汽車4S財務(wù)知識培訓(xùn)

1、汽車汽車4S4S行業(yè)行業(yè)財務(wù)管理基本知識財務(wù)管理基本知識主要內(nèi)容主要內(nèi)容1、財務(wù)及財務(wù)經(jīng)理和銷售經(jīng)理的使命、財務(wù)及財務(wù)經(jīng)理和銷售經(jīng)理的使命2、公司的經(jīng)營狀況是如何在財務(wù)報表中體現(xiàn)的、公司的經(jīng)營狀況是如何在財務(wù)報表中體現(xiàn)的？（舉例說明批發(fā)、零售模式對財務(wù)報表的影響并比較）（舉例說明批發(fā)、零售模式對財務(wù)報表的影響并比較）3、幾點稅收知識、幾點稅收知識4、我們的導(dǎo)向、我們的導(dǎo)向5、標(biāo)準(zhǔn)語言、標(biāo)準(zhǔn)語言1、做零售是為了什么？、做零售是為了什么？資金資金品牌（盈利模式）品牌（盈利模式） 企業(yè)利潤的構(gòu)成企業(yè)利潤的構(gòu)成 銷售利潤 （工廠） 技術(shù)利潤 （可口可樂） 品牌利潤 （耐克） 關(guān)于利潤的戰(zhàn)略關(guān)于利潤的戰(zhàn)

2、略 基于銷售利潤 發(fā)展技術(shù)利潤 提升品牌利潤 行業(yè)的盈利模式（1 1）進銷差價：賬面毛利和返利（銷售毛利）進銷差價：賬面毛利和返利（銷售毛利）（2 2）促銷、展示和推廣等收入（傭金或業(yè)務(wù)毛利）促銷、展示和推廣等收入（傭金或業(yè)務(wù)毛利）（3 3）維修）維修, ,保養(yǎng)，安裝，服務(wù)收入保養(yǎng)，安裝，服務(wù)收入什么是什么是:4S4S店是一種以店是一種以“四位一體四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（包括整車銷售（Sale）、）、零配件零配件 （Sparepart）、）、售后服務(wù)售后服務(wù) （Service）、）、信息反饋等信息反饋等 （Survey）。）。 1) 4S店是

3、店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。仿。 2) 4S店一般采取一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生店一般采取一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產(chǎn)廠家的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。產(chǎn)廠家的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。 3) 4S

4、店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,一家投資一家投資2500萬元左萬元左右建立起來的右建立起來的4S店在店在5-10年之內(nèi)都不會落后。在中國年之內(nèi)都不會落后。在中國,4S店還有很長一段路要走。店還有很長一段路要走。 4) 4S店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是店就是 汽車廠家為了滿足客汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4S店的核心含義是店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決汽車終身服務(wù)解決方案方案”。為什么？WH

5、Y? “汽車汽車4S店店”為供應(yīng)商提供了一個廣闊的連鎖網(wǎng)絡(luò)平臺，供為供應(yīng)商提供了一個廣闊的連鎖網(wǎng)絡(luò)平臺，供應(yīng)商可以借助這個平臺快捷的將其產(chǎn)品銷向全國、提高企業(yè)知應(yīng)商可以借助這個平臺快捷的將其產(chǎn)品銷向全國、提高企業(yè)知名度，擴大市場份額。從近幾年汽車行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，專名度，擴大市場份額。從近幾年汽車行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，專4S店銷售企業(yè)在銷售渠道中所起的作用越來越大，對消費者的店銷售企業(yè)在銷售渠道中所起的作用越來越大，對消費者的服務(wù)功能越來越明顯服務(wù)功能越來越明顯第一，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢日漸明顯，產(chǎn)品競爭也越來越激烈，第一，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢日漸明顯，產(chǎn)品競爭也越來越激烈，從而更為依賴零售終端的推廣

6、和促銷；從而更為依賴零售終端的推廣和促銷；第二，隨著公司零售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，經(jīng)營規(guī)模的快速擴張，第二，隨著公司零售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，經(jīng)營規(guī)模的快速擴張，公司的銷售產(chǎn)品終端推廣能力越來越強；公司的銷售產(chǎn)品終端推廣能力越來越強；第三，消費者在購買汽車產(chǎn)品時，逐漸傾向于重視商家的品牌第三，消費者在購買汽車產(chǎn)品時，逐漸傾向于重視商家的品牌、信譽、服務(wù)和購物環(huán)境等因素，零售終端的重要性也由此逐、信譽、服務(wù)和購物環(huán)境等因素，零售終端的重要性也由此逐步得到體現(xiàn)。步得到體現(xiàn)。第四，生產(chǎn)和流通之間的社會分工越來越專業(yè)化的必然趨勢。第四，生產(chǎn)和流通之間的社會分工越來越專業(yè)化的必然趨勢。股東投資是為了什么？股東投資是

7、為了什么？銷售最大化？利潤最大化？NONO、NO2.為什么為什么“利潤最大化利潤最大化”不是最好選擇不是最好選擇？為什么為什么“利潤最大化利潤最大化”不是最好選擇？不是最好選擇？ 在獲取時間及風(fēng)險情況相同的情況下，東華公司的利潤小于明鏡公司的利潤。但考慮到兩公司投入資本是不一樣的，東華公司的單位資本盈利率是250/4000=6.25；而明鏡公司則是54，東華公司的盈利率大于明鏡公司的盈利率。可見不考慮投入資本額，只看利潤額，很難判斷哪一個企業(yè)更符合公司財務(wù)目標(biāo)。為什么為什么“利潤最大化利潤最大化”不是最好選擇？不是最好選擇？ 例2中，兩公司獲利時間不一樣，一個是今年的250萬，一個是明年的26

8、0萬。到底哪一個更符合企業(yè)的目標(biāo)?不考慮貨幣的時間價值，就難以作出判斷。 為什么為什么“利潤最大化利潤最大化”不是最好選擇？不是最好選擇？同樣投入1000萬，本年獲利280萬，東華公司全部轉(zhuǎn)為了現(xiàn)金狀態(tài)，而明鏡公司則全部是應(yīng)收賬款，可能發(fā)生壞賬損失，存在著風(fēng)險。不考慮風(fēng)險，會使財務(wù)決策優(yōu)先選擇高風(fēng)險的項目，一旦不利的事實出現(xiàn)，企業(yè)將陷入困境，甚至可能破產(chǎn)?？梢?，不考慮資金的時間價值，不考慮初始投資金額和風(fēng)險，一味地追求企業(yè)利潤最大化，存在很多不足之處。因此，利潤最大化不能成為企業(yè)最好的財務(wù)管理目標(biāo)。借調(diào)，三種基本的財務(wù)報表三種基本的財務(wù)報表資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表損益表損益表 ( (利潤表利潤表)

9、 )現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表反映某一特定日期的財務(wù)狀況反映資產(chǎn)、負(fù)債和股東權(quán)益的關(guān)系反映企業(yè)最基本的財務(wù)信息 反映企業(yè)一定期間的經(jīng)營成果 反映生產(chǎn)經(jīng)營成果 通常是最直接反映經(jīng)理業(yè)績的報表利潤表利潤表 利潤表利潤表 2005年度年度 編制單位：編制單位：電器有限公司電器有限公司 單位：萬元 項目 金額 主營業(yè)務(wù)收入 30,000.00 主營業(yè)務(wù)成本 28,200.00 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 40.00 主營業(yè)務(wù)利潤 1,760.00 加：其他業(yè)務(wù)利潤 1,200.00 減：營業(yè)費用 2,330.00 管理費用 480.00 財務(wù)費用 - 營業(yè)利潤營業(yè)利潤 150.00 加：投資收益 營業(yè)外收入 減：營

10、業(yè)外收入 利潤總額 150.00 所得稅 - 凈利潤凈利潤 150.00 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 反映企業(yè)一定期間的現(xiàn)金流量變化 關(guān)注企業(yè)現(xiàn)金流入、流出信息 最直接關(guān)系企業(yè)運作的報表 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 2005年度年度 編制單位：編制單位：電器有限公司電器有限公司 單位：萬元 項目 金額 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 34,920.00 收到的其他與經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 1,200.00 現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流入小計 36,120.00 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 35,243.50 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 450.00 支付

11、的各項稅費 306.50 支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 2,060.00 現(xiàn)金流出小計現(xiàn)金流出小計 38,060.00 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -1,940.00 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 處置固定資產(chǎn)及其他長期資產(chǎn)而收回的現(xiàn)金 - 購置固定資產(chǎn)及其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 330.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -1,330.00 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 借款收到的現(xiàn)金 15,000.00 償還借款收回的現(xiàn)金 12,000.00 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈

12、額 3,000.00 現(xiàn)金凈增加額現(xiàn)金凈增加額 -270.00 如何衡量經(jīng)理的業(yè)績？如何衡量經(jīng)理的業(yè)績？ 銷售收入 凈利潤 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量 凈利率=凈利潤/銷售收入 資產(chǎn)回報率=凈利潤/總資產(chǎn) 凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/凈資產(chǎn) 資產(chǎn)負(fù)債率與我們相關(guān)的稅收知識與我們相關(guān)的稅收知識國家稅務(wù)總局國家稅務(wù)總局關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分費用征收流轉(zhuǎn)關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分費用征收流轉(zhuǎn)稅問題的通知稅問題的通知國稅發(fā)國稅發(fā)2004136號號 1、對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務(wù)的收入，例如進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費

13、等，不屬于平銷返利，不沖減當(dāng)期增值稅進項稅金，應(yīng)按營業(yè)稅的適用稅目稅率征收營業(yè)稅。 2、對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計算）的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進項稅金，不征收營業(yè)稅。 3、商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的各種收入，一律不得開具增值稅專用發(fā)票。 4、本通知自2004年7月1日起執(zhí)行。17%與與5%的差別！的差別！合理減輕稅賦（也是減輕資金壓力、增加盈利）的主要方面：合理減輕稅賦（也是減輕資金壓力、增加盈利）的主要方面：增值稅方面：增值稅方面： 1、減少應(yīng)收賬款。、減少應(yīng)收賬款。 2、及時催繳稅票。、及時催繳稅票。 3、合

14、理調(diào)劑增值稅與營業(yè)稅，合理避稅。、合理調(diào)劑增值稅與營業(yè)稅，合理避稅。 4、促銷贈品的避稅。、促銷贈品的避稅。 5、報損與降價處理方式對增值稅的影響。、報損與降價處理方式對增值稅的影響。 6、統(tǒng)一納稅。、統(tǒng)一納稅。 7、爭取各級地方政府稅收優(yōu)惠、爭取各級地方政府稅收優(yōu)惠所得稅方面所得稅方面（公司將制定節(jié)稅獎勵政策）（公司將制定節(jié)稅獎勵政策） 1、國家或地方政府稅收優(yōu)惠（新辦商貿(mào)企業(yè)、安排下崗職工、國家或地方政府稅收優(yōu)惠（新辦商貿(mào)企業(yè)、安排下崗職工等）。等）。 2、統(tǒng)一納稅，盈虧相抵。、統(tǒng)一納稅，盈虧相抵。合理避稅技巧合理避稅技巧關(guān)于壞賬準(zhǔn)備與存貨跌價準(zhǔn)備的計提及運用關(guān)于壞賬準(zhǔn)備與存貨跌價準(zhǔn)備的計

15、提及運用計提標(biāo)準(zhǔn)：計提標(biāo)準(zhǔn)：目的：目的：為了加強各經(jīng)營單位對應(yīng)收帳款及存貨的關(guān)注，避免發(fā)生壞賬和大量滯銷商品，及時回籠貨幣資金，年度年度增加壞賬準(zhǔn)備和存貨跌價準(zhǔn)備兩項指標(biāo)，兩項指標(biāo)作為毛利的減項，沖減考核單位毛利指標(biāo)。應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備計提比例應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備計提比例帳齡帳齡1個月以內(nèi)個月以內(nèi) 1-3個月個月 3-6個月個月 6-9個月個月 9-12個月個月 1年以上年以上計提比例計提比例 - 5%10%30%50%100%存貨跌價準(zhǔn)備計提比例存貨跌價準(zhǔn)備計提比例進貨時間進貨時間45天以內(nèi)天以內(nèi)60-90天天90-180天天 180-360天天1年以上年以上計提比例計提比例 - 1%5%15%5

16、0%特殊考慮：特殊考慮：到存貨存在一些遺留問題，需要一定的解決時間，存貨跌價準(zhǔn)備準(zhǔn)備的運用（舉例）存貨跌價準(zhǔn)備準(zhǔn)備的運用（舉例）例如：例如：2月份庫存結(jié)構(gòu)繼續(xù)惡化，各區(qū)間庫存分別增加月份庫存結(jié)構(gòu)繼續(xù)惡化，各區(qū)間庫存分別增加500萬元萬元需要在補提跌價準(zhǔn)備：（1005650）355萬元（減少利潤）存貨跌價準(zhǔn)備準(zhǔn)備的運用（舉例）存貨跌價準(zhǔn)備準(zhǔn)備的運用（舉例）假如：假如：2月份庫存結(jié)構(gòu)得到改善，月份庫存結(jié)構(gòu)得到改善，60天以上區(qū)間庫存分別減少天以上區(qū)間庫存分別減少500萬元，萬元，1年以上庫存全部消化。年以上庫存全部消化。元月底多提，現(xiàn)在需要沖回，2月份會增加利潤： （650395）255萬元目的：

17、目的：為了加強各經(jīng)營單位對應(yīng)收帳款及存貨的關(guān)注和處理，避免發(fā)生壞賬和大量滯銷商品，及時回籠貨幣資金業(yè)績考核主要導(dǎo)向：業(yè)績考核主要導(dǎo)向：一、資金導(dǎo)向一、資金導(dǎo)向關(guān)注資金回籠，加大應(yīng)收賬款和庫存結(jié)構(gòu)的考核二、銷售導(dǎo)向二、銷售導(dǎo)向 1、對分部考核按照新店加老店銷售、利潤考核，鼓勵開店。 2、銷售收入預(yù)算指標(biāo)比較客觀，符合實際，鼓勵大家超額完成任務(wù)，獲得獎勵。 3、考核銷售收入、毛利額（不是毛利率）和利潤指標(biāo)，大家應(yīng)注意銷售和毛利率的辯證關(guān)系。 4、總部費用計提方式：銷售未完成預(yù)算的，按照預(yù)算銷售計提總部費用；銷售收入超過預(yù)算部分，老店減半，新店免收。 5、指標(biāo)分為確保和沖刺指標(biāo)，超額部分獎勵，階梯遞增。標(biāo)準(zhǔn)語言標(biāo)準(zhǔn)語言序號序號名詞名詞定義定義1銷售收入實現(xiàn)的凈銷售收入, 如果沒有任何對顧客的賒欠, 即為的銷售現(xiàn)金收入, 等于銷售金額減去銷售折讓2銷售毛利(率)賬面毛利加上返利3業(yè)務(wù)毛利(率)指除返利以外各種從供應(yīng)商爭取到的資源費用, 包括場地費, 促銷費, 廣告費, 展臺費, 代理費等, 指扣稅后的凈收入4綜合毛利(率)指銷售毛利加上業(yè)務(wù)毛利5門店費用(率)指所有在門店的直接費用與業(yè)務(wù)運作費用在各門店的分?jǐn)? 包括物流費用, 廣促費用, 門店租金, 水電費用, 人員費用與其他費用7總部費用(率)指總部的行政辦公費用, 主要包括總部