汽車4S店大型閉店(酒店)購(gòu)活動(dòng)方案

1、2015年12月19日山西凌拓大型閉店（酒店）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案活動(dòng)主題：出廠嫁給你 彩禮你來(lái)定2015山西凌拓長(zhǎng)安輕型車限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2015年12月19日14：0016:30活動(dòng)地點(diǎn)：太原市神堂溝溫泉山莊（暫定）活動(dòng)目的：通過(guò)全省聯(lián)動(dòng)，制造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響力，提高知名度；千人團(tuán)購(gòu)，增加銷量，促進(jìn)成交。活動(dòng)形式：專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，憑券入場(chǎng)（200元/張,贈(zèng)送價(jià)值1850元的原廠導(dǎo)航或等價(jià)裝潢禮包）到場(chǎng)客戶：150批，約300人一、活動(dòng)概述主推車型：長(zhǎng)安睿行 M80、長(zhǎng)安神騏T20活動(dòng)口號(hào)：“省錢”才是硬道理，團(tuán)結(jié)起來(lái)占“便宜”活動(dòng)對(duì)象：長(zhǎng)安睿行、長(zhǎng)安神騏全系車型目標(biāo)群體、潛在客戶 一、活動(dòng)概述啟動(dòng)會(huì)

2、啟動(dòng)會(huì)一、活動(dòng)概述活動(dòng)策略： 通過(guò)賣門票給客戶，灌輸給客戶本次活動(dòng)“力度大，全年最低，機(jī)會(huì)難得，數(shù)量有限”的信息；強(qiáng)化本次活動(dòng)促銷力度大，價(jià)格全年最低，僅此一次，從而促進(jìn)客戶參與積極性及購(gòu)買意向；有助于經(jīng)銷商鎖定客戶，清楚客戶的意向車型，便于邀約和掌控。全程強(qiáng)調(diào)限時(shí)，逼迫客戶快速下定突出促銷力度大，突出數(shù)量有限二、活動(dòng)準(zhǔn)備啟動(dòng)會(huì)啟動(dòng)會(huì)將目標(biāo)總?cè)蝿?wù)分解到全店每一個(gè)員工及二網(wǎng)負(fù)責(zé)人。全員參與，全身心投入活動(dòng)將活動(dòng)整體思路和目的對(duì)每個(gè)員工進(jìn)行初次講解。培訓(xùn)銷售顧問(wèn)邀約及賣劵話術(shù)參與啟動(dòng)會(huì)的每個(gè)員工簽字確認(rèn)自己的任務(wù)指標(biāo)1. KPI目標(biāo)目標(biāo)分解分解2. 活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹3. 話術(shù)培訓(xùn)話術(shù)培訓(xùn)4. 任務(wù)

3、認(rèn)籌任務(wù)認(rèn)籌二、活動(dòng)準(zhǔn)備入場(chǎng)券售賣說(shuō)明入場(chǎng)券售賣說(shuō)明1、入場(chǎng)券每張價(jià)值、入場(chǎng)券每張價(jià)值200元（當(dāng)天購(gòu)車元（當(dāng)天購(gòu)車贈(zèng)送贈(zèng)送價(jià)值價(jià)值1850元的原廠導(dǎo)航或等價(jià)裝元的原廠導(dǎo)航或等價(jià)裝潢禮包潢禮包）；）；2、公司按照任務(wù)指標(biāo)以入場(chǎng)券票面價(jià)格的五折（、公司按照任務(wù)指標(biāo)以入場(chǎng)券票面價(jià)格的五折（100元）售賣給每個(gè)員工，元）售賣給每個(gè)員工，員工原則上必須以入場(chǎng)券票面價(jià)格售出；員工原則上必須以入場(chǎng)券票面價(jià)格售出；3、如果活動(dòng)當(dāng)天發(fā)生退券行為公司只按照入場(chǎng)券票面價(jià)格的、如果活動(dòng)當(dāng)天發(fā)生退券行為公司只按照入場(chǎng)券票面價(jià)格的50% 退還客戶，退還客戶，剩余部分由入場(chǎng)券的售賣人負(fù)責(zé)。剩余部分由入場(chǎng)券的售賣人負(fù)責(zé)。4

4、、售出的入場(chǎng)券客戶在退券時(shí)必須由售券人和退券人同時(shí)在場(chǎng)簽字確認(rèn)。、售出的入場(chǎng)券客戶在退券時(shí)必須由售券人和退券人同時(shí)在場(chǎng)簽字確認(rèn)。二、活動(dòng)準(zhǔn)備KPIKPI指標(biāo)分解指標(biāo)分解（銷售部占比（銷售部占比70%70%）人員售券數(shù)量成交數(shù)量成交率售券挑戰(zhàn)目標(biāo) 成交挑戰(zhàn)目標(biāo)14750%2010201050%3015201050%3015201050%3015合計(jì) 743750%11055二、活動(dòng)準(zhǔn)備KPIKPI指標(biāo)分解指標(biāo)分解（售后占比（售后占比20%20%）人員售券數(shù)量成交數(shù)量成交率售券挑戰(zhàn)目標(biāo) 成交挑戰(zhàn)目標(biāo)4250%4250%4250%2150%2150%2150%2150%2150%2150%2150%

5、合計(jì) 261350%二、活動(dòng)準(zhǔn)備KPIKPI指標(biāo)分解指標(biāo)分解（其它占比（其它占比10%10%）人員售券數(shù)量成交數(shù)量成交率售券挑戰(zhàn)目標(biāo) 成交挑戰(zhàn)目標(biāo)6350%6350%6350%6350%2150%3133%2150%2150%合計(jì) 331650%二、活動(dòng)準(zhǔn)備KPIKPI指標(biāo)分解指標(biāo)分解（網(wǎng)點(diǎn)（網(wǎng)點(diǎn)3636人）人）人員售券數(shù)量成交數(shù)量成交率售券挑戰(zhàn)目標(biāo) 成交挑戰(zhàn)目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)一6350%84網(wǎng)點(diǎn)一6350%84網(wǎng)點(diǎn)一6350%84網(wǎng)點(diǎn)一6350%84網(wǎng)點(diǎn)一6350%84網(wǎng)點(diǎn)一6350%84合計(jì) 361850%4824二、活動(dòng)準(zhǔn)備KPIKPI考核標(biāo)準(zhǔn)（零售指標(biāo)）考核標(biāo)準(zhǔn)（零售指標(biāo)）以上月同期銷售數(shù)據(jù)對(duì)比

6、進(jìn)行考核，每臺(tái)100元（可累加到活動(dòng)任務(wù)中去）。例：上月同期銷量為10臺(tái)，活動(dòng)期間同期銷量為4臺(tái)，則銷售顧問(wèn)增加6張劵（6臺(tái)銷量）來(lái)進(jìn)行考核；若同期零售數(shù)據(jù)10臺(tái)，則忽略此項(xiàng)考核。二、活動(dòng)準(zhǔn)備KPIKPI考核標(biāo)準(zhǔn)（提成激勵(lì)）考核標(biāo)準(zhǔn)（提成激勵(lì)） 銷售顧問(wèn)成交率在50%以上的安當(dāng)日成交數(shù)量進(jìn)行階梯式提成獎(jiǎng)勵(lì)（減去當(dāng)月零售考核指標(biāo)），獎(jiǎng)勵(lì)方式如下： 1、完成10臺(tái)的（含10臺(tái)），每臺(tái)提成300元 2、完成11-15臺(tái)的（含15臺(tái)），每臺(tái)提成350元 3、完成15-20臺(tái)的（含20臺(tái)），每臺(tái)提成400元 4、完成21臺(tái)以上的，每臺(tái)提成450元另：1、達(dá)到最低銷售任務(wù)10臺(tái)的活動(dòng)當(dāng)日銷售冠軍給予100

7、0元獎(jiǎng)勵(lì)。 2、當(dāng)日店內(nèi)（不含網(wǎng)點(diǎn)）銷定總量達(dá)到70臺(tái)給予除銷售顧問(wèn)外的全體員工300元的獎(jiǎng)勵(lì)。 3、當(dāng)日店內(nèi)（不含網(wǎng)點(diǎn)）銷定總量未達(dá)到70臺(tái)按每個(gè)員工的售券情況給予酌情獎(jiǎng)勵(lì)（主要考慮任務(wù)完成率及售券總數(shù)）二、活動(dòng)準(zhǔn)備邀約話術(shù)邀約話術(shù)第一次（電話邀約）第一次（電話邀約）銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)XXX先生/女士，您好，我是山西凌拓長(zhǎng)安4S店銷售顧問(wèn)XXX目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶你好銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)您好，之前您在XXXX（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、外展、到店、致電）關(guān)注過(guò)XX車型，現(xiàn)在告訴您一個(gè)好消息，我們?cè)?2月19日星期六舉辦一次“出廠嫁給你 彩禮你來(lái)定2015山西凌拓長(zhǎng)安輕型車限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)”地點(diǎn)在XXXXX酒店，您看中的車型

8、有非常大力度的優(yōu)惠，請(qǐng)問(wèn)您是否有時(shí)間參加呢？ 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶參加不確定不參加暫時(shí)不考慮該車型了銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)好的，那我過(guò)兩天再聯(lián)系您，通知您具體的活動(dòng)安排，順便幫您預(yù)留一個(gè)位置，可以么？那我明后天再給您打電話確認(rèn)一下，好嗎？哦，沒(méi)關(guān)系。因?yàn)檫@次活動(dòng)力度挺大的，公司年底沖量，優(yōu)惠政策也比較大，我們還有保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額部分，機(jī)會(huì)挺難得的，我先幫您報(bào)個(gè)名，參不參加再說(shuō)，您看行嗎？哦，沒(méi)關(guān)系。次活動(dòng)力度挺大的，公司年底沖量，優(yōu)惠政策也比較大，我們還有保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額部分，機(jī)會(huì)挺難得的，到場(chǎng)還有禮品贈(zèng)送，如果你有親戚朋友想買車也可以過(guò)來(lái)看看，我先幫您留個(gè)名額，您看可以嗎？目標(biāo)

9、客戶目標(biāo)客戶你們具體有些什么活動(dòng)內(nèi)容啊好那我看時(shí)間吧真的沒(méi)時(shí)間可以不需要了銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)價(jià)格保證最低，還有保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額部分。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、階梯式價(jià)格等，因?yàn)楸敬位顒?dòng)力度較大，需要憑入場(chǎng)券入場(chǎng)，你看什么時(shí)間方便過(guò)來(lái)取一下，或者我給您送過(guò)去。那我明后天再給您打電話確認(rèn)一下吧。感謝您對(duì)山西凌拓長(zhǎng)安4S店的關(guān)注，以后再有什么促銷信息或活動(dòng)我再通知您。謝謝！再見(jiàn)。好的，那我過(guò)兩天再聯(lián)系您，通知您具體的活動(dòng)安排。那您可以在考慮一下，如果在有需要的話可以聯(lián)系我，我叫XXX，這個(gè)是我的電話。再見(jiàn)！目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶好的好的好的銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)后續(xù)行動(dòng)后續(xù)行動(dòng)邀約客戶到店購(gòu)買入場(chǎng)券或約定時(shí)間邀約客戶

10、到店購(gòu)買入場(chǎng)券或約定時(shí)間將入場(chǎng)券送到客戶手中。將入場(chǎng)券送到客戶手中。三天內(nèi)再三天內(nèi)再次回訪次回訪三天內(nèi)再次三天內(nèi)再次回訪回訪三天至七天再次回三天至七天再次回訪訪售券要點(diǎn)售券要點(diǎn)1、沒(méi)有見(jiàn)到客戶不得提需要購(gòu)券，只有邀約客戶到店或按約定送券給客戶時(shí)才可提需要花、沒(méi)有見(jiàn)到客戶不得提需要購(gòu)券，只有邀約客戶到店或按約定送券給客戶時(shí)才可提需要花200元購(gòu)買入場(chǎng)券；元購(gòu)買入場(chǎng)券；2、要突出入場(chǎng)券的價(jià)值（、要突出入場(chǎng)券的價(jià)值（1850元原廠導(dǎo)航或等價(jià)裝潢禮包），突出入場(chǎng)券的稀缺性（全省只有元原廠導(dǎo)航或等價(jià)裝潢禮包），突出入場(chǎng)券的稀缺性（全省只有150個(gè)名額）；個(gè)名額）；3、向客戶介紹活動(dòng)的力度較大：保證最低價(jià)

11、、保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額部分、階梯式價(jià)格。、向客戶介紹活動(dòng)的力度較大：保證最低價(jià)、保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額部分、階梯式價(jià)格。話術(shù)：您在現(xiàn)場(chǎng)定車除享受最低的銷售價(jià)格外，門票還可換取價(jià)值話術(shù)：您在現(xiàn)場(chǎng)定車除享受最低的銷售價(jià)格外，門票還可換取價(jià)值1850元導(dǎo)航或等價(jià)的裝潢禮包；就算現(xiàn)場(chǎng)不定車，元導(dǎo)航或等價(jià)的裝潢禮包；就算現(xiàn)場(chǎng)不定車，200元全額退回，就元全額退回，就當(dāng)是過(guò)來(lái)玩了玩，也不用您花錢。當(dāng)是過(guò)來(lái)玩了玩，也不用您花錢。二、活動(dòng)準(zhǔn)備邀約話術(shù)邀約話術(shù)第二次（短信邀約）第二次（短信邀約）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶參加客戶參加客戶待定客戶待定客戶不參加客戶不參加客戶銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)您好，我是您好，我是

12、山西凌拓長(zhǎng)安山西凌拓長(zhǎng)安4S4S店店的銷售顧問(wèn)的銷售顧問(wèn)XXXXXX，昨天給您打，昨天給您打過(guò)電話的。這次活動(dòng)的時(shí)間是過(guò)電話的。這次活動(dòng)的時(shí)間是：1212月月1 19 9日周六下午日周六下午2 2點(diǎn)點(diǎn)，地地點(diǎn)點(diǎn)：太原市神堂溝溫泉山莊（：太原市神堂溝溫泉山莊（暫定）暫定），我已經(jīng)給您報(bào)名了，我已經(jīng)給您報(bào)名了，收到請(qǐng)回復(fù)，謝謝！收到請(qǐng)回復(fù)，謝謝！您好，我是您好，我是山西凌拓長(zhǎng)安山西凌拓長(zhǎng)安4S4S店的銷售顧問(wèn)店的銷售顧問(wèn)XXXXXX，昨天，昨天給您打過(guò)電話的。您說(shuō)您給您打過(guò)電話的。您說(shuō)您不確定參加。這次不確定參加。這次團(tuán)購(gòu)價(jià)團(tuán)購(gòu)價(jià)格保證最低，還有保價(jià)政格保證最低，還有保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額策

13、，買貴了雙倍返還差額部分。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、階梯式部分。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、階梯式價(jià)格等，價(jià)格等，錯(cuò)過(guò)真的很可惜錯(cuò)過(guò)真的很可惜。希望您能夠考慮參加這。希望您能夠考慮參加這個(gè)活動(dòng)，別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。個(gè)活動(dòng)，別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。我我會(huì)再次向您致電，會(huì)再次向您致電，收到請(qǐng)收到請(qǐng)回復(fù)，謝謝！回復(fù)，謝謝！您好，我是您好，我是山西凌拓長(zhǎng)安山西凌拓長(zhǎng)安4S4S店店的銷售顧問(wèn)的銷售顧問(wèn)XXXXXX，昨天給您打過(guò)，昨天給您打過(guò)電話的。電話的。這次團(tuán)購(gòu)價(jià)格保證最這次團(tuán)購(gòu)價(jià)格保證最低，還有保價(jià)政策，買貴了雙低，還有保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額部分。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、倍返還差額部分。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、階梯式價(jià)格等，錯(cuò)過(guò)真的很可階梯式價(jià)格等，錯(cuò)過(guò)真的很可惜。惜。希望

14、您能夠考慮參加這個(gè)希望您能夠考慮參加這個(gè)活動(dòng)，別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。收到請(qǐng)回活動(dòng)，別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。收到請(qǐng)回復(fù)，謝謝！復(fù)，謝謝！二、活動(dòng)準(zhǔn)備確認(rèn)邀約話術(shù)確認(rèn)邀約話術(shù)第三次（電話邀約）第三次（電話邀約）銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)XXX先生/女士，您好，我是山西凌拓長(zhǎng)安4S店銷售顧問(wèn)XXX目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶您好銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)天氣晴好天氣晴好您好，“出廠嫁給你 彩禮你來(lái)定2015山西凌拓長(zhǎng)安輕型車限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)”將在12月19日周六下午舉行，購(gòu)車價(jià)格保證最低，還有保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額部分。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、階梯式價(jià)格等政策只限活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，所以我要確定一下同您一起來(lái)的人數(shù)，以便提前安排接待工作。大風(fēng)或雨大風(fēng)或雨雪天氣雪天氣您好，天氣

15、預(yù)報(bào)可能有大風(fēng)（或大雪），但我們 “出廠嫁給你 彩禮你來(lái)定2015山西凌拓長(zhǎng)安輕型車限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)”會(huì)在本周六下午照常進(jìn)行，購(gòu)車價(jià)格保證最低，還有保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額部分；抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、階梯式價(jià)格等政策只限活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，所以我要確定一下同您一起來(lái)的人數(shù)，以便提前安排接待工作。目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶參加客戶（活動(dòng)前一天）待定客戶（活動(dòng)前三天）不參加客戶（活動(dòng)前三天）銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)說(shuō)好了，到時(shí)咱們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不見(jiàn)不散我們本周六的活動(dòng)力度非常大，購(gòu)車價(jià)格保證最低，還有保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額部分；抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、階梯式價(jià)格等政策只限活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，價(jià)格方面明年前半年是不可能比這次再低了，要不我先幫您報(bào)個(gè)名？別錯(cuò)過(guò)這次機(jī)

16、會(huì)。我們本周六的活動(dòng)力度非常大，如果您沒(méi)什么事情，可以帶家人和朋友一起過(guò)來(lái)參加一下活動(dòng)，我們還有精美禮品相送。而且購(gòu)車價(jià)格保證最低。目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶好的好的沒(méi)時(shí)間我考慮考慮實(shí)在沒(méi)時(shí)間銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)好的，提示您一下，活動(dòng)安排在12月19日本周六下午2點(diǎn)開(kāi)始，我們公司將安排車輛接送，集合地點(diǎn)是公司展廳，時(shí)間是下午1點(diǎn)集合。請(qǐng)您準(zhǔn)備好定金，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可以刷卡。定金至少是2000元。按第一次邀約話術(shù)回訪按第一次邀約話術(shù)回訪按第一次邀約話術(shù)回訪按第一次邀約話術(shù)回訪好的，感謝您對(duì)山西凌拓長(zhǎng)安4S店的關(guān)注，再見(jiàn)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶好銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)好的，明天下午好的，明天下午1點(diǎn)鐘我在店里等您，稍后我點(diǎn)鐘我在

17、店里等您，稍后我會(huì)發(fā)一條短信到您的手機(jī)上，您注意查收一下，會(huì)發(fā)一條短信到您的手機(jī)上，您注意查收一下，再見(jiàn)再見(jiàn)二、活動(dòng)準(zhǔn)備確認(rèn)邀約話術(shù)確認(rèn)邀約話術(shù)第四次（短信邀約）第四次（短信邀約）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶參加客戶參加客戶待定客戶待定客戶不參加客戶不參加客戶銷售顧問(wèn)銷售顧問(wèn)您好，我是您好，我是山西凌拓長(zhǎng)安山西凌拓長(zhǎng)安4S4S店店的銷售顧問(wèn)的銷售顧問(wèn)XXXXXX，本本次活動(dòng)的次活動(dòng)的時(shí)間是：時(shí)間是：1212月月1 19 9日周六下午日周六下午2 2點(diǎn)點(diǎn)，地點(diǎn)地點(diǎn)：太原市神堂溝溫泉：太原市神堂溝溫泉山莊（暫定）山莊（暫定），我們公司將安我們公司將安排車輛接送，集合地點(diǎn)是公司排車輛接送，集合地點(diǎn)是公司展廳，時(shí)

18、間是下午展廳，時(shí)間是下午1 1點(diǎn)集合。點(diǎn)集合。別忘了領(lǐng)取您的禮品，別忘了領(lǐng)取您的禮品，收到請(qǐng)收到請(qǐng)回復(fù)，謝謝！回復(fù)，謝謝！您好，我是您好，我是山西凌拓長(zhǎng)安山西凌拓長(zhǎng)安4S4S店的銷售顧問(wèn)店的銷售顧問(wèn)XXXXXX，本本次次活動(dòng)的時(shí)間是：活動(dòng)的時(shí)間是：1212月月1 19 9日日周六下午周六下午2 2點(diǎn)點(diǎn)，地點(diǎn)地點(diǎn)：太原：太原市神堂溝溫泉山莊（暫定市神堂溝溫泉山莊（暫定），我們公司將安排車輛我們公司將安排車輛接送，集合地點(diǎn)是公司展接送，集合地點(diǎn)是公司展廳，時(shí)間是下午廳，時(shí)間是下午1 1點(diǎn)集合。點(diǎn)集合。別忘了領(lǐng)取您的禮品，別忘了領(lǐng)取您的禮品，收收到請(qǐng)回復(fù)，謝謝！到請(qǐng)回復(fù)，謝謝！您好，我是您好，我是山

19、西凌拓長(zhǎng)安山西凌拓長(zhǎng)安4S4S店店的銷售顧問(wèn)的銷售顧問(wèn)XXXXXX，本本次活動(dòng)的時(shí)次活動(dòng)的時(shí)間是：間是：1212月月1 19 9日周六下午日周六下午2 2點(diǎn)點(diǎn)，地點(diǎn)地點(diǎn)：太原市神堂溝溫泉山莊：太原市神堂溝溫泉山莊（暫定）（暫定），我們公司將安排車我們公司將安排車輛接送，集合地點(diǎn)是公司展廳輛接送，集合地點(diǎn)是公司展廳，時(shí)間是下午，時(shí)間是下午1 1點(diǎn)集合。這次團(tuán)點(diǎn)集合。這次團(tuán)購(gòu)價(jià)格保證最低，還有保價(jià)政購(gòu)價(jià)格保證最低，還有保價(jià)政策，買貴了雙倍返還差額部分策，買貴了雙倍返還差額部分。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、階梯式價(jià)格等。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、階梯式價(jià)格等。別忘了領(lǐng)取您的禮品，別忘了領(lǐng)取您的禮品，收到請(qǐng)收到請(qǐng)回復(fù)，謝謝！回復(fù)，謝謝

20、！二、活動(dòng)準(zhǔn)備任務(wù)認(rèn)籌任務(wù)認(rèn)籌時(shí)間內(nèi)容責(zé)任人備注11月24日-25日活動(dòng)方案制定市場(chǎng)部11月24日-25日邀約話術(shù)制定市場(chǎng)部11月25日啟動(dòng)會(huì)總經(jīng)理11月26日-28日活動(dòng)物料設(shè)計(jì)、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)完善市場(chǎng)部、11月29日-30日物料制作廣告公司11月25日-26日各網(wǎng)點(diǎn)的溝通培訓(xùn)二網(wǎng)經(jīng)理12月1日-18日活動(dòng)宣傳招募市場(chǎng)部12月1日-17日外拓（展）集客銷售經(jīng)理12月14日-17日現(xiàn)場(chǎng)政策確定總經(jīng)理12月11日-17日禮品準(zhǔn)備行政部12月1日-18日售券情況每日統(tǒng)計(jì)銷售經(jīng)理12月18日?qǐng)龅夭贾茫顒?dòng)前會(huì)議執(zhí)行公司、市場(chǎng)部12月19日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行市場(chǎng)部12月22日活動(dòng)總結(jié)市場(chǎng)部12月20日-31日

21、活動(dòng)后期宣傳市場(chǎng)部三、前期籌備及宣傳活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表三、前期籌備及宣傳線上宣傳線上宣傳項(xiàng)目宣傳渠道宣傳平臺(tái)備注備注線上宣傳車惠網(wǎng)招募團(tuán)購(gòu)招募微信營(yíng)銷隨時(shí)更新活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)，增加活動(dòng)和4S店的曝光度p 活動(dòng)目的：以巡定展為輔，主動(dòng)拜訪客戶為主，做到客戶信息、級(jí)別的準(zhǔn)確性，確保收集到的意向客戶級(jí)別較高。p 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：p 活動(dòng)形式：結(jié)合工廠的老客戶送米活動(dòng)，通過(guò)巡定展提升影響力，在主動(dòng)拜訪客戶時(shí)要通過(guò)送米活動(dòng)宣傳本次團(tuán)購(gòu)會(huì)政策。序號(hào)地點(diǎn)時(shí)間1目標(biāo)市場(chǎng)巡定展11月25日-12月16日2重點(diǎn)市場(chǎng)的主動(dòng)拜訪11月25日-12月16日3各網(wǎng)點(diǎn)的巡定展11月25日-12月16日三、前期籌備及宣

22、傳線下集客線下集客四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則及策略噱頭噱頭出廠嫁給你 彩禮你來(lái)定“省錢”才是硬道理，團(tuán)結(jié)起來(lái)占“便宜”便宜強(qiáng)調(diào)本次活動(dòng)的促銷力度最大、價(jià)格最低！強(qiáng)調(diào)本次活動(dòng)的促銷力度最大、價(jià)格最低！報(bào)價(jià)突出本次活動(dòng)價(jià)格全省最低，且近期不會(huì)再有如此大力度的促銷！突出本次活動(dòng)價(jià)格全省最低，且近期不會(huì)再有如此大力度的促銷！稀缺強(qiáng)調(diào)促銷政策只在現(xiàn)場(chǎng)有效，活動(dòng)名額有限！強(qiáng)調(diào)促銷政策只在現(xiàn)場(chǎng)有效，活動(dòng)名額有限！超值200元的入場(chǎng)券即可換取價(jià)值元的入場(chǎng)券即可換取價(jià)值1850元的原廠導(dǎo)航或等價(jià)裝潢！元的原廠導(dǎo)航或等價(jià)裝潢！釋義四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則及策略活動(dòng)流程活動(dòng)流程 活動(dòng)前期告知行車路線及統(tǒng)計(jì)是否攜眷等相關(guān)信息； 活動(dòng)當(dāng)

23、天到各自集合地點(diǎn)集合，直接前往。 前期與團(tuán)購(gòu)者確定是否攜眷及人數(shù)，最終確定參與人數(shù) 活動(dòng)當(dāng)天，店頭統(tǒng)一集合，共同前往山西凌拓二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶簽到進(jìn)入團(tuán)購(gòu)會(huì)場(chǎng)飲品茶歇品嘗、等待活動(dòng)開(kāi)始團(tuán)購(gòu)、穿插演繹活動(dòng)結(jié)束1、店內(nèi)13點(diǎn)之前集合乘大巴前往酒店，大巴上客戶統(tǒng)計(jì)確認(rèn)貼臂貼，各網(wǎng)點(diǎn)自行選擇出發(fā)時(shí)間，14點(diǎn)前務(wù)必到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，路途中統(tǒng)計(jì)客戶并上報(bào)2、到達(dá)后，統(tǒng)一簽到，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一領(lǐng)取簽到禮3、簽到后，按現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)落座4、現(xiàn)場(chǎng)布置將分出洽談區(qū)、冷餐區(qū)、收銀區(qū)、舞臺(tái)區(qū)；收銀區(qū)、洽談區(qū)將會(huì)以桌牌區(qū)分出本店及網(wǎng)點(diǎn)，舞臺(tái)區(qū)將擺放禮品堆5、現(xiàn)場(chǎng)所有訂單交由總經(jīng)理審核簽字，以體現(xiàn)本次活動(dòng)優(yōu)惠力度之大，購(gòu)車機(jī)會(huì)難得的情

24、況四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則及策略活動(dòng)流程活動(dòng)流程類型時(shí)間流程備注簽到14:00-14:20簽到客戶粘貼臂章，引導(dǎo)客戶到區(qū)域就坐，觀看以往活動(dòng)視頻，冷餐14:20-14:30開(kāi)場(chǎng)準(zhǔn)備 確認(rèn)客戶已經(jīng)全部按區(qū)域就座，提醒客戶開(kāi)始時(shí)間團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)表演 開(kāi)場(chǎng)舞14:35-14:50活動(dòng)開(kāi)始1、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并致歡迎詞2、總經(jīng)理致辭3、著重講解此次活動(dòng)的特別之處14:50-15:00政策公布1、由總經(jīng)理將密封活動(dòng)政策的信封交給主持人2、主持人公布活動(dòng)政策備注：政策公布由保密信封的形式出現(xiàn)，使客戶相信此次活動(dòng)的正式性15:0017:00 團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)主持人持續(xù)唱單，同時(shí)宣布只有兩個(gè)小時(shí)時(shí)間主持人在此環(huán)節(jié)持續(xù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以保證現(xiàn)場(chǎng)一直有交單政策主持人訂車就有獎(jiǎng)，訂車之后可以馬上就有機(jī)會(huì)選擇自己喜歡的小家電，主持人現(xiàn)場(chǎng)用話語(yǔ)激勵(lì)客戶趕快下單，獎(jiǎng)品有限，先到先得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)舉行三輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每輪抽取3名客戶，可得購(gòu)車代金券500元或5次免費(fèi)保養(yǎng)主持人現(xiàn)場(chǎng)告訴客戶每滿20人就進(jìn)行一