促銷品管理(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上北京分公司促銷品管理規(guī)范關(guān)于北京分公司促銷品管理規(guī)范 促銷品作為促銷活動最有力的資源，我們一定要嚴(yán)格把關(guān)、充分利用。為保障促銷品合理利用，特制定以下管理規(guī)范：1、 促銷品管理范圍:月度常備促銷品、KA促銷品、總部活動促銷品、產(chǎn)品轉(zhuǎn)贈品、自采促銷品、其他促銷品。2、 促銷品分配出庫管理流程：所有促銷品出庫必須提報企劃，企劃流程：需求人提報市場部（王云芝）審核、登記臺賬部門負責(zé)人或者KA主管市場部（董衛(wèi)濱）審核分總（宮曉磊 批準(zhǔn)）營運經(jīng)理（王戰(zhàn)）確認訂單專員（于箭）安排出庫。一切不按照流程提報企劃者，營運拒絕出庫。3、 促銷品簽收回執(zhí)：所有促銷品分配均由市場部王云芝進行臺

2、賬登記、追蹤、檢核并核銷。導(dǎo)購在終端收到促銷品要填寫促銷品簽收回執(zhí)交由物流帶回，營運負責(zé)收集回執(zhí)每周反饋給市場部王云芝。4、 促銷品核銷：1） 核銷時限：本月分配的促銷品在次月15日前遞交核銷資料，最晚在次次月的15日前遞交完畢。舉例：9月份分配的促銷品必須在11月15日前核銷完畢。2） 核銷資料統(tǒng)一由業(yè)務(wù)主管匯總遞交給市場部王云芝審核。3） 核銷資料：買贈記錄表+促銷品銷賬審批表+店內(nèi)小票（小票日期必須在活動期限內(nèi)，積分換禮的要收集積分卡），買贈記錄表必須填寫顧客姓名及電話。4） 核銷流程：業(yè)代每月分兩次將促銷品核銷資料整理好遞交給市場部王云芝，時間節(jié)點：25日前遞交本月1-15日資料，10

3、日前遞交上月16-31日資料。終端核銷資料由導(dǎo)購填寫，業(yè)代收集交給主管審核確認后上交市場部王云芝。月度核銷資料遞交率在90%以上不處罰，6090%扣KPI 5分，低于60%者直接離職。5、 市場部負責(zé)對核銷資料審核并電話抽查，最后存檔備查。6、 獎懲制度：市場部負責(zé)對核銷率進行分析評估、月度排名，核銷期滿核銷率低于80%者取消2個月促銷品分配資格并扣除當(dāng)月KPI 2分。核銷率不足80%并且排名分公司后5名者扣除當(dāng)月KPI 3分，業(yè)務(wù)主管連帶扣除1分。達成90%并且排名前10獎勵當(dāng)月KPI 5分，業(yè)務(wù)主管連帶獎勵2分。7、 廠價10元以上（包含10元）的促銷品參與以上考核，10元以下促銷品不做獎懲。8、 促銷品郵寄：短信平臺短信內(nèi)容：消費者姓名、電話、詳細地址、促銷品名稱及數(shù)量、門店名稱、導(dǎo)購姓名收到短信要回復(fù)確認收到。本規(guī)定自2011年10月1日起執(zhí)行各部門簽字確認KA業(yè)務(wù)部：批銷業(yè)務(wù)部