京東商業(yè)模式分析國際市場營銷作業(yè)

1、京東商城每秒銷售一件商品是如何練成的目錄京東商城簡介商業(yè)模式 （1）主要商品 提供十大類逾10萬種商品。其中3C商品及日用百貨 四大類超過3.6萬種商品。 （2）主要服務(wù)提供靈活多樣的商品展示空間打造龐大物流體系為消費者提供便捷的服務(wù)提供正品行貨、機打發(fā)票、售后服務(wù)推出 “價格保護”、“延保服務(wù)”業(yè)務(wù)模式 （1）直接銷售收入 賺取采購價和銷售價之間的差價 與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，費用率比國美、蘇寧低 7% “低盈利大規(guī)模低盈利大規(guī)模” （2）虛擬店鋪出租費 店鋪租金、產(chǎn)品登陸費、交易手續(xù)費 （3）資金沉淀收入 利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時間差產(chǎn)生的資金沉淀進行 再投資從而獲得盈利 （4）廣告費盈

2、利模式目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶分類核心競爭力2012戰(zhàn)略目標(biāo)“600億是基數(shù)，必須實現(xiàn)800億，目標(biāo)1000億。前景分析 京東的上市電子商務(wù)京東的上市電子商務(wù)3C渠道作為中國渠道作為中國3C線下銷售的有力補線下銷售的有力補充，成為中國電子商務(wù)充，成為中國電子商務(wù) B2C 眾細(xì)分市場中發(fā)展較快的市場眾細(xì)分市場中發(fā)展較快的市場之一，在短短的幾年時間形成了一定市場規(guī)模，在眾多細(xì)分之一，在短短的幾年時間形成了一定市場規(guī)模，在眾多細(xì)分B2C市場銷售份額排名第一。同時京東每年市場銷售份額排名第一。同時京東每年340%的銷售額的銷售額增長率，也是京東快速發(fā)展的背景。增長率，也是京東快速發(fā)展的背景。 京東強大的后端供

3、應(yīng)鏈和物流也是其不斷發(fā)展壯大的力量，京東強大的后端供應(yīng)鏈和物流也是其不斷發(fā)展壯大的力量，分享倉儲，配送資源，通過后端能力形成供應(yīng)鏈壁壘和服務(wù)分享倉儲，配送資源，通過后端能力形成供應(yīng)鏈壁壘和服務(wù)壁壘，還會保持現(xiàn)有的發(fā)展速度。壁壘，還會保持現(xiàn)有的發(fā)展速度。 京東注重并完善了物流及客戶體驗，天貓則注重客戶流量及京東注重并完善了物流及客戶體驗，天貓則注重客戶流量及廣泛的需求。如果京東擴充產(chǎn)品線，并在擴張的過程中注意廣泛的需求。如果京東擴充產(chǎn)品線，并在擴張的過程中注意成本的控制和品質(zhì)的控制，以及做好上下游供應(yīng)鏈的盈利模成本的控制和品質(zhì)的控制，以及做好上下游供應(yīng)鏈的盈利模式，其發(fā)展的前景無可估量。式，其發(fā)展的前景無可估量。前景分析前景分析謝謝！謝謝！成員：20093132 孟偉偉20103309 曾莉