聯想電腦營銷推廣方案_圖文

1、目錄摘要 2前言 2一、環(huán)境分析 21、人口環(huán)境 22、經濟環(huán)境 23、消費者市場分析 34、筆記本電腦市場競爭分析 3二、SWOT分析 3三、營業(yè)推廣目標 4四、推廣主題 4五、推廣時間 4六、推廣活動地點 4七、推廣對象 4八、推廣活動的內容與實施 5針對消費者的推廣 51、折扣及抵金券 52、贈送禮品 53、有獎銷售 54、贈送附加產品 75、“名人壁“活動 76、舉行游戲比賽 77、限量贈送禮品 8九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施 81、發(fā)放DM宣傳單頁 82、戶外廣告 83、電視廣告 84、廣播電臺 85、店內POP廣告 96、拱形門及橫幅 9十、營業(yè)推廣活動費用預算 9十一、推廣活動注

2、意事項 9十二、推廣活動效果評估 10十三、結束語 10十四、參考文獻 10摘要本次營業(yè)推廣策劃活動是針對消費者的營業(yè)推廣，是為了在即將到來的中秋佳節(jié)之際，拉動消費，增加企業(yè)為了增加聯想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產品的市場認知度。通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，提升聯想新產品的知名度，以提高聯想電腦的市場份額。關鍵詞：聯想 消費者 銷量 市場份額前言時值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學習中的壓力，使自己及家人有一個輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就

3、是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產品的消售旺季，所以，聯想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領列多的市場份額，特策劃了本次活動。一、環(huán)境分析1、人口環(huán)境(1 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。(2 、我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。(3 、人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質量高規(guī)格的筆

4、記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。2、經濟環(huán)境從改革開放以來，我國市場經濟得到了突飛猛進的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經濟水平提高了，從而改變了社會的消費結構。消費由必需品為主轉變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴大社會需求、促進經濟增長，還是對改善人民生活質量，都具有重要意義。3、

5、消費者市場分析隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學習的需要，筆記本電腦開始普及，也開始進入每一個家庭。筆記本電腦已成為業(yè)余生活的主旋律，購買自己的筆記本已成為當今時尚生活的潮流。而且隨著經濟的發(fā)展，筆記本這個市場呈現穩(wěn)健增長態(tài)勢。其中，還有一個不容忽視的市場，就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對筆記本的潛在需求量十分誘人，前景美好，商機無限，吸引了眾多廠商的進入。值得注意的是，此行業(yè)用戶中還存在另外一種市場細分：在學校采購之外，越來越多的教師和學生也加入到教育行業(yè)的筆記本市場中。以下筆記本電腦市場不同定位產品關注比例分布4、筆記本電腦市場競爭分析隨著個人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來

6、不斷排擠臺式機市場，這主要歸根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件技術的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：二、SWOT分析優(yōu)勢分析1、企業(yè)有良好的企業(yè)形象2、產品知名度較高、3、企業(yè)銷售渠道比較完善4、售后服務系統完備5、具有自己的忠實消費者6、企業(yè)實力雄厚劣勢分析1、 研發(fā)技術不完備2、 對風險的控制能力不是很強3、 核心競爭力不強機會分析1、時值中秋來臨之際，是刺激消費拉動消費的好時機2、筆記本電腦成為時尚潮流3、很多

7、高校都是剛開學，威脅分析1、 市場競爭激烈，戴爾、索尼、三星、華碩等品牌同樣在搞促銷活動2、物價上漲太快，企業(yè)利潤在下降三、營業(yè)推廣目標1、為了增加聯想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產品的市場認知度。2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯想新產品的知名度。3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯想電腦的市場份額。4、增加消費者對聯想企業(yè)的信心，促進聯想與企業(yè)之間的聯系。四、推廣主題大放假！大放價！聯想與您一起樂翻天！五、推廣時間2011年9月10號9月12號六、推廣活動地點常州市各大賣場七、推廣對象在常州市的所有有能力購買聯想筆記本電腦的消費群。八、推廣活動

8、的內容與實施針對消費者的推廣1、折扣及抵金券月圓折更高，即在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場購買任意款聯想電腦均可抵20元，同時還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價比高、物美價廉的電腦2、贈送禮品每逢佳節(jié)倍思親，聯想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領取2塊香甜月餅（價值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務，讓每一位顧客體會到聯想對顧客的關懷。3、有獎銷售中秋合家歡，佳節(jié)獻大禮,在活動期間，凡是購買聯想任意款電腦的消費者，均可憑其購物小票到商場服務臺領取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項設置：特等獎（1名）：聯想數碼相機 價

9、值1999元一等獎（2名）：聯想手機 價值999元二等獎（10）名： 聯想高檔電腦包 價值觀399元三等獎（20名）：聯想U盤 價值169元參與獎若干：精美小掛件 價值15元4、贈送附加產品中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標、一個鼠標墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。5、“名人壁“活動（1）、凡在活動期間購買聯想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯想公司官方網站，由廣大網民群眾投票下產生網民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯想電腦在現實生活中的人氣，同時還可以提高

10、公司官方網站的瀏覽量，一舉兩得。（2）、現場實施方案：在活動現場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯想公司官方網站，然后由公司網站為每位顧客在網絡中進行宣傳，由網友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。6、舉行游戲比賽（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產品的銷售量。（2）、現場實施方案：在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。比賽項目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個游戲，18歲以上的消費者都可以參加。比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個組，分別是男組

11、賽與女組賽，每組10個人；在規(guī)定的時間內，每組參賽者中完成跳繩個數最多、投籃個數最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎項設置：最后勝利者可以獲得由聯想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎毛茸鑰匙掛件一份。7、限量贈送禮品在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施1、發(fā)放DM宣傳單頁提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學城內等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有

12、一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯想電腦時就可以將抵價券當現金使用。2、戶外廣告提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內容為：“大放假！大放價！聯想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。3、電視廣告提前一星期在常州電視臺播出聯想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從9月5號一直播到9月12號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。電視廣告文案如下：標題：正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個好友碰面，其中一個好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個朋友對視一

13、眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內，四個人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動吧?。ó嬅妫赫Z畢，一堆禮品從天而降。）4、廣播電臺提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內容為：大放假、大放價！聯想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡

14、在聯想！5、店內POP廣告在各大商場聯想專柜前，用彩燈拼成“聯想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細信息。6、拱形門及橫幅在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內容為：（左）買電腦到聯想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！十、營業(yè)推廣活動費用預算1、DM單頁費用 2000元2、橫幅費用： 700元3、海報費用： 800元4、電視廣告費用：80000元5、電臺廣告費用：10000元6、人員工資費用：臨時導購10人*80元/人/天*3天 臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天 主持人5人*150元/人/天*3天 共計 11850元4、店內POP廣告費用：2000元5、獎品與贈品費用： 40000元6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元費用預算合計：151500元十一、推廣活動注意事項1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準備齊全，勿必讓每一位顧客滿意而歸2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設備，以確保這些設備能夠正常使用3、在游戲當中，注意消費者安全4、保持聯想專柜周圍的衛(wèi)生清潔十二、推廣活動效果評估根據營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進行評