SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)版

1、米多多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱 米多多 創(chuàng)業(yè)者姓名 經(jīng)管學(xué)院2013級(jí)國(guó)貿(mào)一班 孫秀秀 20131484 日 期 通信地址 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū) 郵政編碼 271000 電話/手機(jī) 傳 真 電子郵件 國(guó)際勞工局International labor Organization目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況2三、市場(chǎng)評(píng)估3四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6六、固定資產(chǎn)8七、流動(dòng)資金（月）10八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）11九、銷售和成本計(jì)劃12一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：基于目前很多人為了買(mǎi)各種生活必需品而需要花時(shí)間到外面去買(mǎi)，特別是到了炎熱的夏天，這種情況讓人感覺(jué)很不愉悅。本公司主要

2、經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售各種小零食、 冰激凌、提供日常生活必需品以及各種零部件等等 企業(yè)類型（選擇一項(xiàng)并打）：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2014.4在大潤(rùn)發(fā)做過(guò)銷售員，主要銷售各種飲料，時(shí)不時(shí)的會(huì)換位銷售餅干、零食之類的，對(duì)消費(fèi)者喜食那種零食有了一定的了解；2014.9幫助蒙牛乳業(yè)做過(guò)促銷；2015.3在客來(lái)多幫忙銷售衣服 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2013.9通過(guò)參加一次講座，突然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)食品問(wèn)題產(chǎn)生了極大的興趣。于是，我就利用課余時(shí)間去查閱各種各樣的有關(guān)食品安全相關(guān)的書(shū)籍、時(shí)不時(shí)的去聽(tīng)講座、咨詢相

3、關(guān)人員。通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力，成功的考取了公共營(yíng)養(yǎng)師執(zhí)業(yè)證書(shū)。 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述：忙于事業(yè)的上班族、專注于學(xué)習(xí)的學(xué)生以及那些不愿意運(yùn)動(dòng)的人 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 預(yù)計(jì)到2015年底，賺回成本；到2016年底凈利潤(rùn)翻一番；預(yù)計(jì)在10年之內(nèi)能創(chuàng)立連鎖店，打造出全新的品牌。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：市場(chǎng)占有率有不斷增大的趨勢(shì)或者是先緩慢增長(zhǎng)后增長(zhǎng)迅速然后有一個(gè)下降的趨勢(shì)后再呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)業(yè)早，知名度較高；品牌打得響，吸引了大量的顧客。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：生產(chǎn)設(shè)備不完善、服務(wù)態(tài)度較差、與顧客很少交流、銷售價(jià)格相對(duì)較高。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：擁

4、有最全新的生產(chǎn)設(shè)備、送貨上門(mén)的服務(wù)態(tài)度以及能夠與顧客交流、探討顧客不滿意的地方以便于在這些方面加以改進(jìn)，以取得更多的消費(fèi)者的信任與支持。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 創(chuàng)業(yè)起步比較晚，知名度不高、銷售價(jià)格不固定。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征各種小零食休閑旅游的最佳食品日常生活用品滿足各種生活需要各種零部件修理?yè)p壞部件必需品冰激凌去熱解暑2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格各種小零食455.5日常生活用品77.57.5各種零部件1.532.5冰激凌3.54.55折扣銷售1000賒賬銷售15003.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本山東農(nóng)業(yè)大學(xué)圓

5、夢(mèng)驛站10030000（2）選擇該地址的主要原因： 處于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的中心位置，地理位置優(yōu)越，而且，在學(xué)校的知名度比較高，更容易吸引消費(fèi)者。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：通過(guò)買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出之間的差額獲取利潤(rùn)更高；很少有學(xué)生喜歡批發(fā)，大多數(shù)都是最終消費(fèi)者，選擇此種方式以便于滿足更多人的需要。 4促銷 人員推銷10人成本預(yù)測(cè)600 廣告100份 成本預(yù)測(cè)750 公共關(guān)系成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 米多多 企業(yè)的員

6、工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理：孫秀秀 5000 員工： 張雪 3500 董媚 3500 戰(zhàn)偉 3500 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用合伙制企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 食品安全險(xiǎn) 5000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人容條款韓梓煜張馨予出資方式投資投資出資數(shù)額與期限20000 一年25000 一年利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偫麧?rùn)的35%利潤(rùn)的40%經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任連帶責(zé)任連帶責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假

7、設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià)總費(fèi)用（元）支架350150遮陽(yáng)布1005500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真小魚(yú)雜貨鋪山東農(nóng)業(yè)大學(xué)小吃街82653182. 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)車(chē)235007000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)校場(chǎng)街332號(hào)87312693. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）筆記本電腦5400020000電腦椅57503750電腦桌57003500辦公桌810508400各種簽字筆501.575供應(yīng)商名稱地址電話或傳真聯(lián)想專賣(mài)店火車(chē)站東500米8793125

8、4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值 年折舊（元）工具和設(shè)備65065交通工具7000700辦公家具和設(shè)備357253752.5店鋪300003000廠房400004000土地150001500合計(jì)12837512837.5七、流動(dòng)資金（月） 1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）零食包裝袋100000,55000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真惠佳飾品山東農(nóng)業(yè)大學(xué)小吃街89963412、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資5000雇員的工資10500租金40000營(yíng)銷費(fèi)用7000公用事業(yè)費(fèi)2000維修費(fèi)1705保險(xiǎn)費(fèi)15000登記注冊(cè)費(fèi)35000其他7050合計(jì)1232

9、55八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）銷售數(shù)量3504005008501005120015001850250030004050450021705平均單價(jià)4.54.54.55555555555月銷售額1575180022504250502560007500925012500150002025022500107900（2）銷售數(shù)量100160200300450500570620780880102015007080平均單價(jià)7.57.57.57.57.57.57.57.57.57.57.57.57.5月銷售額75012001500225

10、033753750427546505850660076501125053100（3）銷售數(shù)量3070901001201501802002252553053752100平均單價(jià)3333333333333月銷售額9021027030036045054060067576591511256300（4）銷售數(shù)量50100025003500100507200平均單價(jià)4.54.54.54.54.54.545月銷售額2254500112501575045022532400（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量4806307901300257543505750277035554

11、1355375637538085銷售總收入24153210402070251326021450280651495019250223652881534875199700九、銷售和成本計(jì)劃金額 月份項(xiàng)目123456789101112售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入350002500030000250002500030000400003500015000100001500025000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）350270310270270310400350150120150270銷售凈收入1300001500001400001600001600001800001400001700002000001600001300001

12、20000成本業(yè)主工資500050005000500050005000500050005000500050005000員工工資350035003500350035003500350035003500350035003500租金300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000營(yíng)銷費(fèi)用450047005000410050004600480051004950425045004900公用事業(yè)費(fèi)350370380400350300450350300460200450維修費(fèi)707070707070707070707070折舊費(fèi)7900

13、79007900790079007900790079007900790079007900貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)340034003400340034003400340034003400340034003400登記注冊(cè)費(fèi)400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000原材料（列出項(xiàng)目）（1）765077008000650070008000850090009500765078008000（2）（3）（4）（5）（6）總成本102370102640103250100870102220102770103620104320104620102230102370103220利潤(rùn)2763047360367