教育機(jī)構(gòu)收心班總執(zhí)行方案

1、*教育收心班總執(zhí)行方案1、 某區(qū)域收心班目標(biāo)校區(qū)開班數(shù)總?cè)藬?shù)年級層備注XX校區(qū)升小學(xué)大班升一年級XX校區(qū)一升二XX校區(qū)二生三XX校區(qū)小學(xué)階段除了新一年級XX校區(qū)二升三、三升四、四升五XX校區(qū)二升三總計(jì)小學(xué)階段活動(dòng)目的：主要培養(yǎng)孩子的注意力集中，同時(shí)將孩子從“暑假模式”逐漸調(diào)整到“上課模式”，以適應(yīng)新學(xué)期的節(jié)奏，讓孩子從浮躁的狀態(tài)中“定下心”來，回歸到學(xué)習(xí)中。同時(shí)為暑假續(xù)班填充班級滿班率，通過低價(jià)收心班擴(kuò)大品牌宣傳面為秋季招生提前做蓄水池，再通過老帶新以及秋季續(xù)班轉(zhuǎn)化。活動(dòng)時(shí)間： 2017年8月8日8月26日（19天）備注：8月8日8月18日（第一批校區(qū)） 前期宣傳招生期 8月8日8月20日（第

2、二批校區(qū)） 前期宣傳招生期 8月19日8月21日（第一批校區(qū)） 中期授課期+轉(zhuǎn)化期 8月21日8月26日（第二批校區(qū)） 中期授課期+轉(zhuǎn)化期學(xué)習(xí)課程 某校區(qū)：樂詞新改課程（第一冊）+一口氣英語（自我介紹） 某校區(qū)：魔法數(shù)學(xué)、高斯數(shù)學(xué) 某校區(qū)：樂詞具體宣傳活動(dòng)方案1元收心班暑期一“夏” 開學(xué)一路領(lǐng)先1元錢=4天課程+免費(fèi)答疑+暑假學(xué)習(xí)+超值開學(xué)禮品 4天=治愈暑假綜合癥8月早收心，開學(xué)不憂心作業(yè)查漏補(bǔ)缺 知識復(fù)習(xí) 新課程預(yù)習(xí) 學(xué)習(xí)狀態(tài)調(diào)整筆記本、錯(cuò)題本使用方法 注意力訓(xùn)練 作息時(shí)間調(diào)整收費(fèi)：1元/4天具體操作：1元收心班，收取資料費(fèi)49元，共收取50元，收心班15人滿班，轉(zhuǎn)化優(yōu)惠活動(dòng)：根據(jù)各區(qū)域擬

3、定的秋季優(yōu)惠活動(dòng)然后再結(jié)合八周年辦卡的活動(dòng)！成本就是任課老師的課時(shí)X4天！各區(qū)域可自行根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)行活動(dòng)選擇！2、 具體工作流程項(xiàng)目完成時(shí)間責(zé)任人報(bào)名截止時(shí)間8月18日各校區(qū)校長上課內(nèi)容以及流程8月10日事業(yè)部負(fù)責(zé)人上課服務(wù)的流程8月13日事業(yè)部負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)化方案8月15日事業(yè)部負(fù)責(zé)人、校長通知已報(bào)名學(xué)生上課8月17日班主任建班群8月16日任課老師課件全部完成，包括開班儀式和期中家長會8月16日教研組組長每次課至少磨4遍，錄像8月16日任課老師發(fā)通知提醒上課時(shí)間8月20日班主任開班儀式彩排8月18日事業(yè)部負(fù)責(zé)人開班儀式及第一次上課8月19日任課老師第一次電話服務(wù)8月20日任課老師第二次電話服務(wù)8

4、月22日任課老師期中家長會8月22日任課老師、運(yùn)營部第一批轉(zhuǎn)化8月22日課程顧問、任課老師第三次電話服務(wù)8月23日任課老師成果展示8月24日任課老師第二批轉(zhuǎn)化8月24日課程顧問、任課老師第4次電話服務(wù)8月25日課程顧問、任課老師第三批轉(zhuǎn)化8月31日校長、任課老師1、前期宣傳1）、時(shí)間安排:8月8日-8月20日每天下午的時(shí)間去沖刺收心班，朋友圈宣傳、電約和地推，未到訪客戶，已到訪客戶晚上的時(shí)間做常規(guī)邀約。（14號之后根據(jù)已招生人數(shù)再做時(shí)間調(diào)整）要求：個(gè)人每天嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)：電話量，意向量，微信量，散約量，進(jìn)班量，朋友圈宣傳量。校區(qū)每天統(tǒng)計(jì)：意向量，進(jìn)班量，總目標(biāo)，目標(biāo)差額。易企秀的制作，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

5、，商超社區(qū)的散約。項(xiàng)目易企秀軟文單頁、海報(bào)完成時(shí)間8月6日8月6日8月9日責(zé)任人各區(qū)域行政2）、宣傳方案：5人團(tuán)報(bào)，四人免單！ （必須是外校生沒班或者換班的客戶）8月8日下午前設(shè)計(jì)出圖片，每天定時(shí)發(fā)送朋友圈軟文負(fù)責(zé)人：馬丹丹中午11:3012:00下午：4:305:00 晚上 10:0010:30 轉(zhuǎn)發(fā)之后截圖到校區(qū)群里。3） 、工作跟進(jìn)每天的工作進(jìn)程，工作數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)進(jìn)行匯報(bào)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人：廖碧連校區(qū)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人：各校區(qū)校長4）、老師工作SOP10號之前：上交第一課備課內(nèi)容，并磨課 ，監(jiān)督人：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人12號之前：上交第二次備課內(nèi)容，并磨課，監(jiān)督人：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人14號之前：上交第三次備課內(nèi)容，并磨課

6、，監(jiān)督人：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人16號之前：上交第四次備課內(nèi)容，并磨課，監(jiān)督人：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人17號之前：上交開班詳案，家長會的時(shí)間安排表，監(jiān)督人：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和各校區(qū)校長18號上午：進(jìn)行第一次家長會彩排，監(jiān)督人：事業(yè)部負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各校區(qū)校長18號下午：進(jìn)行第一次家長會彩排，監(jiān)督人：事業(yè)部負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各校區(qū)校長19號：開班儀式并進(jìn)行第一次授課。三、業(yè)績提成方案：1、課時(shí)費(fèi)：老師20元/人，課程顧問20元/人2、試學(xué)班轉(zhuǎn)化提成續(xù)班率教學(xué)提成核算運(yùn)營提成核算備注0%30%（含）業(yè)績分半提成7%業(yè)績分半提成7%30%40%（含）100元/人100元/人40%50%（含）150元/人150元/人50%以

7、上200元/人200元/人1、任課老師一小時(shí)20元，6天共6小時(shí)（120元/班），每轉(zhuǎn)化成功一名學(xué)生，任課老師和課程顧問平分業(yè)績，課程顧問每招一個(gè)試學(xué)提成15元，資料費(fèi)14元。2、預(yù)計(jì)開個(gè)班，預(yù)計(jì)入賬2352元。3、獎(jiǎng)金方案轉(zhuǎn)化率85%以上，獎(jiǎng)勵(lì)1000元轉(zhuǎn)化率70%85%（含），獎(jiǎng)勵(lì)500元  轉(zhuǎn)化率50%70%（含），獎(jiǎng)勵(lì)300元轉(zhuǎn)化率30%50%（含），獎(jiǎng)金100元轉(zhuǎn)化率30%（含）以下，獎(jiǎng)金0元4、 數(shù)據(jù)跟進(jìn)表1、時(shí)實(shí)根據(jù)各個(gè)校區(qū)數(shù)據(jù)進(jìn)行排名跟盯來追蹤活動(dòng)情況進(jìn)展，根據(jù)數(shù)據(jù)依據(jù)來調(diào)整活動(dòng)戰(zhàn)略。收心班8月9日數(shù)據(jù)跟進(jìn)表開班數(shù)總?cè)藬?shù)進(jìn)班量總計(jì)進(jìn)班量 完成率校區(qū)排名華矩校區(qū)華苑校區(qū)濱海校區(qū)興華校區(qū)城北校區(qū)引江校區(qū)總計(jì)收