4月采購談判與供應(yīng)商選擇考試真題_第1頁
4月采購談判與供應(yīng)商選擇考試真題_第2頁
4月采購談判與供應(yīng)商選擇考試真題_第3頁
4月采購談判與供應(yīng)商選擇考試真題_第4頁
4月采購談判與供應(yīng)商選擇考試真題_第5頁
已閱讀5頁，還剩2頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

12、 小組談判的優(yōu)缺點有哪些？13、 一個完整的談判方案通常包括哪些內(nèi)容？14、 在討價還價環(huán)節(jié)，談判人員要注意哪些談判禮儀？15、 采購談判人員應(yīng)掌握的傾聽技巧有哪些？16、 供應(yīng)商開發(fā)與選擇包括的內(nèi)容有哪些？17、 請回答何為供應(yīng)商感受矩陣，并運(yùn)用供應(yīng)商感受矩陣（畫圖）分析A廠在對日商談判中所處的地位。（15分）18、 請根據(jù)案例資料分別回答以下4個問題。（1）根據(jù)案例，分析張經(jīng)理是如何成功開展談判的？（10分）（2）談判前的晚餐在此輪談判中起到了什么作用？（5分）（3）談判出現(xiàn)分歧時，張經(jīng)理采用了什么策略？（5分）（4）美國公司在此次談判中失利的主要原因是什么？（5分）19、分析日方在此談判中的表現(xiàn)。（10分）

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論