2019年10月自考00186國際商務(wù)談判試題及答案

1、絕密考試結(jié)束前全國2019年10月高等教育自學(xué)考試國際商務(wù)談判試題課程代碼：00186請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答秦涂、寫在答懸低上2選擇題部分注意即項(xiàng)：1.芥題初.考住務(wù)必將口己的考試課桎名稱、姓名、冷考證廿用加色字跡的毎了筆成制筆 填韋在答題紙規(guī)定的位總上。2毎小題選岀答案后，用2B常筆把答題壩上對應(yīng)腿目的答案標(biāo)號涂黑。如需收動，川橡 皮擦干掙坊再選涂其他答案標(biāo)號。不能答徃試收花上。一、單項(xiàng)選擇範(fàn) 本大姻共20小甌 毎小題1分.共20分在毎小融列出的備選項(xiàng)中 只有一項(xiàng)是聚符合題目要求的謂將其選出1.把分清責(zé)任歸須作為談判麗提的足A貨物買賣讖判弘勞務(wù)買賣談判C.技術(shù)貿(mào)易談判D.押再及違約賠

2、償談判2.談判獲的成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是發(fā)盤和還盤 發(fā)盤和接受3.4.A.詢比和發(fā)盤C,詢盤和還盤PRAM談判模式中的“人”是描A達(dá)成談判協(xié)議BC.建立關(guān)系0下列選壩中,fM宗教信仰的彫響打作用的見A.政治事務(wù)BB.D.維持關(guān)系 制定談判訂劃C.貨幣的白由兌換D社會交往與個人行為5.強(qiáng)調(diào)成文法的作用的楚自考?xì)v年縄及粽左整版“VI866S871A.英吳法B.大陸法C.判例法D.神教法6. F列選項(xiàng)中，屬于諫慣證肛的談判對手的性格特徂是A.容易澈動B. 一絲不荀c自侑n滿d樂于交際7. “學(xué)而不思則罔”這充分說明淡判人M應(yīng)取視D肋思A總結(jié)B.博覽C.如戈浙00186#國際曲的談劉試題第

3、1頁（共4處）以卜選項(xiàng)中，TWF報價時必狽遵循的廉則的是A乘問不答B(yǎng).有何必答C.能吉不書D能書不言在開局階段，談刈人員切總離題太近，于冬物話懸集中于A.談判目標(biāo)° °C談判計(jì)劃F列哪種悄況下,己方應(yīng)后報價？A己方淡判實(shí)力強(qiáng)于對方C.己方是發(fā)起談判的一方-般人說話的速度為每分鐘A. 100«200 字C 150-250 字B.談判環(huán)境D談判進(jìn)度B.己方足賣方D.己方是外行B. 120-200 字D. 180-250 字“這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎？ ”這種商務(wù)談判的發(fā)問類里風(fēng)于A. 漁清式發(fā)何B.探索式發(fā)問C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問D協(xié)商式發(fā)何8.9,10.11.12

4、,13.14.15.16.17.18.1920,“這樣做,肯定對雙方都不利！"這集中體現(xiàn)了下列哪一闡述技巧?A諂育富仕并性C.注盤折中迂回正常惜況“ 一般人毎分鐘眨眼A47次B. 4彳次習(xí)慣在吃飯時稱敏財師手藝的是A法IS人B徳國人在國際商務(wù)談判中.不常便用“不”、AH本人R巴西人被稱為“契約之艮”的談刊打見A.人B.韓國人國際商務(wù)沽動中的匯半風(fēng)險個扌用 入交易結(jié)算風(fēng)險C.會計(jì)風(fēng)険下列選項(xiàng)中，屬F純風(fēng)險的足A.船沉以損C.開拓市場B. 使用解因用渭D.發(fā)盲窩扣主題C. 5-8次D5-9次C我國人6英園人“你”和面部綠視但螳常保持-段沉默的C法國人D.英國人C中國人D.印度人R.外匯買

5、賣風(fēng)險D. 價格風(fēng)險B出口產(chǎn)品 D膚產(chǎn)升值通過借用一致或借還一致的履則來選用貨幣以進(jìn)免外匯風(fēng)險的方法被稱為A.人民幣計(jì)價法B.易貨交易法C.號項(xiàng)平術(shù)法D.煤合平衡法浙00186" |<4際商務(wù)談判bt題第2 JS（共4 K）二、多項(xiàng)選擇8：本大題共5小題，每小眩2分.共10分.在毎小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合翹目要求的請將其選出,WI選.多選戒少選均無分.21.淡判人員應(yīng)貝鑄的畢本觀念包新A忠于職守B平尊互息C.團(tuán)隊(duì)梢神E.動儉節(jié)約D.精干高效22.酒在個斶的間接處理法包拈A先肯定MK，后仝盤否宦B. 先復(fù)對方的怠見,然后fl»J»對方C. 用對方的意

6、見去說燉對方D”以捉何的方武促使對方|'|我稈定E 站在對方立場上說81對方23.注談劌中提問的時機(jī)包拈 A.在己方有JK問時握何B.在対方發(fā)由充忻之后捉問C.在對方發(fā)】停賴和間耿時提問E.在己方發(fā)盲前后提何I)在議用規(guī)定的辯論時間提何24.茨國冊人的談制風(fēng)格包括A.自館樂觀，開朗涉默B.戲了當(dāng)，干脆利落C.態(tài)度諫恩，就事論事 E.非常守時，Jt視札節(jié)D慮視效率.速戰(zhàn)速決25.國際麗務(wù)談劌中的技術(shù)鳳險包括 A.交貨風(fēng)險B.質(zhì)錄數(shù)戟風(fēng)險C.強(qiáng)迫性翌安適成的風(fēng)險E.由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險D.技術(shù)匕過分希求引起的風(fēng)険非選擇題部分注憲事項(xiàng)；川黑色7跡的簽字筆戒鋼電將符案聘4：存題紙匕不能答住試題卷l；o«2L q名詢解釋預(yù)：本大題共4小翹，毎小顫3分，共12分.26.租負(fù)談判2?.祥體成員的結(jié)構(gòu)2i.互惠式談判29.轉(zhuǎn)移風(fēng)險臥簡備瞼 本大15共5小IS.毎小U 6分.共30分.30.彭響國際冊務(wù)談劌中群體效能的上嚶岡糾I哪吃?31.簡述談判對礎(chǔ)料收集的主翌內(nèi)容。32.在