中國電信校園業(yè)務(wù)發(fā)展與運作策劃

1、中國電信校園業(yè)務(wù)發(fā)展與運作策劃一 策劃摘要1 市場簡介及分析2 消費群體簡介及分析3 產(chǎn)品分析4 營銷方案5 營銷預(yù)測問題及解決6 營銷預(yù)算7 效果預(yù)測二 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)市場簡介及分析江西農(nóng)業(yè)大學(xué)是一所以農(nóng)林、生物、生態(tài)科學(xué)為特色綜合發(fā)展的多科性省部共建大學(xué)，位于江西省南昌市，源于1905年創(chuàng)辦的江西高等農(nóng)業(yè)學(xué)堂，1958年中共中央批準(zhǔn)在此創(chuàng)辦江西共產(chǎn)主義勞動大學(xué)總校，曾創(chuàng)下開辦108所分校的紀(jì)錄，1980年更名為江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，是我國首批具有學(xué)士學(xué)位、碩士學(xué)位授予權(quán)單位之一，中西部高?；A(chǔ)能力建設(shè)工程重點建設(shè)高校之一，占地面積大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)五萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。

2、據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的市場提供了契機。三 大學(xué)生市場概況及分析1. 大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機的選擇十分重要。2. 市場需求分析：手機在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲

3、、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。3. 再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。四 電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析1. 電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢2. 競爭分析五 產(chǎn)品推廣營銷方案一） 營銷目標(biāo)：1.品牌宣傳，擴大電信在該區(qū)的知名度2.搶占市場，擴大電信在該區(qū)的占

4、有率二）營銷方案 1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。1）報紙平臺：名稱為農(nóng)業(yè)大學(xué)00000報紙，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。2）（學(xué)校創(chuàng)業(yè)）網(wǎng)站：作為農(nóng)業(yè)大學(xué)首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏

5、覽，拓寬宣傳渠道。3）群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。4）網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布農(nóng)業(yè)大學(xué)50個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。5）現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。6）展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。7）校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。 2.促銷策略1）聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另

6、行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。 聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼 聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇 聯(lián)合手機服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費2）促銷方案 價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生 贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選

7、擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。3）促銷安排 時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。 地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。 組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。3推廣活動 電信贊助舉行“最佳短信比賽”1） 比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字?jǐn)?shù)限制。2） 比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。3）

8、比賽獎項設(shè)置：一等獎：1名 獎金100元二等獎：3名 獲贈50元話費三等獎：5名 免費手機美容一次優(yōu)秀獎：10名 精美手機鏈一個六 營銷過程中預(yù)測問題及解決方案1 價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響。2 促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。3 現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。七 營銷預(yù)算項目數(shù)量單價費用

9、報紙平臺一期400元400元0000網(wǎng)站一則250元250元群眾性座談會一場450元450元網(wǎng)絡(luò)化代理一個周期300元300元現(xiàn)場活動一次1000元1000元展板宣傳一塊/一星期100元100元校園廣播每天四次/每次一分鐘/一星期150元150元促銷費用獎品花費總計八 效果評估本營銷方案在農(nóng)業(yè)大學(xué)電信營業(yè)廳的全權(quán)組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品農(nóng)業(yè)大學(xué)的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。加入本專柜二維碼有禮品贈送（送價值10

10、元智慧學(xué)習(xí)卡）溫碧泉 金蔻 雅芳 南潤珍珠專柜歡迎您的加入，我們專業(yè)從事化妝品行業(yè)15年，老客戶用2000多個，客戶的信任來自產(chǎn)品的效果來自服務(wù)來自客戶的感恩！感恩才能天長地久，因為有您世界變的更和諧更美麗更時尚！我們以真誠的服務(wù)來回饋客戶，用的好請介紹身邊的10位朋友，我們會有獎勵哦，謝謝！化妝品微信號： 化妝品 高仿包包擁有智慧學(xué)習(xí)卡的好處：1.擁有真心朋友，2.家庭和諧幸福，3.事業(yè)蓬勃發(fā)展，4.學(xué)會教育下一代，5.學(xué)會孝順父母，6.學(xué)會經(jīng)營生活。弟子規(guī)講的是五輪關(guān)系，包括：1.朋友父子有親：是指父慈子孝，父母要懂得如何用慈愛、用智慧來教導(dǎo)他的下一代，而孩子也要知道常常關(guān)懷體貼父母的需要

11、，來盡他的孝道。這樣，就能夠讓父子這一倫發(fā)展得非常和諧、非常圓滿。2.君臣有義：是指君仁臣忠。君仁，是處處替下屬著想，甚至于不是只有替下屬著想，還要替他的家庭，替他的家人著想。當(dāng)一個領(lǐng)導(dǎo)人有這樣的胸襟，這樣的仁厚之心，那下屬一定會很感恩他，一定會效忠他。臣忠，這個忠是忠于領(lǐng)導(dǎo)人，忠于他的本分、他的職責(zé)，忠于他的團(tuán)體，這叫臣忠。君臣關(guān)系是道，仁與忠就是德。3.夫婦有別：是指夫義婦順。即在家庭中承擔(dān)的不同責(zé)任。丈夫要扶持自己的妻子，扶持她教育好孩子。夫更有本分孝順父母扶持上一代。還有責(zé)任要扶持社會的發(fā)展，對社會負(fù)責(zé)。妻子則是“相夫教子”。要對家庭負(fù)責(zé)，對先生負(fù)責(zé)，對下一代的教育負(fù)責(zé)。主要責(zé)任就是把一個家庭治理好。4.長幼有序：是指兄友弟恭。即哥哥要時刻想著弟弟，對弟弟關(guān)懷備至；而弟弟從小到大有哥哥的照顧，這份恩情不能忘