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文檔簡(jiǎn)介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目錄1. 產(chǎn)品及其市場(chǎng)展望2產(chǎn)品項(xiàng)目的選定3產(chǎn)品及其市場(chǎng)的分析4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5營(yíng)銷策略6.方案的可行性分析7.廣告宣傳策劃8資金預(yù)算一產(chǎn)品及其市場(chǎng)展望帽子自古以來就為人們所接受,帽子的市場(chǎng)本身具有穩(wěn)定性。在當(dāng)今追求時(shí)尚的潮流下,帽子的市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大,其市場(chǎng)的潛力也有待開發(fā)。目前,人們特別是年輕人在穿衣打扮方面大多還停留在衣服和鞋子上,帽子很少被關(guān)注。隨著人們的生活水平提高,享受資料消費(fèi)將進(jìn)一步擴(kuò)大,對(duì)帽子的需求也將逐漸擴(kuò)大。因此,特別是在冬季,帽子將具有廣闊的市場(chǎng)。二產(chǎn)品項(xiàng)目選定在冬日的日常用品中帽子變得十分重要,冬天帽子跟多的是起著保暖的作用,所以男女針織帽是冬季
2、市場(chǎng)的首選。而潮流是沒有季節(jié)性的,面對(duì)不同的消費(fèi)人群,我們將推出顏色和款式各異的針織帽。 三產(chǎn)品及市場(chǎng)分析產(chǎn)品介紹:冬日男女七色針織帽這是我公司最新推出的冬季款式帽子,毛線采用真絲尼龍混合,既不使成本太高,價(jià)格太貴,失去部分市場(chǎng),也不失產(chǎn)品的質(zhì)量。制作工藝精湛,毛線彈性好,保溫性良好。造型應(yīng)美觀大方,結(jié)構(gòu)合理,各部位對(duì)稱或協(xié)調(diào);用料應(yīng)符合要求。單色帽各部位應(yīng)色澤一致。中國(guó)帽子的規(guī)格從46號(hào)開始,4656號(hào)為童帽,5560號(hào)為成人帽,60號(hào)以上為特大號(hào)帽。我公司推出的七色帽面對(duì)的主要是青少年成人市場(chǎng),因此,帽子的規(guī)格控制在55到60間。同時(shí),我們也注重大學(xué)生市場(chǎng)的挖掘,他們將成為促銷宣傳的重點(diǎn)。
3、市場(chǎng)分析:本公司推出各種顏色的針織帽,其目的在于滿足各種人群的審美需求。男生可以選擇淡色,女生可以選擇鮮色,如紅色,而如果是老年人,深色黑色也相當(dāng)合適。針織帽在冬季絕對(duì)是買帽子的首選,因?yàn)樗谋匦院芎?,貼頭且伸縮性好。所以本產(chǎn)品無疑將擁有廣闊的市場(chǎng)。下面細(xì)數(shù)本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):1 保溫性好,不易透風(fēng)。2 伸縮性好,舒適方便。3 顏色多樣,可供自由選擇。4 款式新穎,已淘汰舊式產(chǎn)品,但吸取的舊式產(chǎn)品中的精華。5 價(jià)格實(shí)惠,滿足大眾理性消費(fèi)心理。6 質(zhì)量保證,已通過ISO9001質(zhì)量體系審核。7 購(gòu)買方便,各大營(yíng)銷服飾店均已上貨,還特別推出網(wǎng)上訂購(gòu)。四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析許多大型服裝廠商也在冬季重點(diǎn)投入到冬日
4、帽市場(chǎng)中去,如道騏,峻豐等品牌。因此,我們的產(chǎn)品宣傳必須要快速時(shí)效。宣傳的范圍要有重點(diǎn),避免惡性競(jìng)爭(zhēng),主要宣傳對(duì)象是大學(xué)生群體,該群體群聚性強(qiáng),易于宣傳。另外,暫時(shí)沒有來自替代品的威脅。五營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式:1 產(chǎn)品單價(jià)20元。 2 設(shè)置專賣點(diǎn)。 3 設(shè)置網(wǎng)上訂購(gòu)方式,路程在專賣點(diǎn)范圍3公里以內(nèi)將送貨上門。促銷手段:1 一次性購(gòu)買3頂或3頂以上將得到一張抽獎(jiǎng)券進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品后面說明)。 2 學(xué)生以宿舍為單位(一般4到6人)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的享受8折優(yōu)惠。 3 人員上門推銷。主要地點(diǎn)選在學(xué)生公寓和商場(chǎng)服裝指定區(qū),購(gòu)買者將得到小禮品一份。 4 促銷時(shí)間選在圣誕元旦等節(jié)日間,并抓住天氣較冷的時(shí)段進(jìn)行促銷。
5、 5 加入人人卡行列,在專賣點(diǎn)購(gòu)買出示人人卡,享受其優(yōu)惠。六方案的可行性分析 1 本公司專銷帽子產(chǎn)品,品牌效應(yīng)好,企業(yè)形象良好,資金和人力充足。2 市場(chǎng)穩(wěn)定,競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)較弱。3 學(xué)生群體廣大,消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)。4 促銷方式合理,預(yù)期能夠收回成本。七廣告宣傳策劃1 海報(bào)海報(bào)宣傳成本較低,主要選擇在校園中進(jìn)行,注意遵守學(xué)校規(guī)章,不可隨意張貼。海報(bào)設(shè)計(jì)顏色鮮艷,注明購(gòu)買地點(diǎn)方式等。2 公關(guān)活動(dòng) 有選擇的贊助學(xué)院或校會(huì)活動(dòng),并在活動(dòng)中穿插我公司產(chǎn)品宣傳小環(huán)節(jié),可組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾抽獎(jiǎng)。為學(xué)?!坝峦頃?huì)”或“閩南語(yǔ)歌手大賽“等制作橫幅宣傳。3 校園代理 招納學(xué)生干部進(jìn)行代理宣傳。與學(xué)院協(xié)商贊助貧困生勤工儉學(xué)崗位,提供發(fā)傳單崗位。4 網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳在QQ群內(nèi)宣傳發(fā)表QQ空間說說進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)在各大網(wǎng)站,如人人網(wǎng),院校論壇網(wǎng)等添加廣告。八 資金預(yù)算1 海報(bào) 100張 50元 橫幅 5條 350元2 傳單 5000張 600元3 活動(dòng)贊助(約5個(gè)活動(dòng))5000元4 促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用 10000元5 校園代理費(fèi) 1000元 發(fā)傳單崗位報(bào)酬 1000元6 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi) 500元7 送貨及上門推銷工作人員報(bào)酬 5000元8 工作人員服裝 5套 200元9 小禮品
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