籌備藝術(shù)培訓(xùn)班工作

1、籌備藝術(shù)培訓(xùn)班的準(zhǔn)備工作一、同行的踩盤(pán)和評(píng)估、自身的評(píng)估 二、定位服務(wù)對(duì)象和項(xiàng)目，并作出粗略預(yù)算 三、再一次進(jìn)行自身的評(píng)估、分析自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 四、找到針對(duì)用戶 ，選址、起名 五、貨源的確定 六、品牌設(shè)計(jì) 七、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照或教學(xué)資質(zhì)的申請(qǐng) 一、同行的踩盤(pán)和評(píng)估、自身的評(píng)估 開(kāi)自己培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候一定要盡可能的了解行業(yè)的狀況， 具體可以通過(guò)如下方式去了解， A 去自己朋友關(guān)系圈的同行那，和他們聊下自己的想法，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議和反饋，盡可能的了解他們的模式。 B 去本地區(qū)的比較大，比較成功的培訓(xùn)學(xué)校踩盤(pán)。 C 去和自己規(guī)模差不多的培訓(xùn)學(xué)校踩盤(pán)。 D 去國(guó)內(nèi)連鎖藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校踩盤(pán)參考。 如何去獲取信息，獲

2、得怎樣的信息。 除了A剩下的都是假扮學(xué)生家長(zhǎng)，咨詢?cè)儐?wèn)迎接自己的人各個(gè)方面。去他所有的地方都看下，看下他們的裝修，拿到他們的宣傳海報(bào)、傳單折頁(yè)等。 假扮應(yīng)聘的專業(yè)老師（有一定專業(yè)能力，因?yàn)橥F(xiàn)場(chǎng)展示）去了解他們的薪資待遇、樂(lè)器分成等。 像A這種，就有啥問(wèn)啥吧。態(tài)度一定要謙和，去之前先列一個(gè)要問(wèn)的表。 先構(gòu)思好想法，然后自己分析好可行性后，再去。面對(duì)對(duì)自己想法的質(zhì)疑時(shí)，不要著急，不要想著反駁，因?yàn)槟鞘侨思艺娴膸妥约?，幫自己分析。如果有人?tīng)完自己的想法，什么缺陷都沒(méi)說(shuō)，就說(shuō)干這試試，那肯定是沒(méi)放在心上。 我們需要通過(guò)踩盤(pán)得到哪些信息呢？ 裝修（門(mén)店外面裝修 迎賓收銀臺(tái)裝修 琴房、鼓房 播音主持

3、房裝修 畫(huà)室裝修 民族樂(lè)器 下棋 舞蹈教室的裝修 家長(zhǎng)休息室 候課區(qū) 舞臺(tái)表演區(qū)等等。 他們的招生流程（常見(jiàn)的：宣傳咨詢預(yù)約試課上課繳費(fèi)）， 咨詢方式 ：接待老師的專業(yè)程度，面對(duì)自己的問(wèn)題（可能家長(zhǎng)以后問(wèn)自己的各種問(wèn)題）他們的回答。參考全國(guó)連鎖店的咨詢老師，他們是把家長(zhǎng)常見(jiàn)問(wèn)題羅列出來(lái)，然后標(biāo)準(zhǔn)化記憶回答的。 上課方式 大課制 小課制度 上課頻率 上課方式 是刷卡上課還是寫(xiě)名上課。 課費(fèi)情況 針對(duì)不同人群各個(gè)專業(yè)各種上課方式的不同價(jià)位。 細(xì)節(jié)： 免費(fèi)圖書(shū)的借閱 表演的機(jī)會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 宣傳方式 店內(nèi)文化氛圍的營(yíng)造 店內(nèi)背景音樂(lè) 老師服裝 甚至是他們學(xué)校學(xué)生風(fēng)采展示的照片 與老師的薪資待遇：假扮應(yīng)

4、聘老師去詢問(wèn)。 總之 獲取任何我想得到的信息！ 自身的評(píng)估： 自身的評(píng)估主要是結(jié)合所看的別的培訓(xùn)班，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析， 例如：辦學(xué)經(jīng)歷資金 信息 教學(xué)能力 人脈 政策等。 再細(xì)分：一次性投資的錢(qián)、后期可投資的錢(qián)、教育局相關(guān)政策、當(dāng)?shù)匦W(xué)的政策、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（面對(duì)學(xué)生或者面對(duì)家長(zhǎng)）在所在地區(qū)社區(qū)小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)是否支持 老師的聘用是否有可靠的人脈等等。 同樣，找合作人當(dāng)然除了人品和工作能力以外，也要分析他上面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行綜合的評(píng)估。 二、定位服務(wù)對(duì)象和項(xiàng)目，并作出粗略預(yù)算 定位服務(wù)對(duì)象要考慮的因素：主觀想要服務(wù)的年齡段對(duì)象？能提供的服務(wù)項(xiàng)目適合哪個(gè)年齡段？覺(jué)得哪個(gè)年齡段適合投資并會(huì)有回報(bào)？ 如下是對(duì)人

5、群的分析來(lái)幫助自己定位自己適合的服務(wù)人群。 核心：他們需要什么？我能給什么？ 按年齡劃分服務(wù)人群包括： 小孩子：幼兒3-6歲 少兒 6-12歲 初中生：12-15歲 高中生：15-18歲 大學(xué)生：19-24歲 社會(huì)人士：24歲-50歲 退休老年人士：50歲以上 對(duì)于不同年齡段報(bào)培訓(xùn)班的一般原因： 小學(xué)生：音樂(lè)考級(jí)、興趣愛(ài)好 家長(zhǎng)逼迫 初中生：中考加分、興趣愛(ài)好、提升自己競(jìng)爭(zhēng)力 高中生：高考特長(zhǎng)生藝術(shù)生的培養(yǎng)、興趣愛(ài)好、提升自己競(jìng)爭(zhēng)力 大學(xué)生：提升自己競(jìng)爭(zhēng)力、興趣愛(ài)好、以前學(xué)過(guò)希望繼續(xù)練習(xí)。 社會(huì)人士：興趣愛(ài)好、提高競(jìng)爭(zhēng)力 解悶 老年人：興趣愛(ài)好 解悶排解生活的空虛 鍛煉身體 針對(duì)不同人群我們的

6、班的主要特點(diǎn)： 小學(xué)生：上課輕松（學(xué)生高興）考級(jí)快（家長(zhǎng)高興）多一些集合活動(dòng)，讓小朋友們互相認(rèn)識(shí)和玩耍。 初中生高中生：給予他學(xué)習(xí)藝術(shù)能讓他在升學(xué)中走捷徑的觀點(diǎn)、讓他感覺(jué)自己是搞音樂(lè)的讓他覺(jué)得自豪，作他們的知心大姐大哥，注意到他們青春期的特點(diǎn)。同時(shí)有部分學(xué)生單純?yōu)榱颂岣咦陨眵攘?，比如學(xué)吉他不是為了高考也不是喜歡吉他或許只是他喜歡的女生愛(ài)聽(tīng)吉他。 大學(xué)生：和部分高中生特點(diǎn)和訴求基本一樣，也有一些是小時(shí)候?qū)W過(guò)因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力停了，現(xiàn)在考上大學(xué)重新拾起來(lái)。大學(xué)生的特點(diǎn)是：錢(qián)少練習(xí)訴求高 所以我們的課要實(shí)惠且有足夠的練習(xí)空間給他們。 此外，初高中大學(xué)生面前一定表現(xiàn)出專業(yè)能力很高，一點(diǎn)不能讓他們懷疑我們的業(yè)

7、務(wù)能力 否則他們會(huì)質(zhì)疑我們?nèi)缓筇魬?zhàn)我們。 社會(huì)人士：他們生活壓力大有的人的目的是放松自己（參考失戀33天學(xué)大提琴橋段），有的就是興趣愛(ài)好了。他們的興趣愛(ài)好和老年人有相似的特點(diǎn)，和大學(xué)生以下的年齡段不同的是，他們學(xué)習(xí)音樂(lè)更多的是喜歡音樂(lè)，而不是為了升學(xué)捷徑為了追求某個(gè)人。 老年人：生活無(wú)聊、子女勸說(shuō) 或者的很多老伴一起報(bào)。他們通常愛(ài)好或者覺(jué)得孤獨(dú)才報(bào)班。他們心疼課費(fèi) 但通常賣(mài)樂(lè)器時(shí)候不心疼。他們不在乎我們的專業(yè)能力 他們?cè)诤跷覀兪遣皇嵌麄?，能和他們聊起?lái)。他們?cè)诤跷覀兪遣皇呛萌恕?各個(gè)年齡段學(xué)生流失幾率排列（由不容易流失到容易流失）： 藝考（要求一定專業(yè)能力，前期發(fā)展緩慢）-成年社會(huì)人士-幼兒

8、園-老年人-小學(xué)生-初中生 各個(gè)年齡段招生難度排列：（由容易招到難招） 小學(xué)生幼兒園藝考成年社會(huì)人士老年人初中生（基本只有寒暑假） 注：（1）學(xué)生流失率：已經(jīng)簽單正式上課的學(xué)生，由于各種原因?qū)е聸](méi)有續(xù)費(fèi)，或者要求退費(fèi)的概率。 （2）招生難度排列不固定，受培訓(xùn)班所在地區(qū)和經(jīng)濟(jì)條件的影響。上面排列是列舉大多數(shù)情況。 確定好要針對(duì)的人群，就可以更具受眾人群定好培訓(xùn)班的發(fā)展方向。 大概做出初略預(yù)算（不需要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查）： 大概有底的是，首次投資，追加投資是多少？ 房租 裝修 樂(lè)器 宣傳打算分別占用資金的多少？ 防止一些預(yù)算癡人說(shuō)夢(mèng)、天方夜談。完全脫離市場(chǎng)行情，筆者可代為根據(jù)讀者所給預(yù)算，在不同地區(qū)

9、和針對(duì)不同客戶給一個(gè)大概的切實(shí)可行的資金分配方案。 三、再一次進(jìn)行自身的評(píng)估、分析自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力之前，已經(jīng)去了所在地區(qū)的各種檔次的培訓(xùn)班，分析他們的優(yōu)勢(shì)和看到自己沒(méi)有想到的。 另外，我們也了解了各個(gè)年齡段客戶的特點(diǎn)，最后我們需要確定自己的特點(diǎn)，對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，就可以選擇地段了。 這里不光分析自己有什么，也要分析自己沒(méi)有什么。根據(jù)自己特點(diǎn)或者擅長(zhǎng)什么選用適合自己的投資項(xiàng)目。 分析自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力這也是培訓(xùn)班立在不敗之地的原因，和別的培訓(xùn)班競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，招生的宣傳核心，都是要根據(jù)這個(gè)的，例如：自身就是老師，相關(guān)專業(yè)人脈朋友廣：就可以壓低課費(fèi)。 專業(yè)能力強(qiáng)：多在周邊演出招生， 周邊“領(lǐng)導(dǎo)”支持： 某

10、小區(qū)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)，就可以覆蓋小區(qū)的大面積廣告。某學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)，就可以免費(fèi)入學(xué)教學(xué)賣(mài)周邊，畫(huà)材，樂(lè)器。然后再帶出來(lái)教。 自家店面： 沒(méi)有房租壓力、課費(fèi)壓低、裝修可以提高檔次。 老師資源的優(yōu)勢(shì)：名師講座、名師宣傳等。 地理優(yōu)勢(shì)：足不出戶學(xué)會(huì)十八般武藝。 無(wú)非就是： 課費(fèi) 教學(xué) 服務(wù)增值項(xiàng)目（管輔導(dǎo)作業(yè) 接下學(xué)等等） 地段優(yōu)勢(shì)這幾個(gè)方面。 四、找到針對(duì)用戶，選址、起名 這個(gè)屬于前期準(zhǔn)備（調(diào)查別人分析自身確定方向）三個(gè)環(huán)節(jié)的最后一環(huán)。針對(duì)用戶和選址是密不可分的。例如選在老年人多的居民區(qū)就很難針對(duì)小學(xué)生。我們?cè)谡裔槍?duì)客戶時(shí)也要分析自己的能力。專業(yè)能力差的就不要輔導(dǎo)藝考，沒(méi)有一定資金支持就不要弄老年斑。

11、 選址：至少要考慮的因素：房租、周?chē)惺袌?chǎng)占有情況、周?chē)用裣M(fèi)能力、人群年齡段比例、宣傳曝光度、是否擾民等等因素。當(dāng)然不可能完美，要考慮所有因素綜合考慮。關(guān)鍵：以上因素有一個(gè)兩個(gè)短板就不行，木桶效應(yīng)。每個(gè)點(diǎn)都要考慮，不能有一項(xiàng)特別差。結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)考慮選址。 例如：1 這是一個(gè)大型社區(qū)住戶以城區(qū)的拆遷房和商品房用戶消費(fèi)能力中等，適合平民中斷音樂(lè)培訓(xùn)班，北面兩個(gè)學(xué)校、一個(gè)中學(xué)、一個(gè)小學(xué)、南邊一個(gè)小學(xué) 小區(qū)居民以婚房為主，社區(qū)建成幾年，入住率基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)且當(dāng)年買(mǎi)新房結(jié)婚的現(xiàn)在孩子可以上音樂(lè)培訓(xùn)班了。周?chē)挥幸患乙魳?lè)培訓(xùn)班，分不開(kāi)完蛋糕，是老品牌的第3家分店（老油條開(kāi)的），分

12、析;人家開(kāi)到第三家肯定有經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的人選著也說(shuō)明可行。綜合考慮，可開(kāi)一家低端小規(guī)模培訓(xùn)班，費(fèi)用低，老師專業(yè)能力相對(duì)要求不高。以大課為主，不適合一對(duì)一小課推廣。 2周?chē)鷮W(xué)校多，其中包含省重點(diǎn)中學(xué)（有初中和高中）。周?chē)鷮W(xué)區(qū)房，消費(fèi)層次高。 但是，省重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生，走藝考路的學(xué)生少之又少，可以忽略。但寒暑假學(xué)吉他的比較多，周?chē)M(fèi)層次高反而對(duì)教師專業(yè)能力要求高。房租貴。 切合實(shí)地考察,周?chē)傩卸啵?jìng)爭(zhēng)大（圖中沒(méi)標(biāo)出）。 所以，綜合考慮，在這投資意義不大。 五、貨源的確定 如果音樂(lè)類的話：自己這里就可以提供貨源。所有樂(lè)器，所有知名品牌或者訂制品牌都可以。 例如：管樂(lè) 吉他 提琴 鋼琴（一、二手）民樂(lè)

13、等 高中低端貨源都要有。 同時(shí)可以一件代發(fā)，不需要完成銷售指標(biāo)，同時(shí)同樣樂(lè)器和淘寶的樂(lè)器標(biāo)價(jià)相差大，利潤(rùn)空間大，質(zhì)量有保障的。 現(xiàn)在家長(zhǎng)都愿意從淘寶買(mǎi)東西，就是因?yàn)楸阋耍菢?lè)器這類的，家長(zhǎng)更信任老師推薦，所以，要么推薦網(wǎng)上差不多價(jià)格的，要么網(wǎng)上查到比我們報(bào)價(jià)低的樂(lè)器。那么貨源也要選擇這樣的，當(dāng)然正品和質(zhì)量是保證的前提。 六、品牌設(shè)計(jì) 藝術(shù)培訓(xùn)的品牌設(shè)計(jì)需要涵蓋的方面很多，首先 定位服務(wù)對(duì)象、起名、想好設(shè)計(jì)需要涵蓋的元素、設(shè)計(jì)LOGO、 設(shè)計(jì)名片（個(gè)人、培訓(xùn)班）、設(shè)計(jì)LOGO貼紙（一些樂(lè)器畫(huà)板等地方） 后期：設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、單頁(yè)、折頁(yè)、店名辦公形象墻等。 所有需要注意的是：找個(gè)靠譜的店去設(shè)計(jì)，一個(gè)是報(bào)價(jià)，一個(gè)是案例，還有一個(gè)是效率，這是選擇他們主要參考的地方。不一定大的地方好，要表達(dá)特別著急，同時(shí)一直在設(shè)計(jì)師旁坐這看著他弄，隨時(shí)交流。 自己在設(shè)計(jì)前，要有自己的構(gòu)思和想法，品牌要有什么元素和文字，圖像