無形資產(chǎn)評估計算方法

1、分成：在計算出商標權(quán)的投資價值+銷售網(wǎng)絡(luò)部分價值的總價值后，為了區(qū)分營銷網(wǎng)絡(luò)和商標權(quán)價值，評估師創(chuàng)造性的按照層次分析法（AHP），對銷售網(wǎng)絡(luò)和商標權(quán)進行了分割。在評估過程中，評估師通過多次與企業(yè)高級管理人員多次座談，并經(jīng)過認真的調(diào)查研究，對收購方在經(jīng)營歷史、規(guī)劃中的業(yè)績及結(jié)構(gòu)進行分析，確定出對收益增量中具有影響的無形資產(chǎn)所包含的主要因素，包括價格優(yōu)勢、銷售增長、成本環(huán)節(jié)和競爭力等，在此基礎(chǔ)上，對上述因素進一步細分到具體應(yīng)用中，可滿足決策方案和實施的因素有市場擴展?jié)摿Α⑸虡擞绊懥?、市場份額、營銷技巧、客戶網(wǎng)絡(luò)以及營銷策略等。其中市場擴展能力、商標影響力和市場份額的因素可歸納為對商標的影響，營銷技

2、巧、客戶網(wǎng)絡(luò)和營銷策略的因素可歸納對營銷網(wǎng)絡(luò)的影響。商標代表了商品的質(zhì)量、性能、技術(shù)水平及其他特征，具有使資本價值增值功能放大的特殊使用價值，通過商標的獨占使用及許可轉(zhuǎn)讓，可給商標所有者帶來巨大的經(jīng)濟利益。大量屬性和因素會影響商標權(quán)的價值，一下從市場擴展?jié)摿Α⑸虡擞绊懥?、市場份額角度，簡要說明該系列因素對商標權(quán)價值的影響，其他因素諸如：使用年限、盈利能力、質(zhì)量、時尚等，相應(yīng)歸并到前三者因素中考慮。市場擴展?jié)摿σ蛩?，是從在新的或不同的產(chǎn)品和服務(wù)中使用是否收到限制的角度出發(fā)，考慮該因素對商標權(quán)價值的影響：市場份額因素，是從該商標所覆蓋產(chǎn)品和服務(wù)占有的市場份額角度出發(fā)，考慮該因素對商標權(quán)價值的影響。

3、市場營銷網(wǎng)絡(luò)包括營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、商情網(wǎng)絡(luò)、宣傳網(wǎng)絡(luò)和客戶網(wǎng)絡(luò)五個組成部分。具體功能包括商品流通功能（即銷售渠道）、營銷推廣和形象傳播功能、信息采集功能、網(wǎng)絡(luò)的兼容性、吸納人才、提供快捷、溫情服務(wù)功能等。下面從營銷技巧、客戶網(wǎng)絡(luò)以及營銷策略角度，簡要說明該系列因素對營銷網(wǎng)絡(luò)價值的影響。營銷策略因素，就是通過針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是在較高層面上所運用多種營銷方法例如產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，公關(guān)策略的綜合，從該角度出發(fā)，考慮其對營銷網(wǎng)絡(luò)價值的影響；營銷技巧因素，從公司營銷網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行人員在執(zhí)行公司營銷策略時，從商品流通、營銷推廣和形象傳播、

4、信息采集、網(wǎng)絡(luò)的兼容及人員的管理等領(lǐng)域，以事半功倍的達到營銷策略之目的，所運用的合理合法的、特殊的方式或方法，從該角度出發(fā)，考慮其對營銷網(wǎng)絡(luò)價值的影響；客戶網(wǎng)絡(luò)因素，是公司所建立的與公司有業(yè)務(wù)往來的客戶群體，它包括業(yè)務(wù)上游的供材、供貨商，業(yè)務(wù)下游的公司產(chǎn)品供銷商，以及為公司提供信息、推廣、形象傳播及后續(xù)服務(wù)其他中介團體，該系列群體的有機結(jié)合，有利于公司在市場拓展能力的提高，并能節(jié)省為反復開拓市場所需要的龐大開支，從該角度出發(fā)，考慮其對營銷網(wǎng)絡(luò)價值的影響。在對無形資產(chǎn)分成率的確定中，我們采用了層次分析法（AHP）進行組合分割，建立了如下圖的層次結(jié)構(gòu)模型：A 合理確定無形資產(chǎn)收益權(quán)重價格優(yōu)勢C1銷

5、售增長C2成本環(huán)節(jié)C3競爭力C4市場擴展?jié)摿ι虡擞绊懯袌龇蓊~營銷技巧客戶網(wǎng)絡(luò)營銷策略P1 P2 P3 P4 P5 P6A層為目標層，作為決策的目的、要解決的問題；C層為中間層為決策時的備選方案；P層為因素層，為考慮的因素、決策的準則。在此基礎(chǔ)上，我們會同公司有關(guān)銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營等有關(guān)部門的高級管理人員，對該結(jié)構(gòu)圖進行評價，并收集了相應(yīng)的評價結(jié)果，發(fā)現(xiàn)調(diào)查結(jié)果比較接近，因此整理出比較判斷矩陣，并進行了排序計算，計算過程如下：（1）層次單排序權(quán)重計算及一致性檢驗AC層單排序，確定各種因素在無形資產(chǎn)中作用的大小。AC1C2C3C4排序權(quán)重（W）C111/321/40.133C231530

6、.500C31/21/511/30.082C441/3310.285其中排序權(quán)重的結(jié)果，是通過列向量歸一化和求行和歸一化得出。列向量歸一：AC1C2C3C4C10.1180.1790.1820.055C20.3530.5360.4550.655C30.0590.1070.0910.073C40.4710.1790.2730.218A*W=0.5352.1640.3441.230求行和歸一化A行求和歸一化C10.5340.133C21.9990.500C30.3300.082C41.1410.285一致性檢驗：對應(yīng)于最大特征根的特征向量作為權(quán)向量w，及Aw=w max=（0.535/0.133+

7、2.164/0.500+0.344/0.082+1.230/0.285）/4=4.215一致性指標：CI=-nn-1其中：最大特征根 n:因素項數(shù) CI=0,有完全的一致性 CI接近于0，有滿意的一致性s CI越大，不一定越嚴重因此，CI=（4.215-4）/(4-1)0.072隨機一致性指標RIn1234567891011RI000.580.901.121.241.321.411.451.491.51對應(yīng)一致性指標，現(xiàn)RI=0.90一致性比率：CR=CIRI一般，當一致性比率CR=CIRI0.1時，認為A的不一致程度在容許范圍之內(nèi)，有滿意的一致性，通過一致性檢驗。可用其歸一化特征向量作為權(quán)向量，否則要重新構(gòu)造成對比較矩陣A?，F(xiàn)CR=0.072/0.900.080.1,通過一致性檢驗。權(quán)重C10.133C20.500C30.082C40.285即：C系列的權(quán)重分別為：CI-P單排序根據(jù)調(diào)查情況情定各種具體因素再加個優(yōu)勢準則中的貢獻大小如下表：價格優(yōu)勢市場擴展?jié)摿ι虡擞绊懥κ袌龇蓊~營銷技巧客戶網(wǎng)絡(luò)營銷策略排序權(quán)重