錦繡鉆石城SP活動(dòng)策劃案

1、錦繡鉆石城SP系列活動(dòng)策劃方案策 劃: 新鄉(xiāng)市立源房地產(chǎn)咨詢有限公司執(zhí) 行: 天誠公司 立源公司一、 前 言 錦繡鉆石城推盤面臨兩個(gè)問題：一是名氣，二是人氣。 作為長垣較偏地段的樓盤，要獲得市場認(rèn)同，必須擴(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)知度。 目前市場競爭激烈，以至客戶遲遲未能成交，拖慢了銷售的進(jìn)度。 對(duì)上述問題，我們的解決之道是：通過一系列突破常規(guī)，極具創(chuàng)意的整合活動(dòng)，吸引廣大市民尤其是目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注和參與活動(dòng)，認(rèn)識(shí)和了解錦繡鉆石城未來的區(qū)域價(jià)值、錦繡鉆石城的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，使錦繡鉆石城迅速成為長垣樓市的新焦點(diǎn)，從而達(dá)到提升樓盤形象及促進(jìn)銷售的目的。二、 整合活動(dòng)推進(jìn)表 日 期 內(nèi) 容 目 的8月27日至9月10日

2、 迎交房，真誠答謝周末抽獎(jiǎng)會(huì) 直接促進(jìn)銷售9月16日 錦繡鉆石城交樓慶典活動(dòng)利用交房活動(dòng)，親情營銷讓老客戶介紹新客戶。9月23日10月1日國慶假期 錦繡鉆石城“贏得快”斗地主大賽 吸納人氣，推廣別墅三、 活動(dòng)方案活動(dòng)一：迎交房，真誠答謝周末抽獎(jiǎng)會(huì)一、 活動(dòng)說明由于目前市場競爭激烈，以至客戶遲遲未能成交，拖慢了銷售的進(jìn)度。為了促進(jìn)成交，加快銷售的進(jìn)度，8月27日至9月10日期間凡周末舉行購房抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以此促使新舊客戶成交。二、活動(dòng)目的1、 通過此次活動(dòng)為“錦繡鉆石城”擴(kuò)大項(xiàng)目在長垣樓市的影響，以便叢中深層挖掘意向客戶群體，為后期的進(jìn)一步有效推廣與銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、 本次活動(dòng)打破傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3、的束縛，中間不僅穿插進(jìn)行文藝節(jié)目的演出，而且還安排了很多現(xiàn)場與客戶互動(dòng)的小游戲，這樣可以牢牢的鎖住到場的客戶。3、 為銷售人員和客戶相互溝通搭建了一座橋梁。4、 活動(dòng)正式開始前30分鐘客戶開始陸續(xù)進(jìn)場，整個(gè)活動(dòng)為時(shí)3個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)在15：30開始至18：30結(jié)束5、 擴(kuò)大知名度，塑造“天誠公司”品牌。二、 活動(dòng)時(shí)間：為期三周（8月27日至9月10日）8月27日、9月3日、9月10日逢周日下午15：30開始至18：30三、 活動(dòng)地點(diǎn)：錦繡鉆石城售樓部門前平整場地上四、 活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思：l 活動(dòng)前的推廣措施：1、 在本次活動(dòng)中推出兩次DM單，廣告主題分別是： 口碑越來越好，機(jī)會(huì)越來少，欲購請(qǐng)?jiān)?

4、錦繡鉆石城8月21日漲價(jià)信息發(fā)布時(shí)間：8月15日（星期二） “欲罷不能，7181198元/平米再推最后7天附標(biāo)題：敬請(qǐng)關(guān)注：定于8月27日舉行現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)2、 制作“錦繡鉆石城”字樣的宣傳傘若干。3、 連續(xù)派發(fā)單張至8月27日。4、 宣傳車在長垣縣城、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來回巡展。5、 電視整屏廣告：主題：慶交房，錦繡鉆石城定于8月27日現(xiàn)場舉行“現(xiàn)金滾滾來”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，屆時(shí)有多重厚禮送給您，現(xiàn)在接受報(bào)名，快拔打電話：8881888 8881889于：8月19日開始至9月10至以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。l 戲迷晚會(huì)為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，為二期開發(fā)做鋪塹，

5、本次活動(dòng)擬將抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為兩部分：晚會(huì)部分和抽獎(jiǎng)活動(dòng)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想考慮到各年齡段客戶的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素陪襯來渲染氣氛。模特秀 為實(shí)現(xiàn)天誠品牌的目的，及針對(duì)目標(biāo)客戶年輕化的特點(diǎn)，擬采用“模特秀”的形式來展示，模特可以穿上印有“錦繡鉆石城”的標(biāo)識(shí)繕帶進(jìn)行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特可以請(qǐng)禮儀公司禮儀小姐來展示。豫劇演唱可選傳統(tǒng)曲目吸引周邊居民通過本次晚會(huì)的舉辦，能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到天誠公司的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹周邊親朋好友來購買，使這種宣傳和介紹

6、由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到更佳。l 抽獎(jiǎng)活動(dòng)部分現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié) 系列活動(dòng)一：現(xiàn)場提問由主持人向現(xiàn)場觀眾提問有關(guān)錦繡鉆石城的的問題：例如：錦繡鉆石城的開發(fā)商是： 錦繡鉆石城一期開發(fā) 幢樓 錦繡鉆石城交房標(biāo)準(zhǔn)：a 毛坯房 b 全裝修 回答對(duì)者，獲得小禮品一份（2）系列活動(dòng)二：呼啦圈舞游戲方法：每組3人，參賽者在規(guī)定的范圍內(nèi)和規(guī)定的時(shí)間2分鐘內(nèi)搖呼啦圈。獲勝方法：2分鐘內(nèi)誰搖最多，誰獲勝。（3）系列活動(dòng)三：模特訓(xùn)練 游戲方法：每組3人，參賽者把書放在頭頂上，發(fā)令員發(fā)令比賽開始，走在一條直線上，在比賽的過程中手不許碰書，若碰書或書掉

7、下來就要重新回起點(diǎn)開始，看誰最快到達(dá)終點(diǎn)為勝者。游戲規(guī)則：只能在線上走，身體要筆直，手要自然擺 書不能掉，手不許碰書 誰先到達(dá)誰獲勝（4）系列活動(dòng)四：誰更能“吹”游戲方法：每組5人，參賽者在1分鐘內(nèi)吹破氣球最多者獲勝。游戲規(guī)則：參賽者在1分鐘內(nèi)吹破氣球最多者為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。五、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備I 組織活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、明確人員分工及主要職責(zé)l 現(xiàn)場指揮組成成員：開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/ 營銷部經(jīng)理/ 行政辦公室l 項(xiàng)目督導(dǎo)組組成成員：開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/ 營銷部經(jīng)理/ 行政辦公室（約3人）主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作l 宣傳推廣組組成成員：營銷部主管+銷售人員+派發(fā)單張人員主要職責(zé)：

8、負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給。 負(fù)責(zé)檢查派單人員到長垣各大中小餐館派發(fā)宣傳單張的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)現(xiàn)場新老客戶的接待工作 負(fù)責(zé)安排客戶引領(lǐng)臨時(shí)休息及就坐 新老客戶、目標(biāo)客戶提前預(yù)約邀請(qǐng)與落實(shí) 新老客戶、目標(biāo)客戶項(xiàng)目介紹工作。l 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組組成成員：天誠公司兩名工作人員+廣告公司主要職責(zé)：活動(dòng)全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、解決。l 后勤服務(wù)組組成成員：辦公室兩名工作人員+工程部人員主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會(huì)現(xiàn)場舞臺(tái)搭建及所需電源 物料、物資、露天場地臨時(shí)座椅的籌備、運(yùn)輸和供給保障 售樓部現(xiàn)場接待瓜子、糖果的購買 抽獎(jiǎng)禮品購買II 人員邀請(qǐng) 邀請(qǐng)新聞?dòng)浾哐?qǐng)長垣縣媒體新聞?dòng)浾?人，準(zhǔn)確及時(shí)的將活動(dòng)訊息發(fā)布在長

9、垣臺(tái)的新聞上。 業(yè)主新、老業(yè)主及購房意識(shí)較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶備注：A、邀請(qǐng)形式：電話要約； B、提前5天打電話，提前1天電話再次落實(shí)；III 活動(dòng)場地、電源燈光布置 現(xiàn)場場地平整、清潔 專用電源預(yù)留六、 現(xiàn)場布置 1、在小區(qū)入口處設(shè)立1個(gè)大型龍拱門，廣告告知“錦繡鉆石城現(xiàn)場抽獎(jiǎng)暨歡樂一家親游戲歌舞秀”隆重舉行 2、在小區(qū)至售樓部之間設(shè)置本次游戲規(guī)則看板，告知消費(fèi)者游戲方法。 3、會(huì)場布置： A、在售樓部門前場地上設(shè)置5把太陽傘，設(shè)置椅子。 B、在場地一角設(shè)置“游戲報(bào)名處”，安排兩名禮儀小姐擔(dān)任（或2名工作人員），登記并分類。所有等候登記人員需排隊(duì)。 C、表演區(qū)布置： 主舞臺(tái)為3.6X7.2m臺(tái)，舞臺(tái)鋪

10、設(shè)地毯，舞臺(tái)后主板懸掛3.6X7.2m背景噴繪畫面，內(nèi)容為：“錦繡鉆石城周末現(xiàn)場抽獎(jiǎng)暨歡樂一家親游戲歌舞秀”舞臺(tái)邊環(huán)道放置50把椅子。D、燈光設(shè)置：根據(jù)戲班的要求設(shè)立專用燈E、音響設(shè)置：晚會(huì)舞臺(tái)兩側(cè)擺放專業(yè)音箱，擺放情況根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況設(shè)置，既保證良好的傳單效果，又不遮擋觀眾視線為主。并設(shè)置話筒架。七、 活動(dòng)具體流程2006年8月16日 第一期DM造勢(shì) 8月188月23日 派單6天 戲班、模特、主持人聯(lián)系8月20日 舞臺(tái)開始搭建8月19日 各種活動(dòng)游戲展板及主會(huì)場背景板設(shè)計(jì)完成并開始制作8月24日 第二期DM造勢(shì)并派單至27日8月26日09：00 舞臺(tái)搭建完畢，燈光、音響做調(diào)試工作8月27日1

11、2：00 銷售部準(zhǔn)備好“現(xiàn)金滾滾來”客戶抽獎(jiǎng)名單8月27日09：00 所有工作人員及主持人、禮儀小姐等到場做準(zhǔn)備工作12：00 一切準(zhǔn)備工作完畢?？蛻糸_始陸續(xù)入場14:00 客戶開始陸續(xù)入場14:00-15:25 古箏演奏15：30 主持人上場介紹本次活動(dòng)內(nèi)容15：35 錦繡鉆石城王總上臺(tái)致辭 15：40 主持人串場15：45 激情古箏表演15：50 主持人串場15：55 模特表演16：05 主持人串場16：10 主持人與現(xiàn)場新、老客戶做互動(dòng)游戲 獲勝者可獲禮品： 一等獎(jiǎng)： 印有“錦繡鉆石城”字樣的廣告杉一件 二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)：印有“錦繡鉆石城”字樣傘一把16：50 主持人宣布看房時(shí)間，銷售人員

12、與客戶互動(dòng)17：30 進(jìn)行第一次抽獎(jiǎng) 客戶范圍：填抽獎(jiǎng)券的意向客戶 由三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)順序依次進(jìn)行 抽獎(jiǎng)人可由王總、及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任 一等獎(jiǎng)（五名）： 金龍魚一桶 二等獎(jiǎng)（八名）： 純奶一件 三等獎(jiǎng)（二十名）： 傘一把 18：00 主持人串場 18：05 進(jìn)行第二次“現(xiàn)金滾滾來”大抽獎(jiǎng) 客戶范圍：凡在8月27日下定并交足定金的客戶（衛(wèi)華團(tuán)購客戶除外） 抽獎(jiǎng)方法： 由主持人念業(yè)主的名字，依次上臺(tái)，每組10名，按順序由客戶自行抓獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)（三名）：獎(jiǎng)勵(lì)購房禮券1000元二等獎(jiǎng)（五名）：獎(jiǎng)勵(lì)購房禮券500元三等獎(jiǎng)（十名）：獎(jiǎng)勵(lì)購房禮券200元兌獎(jiǎng)方法：凡抽到紅球?yàn)橐坏泉?jiǎng)；抽到黃球?yàn)槎泉?jiǎng)；抽到白

13、球?yàn)槿泉?jiǎng)。18：30 主持人宣布現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束，宣布戲劇演出時(shí)間。18：35 伴隨著古箏優(yōu)美的旋律下午活動(dòng)結(jié)束項(xiàng)目報(bào)價(jià)表氣氛布置No項(xiàng) 目說 明數(shù)量單價(jià)（元）形式1游戲看板放置路口至售樓部通道處，告知本次活動(dòng)內(nèi)容及游戲規(guī)則，以增加活動(dòng)氣氛。4塊1.81.44室外噴繪2紅地毯鋪設(shè)于展臺(tái)上，突出氣氛的莊嚴(yán)熱烈。規(guī)格3.6X7.2m 3.升空氣球2. 充氣拱門3. 橫幅橫幅一條，規(guī)格：0.7*10米。升空氣球2個(gè)（送兩條各10米長橫幅）。充氣拱門一個(gè)，跨度12米，配宣傳標(biāo)語。-4彩旗彩旗30面（紅黃藍(lán)紫四色，印主題文字），豎于門前、圍墻路邊，一字排開。30面6西式大花籃放于售樓部門口迎賓區(qū)，增加氣氛6費(fèi)用小計(jì)（元）表演費(fèi)用o項(xiàng) 目說 明數(shù)量單價(jià)（元）費(fèi)用（元）慶典主持人電臺(tái)主持人1名（或司儀）1人2古箏身著旗袍的高雅女性或身著紗裙的小姑娘1人4禮儀小姐形象佳，氣質(zhì)好，平均身高1.68米（含旗袍）2人5模特小姐形象佳，氣質(zhì)好，平均身高1.68米（含服裝）8人6戲團(tuán)費(fèi)用小計(jì)（元）舞臺(tái)音響工程費(fèi)用No項(xiàng) 目說 明數(shù) 量費(fèi) 用（元）1專業(yè)舞臺(tái)音響設(shè)備專業(yè)舞臺(tái)1000W音箱兩個(gè)，有線麥克風(fēng)及無線麥克風(fēng)各兩個(gè)，CD機(jī)一臺(tái)，VCD機(jī)一臺(tái)，專業(yè)舞臺(tái)功放一部，16路調(diào)音臺(tái)一臺(tái)，調(diào)音師1名。1套2舞臺(tái)規(guī)格3.6X7.2米（含背景板、紅地毯及裝卸）1套3背景