最新房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書-范文精品

1、.房地產(chǎn)公司營(yíng)銷籌劃書在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過(guò)似乎作用一直不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的開展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加慎重了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)籌劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷籌劃書。一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷籌劃書并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷籌劃書都是針對(duì)開展商的需要而撰寫的，通常包括以下內(nèi)容： 一、研展部分 1、工程簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包

2、括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。 2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。 3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的根底上分析本案的優(yōu)勢(shì)strength、弱點(diǎn)weakness、時(shí)機(jī)點(diǎn)opportunist及存在的問(wèn)題threats。 4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目的客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。 5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在

3、價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能到達(dá)的價(jià)格。 二、企劃部分 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點(diǎn)。 3、np稿標(biāo)題初擬。 4、媒體方案。 三、業(yè)務(wù)部分 主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書根本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式： 1純代理； 2代理即包括廣告； 3包銷。這三

4、種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來(lái)，由開展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書寫出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的理解。從而贏得開發(fā)商的信任。 總之，撰寫“提案報(bào)告書的主要目的在于可以成功地獲得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬。 “以正合，以奇勝房地產(chǎn)籌劃之體會(huì) 成功的房地產(chǎn)籌劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作；只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些打破之舉，籌劃才能綻放異彩，獲得成功！籌劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)

5、鍵要點(diǎn)：一、 定位市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等 你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目的客戶需求，這是工程成敗的關(guān)鍵所在。“金×豪園失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。 二、 時(shí)機(jī)投資開發(fā)的時(shí)機(jī) 投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的根底上。假如對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，那么你所籌劃的工程很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×時(shí)代廣場(chǎng)的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)程度會(huì)有所不同。因此，做好工程的前

6、期分析是籌劃的第一步工作。 三、 位置工程開發(fā)所在的地理位置 位置的選擇取決于開展商的投資目光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)程度也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)本錢是樓宇總建造本錢中決定的因素，能否獲得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)程度。因此，理解開展商地價(jià)程度，做好工程的可行性分析是籌劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資工程，但如今看來(lái)，再?zèng)]人疑心其敏銳的投資目光了。 在承受代理樓盤時(shí)，開展商往往會(huì)要求其寫出“營(yíng)銷籌劃書。根據(jù)“提案報(bào)告書的好壞，開展商決定由哪一家營(yíng)銷公司來(lái)代理其樓

7、盤，所以，“提案報(bào)告書制作的好壞，根本上決定了營(yíng)銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷籌劃書，必須由營(yíng)銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營(yíng)銷籌劃書來(lái)時(shí)，首先必需要求開展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此根底上，再搜集個(gè)案所處區(qū)域的都市方案圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建立方案、公共工程建立方案及其他利多利空資料。同時(shí)，還要搜集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷籌劃書的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議、“產(chǎn)品定位的數(shù)據(jù)資料。其實(shí)我感覺籌劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題，籌劃書只不過(guò)是一個(gè)參考，明眼人都知道籌劃書的作用只不過(guò)是一種宣傳，至于宣傳的