǎng)上公布,以黑名單公示；2、如果乙方?jīng)]有按照本協(xié)議約定執(zhí)行各有關(guān)條款，甲方有權(quán)按照規(guī)定進行處理；3、如果乙方的行為違反服務(wù)條款的規(guī)定或者嚴重損害甲方惠卡通及本公司形象，甲方有權(quán)根據(jù)情節(jié)的嚴重程度對乙方進行處罰。四：乙方的義務(wù)和權(quán)利：一）乙方的權(quán)利1、乙方可在甲方的網(wǎng)站指定版塊有償發(fā)布廣告；2、乙方可以在甲方的校緣報相關(guān)板塊及甲方相關(guān)宣傳物品上有償發(fā)布廣告；3、乙方可以有償使用甲方提供的會員短信通知服務(wù)平臺；

19、4、乙方可優(yōu)先參與甲方定期組織的俱樂部或商會活動；5、乙方有權(quán)要求甲方執(zhí)行協(xié)議相關(guān)規(guī)定；6、如果乙方提出申請，甲方可以幫助乙方建立自有會員體系。二）乙方的義務(wù)1、乙方必須在營業(yè)場所的明顯地方擺放甲方的標識，便于會員消費時識別。2、乙方成為甲方校緣報贊助商，需在校緣報定稿印刷前繳納協(xié)定的贊助費用給甲方，總費用 ；簽約時先繳納費用 ，余款 ，于 年 月 號前付齊。3、乙方承諾給與的服務(wù)費標準不低于給與其他同業(yè)組織的標準，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方可以立即解除協(xié)議。4、乙方應(yīng)及時將產(chǎn)品銷售（服務(wù)）的最新價格在甲方網(wǎng)站自行公告并及時通知甲方。如因乙方?jīng)]有及時公告或通知產(chǎn)生的糾紛由乙方負責(zé)。五、保密任何一方對于

20、因履行本合同而獲知的對方的秘密信息（如技術(shù)秘密、客戶資源等商業(yè)秘密）均負有保密義務(wù)（保密義務(wù)并不因本合同終止而當然免除），除依照國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定或因工作需要而向政府有關(guān)主管部門、財務(wù)顧問、審計機構(gòu)、法律顧問提供或公開外，在未經(jīng)對方同意時不得向任何第三方透露或向社會公開。六、其它的約定1、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份。協(xié)議經(jīng)蓋章簽署后具有法律效力。2、本協(xié)議執(zhí)行有效期：_年_月_日至_年_月_日3、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決并簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。4、凡因本合同引起的或者與本合同有關(guān)的一切爭議，甲、乙雙方均應(yīng)當首先通過友好協(xié)商方式解決。協(xié)商不成的，任

21、何一方均可向人民法院提起訴訟。雙方同意，訴訟由甲方注冊地人民法院管轄。甲方代表（簽名/蓋章）： 乙方代表（簽名/蓋章）：簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日附件2：校緣風(fēng)商家聯(lián)盟惠卡通合作須知校緣風(fēng)利用自身平臺優(yōu)勢以及覆蓋面廣的特點，推出商家聯(lián)盟會員卡項目，把校緣風(fēng)會員和各商家聯(lián)盟的會員整合起來，成為一個共享的企業(yè)商家資源和客戶資源信息庫，讓商家輕松獲得更多客戶資源，讓客戶方便手執(zhí)一卡走遍東莞！一、什么是校緣風(fēng)商家聯(lián)盟惠卡通？ 校緣風(fēng)商家聯(lián)盟惠卡通：是依托校緣風(fēng)網(wǎng)絡(luò)平臺和客戶資源優(yōu)勢，涵蓋了衣、食、住、行、玩,為商家作推廣，贏得更多的消費群體到其商家店里進行打折消費的一種優(yōu)惠卡。在東

22、莞數(shù)百家特約服務(wù)商處享受打折優(yōu)惠服務(wù)。擁有了惠卡通，可以免去商家在會員卡設(shè)計制作和負責(zé)的會員管理方面的資金投入，卻依然能擁有穩(wěn)定的會員客戶群。使校緣風(fēng)的會員客戶成為自己的會員，達到客戶資源最大化共享，為商家?guī)砀嗌虡I(yè)機會，同時也讓客戶更輕松，得到更多優(yōu)惠，只要一張惠卡通就可以享受多家商店的會員服務(wù)。二、怎樣申請加入商家聯(lián)盟？商家只需要到校緣風(fēng)指定網(wǎng)站“吾愛搜街”申請開通商家聯(lián)盟網(wǎng)店，并與我們簽訂一份商家聯(lián)盟協(xié)議及交付一定的商家聯(lián)盟費就可以成為聯(lián)盟商家了。三、商家聯(lián)盟卡惠卡通聯(lián)盟卡由校緣風(fēng)統(tǒng)一制作提供，每張5元。各商家對持卡會員的優(yōu)惠價格和服務(wù)由各個商家制定，發(fā)布在校緣風(fēng)惠卡通專題主頁和各自VIP商家聯(lián)盟網(wǎng)店內(nèi)優(yōu)惠信息欄目內(nèi)，方便客戶查詢，另外校緣風(fēng)為聯(lián)盟商家制定統(tǒng)一的店面形象設(shè)計授權(quán)牌：吸引客戶眼球，打折友情提醒。四、校緣風(fēng)惠卡通的優(yōu)勢校緣風(fēng)惠卡通最大的優(yōu)勢就是整合了整個市場的客戶資源，商家不用花費太多人力、物力、財力去設(shè)計、制作或推廣自己的會員卡，持有惠卡通的會員都是聯(lián)盟商家的會員，同時在任何一家聯(lián)盟商家辦理的惠卡通均可以在所有聯(lián)盟商家處使用，對于客戶來說是很受歡迎的，避免了客戶身帶多卡的麻煩，客戶也會愿意使用該聯(lián)盟卡進行消費。五、加入校緣風(fēng)商家聯(lián)盟能獲得其他市場推廣加入校緣風(fēng)商家聯(lián)盟的商家，可通過在校緣風(fēng)建立網(wǎng)上商店做整體廣告推廣時，校緣風(fēng)為聯(lián)盟商家提供了