營銷策略方案概要VIP

1、鹿角幼教營銷方案概要目前廣告的宣傳媒介主要是通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓紅燈等形式，在中華人民共和國境內(nèi)刊播、設(shè)置、張貼廣告。具體包括：   （一）利用報紙、期刊、圖書、名錄等廣告；   （二）利用廣播、電視、電影、幻燈等播映廣告；   （三）利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建筑物或設(shè)置路牌、霓紅燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告。   （四）利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告；   （五）利用車、船、飛機等交通工

2、具設(shè)置、繪制、張貼廣告；   （六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳；   （七）利用饋贈實物進行廣告宣傳；   （八）利用其他媒介和形式刊播、設(shè)置、張貼廣告。下面主要針對我們機構(gòu)突出幾點：1、設(shè)市場部：設(shè)立市場部（2人/1人為主管）-專門進行市場推廣和日常維護，負(fù)責(zé)廣告投放和招生宣傳，平時宣傳員以兼職人員為主，兼職一般花費不大而且在找的過程中也是一種宣傳而且實行實際招生跟蹤制，除了搜集到家長信息，還要全程跟蹤直到報名，再根據(jù)報名課時多少提成。2、全民銷售：銷售是公司的重中之重，也是公司的命脈，所以一切的工作最終就是一個目標(biāo)招生。要充分利用機

3、構(gòu)的每一位員工，教師，凡是招到學(xué)生加入，每一位則按一定提成比例返還現(xiàn)金。以此提高教師和員工的工作積極性和責(zé)任感；同時教師也負(fù)責(zé)收集信息，學(xué)生及家長對其教學(xué)的評價和滿意度（可以在每月由公司發(fā)放一張測評卷給到每個學(xué)生及家長，回簽后交公司，公示后由公司審核評定）3、穩(wěn)定教師：對教師實行合同制，以防止教師跳槽頻繁帶來的教學(xué)連續(xù)性不強，不穩(wěn)定的問題，由于代課教師是培訓(xùn)機構(gòu)的核心。所以要能提供有競爭力的待遇水平以吸引優(yōu)秀老師的加入。表面上看增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，實際上不然，因為任課老師畢竟數(shù)量少。只要有優(yōu)秀人才的加盟，先進的教學(xué)模式和豐富的教學(xué)內(nèi)容才能被執(zhí)行，關(guān)鍵是招牌和賣點要響亮。教學(xué)質(zhì)量的提高才是培訓(xùn)

4、機構(gòu)永久生存的法寶。4、統(tǒng)一著裝：實行規(guī)范化管理-每個就職于公司的員工不管是代課老師，市場推廣人員還是總經(jīng)理都必須穿著統(tǒng)一制服（由于是面向小學(xué)生，因此服裝不能太過成人化，找相關(guān)制衣企業(yè)定做出一款既能融合職業(yè)化元素又比較時尚的制服）且佩戴身份卡，身份卡是必須的，可以起到廣告作用，同時給人一種大機構(gòu)很正規(guī)的感覺。5、多元經(jīng)營：實行多元化經(jīng)營-在課堂外可以代理課程，書籍，資料等一些附屬商品，以實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化；6、量價統(tǒng)一：實行量價統(tǒng)一的繳費定價模式-一般來說培訓(xùn)費是在月前統(tǒng)一交齊，但是如果有家長愿意讓孩子在培訓(xùn)機構(gòu)長期學(xué)習(xí)，一次性交清半年或一年（具體再商定）的培訓(xùn)費那么公司可以給予一定折扣?？?/p>

5、之1次性交費越多折扣就越多，以此鼓勵學(xué)生家長將孩子放在培訓(xùn)機構(gòu)里進行長期培訓(xùn)。7、包裝老師：還有重要一點就是包裝老師，學(xué)生家長最終看重的還是老師的水平?？梢源蛟彀b一位金牌教師，也可以說是專家，包括他們的專長、學(xué)歷等，有條件的話請外教每周客串幾節(jié)課，當(dāng)然不必請很專業(yè)的（收費很貴的），一般當(dāng)?shù)氐睦贤馍晕⑴c其溝通一下講講教課技巧就可以上崗了，當(dāng)然這也不是忽悠學(xué)生和家長，因為專業(yè)和非專業(yè)對這個年齡段的學(xué)生沒有多大區(qū)別，只要發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)就可以了。8、活體廣告：凡是報名的學(xué)生均給發(fā)一個學(xué)校的專有書包或者其他制品（當(dāng)然價格不能高了），讓他們做免費的活體移動宣傳員；也可以給家長發(fā)個印有廣告的手提袋什么的9、團購

6、優(yōu)惠：采取幾個人一起報名優(yōu)惠的政策，可以少收些錢，或者安排座位時幾個人可以在一起；這樣的好處在于比如有一個人想報，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩個人一起的話會有優(yōu)惠，她就會去跟好朋友說，你要是報的話，咱倆一起報這個啊，有優(yōu)惠的。然后又發(fā)現(xiàn)三個人優(yōu)惠更多，那就去叫第三個人嘍，也就是目前說的團購。10、辦公宣傳： 在作業(yè)本、筆等公司的一切文具用品上印刷廣告?？梢栽诰W(wǎng)絡(luò)黃頁、百度詞條和其它搜索引擎上查找公司簡介聯(lián)系方式，電話洽談。同時開通公司博客，微博，專用QQ等（這種并不一定是招生手段，但是可以給人一種大公司的感覺）；11、公益演講：誰去講也許并不一定那么重要，但講什么，怎么講，那是演講者的素質(zhì)要求，可以聘

7、請一位講個一兩場就可以，我就不多說。演講的場合，很多很多，機會是自己創(chuàng)造和爭取的。露天廣場···，同時在周末開展試聽課堂；12、戶外活動：條件成熟的時候我們可以帶領(lǐng)現(xiàn)有的學(xué)生去公園，游樂場等小孩多的公共場所進行課堂展示、比賽、走秀等；13、傳單發(fā)放:要以超市入口，快餐店、餐廳、公園、小區(qū)居民樓門口信箱為主（這樣針對性強），不能亂發(fā)，否則意義不大。同時深入各個幼兒園，潛伏進去，挖掘招生老師，按照所招孩子報名課時時間長短提成，不用擔(dān)心該園園長，重賞之下必有勇夫。14、定點招生：在周末或者集會，在外面設(shè)點，主管專辦，必須專業(yè)，可以解決現(xiàn)場老師的各種問題，爭取來一個抓住一

8、個，當(dāng)場報名者持現(xiàn)場報名卡可以享受優(yōu)惠。同時配有展架，音樂，人偶等吸引注意。15、短信群發(fā)：通過G-SMS群發(fā)器群發(fā)，目前了解，價格并不是太高，可以給本區(qū)內(nèi)的所有客戶群發(fā)廣告信息，目標(biāo)性強，而且持有該短信報名者有優(yōu)惠。16、人性化策略：對學(xué)生顧客實行人性化服務(wù)-對每個加盟的學(xué)生都要詳細(xì)記錄其個人資料和家庭資料方便日后跟蹤。相關(guān)數(shù)據(jù)要輸入電腦系統(tǒng)中進行備案。比如某位學(xué)生生日時，公司可以免費贈送生日卡或是蛋糕之類的物品，同時對學(xué)生和家長進行電話問候；17、售后服務(wù)：讓代課老師兼任客服工作。很多企業(yè)都有自己的售前和售后工作。售前工作更可以被看作是銷售和推廣。而客服則多指售后工作。可惜中國的企業(yè)往往是重視售前，輕視售后服務(wù)，所以導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品在賣出去出現(xiàn)問題后，得不到很好的解決，使得客戶怨聲載道，使企業(yè)品牌形象受損，聲譽不佳。幼兒培訓(xùn)機構(gòu)其實也是一樣。我們不能說把學(xué)生拉進來培訓(xùn)就了事了。還要建立與學(xué)生在課后的教學(xué)跟蹤服務(wù)工作，以及建立與學(xué)生家長的緊密聯(lián)系。比如象我們之前所談到的那樣，讓每個學(xué)生家長把自己的QQ，E-MAIL匯報給培訓(xùn)機構(gòu)，由公司統(tǒng)一收集。這樣老師在任課完后，可以把自己所帶班級學(xué)生家長的帳號全部加入然后在線進行課后疑問解答（規(guī)定課后在線時間）。比如可以定期與學(xué)生家長聯(lián)系，以跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)進度，了解學(xué)生的課后狀況。順便還可以幫助家