食品公司銷售提成制度

1、銷售提成制度為充分調動銷售人員積極性，公司決定根據(jù)銷售人員的本人意愿，對銷售人員分 別實行不同的管理方法和薪資報酬制度：一、“底薪（基本工資）+提成”制：即銷售人員的收入分為月固定工資及銷售提 成兩部分。用公式表示如下：銷售人員收入二基本工資+（當期銷售額一銷售定額）X提成率實行本方法的銷售人員和公司其他員工一樣考勤。 試用期每人每月有2萬元的銷 售定額作為考核目標，但當月不管是否完成銷售指標，公司可以發(fā)給基本工資；如果 在試用期間一直沒有銷售業(yè)績，公司可以視情況終止與該銷售人員的勞動關系。如果 銷售人員當月完成的銷售額超過指標， 則超過以上部分按比例提成。提成計算實行遞 加方法，即銷售額高，

2、超過提成比例相應增加。具體規(guī)定如下：1、必須在公司規(guī)定的價格范圍內完成銷售定額才能按照規(guī)定的標準提成，不允許在公司定價以外實現(xiàn)銷售；2、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規(guī)定計算并發(fā)放提成。3、當期發(fā)放銷售提成的60% ,另外40%作為做好售后服務的保證金。如果沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現(xiàn)銷售一個月后一次性發(fā)放給銷售人員。4、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實，視情節(jié)嚴重程度每次扣罰售后服務提成的10% 100% o5、銷售人員經(jīng)公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察匯報的，可以按照公司規(guī)定報銷差旅費用、享受出差補助。6、提成計算:銷售額（元）計算提成條件提成

3、比例備注20001 40000 兀1、貨款全部到達公司賬戶；2、必須是銷售人員開發(fā)或者 維護的客戶的銷售額；3、銷售額不包括銷售定額。4、提成比例增加適用于銷售3%扣除月銷售定額40001 60000 兀3.5%扣除銷售定額及前項基數(shù)6000180000 兀4%同上80001100000 兀4.5%同上100000 元以 k額增加部分。5%同1:二、銷售業(yè)績提成制：即銷售人員不拿底薪，基本薪酬所得按銷售額提成。實行本辦法的銷售人員可以不和其他員工一樣考勤，作息時間自行安排。但仍是公 司在冊員工，須服從公司統(tǒng)一管理。出差須告訴公司負責人或者公司辦公室。1、必須在公司規(guī)定的價格范圍內實現(xiàn)銷售才能計

4、算提成，不允許在公司定價以 外實現(xiàn)銷售；2、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規(guī)定計算并發(fā)放提成。3、當期發(fā)放銷售提成的80% ,另外20%作為做好售后服務的保證金。如果沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現(xiàn)銷售一個月后一次性發(fā)放給銷售人員。4、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實，視情節(jié)嚴重程度每次扣罰售后服務提成的10% 100% o5、銷售人員洽談新客戶成功，第一次到達該客戶所在地區(qū)的差旅費用參照與客戶簽訂的購銷合同、實際發(fā)生的銷售額和回款情況由公司酌情報銷（具體報銷金額根據(jù)公司差旅費報銷規(guī)定執(zhí)行）。6、提成計算：銷售額（元）計算提成條件提成 比例備注30000元以下1、貨款全部到

5、達公司賬戶；2、必須是銷售人員開發(fā)或者 維護的客戶的銷售額；3、銷售額不包括銷售定額。4、提成比例增加適用于銷售 額增加部分。4%扣除月銷售定額30001 60000 兀4.5%扣除銷售定額及前項基數(shù)6000180000 兀5%同上80001100000 兀5.5%同上100001元以上6%同上三、銷售人員必須做到：1、嚴格遵守國家有關的法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產(chǎn)品；禁止向客戶提供不真實的信息。3、禁止向外界、向與工作不相關、或無權了解本公司技術機密和商業(yè)機密的所 有人、機構或單位透露本公司的技術機密和商業(yè)機密。4、嚴格按照公司提供的產(chǎn)品資料宣傳，不夸大

6、或虛構本公司產(chǎn)品的功能和性能。5、在工作中如發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品存在缺陷，立即向本公司反饋。6、對公司財產(chǎn)負責，盡量做到現(xiàn)款銷售；如果客戶先付部分貨款或者要求鋪貨, 必須得到公司允許后方可與客戶達成協(xié)議或者簽訂合同。四、公司承諾：1、如實提供合同所載明產(chǎn)品的數(shù)量、質量，據(jù)實報價，不以次充好、以劣充優(yōu)。2、一般情況下，客戶貨款到達賬戶時，公司即可發(fā)貨；如果客戶訂購貨物數(shù)量 較多，公司承諾在二三個工作日內按質按量全部發(fā)岀。3、銷售人員外出洽談業(yè)務，公司應當提供相關的資料、證件等證明文件和合理 必須的貨物樣品。4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優(yōu)質服務，接到有關客戶 的來電、來信，要在第一時間內轉告有關的銷售人員。5、商品銷售款項到達公司賬戶后，按照以上規(guī)定給銷售人員計發(fā)提成，不