房產(chǎn)銷售工作方案_1

1、房產(chǎn)銷售工作方案房產(chǎn)銷售工作方案1 房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進(jìn)展，不過也產(chǎn)生了許多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了許多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們肯定要相處一個(gè)號的方法和方案來。 一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動。市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 一、方案概要 方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼

2、要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1、市場情勢 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2、產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。 3、競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4、宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡

3、明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。 只要根據(jù)上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，由于我們是依據(jù)我們最實(shí)際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。信任我們的國家經(jīng)濟(jì)肯定會很快的復(fù)原過來，而

4、我們的房地產(chǎn)市場肯定會復(fù)原富強(qiáng)！ 房產(chǎn)銷售工作方案2 即將進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧上的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人20xx年以來“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。 一、宗旨 本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 二、目標(biāo) 1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。 3、鎖定有意向客戶30家

5、。 4、力爭完成銷售指標(biāo) 三、工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。 1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2、對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（比如依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給

6、客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望。 3、在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。 5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價(jià)等了如指掌。 6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 四、方案評估總結(jié) 在明年，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為明年的工作開展做預(yù)備。 房產(chǎn)銷售工作方案3

7、20xx年以來，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地綻開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作方案如下： 工程方面 以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌支配，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù) (一)20xx年底前力爭方案報(bào)批通過 11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境愛護(hù)看法表的工作。 (二)、20xx年度工作支配 1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參加項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成

8、項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。 2月份：參加工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。 3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地四周的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。 4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。 5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。 6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。 10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。 (三)、報(bào)建工作。 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份

9、完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 (四)、工程質(zhì)量。 “特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。 (六)、預(yù)決算工作。 工程部、財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的

10、同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作： 1、仔細(xì)編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準(zhǔn)時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準(zhǔn)時(shí)把握材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進(jìn)度的掌握工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)省用法資金。 2、制定工程資金用法方案，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的用法方案對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、選購部以及招商部等職能部門必需緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順當(dāng)進(jìn)行。 房產(chǎn)銷售工作方案4 經(jīng)過*年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了許多東西，

11、為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實(shí)際狀況，特做出詳細(xì)的方案。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時(shí)對提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時(shí)也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以關(guān)心我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。 2、熟識項(xiàng)目 銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不

12、斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中改善自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時(shí)常的翻動前期的工作日志，溫故而知新

13、。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時(shí)的改善自己，總結(jié)自己的實(shí)踐閱歷。其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團(tuán)隊(duì)

14、的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個(gè)人的進(jìn)步離不開大家的關(guān)心和支持。*年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會和大家一起同心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開頭，邁向勝利！ 房產(chǎn)銷售工作方案5 四月的房產(chǎn)銷售工作方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開展方案和方案評估總結(jié)四部分。 一、宗旨 本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人

15、。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 二、目標(biāo) 1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并且做到應(yīng)用自如。 2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。 3、鎖定有意向客戶30家。 4、力爭完成銷售指標(biāo)。 三、工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。 1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并且做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對

16、房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2、對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（比如依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。 3、在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)把握其心理動態(tài)，并且可依據(jù)這些將客戶分類。 4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。 5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。 6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并且向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗

17、。 7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 四、方案評估總結(jié) 在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做預(yù)備，爭取讓自己做得更好。 房產(chǎn)銷售工作方案6 在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的方案.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果. 20xx年是我們某房地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人銷售員來說，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分熟悉并做好房產(chǎn)中介的工作。 為此，在銷售部的兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐

18、步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案： 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的房源和

19、了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。 2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與某、某兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓房產(chǎn)銷售早日成長起來。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房地產(chǎn)市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年

20、的房地產(chǎn)推界、客戶推廣，我信任是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭取把房地產(chǎn)銷售工作業(yè)績做到最大化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案 做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)銷售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任

21、感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊(duì)意識 主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善房地產(chǎn)銷售部門的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。 房產(chǎn)銷售工作方案7 新年的鐘聲已經(jīng)敲響了?；仡櫼荒甑膶W(xué)習(xí)工作，我們在勞碌中也取得了很大的成果。為了在新的一年里更好的工作，特制訂以下的工作方案： 一、20xx年工作整體規(guī)劃吃飽了，當(dāng)

22、然別遺忘記賬哦!3元錢的豇豆、15元的肉餡、4元錢的餃子皮。餃子餡和餃子皮份量剛剛好，不多也不少呢! 思想政治工作方案 始終如一地喜愛祖國，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，喜愛本職工作，提高覺悟和意識。注意個(gè)人道德修養(yǎng)，關(guān)懷同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好伴侶。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。 個(gè)人業(yè)務(wù)工作方案 作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電，每天支配一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供應(yīng)同事一杯水的自來水。 二、20xx年職業(yè)規(guī)劃 目前公司為大家供應(yīng)了良好的進(jìn)展

23、平臺，自己也具備了肯定的房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和為成交客戶草擬合同的豐富閱歷，那么在這一年中，我方案能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。 三、全年的工作應(yīng)當(dāng)留意什么 總結(jié)xx年的工作閱歷和教訓(xùn)，在20xx年的工作中，我要留意的事項(xiàng)有： 1，好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司的。 2，找到一個(gè)好的方法來提高工作效率。 3，提高打字速度，好快度完成工作。 4，學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。 四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)留意什么 完成這些工作要留意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時(shí)監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，立刻解決、方案如出現(xiàn)改變，隨時(shí)修正目標(biāo)，讓伴侶來關(guān)心自己完

24、成方案。 五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用 在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，才能正確做好自己的工作。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。 房產(chǎn)銷售工作方案8 一.目標(biāo) 1.全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。 3.鎖定有意向客戶30家。 4.完成銷售指標(biāo)100萬。 二.工作開展 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)

25、”來進(jìn)行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)(比如依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購買欲望. 3.在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況

26、下，可以支配面談。 5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價(jià)等了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 在一個(gè)月后，我要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做預(yù)備。 房產(chǎn)銷售工作方案9 一、銷售部年度工作方案之辦公室的日常工作： 作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個(gè)人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽

27、署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。 二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況： 在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡潔（包括：戶口本、婚證、身份證等證件）。 在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎

28、，按揭合同更具有法律效力。 三、準(zhǔn)時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況： 作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否準(zhǔn)時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要準(zhǔn)時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到準(zhǔn)時(shí)、精準(zhǔn)，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風(fēng)險(xiǎn)。 房產(chǎn)銷售工作方案10 市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 1.房產(chǎn)

29、營銷方案的內(nèi)容 在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? 7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案估計(jì)的開支 8.掌握：講解并描述方案將如何監(jiān)控

30、。 一、方案概要 方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場情勢 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。 3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了

31、解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。 只要根據(jù)上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，由于我們是依據(jù)我們最實(shí)際的狀況來工作的，這樣我們

32、的銷售工作才會做到最好。信任我們的國家經(jīng)濟(jì)肯定會很快的復(fù)原過來，而我們的房產(chǎn)市場肯定會復(fù)原富強(qiáng)! 房產(chǎn)銷售工作方案11 所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得四月份應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 1、依據(jù)前面幾個(gè)月的銷售狀況和市場改變，著重查找A類客戶群，進(jìn)展B類客戶群，以擴(kuò)大銷售渠道。 2、四月份至少成交三套以上，由于這樣才能支付房子的首付。 3、聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，主動收集客戶信息。 4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。 5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊(duì)意識。主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?在下一個(gè)月，我信任我能夠做的更好，這是我確定要做好的！ 房產(chǎn)銷售工作方案12 依據(jù)公司20xx年