液體壁紙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、中小企業(yè)管理期中考核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 組長(zhǎng):白宇馨（2008180233）組員:李師鈺（2008108237） 郭子鵬(2008108219) 趙志敏(2008108230) 胡明久（2008108240）蘇柯帆(2008108225) 侯青（2008108221） 張正輝（2008108232） 許斌（2008108255） 摘 要墻藝漆是一種高科技新產(chǎn)品,目前國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品品牌寥寥無(wú)幾,所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。該產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間較短,產(chǎn)品新穎,所以市場(chǎng)前景十分廣闊,利潤(rùn)空間巨大.該產(chǎn)品和其它品牌乳膠漆在市場(chǎng)上沒有排斥性,并能帶動(dòng)其銷售,讓您輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在新產(chǎn)品推廣的同時(shí)充分考慮到只有創(chuàng)新才能領(lǐng)先市

2、場(chǎng),所以公司在不斷研制新產(chǎn)品,研究新工藝,開發(fā)新工具,適時(shí)投放市場(chǎng),更大程度上滿足市場(chǎng),引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi),并從根本上保證各代理商的利益,使產(chǎn)品始終在市場(chǎng)上處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。新建的住宅量是巨大的，成品房的量也隨之而大，另一方面存量住宅的改造更新量就更為可觀，為此家裝業(yè)的前景市場(chǎng)不可估量。那么作為漸漸成為家裝新寵的壁紙漆的市場(chǎng)前景就更為可觀。我們選用加盟的方式，在公司提供資金、技術(shù)、營(yíng)銷等方面支持的情況下，進(jìn)入市場(chǎng)，集中精力，在一至二條渠道中精耕細(xì)作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手合作，就可以共同打造壁紙漆霸主地位。目錄摘要-1第一部分 企業(yè)概況-4第二部分 市場(chǎng)評(píng)估-5（一）市場(chǎng)前景-5（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)-7第三部分

3、產(chǎn)品說(shuō)明-8（一）產(chǎn)品介紹-8（二）產(chǎn)品實(shí)圖-9（三）比較優(yōu)勢(shì)-10第四部分 管理結(jié)構(gòu)-11第五部分 代理政策-12第六部分 營(yíng)銷渠道-13（一）營(yíng)銷計(jì)劃-13（二）價(jià)格策略-14（三）分銷策略-15（四）渠道市場(chǎng)-16（五）促銷策略-16第七部分 財(cái)務(wù)分析-16（一）資金來(lái)源-16（二）開店預(yù)算-17（三）利潤(rùn)分析-18第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析-19（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與分析-19（二）風(fēng)險(xiǎn)的防范-20（三）退出策略-20一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：比美特環(huán)保產(chǎn)品有限公司玉溪加盟店“比美特”玉溪加盟店在職員工9人，有專業(yè)的施工隊(duì)伍管理指導(dǎo)，較強(qiáng)的自行創(chuàng)作能力，完善的技術(shù)服務(wù)。本著取之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

4、，以最好、最快、最大的占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來(lái)的內(nèi)部管理問(wèn)題，同時(shí)具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能?！氨让捞亍币后w壁紙有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國(guó)內(nèi)同類企業(yè)無(wú)法相媲美的?！氨让捞亍币员取懊烙^”、比“特色”為名,比“環(huán)?！薄⒈取靶阅堋?、比“價(jià)格”為發(fā)展方向，以五個(gè)“比”為品牌核心理念來(lái)推廣以及建立市場(chǎng)的深度開發(fā)，建立以“比美特”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營(yíng)策略?！氨让捞亍比趨R國(guó)際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮?！氨让捞亍逼放扑?dú)具的都市優(yōu)雅

5、，描繪著時(shí)尚人士對(duì)生活的品味與個(gè)性。 比美特人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神，迎風(fēng)破浪，歷經(jīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，以專業(yè)的隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，超卓的設(shè)備，融入高級(jí)工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨(dú)特，優(yōu)雅自然，著力打造（比美特）品牌。二、市場(chǎng)評(píng)估（一）市場(chǎng)前景談到液體壁紙，投資人最關(guān)心的是市場(chǎng)前景。多少年來(lái)，人們已經(jīng)看煩了周圍一色的白墻，雖然整潔，但單調(diào)乏味。當(dāng)個(gè)性一詞悄悄到來(lái)的時(shí)候，個(gè)性的生活也隨之開始。白色，太過(guò)普通，對(duì)于愛時(shí)尚、愛個(gè)性的人來(lái)說(shuō)成為一種壓迫，難道多少年一直延續(xù)下來(lái)的白墻，在個(gè)性散發(fā)魅力的時(shí)代里，還將繼續(xù)下去嗎？誠(chéng)然，一場(chǎng)藝術(shù)的革命就從改變白墻開始了。改革開放以來(lái)，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)已發(fā)展成為

6、對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活起著重要作用，得到全社會(huì)高度重視的行業(yè)之一。2003年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)完成的工程產(chǎn)值已達(dá)8000億元。其中各類公共建筑物裝飾裝修工程產(chǎn)值達(dá)3500億元，住宅裝飾裝修工程產(chǎn)值高達(dá)4500億元，按照中國(guó)人均住房的發(fā)展 規(guī)劃的要求，2020年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)該是達(dá)到32平方米，也就是說(shuō)2003-2020的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達(dá)到140億平方米，加上目前存量住宅110億平方米將進(jìn)入維修期，住宅裝飾市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，壁紙每年的工程用量在我國(guó)的大城市有16000萬(wàn)平方米的份額，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有8000萬(wàn)平方米的份額，每年的市場(chǎng)容量在260億元以上，每500萬(wàn)人口市場(chǎng)容量在1億

7、元以上。 近十幾年來(lái)，室內(nèi)裝飾提高到了一個(gè)較新的高度，人們有了更豐富的審美情趣，崇尚一種對(duì)自然的回歸，人們喜歡在傳統(tǒng)的平整墻面上形成有層次的色彩過(guò)渡，這種消費(fèi)需求迫使現(xiàn)代的施工必須能夠滿足人類的情感訴求，更高層次的還要求表現(xiàn)出歷史的文化及沉淀，隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，使得人們?cè)絹?lái)越不滿足于傳統(tǒng)乳膠漆的單調(diào)和普通，于是液體壁紙-這種完全可以表達(dá)人類情感的需要的涂料開始為人們所重視.眾所周知，建筑的全體就是墻面，而墻面的面積是建筑物面積的3.5倍.這就意味著，我國(guó)涂料每年將有八千萬(wàn)平方米的市場(chǎng)，但是目前，這個(gè)市場(chǎng)大部分運(yùn)用的都是傳統(tǒng)乳膠漆，剩下小部分的有墻紙、大理石、玻璃、文化石、

8、液體壁紙等。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，大理石、玻璃將占到1/10，墻紙占到1/10，而液體壁紙遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于墻紙，目前僅占其1/100。但壁紙?jiān)谑褂眠^(guò)程中讓人們又愛又擔(dān)憂，喜愛它質(zhì)地、喜愛它的花色、造型，而更多的是擔(dān)憂它昂貴的價(jià)格，開裂的接縫、有毒的粘膠、無(wú)法擦洗的污染這種種的麻煩讓多少消費(fèi)者忍痛割愛。（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)【產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】公司生態(tài)型液體壁紙漆的個(gè)性化圖案，錯(cuò)落有致的紋理，典雅華麗的質(zhì)感，任意調(diào)配的色彩，把墻面涂料從人工合成的平滑型時(shí)代帶進(jìn)天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時(shí)代，滿足了多樣化的裝飾效果，且該產(chǎn)品具有防霉、防輻射、防紫外線等特點(diǎn)，各項(xiàng)性能指標(biāo)更趨合理，如光澤度、滲透性、防潮透氣性能、耐熱、抗

9、凍性能、附著力等都較傳統(tǒng)性涂料有所提高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，所以市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊?！井a(chǎn)品技術(shù)及生命周期】公司在新產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的同時(shí)充分考慮到只有技術(shù)領(lǐng)先，才能領(lǐng)先市場(chǎng)。已研制好不同風(fēng)格與類別的新型質(zhì)感藝術(shù)涂料，多樣化新一代的產(chǎn)品，適時(shí)投放市場(chǎng)，延長(zhǎng)墻藝漆產(chǎn)品的生命周期，從根本上保證經(jīng)銷商的利益，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中始終處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。【產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣】在技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，我們對(duì)該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)采取了“與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作”戰(zhàn)略思想，因此公司生態(tài)型液體壁紙漆和其它品牌的乳膠漆在市場(chǎng)中具有極好的市場(chǎng)親和力，并能帶動(dòng)其自身代理品牌的銷售，同時(shí)，公司墻藝漆自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在品種、類別、施工工藝等核心層面上處于領(lǐng)先

10、位置，所以目前在市場(chǎng)推廣過(guò)程中沒有遇到任何障礙。【產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能】相對(duì)于人工合成的乳膠漆來(lái)說(shuō)，公司生態(tài)型液體壁紙漆屬于天然環(huán)保型涂料，不僅能為墻面營(yíng)造各種藝術(shù)裝飾圖案，更加注重其環(huán)保性，兼顧人體健康和環(huán)境保護(hù)的特點(diǎn)，滿足人們環(huán)保與健康兩方面的要求。由.于公司生態(tài)型液體壁紙的主要原料取自天然貝殼類生物殼體的表層，因此是天然的、環(huán)保的。該產(chǎn)品已通過(guò)GB/18582-2001標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)，并取得了中國(guó)國(guó)家環(huán)?？偩诸C發(fā)的中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證證書。面對(duì)傳統(tǒng)墻紙產(chǎn)品失去的巨大空白市場(chǎng)，面對(duì)人們對(duì)墻面裝飾風(fēng)格個(gè)性化的需求，三年來(lái)比美特“液體壁紙”以獨(dú)有的特性和優(yōu)勢(shì)以迅雷之速不斷占領(lǐng)全國(guó)墻面裝飾市場(chǎng)，比美特液體

11、壁紙無(wú)論是性能還是裝飾效果都更趨完美，質(zhì)量效果明顯有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的液體壁紙同類產(chǎn)品，其產(chǎn)品以酷似壁紙、勝似壁紙的藝術(shù)特色，風(fēng)格多樣的造型，錯(cuò)落有致的立體質(zhì)感、流光溢彩的閃光效果、成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、水性環(huán)保的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、簡(jiǎn)單易學(xué)的施工方法，成為壁紙、壁布材料的最佳替代品，并賦予墻面全新的裝飾理念。三、產(chǎn)品說(shuō)明（一）產(chǎn)品介紹生態(tài)型液體壁紙是一種納米介質(zhì)，與空氣接觸能分解為有益健康的負(fù)氧離子和HO活性物，可強(qiáng)力吸附空氣中的粉塵等物質(zhì)，有效分解甲醛、煙堿等有害氣體，并徹底殺滅各種有害細(xì)菌與病毒，還千家萬(wàn)戶一個(gè)真正潔凈的居住環(huán)境。生態(tài)液體壁紙的神奇之處不僅僅在于它強(qiáng)效的“殺毒”功能，更體現(xiàn)在它超長(zhǎng)

12、的使用壽命上。它是通過(guò)與空氣接觸將其分解為負(fù)氧離子與HO活性物，由于真正與有害物質(zhì)進(jìn)行殊死搏斗的是空氣本身，而液體壁紙只是一個(gè)提供殺毒物質(zhì)的“訓(xùn)練中心”，所以在整個(gè)殺毒鏈中，它并不參與任何化學(xué)反應(yīng)，因此它能無(wú)限次的永久存在，持續(xù)保障家居健康！生態(tài)型液體壁紙的誕生，代表全球居室健康進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代持久，高效、一次使用，長(zhǎng)期受益！（二）產(chǎn)品實(shí)圖（三）比較優(yōu)勢(shì)四、管理結(jié)構(gòu)我們深知，一個(gè)企業(yè)擁有了一流的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的科研平臺(tái)就如同一個(gè)人擁有強(qiáng)健的身體和無(wú)限的生力，但人生的舞臺(tái)更需要有一顆充滿智慧的大腦來(lái)?yè)]舞與展示。而對(duì)于企業(yè)而言這顆大腦就是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)聚集各類尖端人才的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。以人為本，人才

13、才是比美持的企業(yè)靈魂。公司除設(shè)有財(cái)務(wù)部、后勤部、美編部、行政部等常規(guī)編制部門外，更擁有了由各個(gè)領(lǐng)域精英人才組成起來(lái)的品牌策劃部、終端業(yè)務(wù)部、促銷部、工程部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)部、全國(guó)推廣部、售后服務(wù)部十幾個(gè)職能部門。一流的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的科研平臺(tái)、強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。玉溪加盟店人員分配結(jié)構(gòu)如下：經(jīng)理：白宇馨財(cái)務(wù)：郭子鵬銷售：李師鈺、趙志敏員工：許斌、蘇柯帆、侯青、張正輝、胡明久五、代理政策六、營(yíng)銷渠道（一）營(yíng)銷計(jì)劃液體壁紙以其獨(dú)到的時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保、實(shí)惠等眾多特點(diǎn)被建材界人士公認(rèn)為是建材行業(yè)十年難得一遇的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。尤其在2011年這個(gè)特殊的時(shí)期，液體壁紙的市場(chǎng)正處于結(jié)束磨合期逐漸走向成熟初期的

14、中間時(shí)期。 稍有營(yíng)銷常識(shí)的人都明白這正是介入該項(xiàng)目最佳最黃金的時(shí)期，而液體壁紙更是以它絕對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)快速地占領(lǐng)著全國(guó)的墻面裝飾市場(chǎng)。但是我們生活的這個(gè)年代已不再是那個(gè)酒香不怕巷子深的年代，即便有再好的產(chǎn)品也需要通過(guò)科學(xué)可行的營(yíng)銷手段讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到了解到“它”。（二）價(jià)格策略墻藝漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品,它的價(jià)格定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上,而且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸.根據(jù)產(chǎn)品及施工的組合可以完全算出產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)壁紙有明顯優(yōu)勢(shì).價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而促進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展.墻藝漆產(chǎn)品種類眾多,價(jià)格相差較大,不同檔次的場(chǎng)合如辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂場(chǎng)所、別墅、茶館、餐廳等等均可作為目標(biāo)

15、市場(chǎng),而作為市場(chǎng)重中之重的家裝來(lái)說(shuō)一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空間,相對(duì)墻藝漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō),市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間,因此將家裝市場(chǎng)列入墻藝漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)刻不容緩.（三）分銷策略根據(jù)各地實(shí)際情況以家裝為切入點(diǎn),以工裝為主導(dǎo)的營(yíng)銷理念,墻藝漆在很多地方仍是新產(chǎn)品,重在以新?lián)屨贾饕袌?chǎng),穩(wěn)定市場(chǎng)后再求創(chuàng)新和發(fā)展之路,產(chǎn)品應(yīng)以中高端市場(chǎng)為主,以大多數(shù)人(而不是全部人)能接受為準(zhǔn),從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額.終端市場(chǎng)：a.家裝方面:作為一個(gè)新產(chǎn)品,需要有一個(gè)讓消費(fèi)者熟悉的過(guò)程,而墻藝漆作為一種裝修的新

16、產(chǎn)品,一定要有自身展示的一個(gè)平臺(tái),首先是廣大代理商,必須將產(chǎn)品在各種場(chǎng)所展示展示出來(lái),有樣板給消費(fèi)者觀看;其次是廣告宣傳,必須讓消費(fèi)者知道你這里有這種新產(chǎn)品,前來(lái)了解.同時(shí)要選擇一個(gè)切入點(diǎn),這個(gè)也很關(guān)鍵,必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品大力做宣傳的客戶,可以是當(dāng)?shù)刂难b飾和設(shè)計(jì)公司,也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人,如油漆工等.在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中以終端的樣板工程為主,做好現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和說(shuō)服工作,使消費(fèi)者能夠積極主動(dòng)地為公司產(chǎn)品做宣傳。b.工裝方面:首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,也就是某個(gè)工程是否要選擇壁紙.在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們可以將整個(gè)工程情況做一下分析,特別是運(yùn)用壁紙這一塊,用的是什么樣式

17、的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情況等等,之后,就可以介入該工程,以公司墻藝漆的產(chǎn)品品質(zhì)等一系列優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程了解的情況來(lái)做好說(shuō)服工作.（四）渠道市場(chǎng)液體壁紙是一新興項(xiàng)目，應(yīng)盡量通過(guò)多種銷售模式來(lái)綜合開發(fā)，根據(jù)個(gè)人及當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行選擇。1、與各類建材店、建材超市建立展示合作關(guān)系2、與裝修公司設(shè)計(jì)師合作3、與物業(yè)合作4、社區(qū)展銷活動(dòng)5、自身人脈拓展6、逐步建立水電、土、木等裝修工人的關(guān)系圈營(yíng)銷7、樓盤直銷推銷8、街頭店面推銷10、娛樂場(chǎng)所工程跟蹤銷售11、房地產(chǎn)合作銷售12、政府關(guān)系營(yíng)銷13、老客戶關(guān)系銷售（五）促銷策略1、成立市場(chǎng)拓展部,指定專人負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)信息的搜集,對(duì)業(yè)務(wù)人員的薪酬機(jī)制采取高提成

18、和高獎(jiǎng)金方案,提高積極性,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售.2、廣告宣傳.可以通過(guò)散發(fā)傳單,在小區(qū)售樓部、入口、樓梯或電梯口等地?cái)[放樣板和廣告牌,在小區(qū)里面或附近做樣板展示廳,聯(lián)合油漆工,報(bào)紙廣告,當(dāng)?shù)仉娨晱V告等,迅速有效地使更多的人來(lái)了解公司墻藝漆這種產(chǎn)品.3、采取免費(fèi)施工的策略,如免費(fèi)給小區(qū)做樣板房等.這樣有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)速度,能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,吸引消費(fèi)者,而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng),提高品牌知名度和品牌親和力.4、利用當(dāng)?shù)嘏e行的各種集會(huì)、節(jié)日慶典、展會(huì)或小區(qū)開盤,派發(fā)宣傳單、小禮品等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳七、財(cái)務(wù)分析（一）資金來(lái)源金額和比例如表所示：?jiǎn)挝唬涸y行貸款自己出資合計(jì)金額151

19、025比例75%25%100%（二）資金用途預(yù)算 單位：元/年用途預(yù)算預(yù)算金額涂裝業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金15000施工設(shè)備投入5000材料成本50000通訊費(fèi)用300-1500店面租金20000辦公用品1500水電費(fèi)預(yù)算1500加盟費(fèi)、保證金0合計(jì)約110000（三）利潤(rùn)分析由于產(chǎn)品的施工服務(wù)對(duì)象比較多，如家庭、幼兒園、酒店、KTV、賓館、飯店等，群體不一，我們選擇比較普遍的家庭、及酒店兩種類型進(jìn)行說(shuō)明。1、 家庭：我們把家庭客戶分為中低消費(fèi)能力的客戶和中高消費(fèi)能力的客戶兩種進(jìn)行說(shuō)明：A：中低消費(fèi)能力家庭，正常容易接受的包工包料價(jià)格在28元一平米左右（接近白墻的價(jià)格）一般房子地面面積100平米，墻面面積為

20、300平米，正?？墒┕っ娣e為150平米。最保守計(jì)算：最多使用兩桶復(fù)合基面材料及1瓶印花材料，加其他工具材料總成本在600元以內(nèi)。兩個(gè)工人最多兩天。人工成本400元封頂。收費(fèi)價(jià)格不低于4200元，總成本最多不超過(guò)1000元。如果平均每年接這樣的活100次，我們的銷售收入是相當(dāng)可觀的。（這種成本預(yù)算己經(jīng)是把成本算高了許多且包含主要材料以外的其他各種工具費(fèi)用）B：中高消費(fèi)能力客戶，這類客戶一般會(huì)選擇大廳做整體效果，用高檔材料，房間做28元或36元價(jià)位的。一般情況是大廳高價(jià)位施工面積60平方，其他房間90平方的施工面積。高端的176元一平米。整套工程造價(jià)為高端部份10560元，低端部份2520元，整套13080元，比普通白墻價(jià)位高出9000元，但整個(gè)家裝效果給人感覺十分豪華。其