籌備藝術培訓班工作

1、籌備藝術培訓班的準備工作一、同行的踩盤和評估、自身的評估 二、定位服務對象和項目，并作出粗略預算 三、再一次進行自身的評估、分析自己的核心競爭力 四、找到針對用戶 ，選址、起名 五、貨源的確定 六、品牌設計 七、辦營業(yè)執(zhí)照或教學資質的申請 一、同行的踩盤和評估、自身的評估 開自己培訓學校的時候一定要盡可能的了解行業(yè)的狀況， 具體可以通過如下方式去了解， A 去自己朋友關系圈的同行那，和他們聊下自己的想法，聽聽他們的建議和反饋，盡可能的了解他們的模式。 B 去本地區(qū)的比較大，比較成功的培訓學校踩盤。 C 去和自己規(guī)模差不多的培訓學校踩盤。 D 去國內連鎖藝術培訓學校踩盤參考。 如何去獲取信息，獲

2、得怎樣的信息。 除了A剩下的都是假扮學生家長，咨詢詢問迎接自己的人各個方面。去他所有的地方都看下，看下他們的裝修，拿到他們的宣傳海報、傳單折頁等。 假扮應聘的專業(yè)老師（有一定專業(yè)能力，因為往往要現場展示）去了解他們的薪資待遇、樂器分成等。 像A這種，就有啥問啥吧。態(tài)度一定要謙和，去之前先列一個要問的表。 先構思好想法，然后自己分析好可行性后，再去。面對對自己想法的質疑時，不要著急，不要想著反駁，因為那是人家真的幫自己，幫自己分析。如果有人聽完自己的想法，什么缺陷都沒說，就說干這試試，那肯定是沒放在心上。 我們需要通過踩盤得到哪些信息呢？ 裝修（門店外面裝修 迎賓收銀臺裝修 琴房、鼓房 播音主持

3、房裝修 畫室裝修 民族樂器 下棋 舞蹈教室的裝修 家長休息室 候課區(qū) 舞臺表演區(qū)等等。 他們的招生流程（常見的：宣傳咨詢預約試課上課繳費）， 咨詢方式 ：接待老師的專業(yè)程度，面對自己的問題（可能家長以后問自己的各種問題）他們的回答。參考全國連鎖店的咨詢老師，他們是把家長常見問題羅列出來，然后標準化記憶回答的。 上課方式 大課制 小課制度 上課頻率 上課方式 是刷卡上課還是寫名上課。 課費情況 針對不同人群各個專業(yè)各種上課方式的不同價位。 細節(jié)： 免費圖書的借閱 表演的機會 獎勵機制 宣傳方式 店內文化氛圍的營造 店內背景音樂 老師服裝 甚至是他們學校學生風采展示的照片 與老師的薪資待遇：假扮應

4、聘老師去詢問。 總之 獲取任何我想得到的信息！ 自身的評估： 自身的評估主要是結合所看的別的培訓班，對自身優(yōu)勢和劣勢的分析， 例如：辦學經歷資金 信息 教學能力 人脈 政策等。 再細分：一次性投資的錢、后期可投資的錢、教育局相關政策、當地小學的政策、教學經驗（面對學生或者面對家長）在所在地區(qū)社區(qū)小區(qū)的領導是否支持 老師的聘用是否有可靠的人脈等等。 同樣，找合作人當然除了人品和工作能力以外，也要分析他上面的優(yōu)勢進行綜合的評估。 二、定位服務對象和項目，并作出粗略預算 定位服務對象要考慮的因素：主觀想要服務的年齡段對象？能提供的服務項目適合哪個年齡段？覺得哪個年齡段適合投資并會有回報？ 如下是對人

5、群的分析來幫助自己定位自己適合的服務人群。 核心：他們需要什么？我能給什么？ 按年齡劃分服務人群包括： 小孩子：幼兒3-6歲 少兒 6-12歲 初中生：12-15歲 高中生：15-18歲 大學生：19-24歲 社會人士：24歲-50歲 退休老年人士：50歲以上 對于不同年齡段報培訓班的一般原因： 小學生：音樂考級、興趣愛好 家長逼迫 初中生：中考加分、興趣愛好、提升自己競爭力 高中生：高考特長生藝術生的培養(yǎng)、興趣愛好、提升自己競爭力 大學生：提升自己競爭力、興趣愛好、以前學過希望繼續(xù)練習。 社會人士：興趣愛好、提高競爭力 解悶 老年人：興趣愛好 解悶排解生活的空虛 鍛煉身體 針對不同人群我們的

6、班的主要特點： 小學生：上課輕松（學生高興）考級快（家長高興）多一些集合活動，讓小朋友們互相認識和玩耍。 初中生高中生：給予他學習藝術能讓他在升學中走捷徑的觀點、讓他感覺自己是搞音樂的讓他覺得自豪，作他們的知心大姐大哥，注意到他們青春期的特點。同時有部分學生單純?yōu)榱颂岣咦陨眵攘Γ热鐚W吉他不是為了高考也不是喜歡吉他或許只是他喜歡的女生愛聽吉他。 大學生：和部分高中生特點和訴求基本一樣，也有一些是小時候學過因為學習壓力停了，現在考上大學重新拾起來。大學生的特點是：錢少練習訴求高 所以我們的課要實惠且有足夠的練習空間給他們。 此外，初高中大學生面前一定表現出專業(yè)能力很高，一點不能讓他們懷疑我們的業(yè)

7、務能力 否則他們會質疑我們然后挑戰(zhàn)我們。 社會人士：他們生活壓力大有的人的目的是放松自己（參考失戀33天學大提琴橋段），有的就是興趣愛好了。他們的興趣愛好和老年人有相似的特點，和大學生以下的年齡段不同的是，他們學習音樂更多的是喜歡音樂，而不是為了升學捷徑為了追求某個人。 老年人：生活無聊、子女勸說 或者的很多老伴一起報。他們通常愛好或者覺得孤獨才報班。他們心疼課費 但通常賣樂器時候不心疼。他們不在乎我們的專業(yè)能力 他們在乎我們是不是懂他們，能和他們聊起來。他們在乎我們是不是好人。 各個年齡段學生流失幾率排列（由不容易流失到容易流失）： 藝考（要求一定專業(yè)能力，前期發(fā)展緩慢）-成年社會人士-幼兒

8、園-老年人-小學生-初中生 各個年齡段招生難度排列：（由容易招到難招） 小學生幼兒園藝考成年社會人士老年人初中生（基本只有寒暑假） 注：（1）學生流失率：已經簽單正式上課的學生，由于各種原因導致沒有續(xù)費，或者要求退費的概率。 （2）招生難度排列不固定，受培訓班所在地區(qū)和經濟條件的影響。上面排列是列舉大多數情況。 確定好要針對的人群，就可以更具受眾人群定好培訓班的發(fā)展方向。 大概做出初略預算（不需要做詳細的市場調查）： 大概有底的是，首次投資，追加投資是多少？ 房租 裝修 樂器 宣傳打算分別占用資金的多少？ 防止一些預算癡人說夢、天方夜談。完全脫離市場行情，筆者可代為根據讀者所給預算，在不同地區(qū)

9、和針對不同客戶給一個大概的切實可行的資金分配方案。 三、再一次進行自身的評估、分析自己的核心競爭力之前，已經去了所在地區(qū)的各種檔次的培訓班，分析他們的優(yōu)勢和看到自己沒有想到的。 另外，我們也了解了各個年齡段客戶的特點，最后我們需要確定自己的特點，對自己進行評估，就可以選擇地段了。 這里不光分析自己有什么，也要分析自己沒有什么。根據自己特點或者擅長什么選用適合自己的投資項目。 分析自己的核心競爭力這也是培訓班立在不敗之地的原因，和別的培訓班競爭的優(yōu)勢，招生的宣傳核心，都是要根據這個的，例如：自身就是老師，相關專業(yè)人脈朋友廣：就可以壓低課費。 專業(yè)能力強：多在周邊演出招生， 周邊“領導”支持： 某

10、小區(qū)物業(yè)領導認識，就可以覆蓋小區(qū)的大面積廣告。某學校領導的認識，就可以免費入學教學賣周邊，畫材，樂器。然后再帶出來教。 自家店面： 沒有房租壓力、課費壓低、裝修可以提高檔次。 老師資源的優(yōu)勢：名師講座、名師宣傳等。 地理優(yōu)勢：足不出戶學會十八般武藝。 無非就是： 課費 教學 服務增值項目（管輔導作業(yè) 接下學等等） 地段優(yōu)勢這幾個方面。 四、找到針對用戶，選址、起名 這個屬于前期準備（調查別人分析自身確定方向）三個環(huán)節(jié)的最后一環(huán)。針對用戶和選址是密不可分的。例如選在老年人多的居民區(qū)就很難針對小學生。我們在找針對客戶時也要分析自己的能力。專業(yè)能力差的就不要輔導藝考，沒有一定資金支持就不要弄老年斑。

11、 選址：至少要考慮的因素：房租、周圍同行市場占有情況、周圍居民消費能力、人群年齡段比例、宣傳曝光度、是否擾民等等因素。當然不可能完美，要考慮所有因素綜合考慮。關鍵：以上因素有一個兩個短板就不行，木桶效應。每個點都要考慮，不能有一項特別差。結合自己的優(yōu)勢和劣勢以及當地情況來考慮選址。 例如：1 這是一個大型社區(qū)住戶以城區(qū)的拆遷房和商品房用戶消費能力中等，適合平民中斷音樂培訓班，北面兩個學校、一個中學、一個小學、南邊一個小學 小區(qū)居民以婚房為主，社區(qū)建成幾年，入住率基本達到標準且當年買新房結婚的現在孩子可以上音樂培訓班了。周圍只有一家音樂培訓班，分不開完蛋糕，是老品牌的第3家分店（老油條開的），分

12、析;人家開到第三家肯定有經驗，有經驗的人選著也說明可行。綜合考慮，可開一家低端小規(guī)模培訓班，費用低，老師專業(yè)能力相對要求不高。以大課為主，不適合一對一小課推廣。 2周圍學校多，其中包含省重點中學（有初中和高中）。周圍學區(qū)房，消費層次高。 但是，省重點中學學生，走藝考路的學生少之又少，可以忽略。但寒暑假學吉他的比較多，周圍消費層次高反而對教師專業(yè)能力要求高。房租貴。 切合實地考察,周圍琴行多，競爭大（圖中沒標出）。 所以，綜合考慮，在這投資意義不大。 五、貨源的確定 如果音樂類的話：自己這里就可以提供貨源。所有樂器，所有知名品牌或者訂制品牌都可以。 例如：管樂 吉他 提琴 鋼琴（一、二手）民樂

13、等 高中低端貨源都要有。 同時可以一件代發(fā)，不需要完成銷售指標，同時同樣樂器和淘寶的樂器標價相差大，利潤空間大，質量有保障的。 現在家長都愿意從淘寶買東西，就是因為便宜，但是樂器這類的，家長更信任老師推薦，所以，要么推薦網上差不多價格的，要么網上查到比我們報價低的樂器。那么貨源也要選擇這樣的，當然正品和質量是保證的前提。 六、品牌設計 藝術培訓的品牌設計需要涵蓋的方面很多，首先 定位服務對象、起名、想好設計需要涵蓋的元素、設計LOGO、 設計名片（個人、培訓班）、設計LOGO貼紙（一些樂器畫板等地方） 后期：設計宣傳海報、單頁、折頁、店名辦公形象墻等。 所有需要注意的是：找個靠譜的店去設計，一個是報價，一個是案例，還有一個是效率，這是選擇他們主要參考的地方。不一定大的地方好，要表達特別著急，同時一直在設計師旁坐這看著他弄，隨時交流。 自己在設計前，要有自己的構思和想法，品牌要有什么元素和文字，圖像