電子產(chǎn)品策劃書

1、 電子產(chǎn)品策劃書 策劃人： l 一：活動摘要 擬建活動基本情況l 二：業(yè)務(wù)描述活動的基本介紹：電子產(chǎn)品是隨著時代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面,也形成了一種時尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品. 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學(xué)生,老師，親朋好友們，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛。因為學(xué)校開辦了一堂市場營銷課，因此我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。l 三 :市場調(diào)查1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí),由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查詢英語詞匯

2、更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35的大學(xué)生擁有電子詞典。而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過MP3、MP4，19的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī),51%的大學(xué)生擁有電腦。同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機(jī)大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時，有著不同的購買動機(jī).從得到的數(shù)據(jù)中,從以下四個方面進(jìn)行分析：1。有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時,往往有出于學(xué)習(xí)的動機(jī);2。

3、有16的人為追 求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性；3.提高生活質(zhì)量。有大約31人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買；此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。（二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題大學(xué)生作為一個沒有獨立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭,很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學(xué)金等，因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買

4、電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時,注重產(chǎn)品功能的多樣化.具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法在這次調(diào)查中，27的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認(rèn)為實用就好的比例最大,達(dá)到了68,他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3。其他原因占2。

5、4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認(rèn)識,希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品.所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是 大二的主要是；電腦，相機(jī)，及一些配件等，對大三的要畢業(yè)了,對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求,對于親朋好友給予幫助。l 四： 行業(yè)分析1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？答：該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；?影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高.2。、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？答：對電子產(chǎn)品的需求4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。5、學(xué)校及政府是如何影響該

6、行業(yè)的?答：暫無，在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理.6。、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略？答,競爭對手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1。把自己的代理工作做好。2 組建自己的團(tuán)隊。3。制定相關(guān)營銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問題，5.處理好商家之間的關(guān)系.7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信，愿意由我們代理。2。我們的銷售團(tuán)隊.3.對于市場的處理，如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上：我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.l 五: 市場營銷1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍答：建立一定團(tuán)隊，團(tuán)隊人員在拓展開一些

7、外部人員。，而團(tuán)隊內(nèi)部的分工情況不同。負(fù)責(zé)的工作有,財務(wù)（兩名） 市場部 (一名) 策劃部 （兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名2、廣告策略和銷售策略答:1.制作簡單的名片進(jìn)行宣傳。2.宣傳單。張貼,吸引更多的人參與其中.3。不同的工作情況賺取的利潤不同。具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5到7元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2到4，大概是100元左右。看電腦的價錢。團(tuán)隊人員銷售出去一臺提純8到9 ,大概是400左右.每次要留1到2作為團(tuán)隊開支。具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子，4,在一定時機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實體店校園銷售.對于這個行動要做

8、相關(guān)的策劃.3.、市場滲透與開拓計劃答：從簡到繁。具體是:1.有專業(yè)人士對市場電子產(chǎn)品的了解和還有自己要動一些。2。對客戶端了解給予銷售。3。從自己身邊出發(fā)再到更大的市場,那就是從本專業(yè)再到學(xué)院，及其他專業(yè)及社團(tuán)，學(xué)生會,遍及西華大學(xué)，在拓展在其他學(xué)校，如自己的親朋好友的學(xué)校，還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò)。人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產(chǎn)品。并使我們的團(tuán)隊越來越大。越來越廣。5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策答:1.以顧客的利益為上,本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系，做到兩不傷.2.處理好價格問題，不讓買家覺得很吃虧，不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款。從而使

9、合作更長遠(yuǎn)。3。有問題及時通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題。4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對于很多問題應(yīng)該及時解決,并分清問題原由，如果問題大應(yīng)該由團(tuán)隊人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作。l 六： 初步費用預(yù)算1.無投資.2。廣告宣傳A4紙宣傳單,（30)張及名片A4制作（400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右。3。一些車費的報銷。具體具體安排.總投資200到300左右.l 七: 投資者的加入及退出方式加入：1。按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右。那么你投資的是1000元，你可以在一臺電腦上提純10%的利潤。再者假如我們團(tuán)隊

10、資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元，那么你的股份是2具體要看我們的資產(chǎn)及總投資，在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整。股東可以提意見，但是須有團(tuán)隊人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決。2.無投資加入，就想我說的看你是在做什么工作，加入是團(tuán)隊人員需要團(tuán)隊人員一半以上人員同意(面試等)才行。加入的是親朋好友,則酌情考慮.3.加入的人員必須保密，如泄露將收到一定的懲罰，如報我們能內(nèi)部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費用,輕者10元。重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊財務(wù)支出.如不服者，可以理論.給自己一個免罰的機(jī)會,再者退出團(tuán)隊.不論是團(tuán)隊人員還是股東人員。退出：1。投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣，也可以

11、把自己的股份賣掉。最后辦理好相關(guān)手續(xù)。2。無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助?；蛘卟挥杵溲a助.適情況而定。并尊重他人,也請退出者尊重我們團(tuán)隊及工作人員。l 八： 風(fēng)險評估1。安全第一,金錢最后。2。誠信做事， 用心做事。做不成生意便做朋友.3.銷售問題 利潤分工,市場問題，競爭對手，電商。4.對于電商給予回扣是久久不給，應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整，具體情況，具體安排.5。對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損，但也要保證我們自己的利益。6.團(tuán)隊的分工問題，自己要對自己的工作負(fù)責(zé),如有問題提出批評,并受罰，關(guān)于財政問題,公開,明亮.并處理好財證上的問

12、題.7。在對于競爭對手上，我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情。處理好代理問題。l 九：營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點;7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法；9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，