可采“世界愛眼日”大型廣場活動策劃方案

1、2/28/2022. 可采可采 “世界愛眼日世界愛眼日”大型廣場活動策劃方大型廣場活動策劃方案案2/28/2022. 感謝可采公司再次給予盤古企劃機(jī)會，策劃本次主題廣場活動！ 盤古企劃將在第一次方案的基礎(chǔ)上，作出以下之修改及細(xì)節(jié)闡述！ 首先謝謝您的耐心觀閱！2/28/2022.今天我們要做的今天我們要做的決不單純是一個品牌傳播更重要是幫助可采在南京市場上的銷量提升2/28/2022.一切開始前一切開始前先讓我們認(rèn)識一下可采先讓我們認(rèn)識一下可采2/28/2022.先看看我們的消費(fèi)者先看看我們的消費(fèi)者2/28/2022.我們對誰講我們對誰講? 可采的目標(biāo)消費(fèi)群體： 眼部問題不僅表現(xiàn)在職業(yè)女性身上，

2、而且相當(dāng)部分的年輕女性因飲食無規(guī)律、夜生活頻繁、睡眠不足，也會導(dǎo)致眼部出現(xiàn)衰老跡象，這部分人成為都市最有消費(fèi)潛力的時尚一族,同時也是可采目前最需要爭取的消費(fèi)群體!2/28/2022.她們怎么了她們怎么了?俗語云，人老眼先衰!現(xiàn)代生活中，環(huán)境污染、紫外線的輻射、年齡增長使皮膚的生理老化，以及工作繁忙、加班熬夜，職業(yè)女性還要面對電腦、空調(diào)等輻射，都市女性面臨了越來越嚴(yán)重的皮膚衰老癥狀，黑眼圈、魚尾紋、眼袋時常困擾著現(xiàn)代女性! 她們需要眼部護(hù)理她們需要眼部護(hù)理,所以她們選擇了可采所以她們選擇了可采!2/28/2022. 從我們調(diào)查的信息反饋看，不少女士選擇可采眼貼膜是受包裝吸引：一看清新的藍(lán)色就很喜

3、歡；打開小包裝，中藥味撲鼻而來，再貼用一下，感覺清涼，自認(rèn)為有效! 可見可采具備了相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品吸引力，已經(jīng)促進(jìn)人們的嘗試可見可采具備了相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品吸引力，已經(jīng)促進(jìn)人們的嘗試沖動與再次購買的欲望沖動與再次購買的欲望! ! 但現(xiàn)在可采存在一種狀況但現(xiàn)在可采存在一種狀況2/28/2022.目前消費(fèi)者對可采的認(rèn)識目前消費(fèi)者對可采的認(rèn)識 現(xiàn)今，消費(fèi)者提到眼貼膜產(chǎn)品可以很快想到的品牌是可采；但如果問可采有哪些產(chǎn)品，消費(fèi)者卻不太清楚。沒有形成品牌直接帶動銷售!這也許是可采最不愿看到的這也許是可采最不愿看到的!2/28/2022.再看看市場再看看市場2/28/2022.可采的早期市場推廣可采的早期市場推廣 和很多

4、剛剛涉足注重概念傳播和品牌推廣的化妝品和保健品行業(yè)的企業(yè)一樣，可采最初的經(jīng)營情況乏善可陳，產(chǎn)品本身和包裝、價格與同類產(chǎn)品相比, 特色不是很明顯! 那為什么可采會取得現(xiàn)在的成功呢那為什么可采會取得現(xiàn)在的成功呢? 2/28/2022.不同的營銷策略不同的營銷策略 由于，可采采用了保健品的營銷模式，把藥線作為主要的通路，降低了通路進(jìn)入成本。在宣傳上充分借鑒腦白金的報紙軟文宣傳策略，通過一個個生動另類的題目吸引了愛美女性的眼球，撥動了她們的心弦。并創(chuàng)造了一系列的事件活動，可采始終牽動著消費(fèi)者的關(guān)注目光，以至于在極短時間內(nèi)快速引爆了市場! 那為何可采銷量又會下降呢那為何可采銷量又會下降呢?2/28/20

5、22.問題的產(chǎn)生問題的產(chǎn)生可采在后期采用了一般日化產(chǎn)品的市場操作套路，對終端建設(shè)投入了較大的力量，并期望一旦打通日化線，通過品牌的價值釋放銷量就會有驚人的增長!事實證明事實證明問題問題:可采忽略了一個產(chǎn)品價格因素，畢竟作為一個每月消費(fèi)金額為可采忽略了一個產(chǎn)品價格因素，畢竟作為一個每月消費(fèi)金額為300多元的中高擋產(chǎn)品，多元的中高擋產(chǎn)品，消費(fèi)者在沒有其他購買理由而僅憑購買消費(fèi)者在沒有其他購買理由而僅憑購買便利便利的原因發(fā)生沖動購買的幾率比那些幾元和十幾元的產(chǎn)品在同樣情的原因發(fā)生沖動購買的幾率比那些幾元和十幾元的產(chǎn)品在同樣情況下的幾率要低的多況下的幾率要低的多!2/28/2022.還有其它的問題嗎還

6、有其它的問題嗎?由于可采加大進(jìn)入大型終端，可采用于媒體宣傳和品牌傳播的費(fèi)用比前期大大減小。眾所周知，企業(yè)對品牌的傳播應(yīng)該是長期一貫的，品牌可以通過自己的獨(dú)特形象闖入消費(fèi)者的心靈世界，但是如果不反復(fù)刺激加以強(qiáng)化，也可以變的慢慢暗淡! 試圖通過降低廣告費(fèi)來增加利潤，無疑于想不停擠奶，試圖通過降低廣告費(fèi)來增加利潤，無疑于想不停擠奶，但是又不給牛喂草！但是又不給牛喂草！ 案例:寶潔公司的洗發(fā)水已經(jīng)進(jìn)入中國多年，但是我們從來沒有感到它的廣告投放有下降的跡象。 2/28/2022.我們認(rèn)為我們認(rèn)為單純的優(yōu)惠打折之類的活動會損害品牌的形象，降低消費(fèi)者對可采品牌忠誠度.單純的促銷只能使老顧客和想買卻因為價格障

7、礙的潛在消單純的促銷只能使老顧客和想買卻因為價格障礙的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，但卻無法擴(kuò)大客戶群，實際上是吃過去品牌的老費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，但卻無法擴(kuò)大客戶群，實際上是吃過去品牌的老本兒本兒!而通過近年的市場實踐發(fā)現(xiàn)，品牌宣傳和促銷活動的巧妙結(jié)合，品牌宣傳和促銷活動的巧妙結(jié)合，是可以兼顧可采短期和長期利益，并可使品牌和產(chǎn)品銷量共同發(fā)展是可以兼顧可采短期和長期利益，并可使品牌和產(chǎn)品銷量共同發(fā)展! ! 但是但是市場在哪里呢市場在哪里呢? 2/28/2022.市場在人們心里市場在人們心里!不是在藥店的柜臺上或者商場的貨架上不是在藥店的柜臺上或者商場的貨架上! 2/28/2022.由此可見由此可見促銷是

8、實現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)促銷是實現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)!品牌是刺激消費(fèi)者購買的關(guān)鍵品牌是刺激消費(fèi)者購買的關(guān)鍵! 有辦法實現(xiàn)嗎有辦法實現(xiàn)嗎?2/28/2022.當(dāng)然可以當(dāng)然可以!只要我們將品牌宣傳和促銷活動巧妙的結(jié)合只要我們將品牌宣傳和促銷活動巧妙的結(jié)合,就可以了就可以了! 但是但是2/28/2022.2/28/2022.我們思考我們思考我們什么時候做呢我們什么時候做呢?做什么呢做什么呢?我們怎么做呢我們怎么做呢?2/28/2022.此時此時,我們有個機(jī)會我們有個機(jī)會6月月6日日,世界愛眼日世界愛眼日我們能夠把握住機(jī)會嗎我們能夠把握住機(jī)會嗎?可采能與可采能與“世界愛眼日世界愛眼日”結(jié)合嗎結(jié)合嗎?2/28/2022.

9、沒有問題沒有問題! 從可采的產(chǎn)品（眼貼膜）和行業(yè)的地位來說，從可采的產(chǎn)品（眼貼膜）和行業(yè)的地位來說，是完全可以結(jié)合的！是完全可以結(jié)合的！ 雖然可能會有一點(diǎn)牽強(qiáng),但是如果我們利用消費(fèi)者對”眼睛”的關(guān)心,將現(xiàn)場活動執(zhí)行的完美,完全是可以提升可采的品牌形象,帶動市場銷售!2/28/2022.那我們還猶豫什么呢那我們還猶豫什么呢?趕緊行動吧趕緊行動吧!2/28/2022.首先確定活動主題首先確定活動主題閃亮世界閃亮世界 明眸女人明眸女人可采可采“世界愛眼日世界愛眼日”大型廣場活動大型廣場活動2/28/2022.活動要素活動要素活動時間活動時間:6:6月月5 5日日66月月1313日日活動地點(diǎn)：南京萬達(dá)

10、購物廣場活動地點(diǎn)：南京萬達(dá)購物廣場2/28/2022.現(xiàn)場活動有哪些重要元素？現(xiàn)場活動有哪些重要元素？ 明眸美女明眸美女 精心挑選眼睛漂亮的美女上臺表演 眼部護(hù)理專家眼部護(hù)理專家 專家咨詢“眼睛在整體形象中的重要性，以及眼部美容要決” 現(xiàn)場演示現(xiàn)場演示 演示”漢方養(yǎng)眼法”2/28/2022.怎樣讓消費(fèi)者參與呢怎樣讓消費(fèi)者參與呢?我們將通過以下媒體和渠道:現(xiàn)代快報現(xiàn)代快報軟文 硬廣告 金陵晚報金陵晚報軟文 硬廣告東方文化周刊東方文化周刊專題文章寫字樓電視廣告寫字樓電視廣告活動內(nèi)容和促銷信息持續(xù)活動：開展有獎?wù)魑幕顒?“對于眼部的護(hù)理方法”等；2/28/2022.還有哪些還有哪些? 所有來賓都可得

11、到一份可采新品試用裝，并且可免費(fèi)申請 得到可采VIP金卡等; 現(xiàn)場開展各種表演：歌曲、舞蹈、樂器演奏、互動游戲等； 現(xiàn)場開展形式多樣的抽獎活動，獎品可設(shè)置：可采眼貼膜（60片裝）2盒10名；可采眼貼膜（24片裝）1盒20名; 活動現(xiàn)場設(shè)置現(xiàn)場來賓交流區(qū),讓消費(fèi)者交流“美眼標(biāo)準(zhǔn)”; 現(xiàn)場邀請著名攝影師為來賓拍攝眼部照片,給消費(fèi)者留下永久美好的回憶;2/28/2022.來自現(xiàn)場的支持來自現(xiàn)場的支持設(shè)置大型表演舞臺、主題背景畫面和充氣拱門；舞臺前方設(shè)置太陽傘和桌椅若干，用于來賓的交流使用；活動現(xiàn)場設(shè)置若干刀旗，以體現(xiàn)可采品牌形象；舞臺四周設(shè)置若干促銷臺，并且擺放大型產(chǎn)品堆頭，吸引消費(fèi)者的目光關(guān)注；2

12、/28/2022.來自終端的支持來自終端的支持 各終端在活動期間，將配合本次活動的推廣：各終端在活動期間，將配合本次活動的推廣：市內(nèi)各重點(diǎn)終端由身穿可采藍(lán)色服裝的促銷小姐現(xiàn)場演示養(yǎng)眼護(hù)理；重點(diǎn)終端布置醒目的堆頭，加強(qiáng)促銷力度，提高終端銷售；所有終端將布置本次活動主題的易拉寶、宣傳單頁、促銷海報等助宣品；現(xiàn)場有促銷小姐發(fā)放新品試用裝和開展買一贈一促銷活動,配合本次活動的開展;2/28/2022.后期宣傳支持后期宣傳支持根據(jù)前期的有獎?wù)魑陌l(fā)展?fàn)顩r，在各大新聞媒體上有選擇的發(fā)表可讀性比較強(qiáng)的文章；同時配合發(fā)布本次活動的精彩文章；在時尚雜志東方文化周刊上發(fā)布本次專題活動內(nèi)容；2/28/2022.活動所要體現(xiàn)的活動所要體現(xiàn)的 追求互動，與消費(fèi)者互動，與媒體互動，是本次追求互動，與消費(fèi)者互動，與媒體互動，是本次廣場活動最主要的特色！廣場活動最主要的特色！2/28/2022.