古城印象營銷推廣案全

1、“古城印象”營銷推廣案第一章一、重塑項(xiàng)目市場地位和形象，全面進(jìn)行項(xiàng)目訴求二、進(jìn)行市場大蓄水 三、項(xiàng)目正式開盤完成計(jì)定銷售目標(biāo)營銷目標(biāo)一、重塑項(xiàng)目市場地位和形象1、概念引領(lǐng)項(xiàng)目重新亮相? 時(shí)間：2008年4月初?地點(diǎn)：面向全城全市場?目的：塑造項(xiàng)目在市場上的全新和大盤的感受?方式：報(bào)紙路牌現(xiàn)場包裝現(xiàn)場活動(dòng)（詳見媒體推廣計(jì)劃）2包裝面售樓部現(xiàn)場包裝?時(shí)間 : 2008 年 3 月底?地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場?目的：營造項(xiàng)目在市場上的新鮮感?方式：1售樓部以 lohas 概念重新包裝售樓部現(xiàn)場，用提煉出的項(xiàng)目主題提高現(xiàn)場的現(xiàn)代感和時(shí)尚感；以大幅寫真和噴繪，進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)和產(chǎn)品的全面訴求；2圍墻包裝包裝項(xiàng)目臨廣福

2、路部分的墻面吸引來往客戶的關(guān)注， 起到打街效果；3現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)在廣福路項(xiàng)目入口處設(shè)置項(xiàng)目導(dǎo)示牌，建議拿下項(xiàng)目廣福路口的戶外媒體用以進(jìn)行現(xiàn)場指示；協(xié)調(diào)路政和政府相關(guān)部門，打通主道與項(xiàng)目入口的綠化隔離帶，方便客戶到訪；二、進(jìn)行市場大蓄水? 時(shí)間：2008年4月5月?地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場及外賣場?目的：蓄集大批有效客戶為開盤作準(zhǔn)備? 方式：1 、進(jìn)行外賣場活動(dòng)沃爾瑪?shù)曛行膹V場2、在售樓部現(xiàn)場進(jìn)行SP活動(dòng)吸引聚集大量客戶5三、項(xiàng)目正式開盤完成計(jì)定銷售目標(biāo) ? 時(shí)間：2008年5月?地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場?目的：強(qiáng)勢開盤，將大批有效客戶集中兌現(xiàn)創(chuàng)造高銷售量? 方式：開盤當(dāng)天集中交易（詳見開盤執(zhí)行策劃案）一、活動(dòng)目

3、的二、活動(dòng)內(nèi)容三、活動(dòng)目標(biāo)7第二章活動(dòng)計(jì)劃一、活動(dòng)目的1、配合廣告推廣進(jìn)一步放大項(xiàng)目的市場知名度;2、拉動(dòng)現(xiàn)場上客量；3、實(shí)現(xiàn)有效客戶的到訪完成蓄水；二、活動(dòng)內(nèi)容1、主題：迎奧運(yùn)健康跑步活動(dòng)?時(shí)間: 2008 年4 月12（第二周）?地點(diǎn)：市中心?目的：迅速造勢，進(jìn)行全城的地毯式轟炸宣傳，擴(kuò)大樓盤知名度? 方式一： 聯(lián)系省體委、文化局、教育局等政府相關(guān)部門，借助 2008 北京奧運(yùn)主體和政府的力量，以“古城印象”贊助冠名，實(shí)現(xiàn)目的（費(fèi)用預(yù)算約：1015萬元）? 方式二： 只針對已成交老客戶進(jìn)行，同時(shí)配以相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品和對新客戶的參與還可以配以購房的優(yōu)惠條件（費(fèi)用預(yù)算約：58萬元）92、主題：卡營

4、銷 、 lohas 卡推廣活動(dòng)? 時(shí)間 : 2007 年 4 月 19 日（第三周）? 地點(diǎn) : 售樓部現(xiàn)場、外展場（沃爾瑪?shù)辍⒅行膹V場）?目的：有效吸收新客戶的加入，為項(xiàng)目開盤銷售做充分的準(zhǔn)備?方式：交納一定的購買意向金，憑卡購買項(xiàng)目產(chǎn)品具有一定優(yōu)惠并可以參加項(xiàng)目一系列的優(yōu)惠活動(dòng)（費(fèi)用預(yù)算約：1820萬元，含場租費(fèi)和展位搭建）、老客戶綠卡推廣活動(dòng)?時(shí)間 : 2008 年4月 19 日（第三周）?地點(diǎn)：售樓部/醫(yī)院?目的：聚集老客戶與新客戶，形成老客戶帶動(dòng)新客戶效應(yīng)，為開盤做準(zhǔn)備?方式：舉辦綠卡發(fā)行活動(dòng)，成立項(xiàng)目會(huì)，利用老客戶建核，滾動(dòng)新客戶加入，老客戶帶來新客戶可享受諸如免物管費(fèi)或代金卡之類

5、的優(yōu)惠，促進(jìn)老客戶帶新客戶，同時(shí)輔以冷餐會(huì)，將之前蓄積的客戶召集講解開盤細(xì)節(jié)（費(fèi)用預(yù)算約：23萬元冷餐會(huì)費(fèi)用）3、主題：健康體檢活動(dòng)?時(shí)間 : 2008 年 4 月 26 日（第四周）?地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場、各大醫(yī)院?目的：讓新老客戶都得到進(jìn)一步的關(guān)愛和維護(hù)，同時(shí)進(jìn)一步增加新客戶的蓄水量，為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備?方式：售樓部現(xiàn)場組織專家對客戶進(jìn)行簡單和常規(guī)的身體檢查，還可增設(shè)個(gè)別需儀器檢查的項(xiàng)目，以體現(xiàn)本次體檢的價(jià)值，增強(qiáng)客戶的參與吸引力。（費(fèi)用預(yù)算約： 5 萬元）4、主題：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)11?時(shí)間 : 2008 年 5 月初（視具體蓄水情況再定）?地點(diǎn)：賓館?目的：讓蓄水客戶更加了解項(xiàng)目產(chǎn)品信息和優(yōu)點(diǎn)，公

6、布開盤交易條件和規(guī)則，為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備?方式：組織所有項(xiàng)目配套單位：開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、景觀公司、廣告公司到場進(jìn)行現(xiàn)場講演（費(fèi)用預(yù)算約：12萬元）注：上述各項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算合計(jì)約：3045萬元第三章 媒體推廣計(jì)劃報(bào) 紙推廣方案一第一階段 項(xiàng)目形象重建階段第一部分：形象篇目的：重建項(xiàng)目形象，建立全新 LOHAS既念報(bào)廣一? 時(shí)間： 4 月份第一周? 主題：LOHASfe活首現(xiàn)古城！? 副題：健康關(guān)愛終身&SP舌動(dòng)? 目的：主形象出街同時(shí)傳遞 LOHASS念。報(bào)廣二13? 時(shí)間： 4 月份第一周? 主題：LOHASk活，創(chuàng)！? 副題：健康關(guān)愛終身&SP舌動(dòng)? 目的：闡述醫(yī)療地產(chǎn)的全新

7、模式第二部分：詮釋篇LOHASS 念目的：結(jié)合項(xiàng)目獨(dú)有的品牌醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品本身所具有的產(chǎn)品優(yōu)勢，描繪三類人群生活來詮釋報(bào)廣一? 時(shí)間： 4 月份第二周? 主題：LOHAS舌一一老年人篇！? 副題：社區(qū)養(yǎng)老院+ VIP綠色通道+一鍵服務(wù)（掛活動(dòng)主題：迎奧運(yùn)健康跑業(yè)主報(bào)名召集）? 目的：詮釋LOHASS念+帶出產(chǎn)品優(yōu)勢。報(bào)廣二? 時(shí)間： 4 月份第二周? 主題：LOHAS活一一成年人篇！? 副題：社區(qū)慢跑道 定期健康檢查（掛活動(dòng)主題：迎奧運(yùn)健康跑業(yè)主報(bào)名召集）? 目的：詮釋LOHASS念+帶出產(chǎn)品優(yōu)勢。報(bào)廣三?時(shí)間：4 月份第二周? 主題：LOHAS活一一幼年人篇！?副題：VIP 終身免費(fèi)健康檔案

8、建立（掛活動(dòng)主題：迎奧運(yùn)健康跑業(yè)主報(bào)名召集）? 目的：詮釋LOHASS念+帶出產(chǎn)品優(yōu)勢。第二階段 產(chǎn)品銷售階段15通過把現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分包劃分，結(jié)合現(xiàn)場SP活動(dòng)進(jìn)行有層次的廣告促銷報(bào)廣一?時(shí)間：4月份第三周?主題：項(xiàng)目總規(guī)體現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模?副題：項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值卡營銷信息?目的：在強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)充分體現(xiàn)區(qū)域價(jià)值報(bào)廣二?時(shí)間：4月份第三周?主題：創(chuàng)新別墅產(chǎn)品?副題：景觀綠化信息卡營銷信息?目的：以高端產(chǎn)品作為項(xiàng)目產(chǎn)品信息的領(lǐng)頭羊，拔升項(xiàng)目品質(zhì) 報(bào)廣三? 時(shí)間：4月份第四周? 主題：國際公寓? 副題：健康體檢邀請+卡營銷信息? 目的：強(qiáng)推國際公寓報(bào)廣四? 時(shí)間：5月份? 主題：國際公寓? 副題：產(chǎn)品

9、發(fā)布會(huì)信息? 目的：強(qiáng)推國際公寓蓄水?dāng)嗨?7方案二第一階段品牌篇目的：推出百年品牌，同時(shí)傳遞醫(yī)院即將開業(yè)。整版軟文一?時(shí)間：4月份第一周?主題：百年歷史！?副題：開業(yè)信息?目的：訴求品牌。整版軟文二?時(shí)間：4月份第一周?主題：雄厚技術(shù)力量！?副題：開業(yè)信息訴求品牌。整版軟文三? 時(shí)間：4月份第一周? 主題：LOHA點(diǎn):全國開發(fā)規(guī)模！? 副題：開業(yè)信息+ LOHA$既念? 目的：詮釋LOHA觸產(chǎn)模式成熟性。第二階段LOHAS概念推出整版硬廣一? 時(shí)間：4月份第二周? 主題：LOHA邂活登陸！? 副題：健康關(guān)愛終身? 目的：推出全新LOHA弛產(chǎn)模式19整版硬廣二? 時(shí)間： 4 月份第二周? 主題：

10、LOHASfe活是什么！? 副題：健康關(guān)愛終身?目的：推出全新LOHASfe產(chǎn)模式第三階段LOHAS產(chǎn)品推出通過把現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分包劃分，結(jié)合現(xiàn)場SP活動(dòng)進(jìn)行有層次的廣告促銷報(bào)廣一? 時(shí)間： 4 月份第三周? 主題：項(xiàng)目總規(guī)體現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模? 副題：項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值卡營銷信息? 目的：在強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)充分體現(xiàn)區(qū)域價(jià)值報(bào)廣二?時(shí)間：4月份第三周?主題：創(chuàng)新別墅產(chǎn)品?副題：景觀綠化信息卡營銷信息?目的：以高端產(chǎn)品作為項(xiàng)目產(chǎn)品信息的領(lǐng)頭羊，拔升項(xiàng)目品質(zhì)報(bào)廣三?時(shí)間：4月份第四周?主題：國際公寓?副題：健康體檢邀請卡營銷信息?目的：強(qiáng)推國際公寓21報(bào)廣四? 時(shí)間：5月份? 主題：國際公寓? 副題：產(chǎn)品發(fā)

11、布會(huì)信息? 目的：強(qiáng)推國際公寓蓄水?dāng)嗨畧?bào)紙推廣計(jì)劃及預(yù)算表方案一投放時(shí)間投放內(nèi)容投放版面數(shù)量4月1日LOHASk活首現(xiàn)！彩色整版24月3日LOHASk 活，創(chuàng)！彩色整版24月8日LOHAS生活一老年人篇！彩色整版/黑白整版1+14月9日LOHASfe活一成年人篇！彩色整版/黑白整版1+14月10日LOHASfe活一幼年人篇！彩色整版/黑白整版1+14月15日1項(xiàng)目總規(guī)體現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模彩色整版/黑白整版1 + 14月16日1創(chuàng)新別墅產(chǎn)品彩色整版14月17日國際公寓>- 彩色整版H 14月18日國際公寓1黑白整版114月24日國際公寓產(chǎn)品促銷+產(chǎn)品發(fā)布會(huì)彩色整版/黑白整版1+11待定開盤信息彩色

12、整版2111合計(jì)彩色整版（4.5萬/版X 13版）58.5 萬黑色整版（3萬/版X 6版）18萬76.5 萬23方案二投放時(shí)間投放內(nèi)容投放版面數(shù)量4月1日百年品牌！ +開業(yè)信息軟乂14月2日百年品牌！ +開業(yè)信息軟文/彩色半版1+0.54月3日LOHASC；全國開發(fā)規(guī)模！軟文/彩色半版.- -1+0.54月8日LOHAS4活登陸彩色整版24月10日LOHAS生活是什么！彩色整版24月15日項(xiàng)目總規(guī)體現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模彩色整版/黑白整版1 + 14月16日創(chuàng)新別墅產(chǎn)品彩色整版14月17日國際公寓彩色整版14月18日國際公寓彩色整版14月22日國際公寓產(chǎn)品促銷彩色整版/黑白整版1+14月24日待定合計(jì)1國

13、際公寓產(chǎn)品促銷+產(chǎn)品發(fā)布會(huì)1彩色整版/黑白整版1開盤信息1彩色整版1 _ _ _ _ _ _ _彩色整版（4.5萬/版X 13版）黑色整版（3萬/版X3版）1+1258.5 萬9萬67.5 萬25二 其 它媒體1 戶外? 目的：項(xiàng)目目前即將推出新的形象，必須借助大規(guī)模的戶外宣傳來擴(kuò)大項(xiàng)目影響力? 位置：選取地段位置較好的戶外廣告作為媒介可以有效達(dá)到大范圍的對外告知的目的? 價(jià)格：以上共7 塊路牌，其中一塊為贈(zèng)送，總共預(yù)算為 47.8 萬左右2 電臺(tái)? 目的：電臺(tái)是一種性價(jià)比較高的媒體，而且針對有車族也是一種比較有效宣傳媒介，通過對這種媒體的有效利用可以增加項(xiàng)目的知名度以及上客量3 網(wǎng)絡(luò)? 目的 : 由于項(xiàng)目