貨品管理及分析素材課件

1、LOGO數(shù)據(jù)管理與分析數(shù)據(jù)管理與分析分享內(nèi)容分享內(nèi)容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材2什么是貨品管理？什么是貨品管理？訂貨訂貨上市上市規(guī)劃規(guī)劃分析分析總結(jié)總結(jié)庫(kù)存庫(kù)存處理處理補(bǔ)貨、補(bǔ)貨、整合整合、促銷、促銷貨品貨品推廣推廣貨品貨品分析分析貨品貨品分配分配“貨品貨品”貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材3分享內(nèi)容分享內(nèi)容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4貨品管理及分析素材貨

2、品管理及分析素材4什么是貨品分析？什么是貨品分析？通過運(yùn)用分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、通過運(yùn)用分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、定位、類別、動(dòng)銷、庫(kù)存）在不同階段存在的不同問題。定位、類別、動(dòng)銷、庫(kù)存）在不同階段存在的不同問題。貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材5貨品分析的重要性：貨品分析的重要性：提升貨品動(dòng)銷率提升貨品動(dòng)銷率達(dá)成銷售目標(biāo)達(dá)成銷售目標(biāo)貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材6什么是貨品分析？什么是貨品分析？貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材7導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期產(chǎn)品生產(chǎn)品生命周期命周期怎樣做貨品分析怎樣做貨品分析從產(chǎn)品上市到下架

3、從產(chǎn)品上市到下架的整個(gè)過程跟進(jìn)，的整個(gè)過程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在的問各個(gè)階段存在的問題通過分析工具對(duì)題通過分析工具對(duì)貨品進(jìn)行分析。貨品進(jìn)行分析。貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材8貨品分析：貨品分析：導(dǎo)入期導(dǎo)入期 占有市場(chǎng)份額占有市場(chǎng)份額 品牌的影響力品牌的影響力重要性重要性：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材9 類別及類別及單款的推單款的推廣廣分析關(guān)鍵點(diǎn)：分析關(guān)鍵點(diǎn)：新老品占新老品占比的合理比的合理性性暢、滯銷暢、滯銷款的備貨款的備貨及陳列推及陳列推廣廣貨品分析：貨品分析：導(dǎo)入期導(dǎo)入期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材10貨品分析：成長(zhǎng)貨品分析：成長(zhǎng)期期賣場(chǎng)規(guī)劃貨品推廣及備貨新品的利潤(rùn)高峰

4、期重要性重要性：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材11暢、滯銷款的備貨及陳列推廣暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性新老品占比的合理性類別及單款的推廣類別及單款的推廣庫(kù)存情況庫(kù)存情況貨品分析：貨品分析：成長(zhǎng)期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材12貨品分析：成熟貨品分析：成熟期期貨品推廣及促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)貨品推廣及促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)貨品動(dòng)銷率快速提升的關(guān)鍵時(shí)期貨品動(dòng)銷率快速提升的關(guān)鍵時(shí)期重要性重要性：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材13銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否對(duì)于有壓力的單款及類

5、別的促銷推廣對(duì)于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫(kù)存情況庫(kù)存情況貨品分析：貨品分析：成熟期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材14貨品分析：成熟貨品分析：成熟期期案例分析：案例分析：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材15貨品分析：衰退貨品分析：衰退期期提升動(dòng)銷率提升動(dòng)銷率新品上市的動(dòng)作安排及規(guī)劃新品上市的動(dòng)作安排及規(guī)劃重要性重要性：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材16類別及全場(chǎng)清倉(cāng)類別及全場(chǎng)清倉(cāng).庫(kù)存情況庫(kù)存情況貨品分析：衰退貨品分析：衰退期期分析關(guān)鍵點(diǎn)：分析關(guān)鍵點(diǎn)：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材17導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期產(chǎn)品生產(chǎn)品生命周期命周期貨品分析貨品分

6、析 回顧回顧回顧貨品分析各個(gè)階回顧貨品分析各個(gè)階段的分析關(guān)鍵點(diǎn)段的分析關(guān)鍵點(diǎn)貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材18 類別及類別及單款的推單款的推廣廣分析關(guān)鍵點(diǎn)：分析關(guān)鍵點(diǎn)：新老品占新老品占比的合理比的合理性性暢、滯銷暢、滯銷款的備貨款的備貨及陳列推及陳列推廣廣貨品分析：貨品分析：導(dǎo)入期導(dǎo)入期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材19暢、滯銷款的備貨及陳列推廣暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性新老品占比的合理性類別及單款的推廣類別及單款的推廣庫(kù)存情況庫(kù)存情況貨品分析：貨品分析：成長(zhǎng)期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材20銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單

7、款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否類別及單款存在的暢滯銷、動(dòng)銷率正常與否對(duì)于有壓力的單款及類別的促銷推廣對(duì)于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫(kù)存情況庫(kù)存情況貨品分析：貨品分析：成熟期貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材21類別及全場(chǎng)清倉(cāng)類別及全場(chǎng)清倉(cāng)庫(kù)存情況庫(kù)存情況貨品分析：衰退貨品分析：衰退期期分析關(guān)鍵點(diǎn)：分析關(guān)鍵點(diǎn)：貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材22分享內(nèi)容分享內(nèi)容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材23整合整合目的目的提升銷提升銷售業(yè)績(jī)售業(yè)績(jī)貨品流貨品流向合理向合

8、理滿足銷滿足銷售需求售需求優(yōu)化貨優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)品結(jié)構(gòu)貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材24氣候氣候影響影響銷售銷售時(shí)段時(shí)段商業(yè)商業(yè)氛圍氛圍動(dòng)銷率動(dòng)銷率店鋪店鋪定位定位庫(kù)存庫(kù)存情況情況地理地理位置位置考慮因素影響影響因素因素貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材25時(shí)間要求時(shí)間要求:三天或一周三天或一周評(píng)估內(nèi)容評(píng)估內(nèi)容:各店鋪相關(guān)業(yè)績(jī)的提升各店鋪相關(guān)業(yè)績(jī)的提升?各單款數(shù)量及動(dòng)銷率的提升各單款數(shù)量及動(dòng)銷率的提升?調(diào)撥貨品的增幅調(diào)撥貨品的增幅?貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材26Q&A貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材27掌握命運(yùn)的方法很簡(jiǎn)單 住在田邊的青蛙對(duì)住在路邊的青蛙說：“你在這里太危險(xiǎn)，搬來跟我住吧！”路邊的青蛙說：“我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了?！睅滋旌螅镞叺那嗤苋ヌ酵愤叺那嗤?，卻發(fā)現(xiàn)它已被車子壓死了。-原來掌握命運(yùn)的方法很簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)離懶惰就可以了。貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材28分享內(nèi)容分享內(nèi)容 什么是貨品管理什么是貨品管理1 如何做貨品分析如何做貨品分析2 如何做貨品整合如何做貨品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4貨品管理及分析素材貨品管理及分析素材29分析工具的操作：分析工具的操作：?jiǎn)慰蠲骷?xì)單款明細(xì)類別動(dòng)銷率類別動(dòng)銷率