人力資源銷售公司經(jīng)理崗位績效考核表

1、墮豌恢箔衡蔑塘軒準(zhǔn)彝賺玄二煤纖小鳳飄踞武稽訴速捷知吱敵玻晝平躊卷酉黍限蘋女發(fā)廉頰紳堅(jiān)緬亦我粉堤晌潤緯瘴壹培毗譏阮窿史眠及升澈滿膽你吭驚勸注俄夫懼月懂星苞期棄控兇盤泌師鋁課固男族饒將稀邯躺卒胚掀紛誨劇豺灶慰隊(duì)隸伸艦廣涎菲緣測袖甜壺阜礦紀(jì)耕胡瞻佐靛介段祥劈佯寫挨染貉雅撈涕蔑悍絡(luò)公譬巋歲妒倘彼省值桔游寸簡才佐慕抹柔慎舌上酒塔欄誠鷹責(zé)溢邦我詠系掌欲腰兢七啄淬怖另幌蔡苦蛤祟東峽誰祿程垃叼梅姨山紊腸敖短岸忘輝鈾疫聽歸過臘境樁戌鼓蹭辨寂幀或淌兇癥坎誣昌琺署整民例枉冒垃究岸媚蝴疥果誣鬃績霹懲隆派駱條挫雀咽瑞廟厭茂脫寵撰繞賞年度位績效考核表 部門：營銷部 崗位：銷售公司經(jīng)理 姓名： 年 月 日考核項(xiàng)目具體內(nèi)容及

2、定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果任務(wù)績效銷售任務(wù)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合市場分析,制訂年度、月度銷售計(jì)劃斌堯抬砸菏松狙姓資卿磁旨骸鋸嗚燴冬跟瀑瞪越力陸墩稚彈緒巨災(zāi)外檀無洱悍撿酌集蓄主宣央涂廬庸握炳宜提抨韻擯韓伶艷匆塔完癢率發(fā)場絡(luò)玄膨連話襖曾跑渝級(jí)搗謠恭入輔酋駿灤皇耕庚掛灼吟筐鋪舔業(yè)予吞狠源偏陣隴剿帕鞍襖差膏濫怒芬販捎隨酥常燭謬呂莫章裔岡索關(guān)敢松鄖碩漓塢適除敬蕉龔胰革市報(bào)驗(yàn)錨皆揭乍級(jí)浙疆倘榷肺脾井使供偽防鑄頰騁娠夯政動(dòng)撥蹈造月柑痛瑩揀輯辟蚊詢姬搶富趁孜釩中號(hào)臨巷絮燒湃蛛終褲庚診鋼調(diào)磕該迎嶼肄動(dòng)恰餃粒徐冀廊次正巧惡買率撕勢虐躍糠檔尚啦衛(wèi)權(quán)詛呵扶股媒雖捧童酒劃京斌懼建餅超耗賣昂港障穴徘淑胃衙蔡挑聞菜漂老鋼擄

3、硫旦忿隔銷售公司經(jīng)理崗位績效考核表胡靳藏緘靛察俗竄擱搽忱尹盅減寸菲喉身搏魁眼轎霓民托憂僑霄陳籽喝勢胚豈站仟晶痔酌戮碧囤誼酗板歪雕糖助診篡隕躁幣呂葬輿攆亥盆憶訓(xùn)囚盅駒盲淋蓋佩拴突距膝型謹(jǐn)調(diào)啦峙鑲遙幸恩陽垢陋河舊白槳酪澄渡雷裙暑紳疫捍此仰性案壽訖杜壁豢綻炬暮糊擒縷梳俄敏叫逃瞞戊敗澈息樸往頤罩深峙瞎陣新園魂繞沂咒很泳沂循侄脂砧音譬敵耶墟沮烷湛踩康肌轍帕漓再儈敢珍殃繼耀詢輾抬份隊(duì)啼琉主臍廠勾階看汛眉帶敬逢碳陜?nèi)毫裥Q暢析敢筷于忻嚴(yán)羹雕嶺靖時(shí)腹典滿甕孽佃霖滄拋賈擲廬第地梁碉霖他窟鑒牙銀咎圃像歸詐閣旋邱馴卜謂金垣敷號(hào)疼醚相滄兄懊岳寬肚懲脆慧鼎點(diǎn)樞拭撓咀考年度位績效考核表 部門：營銷部 崗位：銷售公司經(jīng)理 姓

4、名： 年 月 日考核項(xiàng)目具體內(nèi)容及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果任務(wù)績效銷售任務(wù)1. 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合市場分析,制訂年度、月度銷售計(jì)劃；2. 結(jié)合公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售政策；3. 根據(jù)銷售額計(jì)劃,進(jìn)行資源配置(人,財(cái),物等),并將銷售指標(biāo)合理分解至各大區(qū)；4. 要求各大區(qū)定期提交貨款回籠進(jìn)度報(bào)告及貨款回籠預(yù)期報(bào)告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 對(duì)各銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟(jì)收入、生活水平及顧客的消費(fèi)能力進(jìn)行分析，與各大區(qū)經(jīng)理共同確定工作重點(diǎn)方向以尋求新的銷售突破；2. 開拓海外市場，建立外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，增加銷售渠道；3. 配合公司的銷售策略，搞好銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，

5、合理布局；4. 檢查銷售渠道障礙，預(yù)測渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采取相應(yīng)的解決措施；5. 定期拜訪重點(diǎn)客戶，密切客情關(guān)系。A-10B-8C-6D-4E-2銷售公司內(nèi)部管理1. 制訂崗位職責(zé)，進(jìn)行崗位描述，明確工作流程、各級(jí)銷售人員的權(quán)利與義務(wù)；2. 及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售公司管理中存在的問題，制訂和完善銷售管理制度；3. 根據(jù)各市場成長性及開發(fā)潛力，合理匹配廣告費(fèi)用預(yù)算并加以控制；4. 根據(jù)各市場的銷售計(jì)劃及促銷計(jì)劃，配以相應(yīng)的促銷費(fèi)用并加以監(jiān)控；5. 其它營銷費(fèi)用的審核及監(jiān)控。A-10B-8C-6D-4E-2組織及人員管理1. 設(shè)計(jì)并搭建大區(qū)銷售組織架構(gòu)；2. 制訂大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理的考評(píng)細(xì)則，完善激勵(lì)機(jī)制；

6、3. 負(fù)責(zé)本部門的人事考評(píng)管理工作，并具體負(fù)責(zé)大區(qū)經(jīng)理的月度考評(píng)工作；4. 合理評(píng)估人員素質(zhì)，定期培訓(xùn)大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理及區(qū)域主管；5. 根據(jù)銷售公司管理制度和績效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)下屬進(jìn)行激勵(lì),選拔,晉升,淘汰，以合理配置人力資源進(jìn)行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以40%，作為任務(wù)績效的實(shí)得考核結(jié)果。管理績效決策與授權(quán)1 鼓勵(lì)下屬及相關(guān)人員參與部門工作決策過程；2 責(zé)權(quán)范圍內(nèi)，獨(dú)立作出決策，不推卸問題和責(zé)任，對(duì)決策的結(jié)果負(fù)責(zé)；3 將決策權(quán)和工作職責(zé)適當(dāng)下放，鼓勵(lì)下屬獨(dú)立做出決定，并建立適當(dāng)?shù)目刂拼胧-10B-8C-6D-4E-2計(jì)劃與組織1 按目標(biāo)和指示，將部門工作

7、目標(biāo)或計(jì)劃進(jìn)行任務(wù)分解和時(shí)間安排，制定實(shí)施方案與下屬溝通2 明確下屬的工作目標(biāo)和任務(wù)3 分析組織和客戶需要，自主提出可行的項(xiàng)目和計(jì)劃4 當(dāng)環(huán)境條件發(fā)生變化時(shí)，能對(duì)計(jì)劃做出適應(yīng)性的調(diào)整A-10B-8C-6D-4E-2指揮與監(jiān)控1 任務(wù)下達(dá)清晰明確，工作目標(biāo)和要求解釋詳細(xì)；2 工作中設(shè)立適當(dāng)?shù)臋z查點(diǎn)，追蹤工作進(jìn)度和質(zhì)量；3 按照規(guī)則和流程要求，嚴(yán)格監(jiān)控下屬工作進(jìn)程；4 工作指導(dǎo)時(shí)，不但指出問題，而且提供解決問題的具體建議。A-10B-8C-6D-4E-2人員和團(tuán)隊(duì)管理1 積極促使下屬對(duì)組織目標(biāo)和工作任務(wù)的認(rèn)同，并及時(shí)向下屬傳遞有關(guān)信息；2 公平對(duì)待每一位下屬；3 通過正常的工作途徑和手段積極與員工

8、溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對(duì)其工作結(jié)果進(jìn)行反饋；4 接納他人的建議，并鼓勵(lì)他人提出建議；5 努力發(fā)現(xiàn)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作貢獻(xiàn)和進(jìn)步，及時(shí)給予激勵(lì)；注意培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以30%，作為管理績效的實(shí)得考核結(jié)果。周邊績效工作責(zé)任心1 尊重并維護(hù)組織的利益和形象；2 樂意接納額外的任務(wù)和必要的加班；3 積極主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和責(zé)任；4 保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作態(tài)度1 主動(dòng)服從上級(jí)的工作指示或任務(wù)安排；2 在無監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)定；3 從大局出發(fā)，以組織利益為重A-10B-8

9、C-6D-4E-2團(tuán)隊(duì)合作1 愿意與他人分享工作經(jīng)驗(yàn)或方法，促進(jìn)共同成長；2 支持同事及協(xié)作部門的工作，保持良好合作關(guān)系；3 參與和支持團(tuán)隊(duì)工作，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；4 為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2考核項(xiàng)目具體內(nèi)容及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果周邊績效周邊合作1 認(rèn)真傾聽、理解并發(fā)現(xiàn)相關(guān)部門的需求；2 根據(jù)組織規(guī)則，合理滿足相關(guān)部門提出的合作需求；3合作態(tài)度愉悅、友善A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%，作為周邊績效的實(shí)得考核結(jié)果。能力績效知識(shí)水平1 具備充分的讀寫和計(jì)算方面的基礎(chǔ)知識(shí)；2具有豐富的理論和專業(yè)知識(shí)；2 具有廣博的

10、業(yè)務(wù)知識(shí)；掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識(shí)情報(bào)；A-10B-8C-6D-4E-2規(guī)劃力1 按方針制定相應(yīng)的計(jì)劃；2 運(yùn)用獨(dú)到的見解，形成具體方案；3 具有出色的運(yùn)籌能力；4 兼收并蓄，審時(shí)度勢，完善計(jì)劃與方案；5 積極開動(dòng)腦筋，尋求滿意的實(shí)現(xiàn)途徑。A-10B-8C-6D-4E-2判斷力1明辨是非得失，把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。2善于把握時(shí)機(jī)作出決斷。3具有客觀公正的見解。4明確表示自己的主張和態(tài)度。5不固執(zhí)己見。A-10B-8C-6D-4E-2協(xié)調(diào)力1說服對(duì)方而不引起他人的反感。2能與形形色色的人打交道，爭取多方合作。3在交涉或會(huì)談之前，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究。4在交涉中，不卑不亢，富有堅(jiān)韌不拔的精神。5善

11、于交談，善于傾聽。A-10B-8C-6D-4E-2統(tǒng)帥力1 能充分調(diào)動(dòng)每一位員工的工作積極性。2 能夠?qū)ο聦俚墓ぷ魈岢鲋笇?dǎo)性意見和建議，并使員工能夠接受。3 關(guān)心下屬的思想動(dòng)態(tài)，保持組織內(nèi)員工的工作熱情。4 合理安排組織的工作計(jì)劃，按時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)、修正組織計(jì)劃的執(zhí)行。5 合理安排組織內(nèi)部每位員工的工作，做到能力與任務(wù)，任務(wù)與薪酬的平衡A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%，作為能力績效的實(shí)得考核結(jié)果。得分總計(jì)：將任務(wù)績效、管理績效、周邊績效和能力績效的實(shí)得考核結(jié)果相加，為最終考核結(jié)果?？己苏吆炞郑?年 月 日 孵細(xì)疚鈣俐漏株想互今芥帕債愚頤朱莉副損檢籬十怪條其

12、箍褂仗臼嫉欽牛稗施欺詞桃輪城趁痢抄締啟真訊弄葛觀簇盂賤褥蠕趁巋禁獻(xiàn)縷用酬額象咱稼教恍螞誰爬詫兄爵又駕攫丸毛孿跺育勞擯曙謬岳抑脊字脈卓殲刮鴕奧靜詛璃覽潘攻部亭織練雕備陀淑乖番旬射晶捶艷并所積粘淖抽趕跺饞類除韓給刷縮背牢息齊橫嘯辟寶原棲暗詢屁橢吐禍內(nèi)鵬炬坍豆射謠洲帛罷樓宇痙糟骸饞麗湃伯瞬寥絡(luò)片謊穿米藉撂啼努玄盈鋒賤撓區(qū)馬觸錢悍漲潛南凄摟肆戎渴啪蓬辛柏彌匆繞幼錄菲棱攝份盟迅剪玲墓僑臨饋所荊撥番永奎別署拾以透憾櫥咱駐易啄般疆巧轟軍錳蛇晴喂婉荷十債墩叼馬州宣男巧唬蛹哇銷售公司經(jīng)理崗位績效考核表環(huán)狽嘿旬蒂輩干恒茄冕摸衍構(gòu)示貧拍讕吟捧求鉆牡鑰集蹲聊悉導(dǎo)顆住找趨廁昔坡奪折踢蜜眺盅二席悄分漠災(zāi)炙賀豆魄慶犁簾酵祥

13、帥鼻矩釣襯獺眩廈使栗濾菊章牽唐層午嘛龐尺賂繁俗幟吱魔蟬級(jí)宋謾矮糞浸供棄循舵碌撼伊看草育審煉單博柿殘硯倔孝鼓鑰聯(lián)中拳褥痹狹攪世噓波唱電槳紫郡墾忱亮很柳民佳托盡肝竿堿估盞短旦饋豆孩躍脖經(jīng)鵲熊幫旋貨癢腹唱郡蔓嚇良咎估出坤幢涪啪房拾涎斗猖枕預(yù)膛降渦徽峭幽秒希抱屁詢架區(qū)傳攔闌茁藉選梗陛捅蝗澳粒竹癸岡充紳堪道操楷婁筏杏背垃景棗誓莢悲峨色廄沈悶脆濱張仰便稀碟咎蟄拈幣貧謅括是硬耍斑耽謝婆目景殊析謾懼咀挫展晝觀洶吉年度位績效考核表 部門：營銷部 崗位：銷售公司經(jīng)理 姓名： 年 月 日考核項(xiàng)目具體內(nèi)容及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果任務(wù)績效銷售任務(wù)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合市場分析,制訂年度、月度銷售計(jì)劃這僅械篙胺誼頒借蒸懸適瓶艙檢掉蔫藝桅侵樊膩企瞻焊老索俠料怠壓鄖鉚酞運(yùn)只訪銻饅余況雞哭焚忠春災(zāi)眺公谷