品牌定位與廣告策劃企業(yè)不得不關(guān)注的

1、品牌定位與廣告策劃:企業(yè)不得不關(guān)注的 關(guān)鍵詞：品牌 定位 廣告 策劃 宣傳 隨著改革開放的深入，我國經(jīng)濟有了飛速的發(fā)展，市場上的商品空前豐富，各種文化娛樂更是層出不窮，從供求看，供大于求，消費者的選擇余地較大，整個市場屬于買方市場，由于激烈的競爭，產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量更是不分伯仲。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)要想在市場立足和發(fā)展，走品牌發(fā)展之路不失為明智之舉。走這條路企業(yè)首先得給品牌定位，所謂品牌定位是指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩陬櫩偷男闹姓碱I(lǐng)一個有利的位置，當(dāng)某種需求一旦產(chǎn)生，人們會首先想到某一品牌。 品牌定位過后我們還得為企業(yè)做宣傳，此時企業(yè)就得運用廣告這一建立品牌的利器，而廣

2、告的運用應(yīng)遵循一定的策略，所謂廣告策略是指在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)所要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或組織的特點而確定的開展廣告活動的最佳方式。 品牌定位分析 品牌定位應(yīng)遵循的指導(dǎo)思想 品牌定位應(yīng)當(dāng)有明確的、準(zhǔn)確的指導(dǎo)思想。品牌定位就是占據(jù)僅僅屬于自己的，消費者所接受所認(rèn)同的位置，也就是以所占的獨特位置去契合消費者的需要。為此，品牌定位應(yīng)遵循下述指導(dǎo)思想： 客觀 品牌定位須基于客觀實際。定位是對客觀實際準(zhǔn)確、巧妙和精妙的表達。 準(zhǔn)確 使用文字或形象表達必須準(zhǔn)確，不允許產(chǎn)生歧義，更不允許出現(xiàn)漏洞。 創(chuàng)新 卓越的定位必須既善于利用人們的心理空間，又善于打破人們的心理定勢及心理常態(tài)，在兩個“善于”之間謀求與眾不同

3、。人們的欲望具有永恒性與擴張性，這就決定了人們的心理空間必將被不斷打破從而得到伸展。 前瞻 卓越的定位需要超前性意識、前衛(wèi)性創(chuàng)見。用前瞻性眼光審視市場，常會有獨特的發(fā)現(xiàn)。正是在這個意義上，廣告才能創(chuàng)造時尚、創(chuàng)造觀念、創(chuàng)造生活方式。 耐心 定位可以擴展，品牌可以延伸。但必須腳踏實地，步步為營，確認(rèn)成功后才能推進。定位的確立也需時日佐證，要相信自己，切忌隨意變更。 簡單 品牌定位一定要清晰、明了，不能過于復(fù)雜。消費者的記憶是有限的，而且是有選擇性的，他不可能記住過多的，過于復(fù)雜的東西。 品牌定位的基石 無論對于什么樣的品牌，打好基礎(chǔ)都是非常重要的，品牌在消費者心目中是被喚起情感、想法和感覺的總和。

4、當(dāng)消費者選擇品牌時，他們所關(guān)心的往往不是品牌的某單一特征，他們也不會想去詳細(xì)了解品牌的所有特征，通常是品牌的某幾個關(guān)鍵特征吸引消費者的目光，這其中就包括了產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)形象。產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量是品牌這座摩天大樓得以建立的根本基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢任何品牌定位都只是建立在沙灘上的海市蜃樓，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命。著名品牌的顯著特征就是能提供更高的可感知的質(zhì)量，如奔馳、索尼等無一不是質(zhì)量的象征。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的靈魂，顧客青睞名牌，甚至不惜高價購買的直接原因就是著名品牌從來都是優(yōu)質(zhì)為基礎(chǔ)。海爾之所以能成功的打入歐洲市場的行列更是憑借其超前的質(zhì)量。產(chǎn)品是具體物理屬性的綜合，是消費者可以觸摸、

5、感覺、看見的。但這一切只是基本必要條件，還不足以構(gòu)建品牌基石，所以在品牌定位時企業(yè)還應(yīng)考慮服務(wù)和企業(yè)形象。 服務(wù) 在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，服務(wù)已漸漸成為市場競爭的焦點，因為服務(wù)可以減少或避免購買風(fēng)險。為顧客提供優(yōu)質(zhì)完善超值服務(wù)是品牌接近消費者，打動消費者的捷徑。在此基礎(chǔ)上進行品牌定位將更有效，更有利于讓消費者接受。世界上知名品牌在創(chuàng)牌時無一不是以盡善盡美的服務(wù)開路，我國最大的家電生產(chǎn)企業(yè)海爾在面對國內(nèi)外品牌的夾擊中，更是利用服務(wù)這把利劍殺開通往成功的道路。 企業(yè)形象 沒有良好的企業(yè)形象消費者是不會相信企業(yè)的，也不會相信企業(yè)的產(chǎn)品，更不會心甘情愿的為企業(yè)的品牌掏錢。企業(yè)形象反映了公眾如何看待組織

6、，包括組織的各個方面：如企業(yè)的廠房、設(shè)備、員工形象等，因為任何一個品牌的背后都是一個企業(yè)，企業(yè)形象的好壞將直接影響品牌形象，所以在樹品牌時很多企業(yè)都通過各種方式來塑造企業(yè)良好的形象：如捐助公益事業(yè)、培訓(xùn)員工，并使他們能以更好的形象展現(xiàn)于公眾。企業(yè)良好形象的塑造是一個長期而有艱巨的過程，但辛辛苦苦建立起來的形象卻是一個“易碎品”，一個小小的失誤就可以使企業(yè)形象摔的粉碎，所以企業(yè)在建立企業(yè)形象為品牌服務(wù)的同時，更應(yīng)該注意企業(yè)形象的維護。 品牌定位的前提 在眾多因素中，品牌的名稱應(yīng)首先被考慮，它好比品牌的“臉面”，是企業(yè)外觀形象的重要因素。人們對一個品牌的記憶和印象直接來自名稱，俗話說“名不正言不順”，品牌的名稱對品牌形象有重大影響，如果品牌名稱不適于信息傳遞，將會直接影響到品牌的品牌定位。 實踐證明名稱不僅僅是一個簡單的文字符號，對于一個品牌而言是品牌的縮影和體現(xiàn)，富有感召力和親近感的品牌，不僅有利于增強宣傳效果而且能縮短企業(yè)與消費者之間的距離，在品牌定位時達到事半功倍的效果，如曾是德國最小的一家汽車公司巴伐利亞汽車公司在進入中辦場時把自己的汽車品牌名稱譯成“寶馬”，這本是諧音，但音中包含詩意：英雄、美人、香車、寶馬，與中國古代汗血寶馬的傳說達到完美結(jié)合，使寶馬汽車?yán)卫蔚恼紦?jù)高檔車市場，實現(xiàn)了完美的品牌定位。 如果把“BENZ”譯成“奔死”（也是諧音）在