企業(yè)未來三年主要發(fā)展戰(zhàn)略及長遠目標是什么匯編

1、公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展目標公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展目標（一）公司的發(fā)展理念與總體發(fā)展規(guī)劃公司將繼續(xù)堅持"以人為本，務實創(chuàng)新；積極進取，服務社會"的經(jīng)營理念，以市場需求為導向，以自主研發(fā)為基礎，以科學管理為手段，努力發(fā)揮公司科研特長、并持續(xù)引進消化新技術，用高新技術提升傳統(tǒng)產(chǎn)品，發(fā)展新型安全、節(jié)能、環(huán)保的功能性搪瓷新材料。公司將以本次公開發(fā)行并上市為契機，力爭發(fā)展成為國際一流的功能性搪瓷材料企業(yè)。公司將在現(xiàn)有業(yè)務基礎上，依托研發(fā)團隊和技術實力，保持技術領先，加大新產(chǎn)品研究開發(fā)和市場拓展力度，完善產(chǎn)品和服務配套體系，繼續(xù)擴大公司主營產(chǎn)品立面裝飾搪瓷材料和搪瓷波紋板傳熱

2、元件的市場推廣力度，進一步加強公司營銷網(wǎng)絡的建設，有效拓展市場，同時繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品市場競爭力，擴大經(jīng)營規(guī)模，鞏固研、產(chǎn)、銷密切結合的經(jīng)營體系。公司將加強企業(yè)文化建設，健全法人治理結構，實現(xiàn)股東、客戶、員工、公司的共同發(fā)展。（二）發(fā)展目標1、經(jīng)營目標公司憑借所具有的技術、品牌及研發(fā)優(yōu)勢，在未來幾年內(nèi)將實現(xiàn)以下目標：（1）發(fā)展并完善現(xiàn)有以立面裝飾搪瓷材料為核心的主營業(yè)務，以工業(yè)保護、城市服務搪瓷材料為補充的業(yè)務結構。提升產(chǎn)能，增強市場供應能力，在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎上，力爭在2014 年實現(xiàn)產(chǎn)能增長30 萬平方米/年。（2）搪瓷鋼板幕墻是公司重點發(fā)展的產(chǎn)品系列，力爭成為公司收入增長另一重要來源

3、。（3）加強營銷網(wǎng)絡建設，拓展營銷渠道。在鞏固和擴大現(xiàn)有營銷規(guī)模的前提下，應對我國地鐵建設全面鋪開格局，在北京、上海、深圳、重慶設立四個區(qū)域營銷中心，在重點城市新設13 個辦事處，進一步完善營銷網(wǎng)絡布局。同時進(4)通過產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能提升、營銷網(wǎng)絡拓展等方式做大做強主營業(yè)務，迅速拓展新型功能性搪瓷材料市場和應用領域，使公司業(yè)務得到快速發(fā)展。2、自主創(chuàng)新目標公司實行以研發(fā)和營銷為導向的自主創(chuàng)新，依托自身技術儲備，強化核心技術研發(fā)，開發(fā)滿足市場需求的功能性產(chǎn)品，未來自主創(chuàng)新仍將圍繞關鍵原料、工藝方法和主營產(chǎn)品展開，同時基于現(xiàn)有技術基礎相應延伸產(chǎn)品結構。主要自主創(chuàng)新方向如下：（1）研制低溫節(jié)能瓷釉靜

4、電粉末，促進性能更優(yōu)越、成本更低、高平整度、低色差新產(chǎn)品開發(fā)。（2）提升納米技術在新型功能性搪瓷材料應用方面的研發(fā)，提升多樣化功能性產(chǎn)品研發(fā)能力。（3）推廣功能性搪瓷鋼板在幕墻上的應用技術，打造新型綠色搪瓷鋼板幕墻時代。（4 ）通過高耐腐、耐磨大型搪瓷輸送管道的研發(fā)，豐富產(chǎn)品結構，增強產(chǎn)品的多市場領域拓展能力。3、核心競爭力發(fā)展目標基于對所處行業(yè)的理解及對自身競爭優(yōu)勢的剖析，公司的核心競爭力發(fā)展目標主要包括以下幾個方面：（1）采取有效的激勵手段，穩(wěn)定核心管理團隊；依據(jù)公司發(fā)展需要，吸引符合公司發(fā)展特點的優(yōu)秀人才加入公司管理團隊。緊抓人才培養(yǎng)和團隊建設，未來三年將計劃大幅增加研發(fā)人員，加強核心研

5、發(fā)團隊的力量，建設高水平的研發(fā)創(chuàng)新團隊，加強營銷網(wǎng)絡和營銷人才的建設，大幅增加營銷及技術服務人員，使公司人力資源建設與經(jīng)營同步發(fā)展。（2）充分發(fā)揮企業(yè)技術研發(fā)中心在公司自主創(chuàng)新中的核心作用，繼續(xù)增加研發(fā)投入，完善研究開發(fā)及試驗基礎條件，構建功能更為完善的研發(fā)平臺。（3）加強自主創(chuàng)新，繼續(xù)保持行業(yè)技術領先地位，積極拓展產(chǎn)品應用領域，引領技術發(fā)展方向并適度引導市場需求，加快新技術、新產(chǎn)品研發(fā)，開拓新市場。企業(yè)未來三年主要發(fā)展戰(zhàn)略及長遠目標是什么？（請詳述，另可附頁）一、未來三年的主要發(fā)展戰(zhàn)略：1、 建成省級特殊鋼工程技術研究中心2、 建成部級循環(huán)經(jīng)濟重大技術工程示范企業(yè)3、 建成部級重大技術改造工

6、程項目示范企業(yè)4、 逐年遞增銷售收入1億元，在沭陽上交稅收第六名的基礎上再上升2位二、長遠目標：1、 在關鍵技術攻關，尖端技術攻關，工藝設計，新產(chǎn)品研發(fā)等方面，打造國內(nèi)特殊鋼領域一流研發(fā)團隊。2、 開發(fā)新產(chǎn)品品種2個以上。3、 高新技術產(chǎn)品出口占企業(yè)銷售總額20%以上。（有關部門審核意見及蓋章） 企業(yè)簡介江蘇永宏工貿(mào)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的年產(chǎn)5.8萬噸特殊鋼產(chǎn)品宿遷市重點龍頭企業(yè)，位于江蘇省沭陽縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)蕭山路34號，緊依京滬高速公路，新長鐵路和205國道，區(qū)位優(yōu)勢明顯，公司占地48568平方米，建設面積31088平方米，綠化面積15600平方米，環(huán)境優(yōu)美，風景如畫。公司主

7、營業(yè)務為不銹鋼，特鋼加工銷售，專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼，特鋼機械軸、圓鋼、鋼管、法蘭和零部件等。公司現(xiàn)有員工162人，具有大專以上學歷的科技人員48人，占職工總人數(shù)的29.6%，從事新技術研究開發(fā)的科技人員14人，占職工總人數(shù)的8.6%，2010年實現(xiàn)銷售1.82億元，實現(xiàn)利稅1500多萬元，2011年上半年實現(xiàn)銷售1.2億元，實現(xiàn)利稅1000多萬元，為沭陽納稅50強第六名。 公司技術力量雄厚，設備先進，高新技術產(chǎn)品S355J2C3N、16MncrS5BF、20MncrS5BF等出口歐亞等10多個國家和地區(qū)。20CrMnMu、35CrMnSi、40CrNiMoA、20CrNiMo、5CrMnMu目前是市

8、場緊俏產(chǎn)品。 公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，17個只能部門分工明確，配合有序。年 月 日5企業(yè)發(fā)展三年戰(zhàn)略規(guī)劃 分類：聞雞起舞 只爭朝夕 | 標簽： 企業(yè)   生產(chǎn)   公司   市場   價格   2006-11-07 20:23 閱讀(2536)評論(2)編輯刪除 前    言    信息時代社會的發(fā)展日新月異，產(chǎn)業(yè)政策、市場需求在不斷變化，同時，先進的企業(yè)管理理念也在不斷地推陳出新。在這種風云變幻的市場競爭體制下，為了實現(xiàn)企業(yè)的高效、可持續(xù)發(fā)展，對企業(yè)來講，制定出一套適合企

9、業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀的經(jīng)營管理戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得至關重要。“先謀后事者昌”，我們只有以市場為核心，以社會需求為導向，以企業(yè)發(fā)展壯大為目標，選擇科學、合理的宏觀經(jīng)營戰(zhàn)略，才能保證企業(yè)在生存、成長的道路上走得更長、更遠。未來三年對于我們來講是關系企業(yè)發(fā)展壯大以及生死存亡的關鍵時期，我們必須科學謀劃，宏觀調(diào)控，協(xié)調(diào)市場、生產(chǎn)、成本、管理之間的關系，抓住企業(yè)的命脈，保證各部門工作相輔相成，齊肩并進，實現(xiàn)企業(yè)20062008年度經(jīng)營管理上的整體飛躍。 第一部分  競 爭 戰(zhàn) 略          

10、;         在硝煙彌漫的商戰(zhàn)場上，各企業(yè)為了支撐自己的企業(yè)藍天，一遍遍地用競爭詮釋著“優(yōu)勝劣汰”這一亙古不變的真理。挑戰(zhàn)與競爭并存，競爭與存亡同在，如何制定出一套切實可行的競爭戰(zhàn)略，就成為我們迫在眉睫的首要任務。因此我們以企業(yè)實際為出發(fā)點，經(jīng)過不斷地研究論證，將我們自己的競爭戰(zhàn)略最終定義為如何解決四個核心競爭力的問題。企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關鍵要素，它具體包括核心技術競爭力、核心市場營銷競爭力、核心生產(chǎn)制造競爭力、核心管理競爭力。      

11、; 第二部分  競爭戰(zhàn)略之一 核心技術競爭力戰(zhàn)略          技術是產(chǎn)品的靈魂，企業(yè)只有擁有了核心技術，才可能生產(chǎn)出核心產(chǎn)品，為企業(yè)贏得超額利潤。在技術創(chuàng)新的基礎上，產(chǎn)品的質量、價格、成本是技術實力的外在體現(xiàn)，因此技術競爭戰(zhàn)略的實施離不開產(chǎn)品質量戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略以及產(chǎn)品技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的支持。    一、產(chǎn)品質量戰(zhàn)略。產(chǎn)品質量首當其沖地代表一個企業(yè)的形象，體現(xiàn)一個企業(yè)的精神，反映一個企業(yè)的素質。 最重要的是，產(chǎn)品質量是企業(yè)的生命，企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的基石在于產(chǎn)品

12、質量，所以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略目光，首先要放在產(chǎn)品質量上。    1、強化過程管理，將對產(chǎn)品的質量管理與操作人員的主觀能動性結合起來，大力推行質量市場鏈管理體系。在生產(chǎn)過程中，各道工序之間形成緊密的模擬市場鏈的供求關系，每道工序的操作者都是上一道工序的質量檢驗員，使操作人員具備自檢自查的責任感與能力，同時嚴格執(zhí)行制定好的工藝標準，在創(chuàng)九州一流產(chǎn)品的基礎上通過對自己產(chǎn)品的高質量承諾來開拓、占領市場。    2、嚴格現(xiàn)場管理。一是抓內(nèi)部規(guī)章制度的完善，二是抓員工的行為規(guī)范。按照各車間生產(chǎn)工序制定出合理的現(xiàn)場管理與操作規(guī)范，天天監(jiān)督，日日檢查

13、，久而久之形成習慣，同時通過規(guī)范員工的工作行為，增強員工的職業(yè)道德意識和自我的約束能力，使企業(yè)營造出環(huán)境整潔、生產(chǎn)規(guī)范的氛圍，從而保證各生產(chǎn)流程暢通，促使產(chǎn)品質量穩(wěn)步提高。    3、注重生產(chǎn)設備的維護與保養(yǎng)。質量是企業(yè)的生命，那么，機器也可以說是質量的生命，如果要生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品，首先機器的性能維護很重要，所以機器的維護也是提高產(chǎn)品質量的根本保證。我們應定期組織對設備進行檢修與維護，使設備處于最佳生產(chǎn)狀態(tài)。    4、保證生產(chǎn)原材料的統(tǒng)一性。好的機器，好的操作人員，沒有好的生產(chǎn)原材料，同樣也無法生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品，因為這三者相輔相

14、成，缺一不可。所以各期原材料規(guī)格、性能的統(tǒng)一也是提高產(chǎn)品質量的根本原因。    5、員工質量意識的培養(yǎng)。教育員工以“質量在我手中”時刻提醒自己，嚴格按照操作規(guī)程去做，要充分認識到質量與我們每位員工息息相關，經(jīng)我們的手生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，質量的好壞完全取決于我們，優(yōu)質的產(chǎn)品質量能夠給企業(yè)換來豐厚的利潤價值，也能使每位員工從中得到最大的實惠。只有樹立全員質量意識，才能保證在日常生產(chǎn)過程中各級嚴把質量關。    6、注重基層員工的技能培訓。在日常生產(chǎn)中，操作者的技術有高低上下之分，工作的效果必然不同，技術高、質量意識強的員工能夠生產(chǎn)出合格的、無

15、瑕疵的產(chǎn)品，干起工作來又快又好，起到事半功倍的效果。所以，為保證產(chǎn)品質量，要不定期的組織有關人員學習工藝標準和相應的操作細則，使其形成規(guī)范的操作意識。另外，有針對性的開展崗位技能培訓、崗位練兵、崗位競賽等，使操作人員發(fā)揮最佳的工作能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。    二、產(chǎn)品價格戰(zhàn)略。近年來，隨著整個社會進入“微利時代”，在產(chǎn)品質量達到一定水平后，企業(yè)面臨的競爭挑戰(zhàn)就是價格競爭。產(chǎn)品符合質量要求，僅僅是取得了進入市場的通行證，在市場競爭中，要想爭取客戶，戰(zhàn)勝競爭對手，就必須在高質量前提下實行低價格競爭。所謂低價格競爭，就是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場，從而戰(zhàn)勝競爭

16、對手的一種競爭形式。目前各企業(yè)參與競爭的產(chǎn)品的技術含量、質量的差異化在逐漸縮小，這就使得價格的競爭更趨白熱化，我們只有以低于競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，才能不斷地吸引更多的客戶，使我們的產(chǎn)品擁有市場。同時,我們提供的產(chǎn)品必須富有價格彈性,才有可能在開拓市場的過程中表現(xiàn)得游刃有余，通過價格競爭提高企業(yè)的市場地位，獲得市場競爭優(yōu)勢。    三、產(chǎn)品成本戰(zhàn)略。成本競爭是企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢，努力尋求降低成本途徑的一種手段。眾所周知，產(chǎn)品價格已成為產(chǎn)品進軍市場的敲門磚，而低價格的背后必須要有強大的低成本控制體系作為后盾。也就是說，成本是組成價格的決定性因素，因此成本是價格競爭的

17、基礎，我們只有在同行業(yè)中具有自身的成本優(yōu)勢,才有可能通過價格競爭獲得市場競爭優(yōu)勢。    1、實施目標成本控制管理。目標成本控制，就是通過外部市場內(nèi)部化，使企業(yè)形成一種內(nèi)在的競爭機制，對成本進行事前控制。具體做法是，先根據(jù)市場定出價格，再根據(jù)價格減去一定利潤得出成本的控制目標，然后從產(chǎn)品設計、原材料采購、生產(chǎn)制造、銷售服務、質量管理等各個環(huán)節(jié)入手，實施成本目標控制管理。這種通過對市場價格的剖析來倒推成本控制目標的方法，就是我們常說的“市場價格倒推法”。     2、創(chuàng)新成本控制途徑。傳統(tǒng)的成本控制只局限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的料費消耗上，我們要

18、突破這種思想的束縛，將成本控制貫穿于原材料采購、運輸、生產(chǎn)工藝的執(zhí)行，并結合產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售過程中的各項費用管理進行全方位的成本控制，充分挖掘降低成本的可行空間。磁帶產(chǎn)品隨著市場需求的逐漸飽和，利潤空間也隨之縮小。在這種情況下，我們在采購原輔材料時，要做好計劃采購，靈活拓寬采購、運輸渠道，運用多種手段建立與賣方良好的供求關系，以此降低采購成本，通過購買原輔材料及運輸時的壓價來彌補我們磁帶低售價所造成的損失。尤其目前我們與競爭對手的成本差異主要體現(xiàn)在原輔材料的投入、使用上，所以這是我們當務之急必須要解決的問題。    3、嚴格成本的過程控制，加大成本控制力度。因為產(chǎn)品

19、的生產(chǎn)過程是各項費用形成的主要階段，因此成本的過程控制對我們至關重要，財務部門要重點監(jiān)督成本的形成，經(jīng)常檢查和落實車間的成本控制和管理情況，定期深入車間對各種原材料的消耗、消耗定額、工資、電費等成本項目進行管理、控制。通過成本核算的實地監(jiān)督考核，及時糾正偏差，改進控制目標，動態(tài)調(diào)整成本數(shù)據(jù)。    4、圍繞技術進步，降低產(chǎn)品成本。企業(yè)成本競爭必須充分貫徹技術經(jīng)濟原則，向技術管理要效益，這已成為眾多企業(yè)的共識。因此我們要致力于改進生產(chǎn)工藝，尋求更加科學的原料配方，通過技術革新降低成本。    5、加強員工的成本控制意識。組織發(fā)動廣大員工

20、開展各種降低成本的活動，樹立成本意識，使企業(yè)的成本控制具有廣泛的員工基礎，如“開源節(jié)流競賽”、降低成本的技術攻關活動等。樹立成本意識，這是成本控制中帶有根本性的基礎性工作。    6、降低資金風險，從側面程度上降低成本。當前我們企業(yè)的整個資金運行存在著很大的風險，因為所有的發(fā)出產(chǎn)品都存在著一個回款帳期，而原輔材料的付款帳期遠遠短于上述回款帳期，這就意味著流動資金的非良性循環(huán)將嚴重制約企業(yè)的進一步發(fā)展。由于資金的緊張，在一定程度上會提高原輔材料的采購成本，因此儲運部門在協(xié)調(diào)好與賣方單位的關系的同時，要盡量延長付款帳期，緩解企業(yè)的資金壓力。同時財務部門要加強對在途資金

21、的管理并加大應收賬款的催收力度，按客戶信用等級制定回款措施，控制回款帳期，杜絕呆帳、壞帳的發(fā)生。    四、產(chǎn)品技術創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。技術是企業(yè)市場競爭、生存發(fā)展的核心戰(zhàn)斗力，企業(yè)只有不斷致力于提高技術水平、找準自己的技術定位，通過各種方式切實地改進和更新自己的技術，才能實現(xiàn)市場占有份額和可持續(xù)發(fā)展。技術創(chuàng)新就是技術變?yōu)楫a(chǎn)品，并在市場上銷售得以實現(xiàn)其價值，從而獲得經(jīng)濟效益的過程。    技術創(chuàng)新是所有企業(yè)在市場經(jīng)濟時代面臨的現(xiàn)實選擇，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。如果我們?nèi)狈夹g創(chuàng)新，缺乏擁有自主知識產(chǎn)權的發(fā)明，則很難贏得長遠的競爭優(yōu)勢。因此

22、我們必須應用創(chuàng)新的知識和新技術、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，提高產(chǎn)品質量，開發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品、提供新的服務，占據(jù)市場并實現(xiàn)市場價值；同時通過技術變革不斷發(fā)展技術，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點，有效地促進經(jīng)濟增長。     第三部分  競爭戰(zhàn)略之二 核心市場營銷競爭力戰(zhàn)略    企業(yè)與市場的關系好比舟與水，企業(yè)依靠市場來承載，離開市場，企業(yè)就失去存在的價值，也就是說，如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品滯銷將直接導致企業(yè)的虧損滅亡。因此，20062008年度戰(zhàn)略規(guī)劃的指導思想就是以市場開發(fā)為龍頭，通過各種有效的措施和手段開拓

23、和占領市場，進而帶動生產(chǎn)、管理，實現(xiàn)利潤與發(fā)展的雙贏。在市場經(jīng)濟體制中，市場大多是買方市場，為爭奪客戶，企業(yè)競爭激烈，在技術差異化日益縮小的今天，這種競爭往往表現(xiàn)為營銷能力的競爭。通過營銷，企業(yè)創(chuàng)立核心品牌，甚至名牌，從而為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。    一、市場營銷戰(zhàn)略的整體思路    充分利用現(xiàn)有資源，不斷分析市場，積極發(fā)掘企業(yè)潛力，形成自己的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，將各種營銷手段有機地結合起來，以新客戶開發(fā)、增加客戶和活源總量為工作重心，以提高產(chǎn)品市場履蓋率和降低市場風險為指導思路，全力開拓大中型客戶。    二、

24、市場營銷戰(zhàn)略中產(chǎn)品的定位與目標    1、磁帶復制加工產(chǎn)品的定位：    延承傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場前沿需求對磁帶產(chǎn)品進行品質、價位、檔次的重新定位。目前磁帶產(chǎn)品的市場開發(fā)主要涉及到高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品市場介入的問題，是走以往的品牌路線還是迎合低端銷量，在這方面我們一定要在市場定位上靈活把握，以多檔次、多價位的產(chǎn)品來適應日益激烈的市場競爭體系。目前，低端產(chǎn)品在東北市場已形成一定的發(fā)展勢頭，因此，針對這一供求趨勢，我們根據(jù)企業(yè)的實際情況，及時轉變經(jīng)營理念，決定在對大規(guī)模出版單位主推品牌產(chǎn)品的同時，進軍低端產(chǎn)品市場。在市場開發(fā)的過程中，維持品牌

25、產(chǎn)品的客戶體系，加大低端產(chǎn)品的開發(fā)力度，兩條營銷主線并駕齊驅，相輔相成，確保實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的全面提升，力爭在磁帶加工承攬業(yè)務量上2006年實現(xiàn)2000萬盒，2007年實現(xiàn)3000萬盒，2008年實現(xiàn)5000萬盒。    2、音像制品包裝物的產(chǎn)品定位：    學習、娛樂等系列音像制品以及CD-R、DV-R目前在國內(nèi)外具有相對穩(wěn)定的用戶群體和消費市場，鑒于此，相關音像制品附屬包裝物（光盤盒、布丁桶）的潛在市場空間領域就顯得極為廣闊，我們應積極發(fā)掘這一部分市場空間的開發(fā)價值。眾所周知，磁帶產(chǎn)品市場歷經(jīng)多次整合，現(xiàn)主要針對教輔材料的配套

26、服務，但這種供求關系的維系隨著時代的變遷已是岌岌可危，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有人力、技術、設備等情況，音像制品附屬包裝物是我們轉移單一化的磁帶產(chǎn)業(yè)風險的首選項目。因此，我們必須加大對這一產(chǎn)品市場的開發(fā)力度，以高、中、低不同檔次的產(chǎn)品來適應多樣化的市場需求，建立起以大城市為中心、帶動周邊中小城市（縣）銷售、進而輻射東三省乃至全國的立體化營銷網(wǎng)絡，同時創(chuàng)新經(jīng)營模式，實行差異化經(jīng)營，繞過二級批發(fā)環(huán)節(jié)，直接針對零散客戶銷售，力爭在2006年實現(xiàn)光盤盒銷售4000萬個。     3、磁帶配套產(chǎn)品的定位：    現(xiàn)在，僅東三省大約就有七八家磁帶生產(chǎn)廠家，這就

27、意味著磁帶配套產(chǎn)品（CO內(nèi)盒、PP盒）的市場還具有一定的開發(fā)前景。由于各廠家受生產(chǎn)規(guī)模、技術力量等諸多客觀因素的制約，在一定層面上就形成了磁帶配套產(chǎn)品的需求市場。我們要將這部分磁帶生產(chǎn)廠家列為重點開發(fā)對象，靈活、綜合運用市場營銷策略與之建立長期穩(wěn)定的互利合作關系，以此來轉嫁磁帶產(chǎn)品市場開發(fā)過程中的開發(fā)成本。2006年CO 內(nèi)盒的市場開發(fā)目標力爭實現(xiàn)8001000萬盒，PP盒力爭實現(xiàn)600800萬盒。    4、著眼于出版行業(yè)，根據(jù)各出版發(fā)行單位的行業(yè)發(fā)展，及時調(diào)整我們的產(chǎn)品結構，確定主導產(chǎn)品的定位方向，不同客戶采用不同的營銷策略，充分利用我們的地域優(yōu)勢，在鞏固維系

28、老客戶群體的同時，加大對新客戶群體的開發(fā)力度。    5、在磁帶等系列音像制品的產(chǎn)業(yè)夾縫中，努力尋求新的經(jīng)濟突破點，擺脫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思想的束縛，積極向醫(yī)藥、汽車配件等其他行業(yè)的塑料制品上轉移我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，締造企業(yè)經(jīng)濟新的增長點，同時也為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。    三、市場營銷戰(zhàn)略的保證措施    1、質量效應。改進技術、提高工藝水平，在創(chuàng)九州一流產(chǎn)品的基礎上通過對自己產(chǎn)品的高質量承諾來開拓、占領市場。    2、品牌效應。當一個企業(yè)的產(chǎn)品成為品牌時，它就具備了擴大市

29、場占有份額的資本，并且擁有一個相對穩(wěn)定的客戶群體，但這必須建立在企業(yè)對產(chǎn)品嚴格的技術要求和卓越的品質保證上。而為了實現(xiàn)這一目標，我們必須推進企業(yè)的技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新，在創(chuàng)新中創(chuàng)造九州品牌。同時，加強對產(chǎn)品標識系統(tǒng)的規(guī)范性建設，使九州系列產(chǎn)品成為音像、出版等行業(yè)的首肯發(fā)行介質。    3、建立完善的服務體系。所謂完善的服務體系，主要是指包含售前服務、售中服務、售后服務的全方位的服務體系。售前服務，就是在向客戶銷售產(chǎn)品時，根據(jù)客戶對產(chǎn)品的實際需求，幫助客戶選擇不同檔次的產(chǎn)品（包括原材料、加工工藝的選擇），在滿足客戶利益的前提下實現(xiàn)我們的產(chǎn)品銷售。急

30、客戶所急，想客戶所想，解決產(chǎn)品銷售過程中的一切問題，加強服務意識，避免因工作疏忽而造成的客戶流失。倡導零距離的服務理念，客戶的滿意是我們永遠的奮斗目標，只有這樣才能建立起一支穩(wěn)定的客戶群體。    4、市場營銷技術戰(zhàn)略體系的運用。企業(yè)對市場的爭奪，實質上就是對客戶資源的爭奪。企業(yè)只有在擁有客戶資源的基礎上，才有可能對市場進行開拓和占有。因此市場開發(fā)的最終目的就是為了取得客戶。    根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的定位方向及產(chǎn)業(yè)特點，正確選擇客戶的開發(fā)方向，做到產(chǎn)品開發(fā)有的放矢。    電子商務時代，與客戶建立網(wǎng)絡溝通平臺

31、，建設我們自己的企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站留言，使用戶了解企業(yè)，也使企業(yè)及時了解客戶的需求動向，為企業(yè)鞏固客戶、全面把握市場、搶先占領市場博得先機。    對現(xiàn)有客戶和潛在客戶深入分析，建立客戶系統(tǒng)檔案，收集不同客戶的信息，包括客戶的偏好、產(chǎn)品意見等等。研究市場，研究潛在需求，并及時整理市場信息反饋意見表，從而使企業(yè)可以提供更快捷和周到的服務，提高客戶的滿意度，吸引和鞏固更多的客戶。    加強與客戶之間情感的溝通與交流，如客戶生日祝福、節(jié)日小禮物等。對一些重點大客戶，爭取搞一些聯(lián)誼活動，如邀請客戶來公司參觀座談、旅游等，加大感情投入，以此保

32、證我們的客戶群體不斷發(fā)展壯大。    市場組織機構的建立及制度建設。任何市場開發(fā)技術戰(zhàn)略的運用最終都要依靠人來執(zhí)行，因此我們要加強市場營銷工作，創(chuàng)新營銷手段，設立市場營銷機構，主要領導主管營銷，根據(jù)市場信息抓技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，建立科學、合理的市場組織機構，以北京、遼源、長春市場部為龍頭，完善基礎工作建設，同時引入評價、激勵機制，激發(fā)一線市場開發(fā)人員的工作熱情，充分調(diào)動其主觀能動性，為市場開發(fā)戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供內(nèi)部人力資源保障。     第四部分  競爭戰(zhàn)略之三 核心生產(chǎn)制造競爭力戰(zhàn)略  

33、0;  企業(yè)核心生產(chǎn)制造能力的水平要通過產(chǎn)品來展現(xiàn)，而生產(chǎn)制造能力則是將技術變成產(chǎn)品的中介，它部分地決定了產(chǎn)品的質量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。因此我們發(fā)展企業(yè)的生產(chǎn)制造能力，就是要走科技興企的道路，以科技發(fā)展提升技術力量，以新品開發(fā)拓寬技術渠道，打造全面適應現(xiàn)代化市場競爭的技術體系。    一、科技發(fā)展戰(zhàn)略?？茖W技術是第一生產(chǎn)力，我們要以科技創(chuàng)新為發(fā)展動力，駕馭科技手段實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展?？萍紕?chuàng)新，就是要適應市場，開發(fā)新產(chǎn)品，改進生產(chǎn)設備、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、完善操作規(guī)程、科學合理利用資源。     1、以科技力量激活生產(chǎn)技術。生產(chǎn)技術涵蓋了

34、材料配方、工藝標準、操作規(guī)程等領域，它是決定產(chǎn)品成本、質量的關鍵要素，企業(yè)要想在產(chǎn)品質量、價格上奪得優(yōu)勢而擊敗競爭對手，就必須下大力氣鉆研、探討改進工藝、技術的途徑。    材料配方是關系產(chǎn)品成本、質量的決定性因素，因為我們在追求利潤最大化的同時，其實質是在追求企業(yè)資源的合理高效利用，所以我們必須潛心鉆研原材料的科學配比，尋求材料配方的新突破，加大二次料在材料配比上的比例，通過反復的生產(chǎn)試驗，找到各種原材料配比的最佳契合點，從根本上提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品單位成本。    生產(chǎn)工藝是制約產(chǎn)品質量的決定性因素，并且直接影響到產(chǎn)品的成本。改

35、進生產(chǎn)工藝、創(chuàng)新生產(chǎn)技術不僅是提高產(chǎn)品質量的需要，更是提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力的需要，因此建立科學的生產(chǎn)工藝流程、加大模具改造、設備更新的資金投入力度，對我們來講就顯得尤為迫切。    制定規(guī)范化的操作規(guī)程，建立標準化的工藝參數(shù)體系，加強對車間一線新老員工進行理論聯(lián)系實際的培訓，做到嚴格遵循工藝參數(shù)、一絲不茍地按生產(chǎn)工藝流程及操作規(guī)程生產(chǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品進軍市場的質量資本。    2、以科技武器裝備制造技術。制造技術又稱管理技術，它涵蓋了產(chǎn)能、安全、成本消耗管理等內(nèi)容，它是影響產(chǎn)品成本的重要因素。    產(chǎn)能即生

36、產(chǎn)能力，它是設備使用情況的實物體現(xiàn)，合理地使用設備可以減輕設備磨損、保持良好的性能從而發(fā)揮設備應有的生產(chǎn)效率。因此生產(chǎn)部門、尤其車間制造部門要恰當、科學地安排設備的生產(chǎn)任務，合理地配備設備的操作、維護人員，并對設備進行定期的檢修及維護保養(yǎng)。    安全事故是企業(yè)正常生產(chǎn)中的不速之客，除了擾亂生產(chǎn)秩序外，更嚴重的是它會給企業(yè)對內(nèi)、對外造成各種難以估計的負面影響，因此生產(chǎn)、制造部門在今后的生產(chǎn)過程中，要將安全生產(chǎn)作為不可忽視的管理內(nèi)容，除了在班組早會上宣講安全生產(chǎn)的意義及重要性外，更要落實安全生產(chǎn)的具體要求及操作規(guī)程，通過對設備的科學維護、人員的科學培訓、車間的科學管

37、理來消滅安全隱患。    高度重視日常生產(chǎn)中的基層成本控制，嚴格日常生產(chǎn)中的定額領料，并實行生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的動態(tài)跟蹤管理考核的辦法，杜絕各種浪費，責任管理落實細致到位，切實抑制制造成本費用的增加，從而提高產(chǎn)品的利潤份額。    3、以現(xiàn)代化的信息體系支撐企業(yè)社會化乃至國際化發(fā)展。企業(yè)能否及時獲得信息并迅速做出反應，在現(xiàn)代商業(yè)社會中已成為衡量企業(yè)競爭能力強弱的重要標志，因此我們必須大力推進企業(yè)信息化建設。信息技術的應用，不僅能樹立企業(yè)形象，而且大大提高了企業(yè)的競爭能力、應變能力和管理水平。我們必須逐步實現(xiàn)內(nèi)外部信息流的協(xié)調(diào)控制，實現(xiàn)內(nèi)部物流

38、、資金流的科學管理及客戶關系的管理控制。通過建立企業(yè)主頁和財務管理、人力資源管理等信息系統(tǒng)，使企業(yè)的信息管理技術緊跟不斷變化的市場競爭的需求，不斷地在其廣度和深度上加以完善和更新，以提高對快速多變的市場環(huán)境的應變能力，不斷為企業(yè)提供競爭制勝的有利武器。    二、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。企業(yè)若想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，獲取長期可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，就必須不斷推陳出新，生產(chǎn)出更有生命力、更符合市場要求的新產(chǎn)品。因此，大力搞好新產(chǎn)品開發(fā)，對我們而言，具有重要的戰(zhàn)略意義和經(jīng)濟意義。    1、組建新品開發(fā)技術攻關領導小組，負責新品開發(fā)的全部工作

39、，各負責人要對分管的任務積極組織落實并督促實施。    2、制定新品開發(fā)工作流程。首先由市場部門進行市場調(diào)研，根據(jù)市場反饋信息為新品選型提供樣品，然后生產(chǎn)部門從生產(chǎn)工藝、模具、重量及市場需求（是否具有市場）方面考慮，初步確定新品的開發(fā)方向，由成本控制中心結合生產(chǎn)部門的報告，分析所需材料供應的具體情況，包括質量、價格等，從材料的選擇、材料工時定額、包裝形式上分析新品的成本情況，結合盈利周期、利潤空間預算等經(jīng)過可研分析，科學地確定新品的開發(fā)方向，投入批量生產(chǎn)。同時市場部門制定出科學可行的營銷計劃，對發(fā)出的新品進行跟蹤，將獲得的市場質量、價格、用戶意見等重新反饋給生產(chǎn)、

40、成本、儲運部門，各部門根據(jù)反饋回來的市場信息，制定整改措施。    3、保證新品開發(fā)的時效性。因為市場需求處在不斷的變化中，任何新產(chǎn)品的出現(xiàn)都有其自身的市場生命，因此新品開發(fā)的方向一旦確定，就要從資金、設備、技術、人力等方面立即跟上，保證新品在最短的時間內(nèi)投放市場。    4、新品開發(fā)的資金保證。眾所周知，隨著時代的變遷，磁帶產(chǎn)品的發(fā)展趨勢已屬夕陽產(chǎn)業(yè)，于是我們及時選擇了音像包裝盒的生產(chǎn)項目來轉移磁帶市場的經(jīng)營風險，但是我們目前只開發(fā)了十幾個品種，還不完全具備投放市場參與競爭的實力。鑒于此，財務部門在未來三年內(nèi)要制定出科學、合理的融資

41、計劃，為企業(yè)不斷進行的新品開發(fā)提供資金儲備與支持。    5、新品開發(fā)與創(chuàng)一流產(chǎn)品活動相結合。單純生產(chǎn)出適合市場需求的新產(chǎn)品并不意味著企業(yè)就擁有了市場，企業(yè)還需要提高產(chǎn)品品質來贏得市場。所以生產(chǎn)部門要不斷提高生產(chǎn)技術與制造技術，保證生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品一定符合市場競爭的質量、要求及條件，同時成本控制中心要大力開拓創(chuàng)新，尋求成本控制及降低成本的新渠道，管理部門要憑借管理體系、人力資源配備等對上述部門的工作給予保障，使“創(chuàng)一流產(chǎn)品”活動取得實質性的突破進展。       第五部分  競爭戰(zhàn)略之四 核心管

42、理競爭力戰(zhàn)略 一個企業(yè)不論形成多少核心資源，如沒有對自身進行科學分析，并在此基礎上進行正確決策，將整個企業(yè)大系統(tǒng)快速高效運行，那么這些資源都不能給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。所以說我們在大力推行以人為本的用人機制的基礎上，仍然必須將制度建設、文化建設放在一個重要的位置。    一、人力資源戰(zhàn)略。企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭。任何發(fā)展戰(zhàn)略的實施最終都要依靠人來執(zhí)行，人力資源的開發(fā)與管理水平，不僅是當前適應經(jīng)濟發(fā)展、提高競爭力的需要，也是一個企業(yè)長期興旺發(fā)達的重要保證。    1、大力引進淘汰機制，使每個崗位管理者都產(chǎn)生崗位

43、危機感，在競爭壓力的鞭策下，增強全員的主動學習意識，提高機關隊伍的整體素質。繼續(xù)在公司內(nèi)部開展競聘上崗活動，通過競聘，最大限度地對企業(yè)現(xiàn)有的人力資源進行優(yōu)化配制，同時提高人力資本，對外引進人才，彌補企業(yè)現(xiàn)有人力資源無法勝任的崗位空缺。    2、加快人力資源管理創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)和使用，強化對技術人員和管理人員的激勵。    在用人上以“忠、誠、能”為衡量標準，堅持以品德第一，能力第二為任用標準，堅持“有德無才，其德可用，有才無德，其才難用”的造才原則，全面落實“事業(yè)留人、待遇留人、感情留人”的重要思想，樹立“以人為本”的經(jīng)營發(fā)展理

44、念，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的事業(yè)舞臺和環(huán)境條件。    要善于運用好總結表彰的手段，對有創(chuàng)造力的員工及有成果的員工要不惜重金表彰，使之不斷開拓，為企業(yè)更快更好更多地創(chuàng)造更新的產(chǎn)品，這樣就能最大限度地調(diào)動技術人員和管理人員的積極性和創(chuàng)造性，為增強企業(yè)核心競爭力做出更大的貢獻。    注重員工職業(yè)生涯規(guī)劃，給每一位員工提供彈性發(fā)展空間。    3、根據(jù)崗位情況分析，結合人力資源的自身特點，確定相應的人力資源配置方案，通過簽訂崗位目標責任書的形式，保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的有效實施。   

45、4、立足于自身基點對人力資源加強培訓力度，建立系統(tǒng)、科學的培訓計劃，包括崗位技能培訓、成本和質量意識培養(yǎng)、團隊建設等，讓每一位員工提高自身素質與企業(yè)共同成長。    二、制度建設戰(zhàn)略。企業(yè)的發(fā)展需要科學的管理體系，科學的管理體系需要有完整、規(guī)范的制度來保障。所以我們必須建立科學、文明、理性、可操作性強的制度，使制度更加符合企業(yè)和員工的根本利益，為從感性管理向理性管理升華奠定良好的基礎。    為將公司的管理工作切實推向一個新的高度，在創(chuàng)新工作思路、轉變工作模式的同時，進一步完善管理制度、契約制度、評價制度、激勵制度的建設，同時積極引入

46、先進的管理理念，使我們不斷向現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展方向邁進。    1、管理制度建設。進一步健全、完善企業(yè)管理過程中的各項規(guī)章制度、考核制度，制定科學的生產(chǎn)工藝流程，建立高效率的業(yè)務工作流程。    2、契約制度建設。契約制度建設是開展評價制度的基礎和依據(jù)，我們下一步亟待解決的問題就是完善崗位責任制，同時健全、完善員工上崗合同、勞動合同、守約合同，增強企業(yè)對員工的約束，減少人力資源風險，使公司的各項生產(chǎn)、經(jīng)營活動均有據(jù)可依，做到具體工作責任人落實到位，責任履行情況有章可循。    3、評價制度建設。加快形成戰(zhàn)略

47、績效管理及考核體系，細化管理、透明考核，讓搞鬼、無能、偷懶的人無容身之地，做到政令暢通，確保公司的決策、管理、執(zhí)行等層面能夠有效銜接，真實運行。     在評價制度建設中，首先要確立績效目標，并且確保每一項目標都是可以衡量和考核的。員工的工作職責履行情況、工作好與壞對部門企業(yè)產(chǎn)生的影響以及是否能按時完成工作任務等均在考核評價范圍之內(nèi)。在評價過程中，管理人員要隨時了解責任人的工作進展情況、工作中所遇到的障礙，及時幫助責任人提高業(yè)績操作能力，實現(xiàn)績效目標的內(nèi)容。在評價制度執(zhí)行過程中，應作好評價記錄，建立評價檔案，通過對責任人履行職責及工作質量的評價，及時發(fā)現(xiàn)弊端并解決

48、問題。    4、激勵制度建設。在評價制度執(zhí)行過程中，激勵制度同步啟動。激勵制度與評價制度并行，可以充分發(fā)揮評價制度的作用，即提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率，使員工的工作質量、工作效率在質上實現(xiàn)飛躍。具體實施中，激勵制度又分為正激勵與負激勵。對于評價過程中表現(xiàn)優(yōu)異、工作中表現(xiàn)突出的員工給予正激勵；對于評價過程中表現(xiàn)不及格、工作中不履行職責、生產(chǎn)中違反操作規(guī)程的責任人，要給予負激勵直至堅決予以辭退淘汰。激勵辦法具體體現(xiàn)為：    職務激勵法。引入競爭機制，對于評價中表現(xiàn)優(yōu)異的員工給予晉升、加薪等機會。    榮譽激勵法。對于工作中表現(xiàn)突出的先進員工給予精神獎勵，通過精神激勵，培養(yǎng)大家的集體榮譽感和團隊精神。    物質激勵法。對于工作中表現(xiàn)突出的先進員工給予物質獎勵，提高其工作積極性。 通過評價、激勵制度建設，使全體員工充分認識到“干多干少、干好干壞”是絕對不能相提并論的，從而激發(fā)其工作熱情。同時在評價中發(fā)現(xiàn)人才，在激勵中鼓舞人才，并吸納更多的儲備人才積極投身于企業(yè)建設，與企業(yè)共命運、同發(fā)展。  &#