地產(chǎn)集團銷售處薪資制度_1

1、規(guī)章制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-821編號：_地產(chǎn)集團銷售處薪資制度審核：_時間：_單位：_地產(chǎn)集團銷售處薪資制度用戶指南：該規(guī)章制度資料適用于管理中，通過編訂企業(yè)的章程、議事規(guī)則、生產(chǎn)經(jīng)營運作、監(jiān)督、員工的行為規(guī)范，再在運作中實踐得到不斷的完善，使經(jīng)營管理中議事有法可依?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。地產(chǎn)集團銷售處薪資制度銷售處業(yè)績歸屬一、銷售代表自己接待客戶（來訪來電）進行業(yè)務(wù)跟蹤直至簽定合同回款后，業(yè)績歸自己。只接過來電或來訪，一星期之內(nèi)并未跟蹤或直接促成此業(yè)務(wù)的，若客戶以后另找至公司他人或其他銷售代表完成此業(yè)

2、務(wù)的，該業(yè)績歸后者所有，與前者無關(guān)。二、對自己接待的客戶：1、如因價格或其他原因未能直接促成的，或者由于業(yè)務(wù)水平有限不能獨立完成此項業(yè)務(wù)，而延伸至銷售經(jīng)理處協(xié)助完成并回款后，業(yè)績歸銷售代表和銷售經(jīng)理兩人所有，業(yè)績各占一半。2、銷售代表未能獨立完成，客戶通過關(guān)系找到公司領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理協(xié)助完成業(yè)務(wù)，業(yè)績提成按售房額的50%提取傭金。三、銷售部經(jīng)理層在銷售部內(nèi)不得接待來訪客戶。如來訪客戶數(shù)量超過銷售代表數(shù)量時，經(jīng)理層可接待客戶完成此項業(yè)務(wù)，此業(yè)績歸經(jīng)理層，另經(jīng)理層用工作之余地或社會關(guān)系完成的銷售額歸經(jīng)理層本人所有。四、其他情形：1、公司其他員工和社會人員提供的業(yè)務(wù)由銷售代表接待的，簽定合同回

3、款后，銷售代表按銷售額的80%發(fā)放銷售獎金。2、由公司指定銷售部完成的指定業(yè)務(wù)，計入總業(yè)績不計個人業(yè)績。3、材料、設(shè)備、工程置換房屋的銷售工作由銷售部經(jīng)理負責完成，業(yè)績歸銷售部總業(yè)績，不計入經(jīng)理個人業(yè)績。銷售處工資制度一、銷售前臺：1、銷售代表：月薪由保底工資、銷售提成、銷售折扣獎三部分組成。2、前臺主管：月薪由保底工資、銷售提成、銷售折扣獎、小組任務(wù)獎四部分組成。在一年之內(nèi)銷售額達到1000萬元，有資格竟聘主管，銷售額達1500萬元，可晉升為初級，銷售額達20xx萬元，可晉升為中級月薪1100元；如銷售額達到2500萬元可晉升為高級，月薪為1200元。前臺主管如連續(xù)六個月未完成每月銷售額，撤

4、銷主管職務(wù)，另行評選主管。3、銷售代表試用期為1-3個月。試用期月薪為600元。主要學習樓盤概況和房地產(chǎn)專業(yè)知識，試用期間不允許接待客戶。期滿后經(jīng)公司考核通過，正式錄用后方可接待客戶。轉(zhuǎn)正后月薪初級800元，如連續(xù)三個月無銷售業(yè)績，公司予以辭退或由人事部另行安排。在一年之內(nèi)銷售額達到600萬元，可晉升為中級月薪900元；如銷售額達到1000萬元可晉升為高級，月薪為1000元。月薪計算表職務(wù) 底薪 各樓盤銷售提成銷售折扣獎年任務(wù)獎前臺主管1000元（初級）商務(wù)中心S×1.5zz中心S×2銷售代表的最低折扣權(quán)限與實際成交額之差的2%1%1100元（中級）1200元（高級）銷售代

5、表800元（初級）900元（中級）1000元（高級）備注：前臺主管月薪：底薪+提成+折扣獎+年終任務(wù)獎銷售代表月薪：底薪+提成+折扣獎銷售提成zz國際商務(wù)中心：銷售額的1.5，全額回款的次月發(fā)放工資時一并發(fā)放，中途任何人不能提成。1、按合同約定期限回款：按1.5提成；2、按合同約定期限，逾期在15個工作日回款的按1.4提成。3、按合同約定期限，逾期在30個工作日內(nèi)回款的按1.3提成.4、按合同約定期限,逾期在60個工作日內(nèi)回款的按1.2提成。5、按合同約定期限，超過60個工作日回款的不享受提成。如客戶有特殊情形，無法按期付款的，銷售代表可要求客戶提供書面證明（需要客戶簽字蓋章），并提報銷售部經(jīng)

6、理。經(jīng)公司認可后，銷售代表可按銷售回款額的享受1.5提成。zz中心：銷售額的2，全額回款的次月發(fā)放工資時一并發(fā)放，中途任何人不能提成。1、合同約定期限回款：按2提成；2、按合同約定期限，逾期在15個工作日回款的按1.9提成。3、按合同約定期限，逾期在30個工作日內(nèi)回款的按1.8提成.4、按合同約定期限,逾期在60個工作日內(nèi)回款的按1.7提成。5、按合同約定期限，超過60個工作日回款的不享受提成。如客戶有特殊情形，無法按期付款的，銷售代表可要求客戶提供書面證明（需要客戶簽字蓋章），并提報銷售部經(jīng)理。經(jīng)公司認可后，銷售代表可按銷售回款額的2提成。二、銷售后勤：職 務(wù) 底 薪銷售提成后勤主管1000元按揭回款額×1.20后勤人員600元按揭回款額×10備注：后勤人員月薪：底薪+按揭回款額×11、后勤小組人員在被公司正式聘用后,按相應(yīng)崗位享受銷售獎金。2、后勤小組的銷售提成（只提按揭部分），特殊情況由銷售總經(jīng)理根據(jù)情況報公司批準后執(zhí)行，按揭手續(xù)完善后，在回款的次月發(fā)放工資時給予發(fā)放。三、銷售總經(jīng)理：銷售總經(jīng)理負責金港國際商務(wù)中心和財智中心項目銷售。年任務(wù)為2億，按年度銷售額的50享受銷售獎金，總經(jīng)理發(fā)放銷售獎