河南服裝經(jīng)理人網(wǎng)服裝男裝女裝童裝陳列完全手冊(cè)

1、一 陳列是什么？有許多人認(rèn)為陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對(duì)陳列的片面理解。陳列是涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識(shí)，英文稱為Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場(chǎng)最有效的營銷手段之一，通過對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。一個(gè)優(yōu)秀的陳列師除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)外、還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。近年國內(nèi)的營銷界也把賣場(chǎng)陳列稱為“視覺營銷”，足見陳列的

2、在營銷中的地位。二 陳列給我們帶來什么？記得有一次，我們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)里給一群40多位資深的店長(zhǎng)做陳列培訓(xùn)，在培訓(xùn)之前，我們先將這些店長(zhǎng)分成紅、黃、藍(lán)三個(gè)隊(duì)，我們提出了這樣一個(gè)問題，除了服裝，顧客還想得到什么？三個(gè)隊(duì)的隊(duì)員經(jīng)過良久的思考和討論后，在紙上寫下了這樣一些答案：A.紅隊(duì)：氣氛、朋友般的親切、時(shí)尚、優(yōu)越感、美好的感受。B. 黃隊(duì)：良好的環(huán)境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺、生活體驗(yàn)。C.藍(lán)隊(duì)：良好的購物環(huán)境、微笑、時(shí)尚的感受 、優(yōu)秀的服務(wù)、物超所值。這些店長(zhǎng)最少都有三年以上終端的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客還是相當(dāng)?shù)牧私?。因此我們相信這份答案基本還是真實(shí)的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發(fā)現(xiàn)三份

3、答案中都提到：顧客除了購買衣服外，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗(yàn)外，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲取時(shí)尚信息、氣氛”等視覺和 聽覺的體驗(yàn)，而這些需求所占的比例一點(diǎn)也不亞于服裝的本身。意大利著名的服裝設(shè)計(jì)師喬治·阿瑪尼早期就在意大利的一個(gè)百貨公司里從事櫥窗陳列工作，陳列師出身的阿瑪尼對(duì)賣場(chǎng)的陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)?！闭?qǐng)注意這句話：“商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在

4、一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)。”也就是說阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店的特定的環(huán)境中、特定的燈光、陳列方式以及營業(yè)員的服務(wù)，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷售出去的，設(shè)想如果把阿瑪尼的服裝放到一個(gè)雜亂無章的低檔批發(fā)市場(chǎng)中銷售，還能賣出專賣店那樣的價(jià)格嗎？因此，從這個(gè)意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價(jià)值的，陳列可以促進(jìn)銷售，可以創(chuàng)造價(jià)值。著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進(jìn)入內(nèi)地以來，就一直不遺余力在終端推廣陳列。佐丹奴是這樣看待陳列的作用：貨品陳列所起的推銷作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費(fèi)者的第一印象亦是持久的印象。視覺化之貨品推銷是立足于銷售之第一線，它是一個(gè)無聲的推銷員。無獨(dú)有偶，

5、作為國際級(jí)品牌新偶像的ZARA對(duì)陳列也有它獨(dú)到的觀點(diǎn)：“盡管每個(gè)系列商品的數(shù)量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這就是預(yù)先制定展示計(jì)劃的良好效果。顧客們?cè)诘陜?nèi)不由得四顧環(huán)盼，他們感到商店好象永遠(yuǎn)都在更新?！睙o論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不光對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，并且在事先還制定了預(yù)先的陳列方案，對(duì)陳列的重視，已成為許多國際品牌的共識(shí)。陳列給我們帶來什么？我認(rèn)為有以下兩個(gè)作用：1.促進(jìn)產(chǎn)品銷售：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對(duì)重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心陳列

6、的賣 場(chǎng)可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。2. 傳播品牌文化：服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場(chǎng)的銷售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，占有更多的市場(chǎng)份額。三對(duì)陳列認(rèn)知的誤區(qū)由于我國服裝業(yè)的品牌發(fā)展起步較晚，對(duì)陳列的認(rèn)知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況：第一種是陳列無用觀點(diǎn)：認(rèn)為終端的銷售除了產(chǎn)品以外主要靠營銷技巧，陳列只是一種裝飾，是一種裝點(diǎn)門面用的可有可無的東西。第二種是陳列萬能觀點(diǎn)：認(rèn)為陳列可以

7、迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點(diǎn)的人往往在每一次陳列師做完的陳列后，希望營業(yè)額會(huì)有很大的飚升。假如陳列對(duì)營銷沒有促進(jìn)，他們又很容易成為陳列無用論擁護(hù)者。最后一個(gè)是狹義的陳列觀點(diǎn)：認(rèn)為陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業(yè)中出現(xiàn)最多的一種現(xiàn)象，賣場(chǎng)陳列師不重視賣場(chǎng)通道的規(guī)劃，或把通道的設(shè)計(jì)交給了店鋪設(shè)計(jì)師，把POP的設(shè)計(jì)交給了平面設(shè)計(jì)師，陳列師工作往往是接受的一堆已經(jīng)設(shè)計(jì)好的服裝，一個(gè)已經(jīng)規(guī)劃好的賣場(chǎng)，一張已經(jīng)設(shè)計(jì)好的POP。在此之前，這些不同分工的設(shè)計(jì)師之間又往往沒有任何的交流。最后的結(jié)果是造成陳列師工作面的狹窄，工作被動(dòng)、陳列創(chuàng)意主題牽強(qiáng)，賣場(chǎng)整體感不強(qiáng)。面對(duì)這樣一種狀態(tài)，

8、我們一方面要對(duì)陳列這個(gè)新興的職業(yè)要有足夠的耐心和寬容的態(tài)度，關(guān)注它的成長(zhǎng)，同時(shí)也要客觀地看待他的作用。我認(rèn)為陳列是終端中重要的一環(huán)，但它必須要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動(dòng)，形成一個(gè)完整的終端營銷系統(tǒng)，才能使陳列起到真正的作用。良好的陳列狀態(tài)應(yīng)該是有機(jī)的、互動(dòng)的、全方位。我在對(duì)一個(gè)國內(nèi)著名女裝品牌整合過程中，曾提出這樣一個(gè)口號(hào)：讓服裝設(shè)計(jì)師了解陳列，讓陳列師了解服裝設(shè)計(jì)。我認(rèn)為只有這樣，我們才能把設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念，毫無保留地傳遞到終端，同時(shí)讓服裝設(shè)計(jì)師更多地考慮賣場(chǎng)終端的狀態(tài)，在設(shè)計(jì)中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)在每次的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)要求陳列師要參與產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)討論，使一些好的陳列思想在設(shè)計(jì)階段就得

9、以貫徹。事實(shí)證明，現(xiàn)在經(jīng)過幾季的磨合后，該女裝品牌陳列工作漸漸形成了一種非常良好的局面，賣場(chǎng)陳列的整體感也比以前加強(qiáng)了。陳列設(shè)計(jì)師你曾為街頭瑰麗的一景而駐足嗎？你羨慕櫥窗里艷光四射的商品嗎？在發(fā)達(dá)國家，百貨店的櫥窗就像劇場(chǎng)一樣令人流連往返，而陳列設(shè)計(jì)師就是無聲的促銷員。陳列設(shè)計(jì)師這一國際流行的時(shí)尚職業(yè)在國內(nèi)也漸漸浮出水面。拿手好戲使呆板變鮮活小路學(xué)的是廣告設(shè)計(jì)，專門負(fù)責(zé)內(nèi)衣專柜的陳列設(shè)計(jì)。她的拿手好戲是通過巧妙組合，使呆板的商品立刻鮮活起來。小路介紹說，陳列裝飾技術(shù)起源于歐洲商業(yè)及百貨業(yè)，有商品的地方就有陳列。每年每季的最新時(shí)尚都通過陳列設(shè)計(jì)師最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，他們對(duì)品牌和銷售的促進(jìn)作用人

10、所共知。他們擁有令人羨慕的地位和薪水，是千金難求的商品促銷高手。 陳列設(shè)計(jì)師的職責(zé)是在充分理解商品內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場(chǎng)，從而使商品從呆板變得鮮活，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。銷售高手擅長(zhǎng)多種門派據(jù)了解，陳列設(shè)計(jì)是一門綜合性學(xué)科，涵蓋了美學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多種知識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的陳列設(shè)計(jì)師除了具有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)外，還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定認(rèn)識(shí)。因?yàn)殛惲挟吘故且粋€(gè)特殊設(shè)計(jì)領(lǐng)域，陳列設(shè)計(jì)師只有把對(duì)藝術(shù)的理解和對(duì)商品特性的了解有效結(jié)合，才能吸引消

11、費(fèi)者的“眼球”，提升銷售額。在顏色的調(diào)配上，陳列設(shè)計(jì)師與美工的要求無異，但陳列設(shè)計(jì)師更像一個(gè)導(dǎo)演，能夠營造出一種氛圍，通過好的陳列表達(dá)出鮮明的主題，使商品產(chǎn)生附加值。陳列設(shè)計(jì)師使消費(fèi)者在享受美的同時(shí)，心甘情愿地掏錢買下商品，并潛移默化地影響消費(fèi)潮流。入職門檻懂時(shí)尚&擅動(dòng)手據(jù)小路介紹，專業(yè)的陳列設(shè)計(jì)師要具備一定審美能力，具有“時(shí)尚敏感”。與其他類型的設(shè)計(jì)師不同，陳列設(shè)計(jì)師強(qiáng)調(diào)實(shí)踐動(dòng)手能力，不一定要畫得一手好畫，但要懂銷售，會(huì)動(dòng)手，能很快掌握企業(yè)文化、理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)涵、熟悉一線銷售的環(huán)境。這些都需要通過專業(yè)化的訓(xùn)練和實(shí)踐的積累。我國櫥窗文化一直沒有得到充分發(fā)展，因此櫥窗設(shè)計(jì)領(lǐng)域還有較大空白

12、。不過，北京、武漢等城市已經(jīng)出現(xiàn)陳列設(shè)計(jì)人才短期培訓(xùn)班。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì), 商品陳列將成為商家競(jìng)爭(zhēng)中越來越重要的“法寶”，陳列設(shè)計(jì)師也將成為備受商家青睞的稀缺高薪人才。對(duì)于那些酷愛藝術(shù)又善于開發(fā)大眾美學(xué)的新型人才來說，職業(yè)發(fā)展空間非常廣闊。把服裝當(dāng)水果賣陳列基礎(chǔ)知識(shí)漫談近來業(yè)間流傳著一句出自法國的經(jīng)商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。湊巧我的眼前有兩張照片，正好都出現(xiàn)水果這個(gè)角色。這是兩張出自兩個(gè)截然不同的場(chǎng)所的照片。一張攝于中國的街頭，一張攝于國外的男裝博覽會(huì)里。當(dāng)兩個(gè)文化和場(chǎng)所迥異的照片放在一起時(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)他們之中卻有許多驚人相似之

13、處。第一張是我在街上隨手抓拍一個(gè)普通的流動(dòng)水果攤的照片，攤主用最樸素的水果擺放方式，來推銷他的水果。水果攤主可能從來沒有學(xué)過什么陳列和色彩的知識(shí)，但他這些簡(jiǎn)單和樸素的擺放方式，卻讓我們領(lǐng)略到陳列中最核心的內(nèi)容。1陳列方式：突出重點(diǎn)，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。2色彩排列：采用對(duì)比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。3產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來的，并用幾點(diǎn)水滴增加水果新鮮感。第二張是一個(gè)朋友提供的國外男裝博覽會(huì)上照片，這一次是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起，我猜想陳列師除了在尋求一種視覺的新奇感以外，其實(shí)也是借

14、水果來表達(dá)服裝的一種時(shí)尚鮮度。不僅水果有新鮮度，服裝同樣也有它的新鮮度，服裝的新鮮度其實(shí)就是流行感。只不過水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來檢驗(yàn)，服裝只能用眼來品嘗。如果把服裝比做菜肴，那么陳列就是經(jīng)過陳列師的精心調(diào)配后，呈現(xiàn)給顧客是一席的視覺盛宴，不僅有時(shí)尚的色彩，還有流行的香味。陳列要從源頭抓起：有的企業(yè)也非常重視陳列，但往往努力做了很長(zhǎng)時(shí)間，工作總是沒有一點(diǎn)起色。我認(rèn)為要解決陳列的根本問題，首先要從影響陳列的源頭的兩個(gè)源頭抓起。這兩個(gè)源頭：一個(gè)是產(chǎn)品。一個(gè)是店鋪的設(shè)計(jì)。首先我們來談?wù)劗a(chǎn)品：服裝產(chǎn)品最終是在賣場(chǎng)中銷售的，一個(gè)成熟的服裝設(shè)計(jì)師就必須要了解賣場(chǎng)終端的狀態(tài)，陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃

15、。只有這樣才能把產(chǎn)品和陳列方式有機(jī)地結(jié)合在一起。另外，在店鋪工程設(shè)計(jì)階段，陳列師要事先做好和店鋪設(shè)計(jì)師的溝通，特別是賣場(chǎng)的通道規(guī)劃，燈光規(guī)劃等，合理良好的賣場(chǎng)規(guī)劃是做好陳列工作的基礎(chǔ)。目前，一些有遠(yuǎn)見的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動(dòng)式的工作方式，陳列師和服裝設(shè)計(jì)師、店鋪設(shè)計(jì)師在企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)、設(shè)計(jì)店鋪時(shí)就有所溝通，讓服裝設(shè)計(jì)師了解陳列，讓陳列師參與店鋪內(nèi)部的規(guī)劃，只有這樣，才能從源頭解決陳列工作越做越狹窄，陳列的主題和設(shè)計(jì)主題脫離的狀況，從根本上解決陳列問題。隨著國內(nèi)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)加強(qiáng)，陳列正逐漸受到品牌企業(yè)的重視。但把陳列真正融入品牌規(guī)劃的之中，讓陳列和品牌系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行良性的互動(dòng)，

16、并建立有品牌特色的陳列語言，仍是我們不斷努力和探索的一個(gè)目標(biāo)。陳列中的色彩應(yīng)用俗話說 “遠(yuǎn)看色，近看花”，也就是說當(dāng)人們?cè)谶h(yuǎn)處看到一件服裝時(shí)，最先映入人們眼簾是服裝的色彩，走近了才能看清服裝的花形。另一個(gè)有關(guān)形體和色彩的實(shí)驗(yàn)：當(dāng)人們觀察一個(gè)物體時(shí)，在最先的幾秒鐘中人們對(duì)色彩的注意度要多些，而對(duì)形體的注意度要少些，過一會(huì)后，形體和色彩關(guān)注度才各占一半。不同的色彩能制造不同的感受，如紅色給人一種興奮的感覺，藍(lán)色則給人一種寧靜的感覺。色彩的這些特性，使它在賣場(chǎng)陳列中擔(dān)負(fù)著重要的作用，也引起廣大商家和陳列師們的重視。經(jīng)常在給服裝品牌的加盟商上課時(shí)，他們總是迫切地希望能傳授一些拿來就用的萬能陳列方法。而

17、對(duì)枯燥的色彩原理往往難以接受，其實(shí)一些應(yīng)急的方法只能解決一部分的問題，它往往很難做到舉一反三。賣場(chǎng)中的色彩陳列方法，既不高深莫測(cè)，也不能用幾個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的案例來解決所有的問題。學(xué)習(xí)賣場(chǎng)的色彩陳列，首先必須掌握色彩的基本原理，同時(shí)還要不斷地積累實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能找到一種根本的解決之道。陳列中的色彩應(yīng)用俗話說 “遠(yuǎn)看色，近看花”，也就是說當(dāng)人們?cè)谶h(yuǎn)處看到一件服裝時(shí)，最先映入人們眼簾是服裝的色彩，走近了才能看清服裝的花形。另一個(gè)有關(guān)形體和色彩的實(shí)驗(yàn)：當(dāng)人們觀察一個(gè)物體時(shí)，在最先的幾秒鐘中人們對(duì)色彩的注意度要多些，而對(duì)形體的注意度要少些，過一會(huì)后，形體和色彩關(guān)注度才各占一半。不同的色彩能制造不

18、同的感受，如紅色給人一種興奮的感覺，藍(lán)色則給人一種寧靜的感覺。色彩的這些特性，使它在賣場(chǎng)陳列中擔(dān)負(fù)著重要的作用，也引起廣大商家和陳列師們的重視。經(jīng)常在給服裝品牌的加盟商上課時(shí)，他們總是迫切地希望能傳授一些拿來就用的萬能陳列方法。而對(duì)枯燥的色彩原理往往難以接受，其實(shí)一些應(yīng)急的方法只能解決一部分的問題，它往往很難做到舉一反三。賣場(chǎng)中的色彩陳列方法，既不高深莫測(cè)，也不能用幾個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的案例來解決所有的問題。學(xué)習(xí)賣場(chǎng)的色彩陳列，首先必須掌握色彩的基本原理，同時(shí)還要不斷地積累實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能找到一種根本的解決之道。一賣場(chǎng)色彩的基本原理和特點(diǎn)1色彩基本原理：賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本

19、原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。A色彩的相關(guān)名詞及解釋：1.色相、明度、純度。色相：指色彩的相貌的名稱。明度：指色彩的明亮的程度。純度：色彩的純凈程度。2.冷色、暖色、中性色。冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。中性色也稱無彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運(yùn)用非常廣泛，善于使用中性色，對(duì)服裝陳列將起到事半功倍的效果。3.類似色和對(duì)比色：色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對(duì)比色、互補(bǔ)色。在實(shí)際的運(yùn)用中，我們一般把它分成兩大類：類似色和對(duì)比色。

20、也就是將色環(huán)中排列在60度之內(nèi)的色彩統(tǒng)稱為類似色，把成110度至180度的色彩統(tǒng)稱為對(duì)比色。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場(chǎng)內(nèi)貨架的陳列。對(duì)比色的搭配色彩的視覺沖擊力強(qiáng)，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場(chǎng)中作一些點(diǎn)綴的作用，以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的情緒。B。色彩對(duì)顧客情感影響：不同的顏色會(huì)給人產(chǎn)生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會(huì)帶給顧客帶來不同的感受。 1. 冷暖色：暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。2.明度：明度高的會(huì)給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。3.純度：純度高色彩的顯得比較華麗

21、，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。4.色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。5.色彩的前進(jìn)或后退性：明度高的有前進(jìn)感，明度低的有后退感。2 服裝賣場(chǎng)的色彩特點(diǎn):服裝是流行的產(chǎn)物，在它身上不光包含了物質(zhì)層面的東西，也包含了精神層面的東西。服裝同其他商品相比，也具有自身的一些特性，只有充分掌握其特點(diǎn)才能更好地完成服裝賣場(chǎng)的色彩規(guī)劃。根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售手法、銷售對(duì)象進(jìn)行分析，服裝的色彩特點(diǎn)歸納主要有以下幾點(diǎn)：1多樣性：多系列、多種色彩共存在一個(gè)賣場(chǎng)中是服裝的一個(gè)特點(diǎn)。每一個(gè)服裝品牌都有自己特定的消費(fèi)群，但是即使在同一群消費(fèi)者中，其審美觀也有所差異。因此

22、，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，每個(gè)品牌都會(huì)在每一季中推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列，通常會(huì)有3 4個(gè)系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個(gè)賣場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)色彩并存的狀況。多色系的賣場(chǎng)也在考驗(yàn)陳列師對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)的色彩控制和調(diào)配能力。2變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場(chǎng)中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候，賣場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。因此怎樣安排好賣場(chǎng)中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時(shí)賣場(chǎng)中前后兩季節(jié)服裝的色彩，也是陳列師應(yīng)該具備的技能。3 流行性：服裝是商品中最具有流行感的東西，每年一些國際流行色機(jī)構(gòu)都會(huì)推出一些新的流行色,因此陳

23、列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場(chǎng)中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。二. 服裝賣場(chǎng)色彩的規(guī)劃一個(gè)賣場(chǎng)就是一幅畫，要畫好這幅畫，就必須要調(diào)配好這幅畫的色彩。做好賣場(chǎng)的整體色彩規(guī)劃。賣場(chǎng)中的色彩布置要重視細(xì)節(jié)，更要重視總體的色彩規(guī)劃。成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧，而且還應(yīng)該有層次感的，節(jié)奏感的。能吸引顧客進(jìn)店，并不斷在賣場(chǎng)中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導(dǎo)顧客購買的欲望。 一個(gè)沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場(chǎng)常常是雜亂無章，或平淡無奇，顧客在購物時(shí)容易視覺疲勞，沒有激情。賣場(chǎng)的色彩規(guī)劃要從大到小， 先從賣場(chǎng)總體色彩規(guī)劃賣場(chǎng)陳列面色彩規(guī)劃單柜的色彩規(guī)劃

24、，這樣才能做到既在整體上掌握賣場(chǎng)的色彩走向，同時(shí)又可以把握細(xì)節(jié)。賣場(chǎng)色彩規(guī)劃的方法：1分析賣場(chǎng)服裝的分類特點(diǎn)：每個(gè)服裝品牌根據(jù)其品牌特點(diǎn)、銷售方式、消費(fèi)群的不同，對(duì)賣場(chǎng)中服裝都有特定的分類方式，賣場(chǎng)的商品分類通常有按系列、按類別、按對(duì)象、按原料、按用途、按價(jià)格、按尺寸等幾種方法。不同的分類方式，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法，然后根據(jù)其特點(diǎn)可以有針對(duì)性地進(jìn)行不同的色彩規(guī)劃。2 把握賣場(chǎng)的色彩平衡感：一個(gè)圍合而成的賣場(chǎng)，通常有四面墻體，也就是四個(gè)陳列面。而在實(shí)際的應(yīng)用中，最前面的一面墻通常是門和櫥窗，實(shí)際上剩下的就是三個(gè)陳列面正面和兩側(cè)。這三

25、個(gè)陳列面的規(guī)劃，我們要既要考慮色彩明度上的平衡，又要考慮三個(gè)陳列面的色彩協(xié)調(diào)性。如賣場(chǎng)左側(cè)的陳列面色彩明度較低、右邊的色彩明度高，就會(huì)造成賣場(chǎng)一種不平衡的感覺，好象整個(gè)賣場(chǎng)向左邊傾斜一般。賣場(chǎng)陳列面的總體規(guī)劃，一般要從色彩的一些特性進(jìn)行規(guī)劃。如根據(jù)色彩的明度的原理。將明度高的服裝系列放在賣場(chǎng)的前部。明度低的系列放在賣場(chǎng)的后部，這樣可以增加賣場(chǎng)的空間感。對(duì)于同時(shí)有冷暖色、中性色系列的服裝的賣場(chǎng)。一般是將冷暖色分開，分別放在左右兩側(cè)，面對(duì)顧客的陳列面可以放中性色，或?qū)Ρ榷容^弱的色彩系列。3制造賣場(chǎng)色彩的節(jié)奏感。一個(gè)有節(jié)奏感的賣場(chǎng)才能讓人感到有起有伏，有變化。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上，不同的色彩搭

26、配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破賣場(chǎng)中四平八穩(wěn)和平淡的局面，使整個(gè)賣場(chǎng)充滿生機(jī)。賣場(chǎng)節(jié)奏感的制造通?？梢酝ㄟ^改變色彩的搭配方式來實(shí)現(xiàn)。三. 賣場(chǎng)色彩的基本陳列方式： 賣場(chǎng)色彩的陳列方式有很多，這些陳列方式都是根據(jù)色彩的基本原理，再結(jié)合實(shí)際的操作要求變化而成的。主要是將千姿百態(tài)的色彩根據(jù)色彩的規(guī)律進(jìn)行規(guī)整和統(tǒng)一，使之變得有序列化，使賣場(chǎng)的主次分明，易于消費(fèi)者識(shí)別與挑選。我們?cè)谡莆樟松实幕驹砗?，根?jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還可以創(chuàng)造出更多的陳列方式:1.對(duì)比色搭配法：對(duì)比色搭配的特點(diǎn)是色彩比較強(qiáng)烈、視覺的沖擊力比較大。因此這種色彩搭配經(jīng)常在陳列中應(yīng)用，特別是在櫥窗的陳列中。對(duì)比色搭配在賣場(chǎng)應(yīng)

27、用時(shí)還分為：服裝上下裝的對(duì)比色搭配、服裝和背景的對(duì)比色搭配。2類似色搭配法：類似色搭配有一種柔和、秩序的感覺,。類似色的搭配在賣場(chǎng)的應(yīng)用中也分為服裝上下裝的類似色搭配、服裝和背景的類似色搭配。對(duì)比和類似這兩種色彩搭配方式在賣場(chǎng)的色彩規(guī)劃中是相輔相成的。如果賣場(chǎng)中全部采用類似色的搭配就會(huì)感到過于寧靜，缺乏動(dòng)感。反之，太多的采用對(duì)比色也會(huì)使人感到躁動(dòng)不安。因此，每個(gè)品牌都必須根據(jù)自己的品牌文化和顧客的定位選擇合適的色彩搭配方案，并規(guī)劃好兩者之間的比例。3明度排列法：色彩無論是同色相還是不同色相，都會(huì)有明度上的差異。如同一色中，淡黃比中黃明度高，在不同色相中黃色比紅色明度要高。明度是色彩中的一個(gè)重要

28、指標(biāo)，因此好好地把握明度的變化，可以使貨架上的服裝變得有次序感。明度排列法將色彩按明度深淺的不同依次進(jìn)行排列，色彩的變化按梯度遞進(jìn)，給人一種寧靜、和諧的美感，這種排列法經(jīng)常在側(cè)掛、疊裝陳列中使用。明度排列法一般適合于明度上有一定梯度的類似色、臨近色等色彩。但如果色彩的明度過于接近，就容易混在一起，反而感到?jīng)]有生氣。明度排列法，具體有以下幾種方式：1上淺下深：一般來說，人們?cè)谝曈X上都有一種追求穩(wěn)定的傾向。因此，通常我們?cè)谫u場(chǎng)中的貨架和陳列面的色彩排序上，一般都采用上淺下深的明度排列方式。就是將明度高的服裝放在上面，明度低的服裝放在下面，這樣可以增加整個(gè)貨架服裝視覺上的穩(wěn)定感。在人模、正掛出樣時(shí)我

29、們通常也采用這種方式。但有時(shí)候我們?yōu)榱嗽黾淤u場(chǎng)的動(dòng)感，我們也經(jīng)常采用相反的手法，即上深下淺的方式以增加賣場(chǎng)的動(dòng)感。2左深右淺：實(shí)際應(yīng)用中并不用那么教條，不一定要左深右淺，也可以是右淺左深，關(guān)鍵是一個(gè)賣場(chǎng)中要有一個(gè)統(tǒng)一的序列規(guī)范。這種排列方式在側(cè)掛陳列時(shí)被大量采用，通常在一個(gè)貨架中，將一些色彩深淺不一的服裝按明度的變化進(jìn)行有序排列，使視覺上有一種井井有條的感覺。3前淺后深：服裝色彩明度的高低，也會(huì)給人一種前進(jìn)和后退的感覺。利用色彩的這種規(guī)律，我們?cè)陉惲兄锌梢詫⒚鞫雀叩姆b放在前面，明度低的放在后面。而對(duì)于整個(gè)賣場(chǎng)的色彩規(guī)劃，我們也可以將明度低的系列有意放在賣場(chǎng)后部，明度高的系列放在賣場(chǎng)的前部，以

30、增加整個(gè)賣場(chǎng)的空間感。4彩虹排列法：就是將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的排序排列，也象彩虹一樣，所以也稱 為彩虹法，它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。彩虹排列法主要是在一些色彩比較豐富的服裝時(shí)采用的。不過，除了個(gè)別服裝品牌，實(shí)際當(dāng)中我們碰到色彩 如此豐富的款式在單個(gè)服裝品牌中，還是很少的，因此實(shí)際應(yīng)用機(jī)會(huì)相對(duì)比較少。5.間隔排列法：間隔排列法是在賣場(chǎng)側(cè)掛陳列方式中，采用最多的一種方式。這主要有以下幾個(gè)方面的原因：1.間隔排列法是通過兩種以上的色彩間隔和重復(fù)產(chǎn)生了一種韻律和節(jié)奏感，使賣場(chǎng)中充滿變化, 使人感到興奮。2.賣場(chǎng)中服裝的色彩是復(fù)雜的，特別是女裝，不僅僅款式多，而且色彩也

31、非常復(fù)雜，有時(shí)候在一個(gè)系列中很難找出一組能形成漸變排列和彩虹排列的服裝組合。而間隔排列法對(duì)服裝色彩的適應(yīng)性較廣，正好可以彌補(bǔ)這些問題。間隔排列法由于其靈活的組合方式以及其適用面廣等特點(diǎn)，同時(shí)又加上其美學(xué)上的效果，使其在服裝的陳列中廣泛運(yùn)用。間隔排列法看似簡(jiǎn)單，但因?yàn)樵趯?shí)際的應(yīng)用中，服裝不僅僅有色彩的變化，還有服裝長(zhǎng)短、厚薄、素色和花色服裝的變化，所以就必須要綜合考慮，同時(shí)由于間隔的件數(shù)的變化也會(huì)使整個(gè)陳列面的節(jié)奏產(chǎn)生了豐富的變化。本文介紹的是賣場(chǎng)中常規(guī)的色彩陳列方法，在實(shí)際應(yīng)用中，必須根據(jù)品牌的特性，款式等諸多因素進(jìn)行靈活處理。藝術(shù)的最高境界是和諧，服裝陳列的色彩搭配也是如此。在賣場(chǎng)中我們不僅

32、要建立起色彩的和諧，還要和賣場(chǎng)中的空間、營銷手法和導(dǎo)購藝術(shù)等諸多元素，建立一種和諧互動(dòng)的關(guān)系，這才是我們真正追求的目標(biāo)。商品陳列有哪些原則？  商品陳列有哪些原則？店鋪商品陳列是店面廣告的一個(gè)重要形式，銷售人員工作效率、服務(wù)質(zhì)量等與商品的陳列也有相當(dāng)密切的聯(lián)系，因此，商品陳列在一定程度上決定著店鋪的銷售情況。店鋪商品陳列應(yīng)注意以下原則：（1） 顯眼。所謂顯眼即是店鋪為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，也可稱為有效陳列。在進(jìn)行顯眼陳列時(shí)，必先考慮商品的價(jià)值及其購買頻率，對(duì)于想要售出的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。即使在同樣的場(chǎng)所，這些被稱為黃金

33、線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫。（2） 易選擇和拿取。易選擇就是店內(nèi)的商品以客人容易選擇的方式陳列，除特別商品（手表、寶石等小型貴重商品）以外，都盡量陳列于易拿取的地方。因此，要考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類的方法及場(chǎng)所的不同，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類。其次將它以用途、制造商的分類方式來分類，最后則是以價(jià)格、設(shè)計(jì)的小分類方式分類。像這樣將商品明確地分類之后，再集合展示的陳列方法，不只帶給顧客便利，對(duì)于店鋪本身更提高了管理商品的效率。易拿取就是在顯眼、易拿取的有效陳列范圍內(nèi)，將暢銷商品及想要

34、賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故?。?） 提高新鮮度。它就是使顧客感覺到商品的豐富性及活潑的陳列。任何人在選擇喜愛的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。但是，針對(duì)這點(diǎn)就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成顧客反復(fù)選擇，甚至?xí)?duì)商品造成污損，因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐盛。店鋪經(jīng)營者應(yīng)熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體地陳列起來，借助裝飾物使商品生動(dòng)化，活用拍賣時(shí)的海報(bào)傳單，這些方法都可以強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。（4） 提高價(jià)值。它指即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮何為能表現(xiàn)最佳效果的陳列方

35、式。陳列設(shè)備及器具對(duì)其影響力很大，甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也與店鋪形象密切相關(guān)。（5） 引人注目。它指將商品安置于在專業(yè)場(chǎng)所中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。那是與全面陳列不同的，它借助一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來店瀏覽店內(nèi)商品，這種店面被稱做磁石店面，也具有相同作用。這種陳列方式，具有訴求力的主題是必要的，借著這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及定位目標(biāo)的不同而有所差異。功能和藝術(shù)的組合

36、賣場(chǎng)陳列方式解構(gòu)一功能和藝術(shù)是一對(duì)無法分離孿生姐妹在品牌營銷時(shí)代，賣場(chǎng)不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售場(chǎng)所。賣場(chǎng)的功能一方面是銷售貨品，使我們?cè)谶@里獲取商業(yè)利潤，但同時(shí)賣場(chǎng)又承擔(dān)起傳遞品牌文化的角色。在賣場(chǎng)的陳列規(guī)劃中，功能和藝術(shù)就好象是一對(duì)無法分離孿生姐妹，她們常常形影相隨。所以我們?cè)谧鲑u場(chǎng)陳列方式規(guī)劃時(shí)，既要考慮功能性，也要考慮藝術(shù)性。但也不能過分強(qiáng)調(diào)一面，因?yàn)橘u場(chǎng)不是倉庫，也不是一個(gè)純粹的做秀場(chǎng)。我們既要排除不符合營銷規(guī)律、華而不實(shí)的陳列方式，也要避免只追求功能性的思維。畢竟，在一個(gè)張揚(yáng)風(fēng)格的年代，我們沒有理由放過每一個(gè)可以散發(fā)品牌性格和個(gè)性的環(huán)節(jié)。要真正做好一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃，要求我們?cè)谝?guī)劃之前，

37、必須熟悉和了解以下的相關(guān)內(nèi)容：1充分了解人體工程學(xué)。2理性地分析服裝的陳列尺寸及陳列的基本形式。3熟悉并了解終端的營銷規(guī)律。4充分理解品牌文化和風(fēng)格。陳列方式的規(guī)劃只有在這樣一種充分了解的基礎(chǔ)上，才可以真正開始對(duì)賣場(chǎng)的陳列方式進(jìn)行規(guī)劃。二陳列的基本形式：賣場(chǎng)陳列的基本形式是組成賣場(chǎng)規(guī)劃的重要元素。賣場(chǎng)的陳列方式根據(jù)品牌定位和風(fēng)格的不同，陳列方式也各有不同。但常規(guī)的主要有以下幾種陳列形式：人模陳列、正掛陳列、側(cè)掛陳列、疊裝陳列等四種陳列方式:1 人模陳列：就是把服裝陳列在模特人臺(tái)上，也稱為人模出樣。它的優(yōu)點(diǎn)是將服裝用更接近人體穿著狀態(tài)進(jìn)行展示，將服裝的細(xì)節(jié)充分地展示出來。人模出樣的位置一般都放在

38、店鋪的櫥窗里或店堂里的顯眼位置上，通常情況下用人模出樣的服裝，其單款的銷售額都要比其他形式出樣的服裝銷售額要高。因此店堂里用人模上出樣的服裝，往往是本季重點(diǎn)推薦或能體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝。人模出樣也有其缺點(diǎn)，一是占用的面積較大，其次是服裝的穿脫很不方便，遇到有顧客看上模特身上的服裝，而店堂貨架上又沒有這個(gè)款式的服裝時(shí)，營業(yè)員從模特身上取衣服就很不方便。使用人模陳列要注意一個(gè)問題，就是要恰當(dāng)?shù)乜刂瀑u場(chǎng)中人模陳列的比例。人模就好比是舞臺(tái)中的主角和主要演員，一場(chǎng)戲中主角和主要演員只可能是一小部份，如果數(shù)量太多，就沒有主次。如果服裝的主推款確實(shí)比較多的話，可以采用在人模上輪流出樣的方式。2 側(cè)掛陳列：側(cè)掛

39、陳列就是將服裝呈側(cè)向掛在貨架橫竿上的一種陳列形式。側(cè)掛陳列的特點(diǎn)是：A.服裝的形狀保形性較好。由于側(cè)掛陳列服裝是用衣架自然掛放的，因此，這種陳列方式非常適合一些對(duì)服裝平整性要求較高的高檔服裝，如西裝、女裝等。而對(duì)一些從工廠到商店就采用立體掛裝的服裝，由于服裝在工廠就已整燙好，商品到店鋪后可以直接上柜，可以節(jié)省勞動(dòng)力。B.側(cè)掛陳列在幾種陳列方式中，具有輕松的類比的功能，便于顧客的隨意挑選。消費(fèi)者在貨架中可以非常輕松地同時(shí)取出幾件服裝進(jìn)行比較，因此非常適合一些款式較多的服裝品牌。由于側(cè)掛陳列取放非常方便的特點(diǎn)，在許多品牌里供顧客試穿的樣衣一般也都采用側(cè)掛的陳列方式。C.側(cè)掛陳列服裝的排列密度較大，

40、對(duì)賣場(chǎng)面積的利用率也比較高。由于側(cè)掛陳列這些優(yōu)點(diǎn)，因此側(cè)掛陳列成為陳列中最主要的陳列方式之一，也是女裝陳列中應(yīng)用最廣的陳列方式。側(cè)掛陳列的缺點(diǎn)是不能直接展示服裝，只有當(dāng)顧客從貨架中取出衣服后，才能看清服裝的整個(gè)面貌。因此采用側(cè)掛陳列時(shí)一般要和人模出樣和正掛陳列結(jié)合，同時(shí)導(dǎo)購員也要做好對(duì)顧客引導(dǎo)工作。3 正掛陳列：正掛陳列就是將服裝以正面展示的一種陳列形式。正掛陳列的特點(diǎn)是：A可以進(jìn)行上下裝搭配式展示，以強(qiáng)調(diào)商品的風(fēng)格和設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，吸引顧客購買。B彌補(bǔ)側(cè)掛陳列不能充分展示服裝、以及人模出樣數(shù)受場(chǎng)地限制的缺點(diǎn)，并兼顧了人模陳列和側(cè)掛陳列的一些優(yōu)點(diǎn)，是目前服裝店鋪重要的陳列方式。C正掛陳列既具有人模陳

41、列的一些特點(diǎn)，并且有些正掛陳列貨架的掛鉤上還可以同時(shí)掛上幾件服裝，不僅起到展示的作用，也具有儲(chǔ)貨的作用。另外正掛陳列在顧客需要試穿服裝時(shí)取放也比較方便。4疊裝陳列疊裝陳列就是將服裝折疊成統(tǒng)一形狀再疊放在一起的陳列形式。整齊劃一的疊裝不僅可以充分利用賣場(chǎng)的空間，而且還使陳列整體看上去具有豐富性和立體感，形成視覺沖擊，同時(shí)為掛裝陳列作一個(gè)間隔，增加視覺趣味。疊裝陳列形式常用于休閑裝中，主要是因?yàn)樾蓍e裝的陳列形式追求一種量感，特別是一些大眾化的品牌，銷售量比較大，需要有一定的貨品儲(chǔ)備，同時(shí)也追求店堂面積的最大化利用，給人一種量販的感覺。其次休閑裝的服裝面料也比較適合疊裝的陳列方式。當(dāng)然其他服裝品類，

42、也有采用疊裝的，但其陳列方式和目標(biāo)會(huì)有些差別。疊裝陳列整理比較費(fèi)時(shí)，因此，一般同一款疊裝都需要有掛裝的形式出樣，來滿足顧客的試樣需求。各種陳列方式都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，每個(gè)品牌都必須根據(jù)自己品牌的特色，選擇適合自己的陳列方式。各種陳列方式比較： 好 差陳列方式 展示效果 賣場(chǎng)利用率 取放和整理便捷性人模陳列 正掛陳列 側(cè)掛陳列 疊裝陳列 三陳列的組合方式：1理性地規(guī)劃賣場(chǎng)陳列形式。陳列的組合方式首先要從理性的角度出發(fā)，圍繞著消費(fèi)者的購物習(xí)慣和人體的尺度進(jìn)行組合：例如，一般我們會(huì)將重點(diǎn)推薦或正掛的服裝，掛在貨柜的上半部，因?yàn)檫@一部分正好在顧客最容易看到的黃金視野里，并且取放也比較方便。為了考慮顧客的

43、購物習(xí)慣，在一組貨柜中，除了安排正掛服裝外，通常會(huì)安排一些側(cè)掛的服裝便于顧客試衣。另外，為了滿足店鋪銷售額，還會(huì)留出疊裝的區(qū)域作為服裝銷售儲(chǔ)備。在考慮疊裝、正掛、側(cè)掛的組合時(shí)，要根據(jù)品牌的定位和價(jià)格等因素靈活應(yīng)用，如低價(jià)位的服裝，通常疊裝中每疊的件數(shù)比較多。這是因?yàn)椋蛢r(jià)位服裝的銷售額主要靠提高銷售件數(shù)來達(dá)到的，而一些高價(jià)位的服裝對(duì)此要求就少些。一些高價(jià)位的服裝也有疊裝陳列形式，雖然也有貨品儲(chǔ)備的功能，但它更多是為了豐富賣場(chǎng)的陳列形式，制造一種情調(diào)和風(fēng)格。各種類別的服裝品牌應(yīng)根據(jù)自己品牌的產(chǎn)品定位及顧客的購買習(xí)慣，選擇適合正確的陳列方式。并將各種陳列方式穿插進(jìn)行，使賣場(chǎng)變得富有生機(jī)。各種陳列方

44、式的組合原則：1 要考慮消費(fèi)者的購物習(xí)慣。2 要方便導(dǎo)購員的銷售。3 盡量增加服裝的展示機(jī)會(huì)。4 服裝的展示方式要分清主次。5 各種展示方式要穿插進(jìn)行，讓簡(jiǎn)單的陳列方式呈現(xiàn)多種變化。6 陳列的規(guī)劃先要從大到小，先做整個(gè)賣場(chǎng)的規(guī)劃，然后考慮整個(gè)立面，再考慮一組貨架，再考慮單個(gè)貨架的按排。這樣做不僅總體的效果好，整個(gè)賣場(chǎng)也有節(jié)奏感，而且也增加工作效率。2. 使賣場(chǎng)變得有藝術(shù)感在理性地規(guī)劃賣場(chǎng)以后，怎樣使賣場(chǎng)變得和諧、有節(jié)奏，又是賣場(chǎng)陳列師一個(gè)新的任務(wù)。如果說每一組服裝在服裝設(shè)計(jì)師手里已經(jīng)有一種組合方式的話，那么一個(gè)出色的陳列師還可以象一個(gè)指揮家一樣，可以再一次對(duì)服裝進(jìn)行重新演繹。一個(gè)賣場(chǎng)就如同一首

45、樂曲，如果只有一種音符、一種節(jié)奏就會(huì)覺得比較單調(diào)。而太多的節(jié)奏和音符如果調(diào)控不好的話，又會(huì)變得雜亂無章。因此，一個(gè)好的賣場(chǎng)陳列師就好象一個(gè)指揮家一樣，可以調(diào)整各個(gè)樂器的聲音的輕重、節(jié)奏，使賣場(chǎng)變得豐富多彩。女裝品牌由于一般都采用側(cè)掛裝，陳列的方式比較單一。因此可以預(yù)先在貨架的設(shè)計(jì)上制造一些節(jié)奏感，如在側(cè)掛柜之間穿插一些裝飾品柜，鏡子或疊裝的柜。或使貨架之間留一些間隔，產(chǎn)生節(jié)奏感。當(dāng)然我們也可以對(duì)貨架的服裝做一些變化。比如對(duì)一個(gè)排面都是側(cè)掛裝的貨架，可以在一排側(cè)掛的服裝之間穿插一些正掛的服裝，也可以采用色彩的不同排列來使服裝得到一些變化。賣場(chǎng)陳列師對(duì)賣場(chǎng)陳列面的規(guī)劃說得通俗一點(diǎn)，有點(diǎn)象我們?cè)趯W(xué)校

46、里排的黑板報(bào)版面一樣。一塊黑板報(bào)，假如版面上只有文字，只有一種編排的格式，并且從文字到標(biāo)題全都是橫排的，讀者肯定會(huì)感到枯糙。一塊吸引讀者的黑板報(bào)，除了文章本身要精彩外，版面的編排一定要生動(dòng)。因此，有時(shí)候要畫一些插圖、題花。還要對(duì)一些文章排列進(jìn)行變化，有的文章排成縱向，有的文章排成橫向。這樣一塊黑板報(bào)的版面才會(huì)顯得活潑、生動(dòng)。我們解構(gòu)黑板報(bào)的版式，其實(shí)就象解構(gòu)一組貨架的陳列布局。排黑板報(bào)和陳列雖然兩種不同的工作，但是所采用的藝術(shù)手法都是相同的。排黑板報(bào)和搞陳列規(guī)劃都在應(yīng)用點(diǎn)、線、面的結(jié)合、穿插，呼應(yīng)。只不過賣場(chǎng)還是立體的，陳列師在編排上不僅要考慮平面效果而且還要考慮空間的效果。圖例中的這組陳列面

47、，就如一塊黑板報(bào)，側(cè)掛的服裝就象一篇縱向排列的文章。疊裝部分就象橫向排列的文章，正掛的服裝就象是一幅插圖，整個(gè)版面由于有縱有橫，線面穿插，就顯得非常生動(dòng)。四制造陳列的形式美服裝是一門制造美麗的產(chǎn)業(yè)，賣場(chǎng)里的陳列規(guī)劃同樣要給人以一種美感。賣場(chǎng)里的陳列形式在充分考慮功能性和基本組合方式后，接下來要考慮的就是陳列方式的形式美。從人們的審美情趣來看，人們一般喜歡兩種形式的形式美，一種是有秩序的美感。另一種是破常規(guī)的美感。前者給人一種平和、安全、穩(wěn)定的感覺。后者表現(xiàn)個(gè)性、刺激、活潑的感覺。雖然兩種形式美都在賣場(chǎng)中出現(xiàn)過，但總體來說從人們審美習(xí)慣來看，有秩序的美感在賣場(chǎng)中應(yīng)用更廣泛些，因?yàn)樗容^符合人們的

48、欣賞習(xí)慣，同時(shí)，在一個(gè)服裝款式繽紛多彩的賣場(chǎng)里，我們更需要的是一種寧靜、有秩序的感覺。從賣場(chǎng)陳列的形式美角度分析，目前賣場(chǎng)陳列常用組合形式主要有：對(duì)稱、均衡、重復(fù)等幾種構(gòu)成形式。1 對(duì)稱法：賣場(chǎng)中對(duì)稱法的就是以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。給人的感覺是穩(wěn)重、和諧的感覺。這種陳列形式的特征是：具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于對(duì)稱法的這些特征，因此在賣場(chǎng)陳列中被大量應(yīng)用。對(duì)稱法不僅適合比較窄的陳列面，同樣也適應(yīng)一些大的陳列面。當(dāng)然在賣場(chǎng)中過多的采用對(duì)稱法，也會(huì)使人覺得四平八穩(wěn)的，沒有生機(jī)。因此，一方面對(duì)稱法可以和其他陳列形式結(jié)合使用，另一方面，我們?cè)?/p>

49、采用對(duì)稱法的陳列面上，還可以進(jìn)行一些小的變化，以增加陳列面的變化。2均衡法：賣場(chǎng)中的均衡法打破了對(duì)稱的格局，通過對(duì)服裝、飾品的陳列方式、位置的精心擺放，來重新獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對(duì)稱法過于平和、寧靜的感覺，同時(shí)也在秩序中重新營造出一份動(dòng)感。另外，賣場(chǎng)中均衡法常常是采用多種陳列方式組合，一組均衡排列的陳列面常常就是一組系列的服裝。所以在賣場(chǎng)用好均衡法既可以滿足貨品排列的合理性，同時(shí)也給賣場(chǎng)的陳列帶來幾分活潑的感覺。3重復(fù)法：賣場(chǎng)的重復(fù)法：是指服裝或飾品在一組陳列面或一個(gè)貨柜中，采用兩種以上的陳列形式進(jìn)行多次交替循環(huán)的陳列手法。多次的交替循環(huán)就會(huì)產(chǎn)生節(jié)奏，讓我們聯(lián)想到音樂節(jié)拍的清晰，高

50、低、強(qiáng)弱、和諧、優(yōu)美，因此賣場(chǎng)中的重復(fù)陳列常常給人一種愉悅的韻律感。賣場(chǎng)中的各種陳列方式往往不是孤立的，而是相互結(jié)合和滲透的，有時(shí)候在一個(gè)陳列面中會(huì)出現(xiàn)幾種構(gòu)成的方式，而且賣場(chǎng)的陳列方式也遠(yuǎn)不止這些，在熟讀賣場(chǎng)各種功能和充分了解藝術(shù)的基本規(guī)律后，我們就可以自由地在藝術(shù)和商業(yè)之間漫步，并且我們還可以不斷地創(chuàng)造出更多的陳列方式。如何做精終端陳列？終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是所謂的臨門一腳，產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到消費(fèi)者手中，前期大量工作價(jià)值的體現(xiàn)都取決于終端的銷售，因此沒有誰會(huì)忽視終端的重要性，可是真正要將終端做透做精卻并非易事。 談到做精終端我們就必須從最基本的終端陳列做起。終端陳列是產(chǎn)

51、品向消費(fèi)者的展示方式，是一個(gè)看似簡(jiǎn)單實(shí)際并不簡(jiǎn)單的問題。 做好終端陳列的重要性 陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊，也沒有引起足夠的重視，或者只是簡(jiǎn)單的概念-把產(chǎn)品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產(chǎn)品陳列干凈整齊？什么地方才是好的陳列位置？除此以外陳列還有哪些作用？這一系列問題還需要我們更加深入的思考。 先舉個(gè)關(guān)于陳列的例子，某國際X品牌的洗化產(chǎn)品價(jià)格超過沙宣，按照當(dāng)時(shí)的賣場(chǎng)環(huán)境來看應(yīng)該陳列在沙宣旁邊，因?yàn)橛心芰οM(fèi)沙宣的人群才有可能選擇這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)也能說明該產(chǎn)品的檔次類別，然而它卻與很多國內(nèi)三線低價(jià)產(chǎn)品放在一起，而寶潔等一線產(chǎn)品都在這個(gè)洗化陳列區(qū)的另一端。X品牌和國內(nèi)三線品牌

52、陳列在一起很自然可以聽到消費(fèi)者的疑問-這真的是 X品牌的產(chǎn)品嗎？消費(fèi)者無法理解國際品牌為何淪落到與廉價(jià)產(chǎn)品為伍。品牌優(yōu)勢(shì)蕩然無存。其次這個(gè)賣場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是周遍的固定人群，所以他們非常清楚自己需要的那個(gè)檔次的產(chǎn)品在哪個(gè)地方，因此買中高價(jià)位產(chǎn)品的人大多不會(huì)注意低價(jià)格區(qū)，同樣在低價(jià)格區(qū)即便有些廉價(jià)產(chǎn)品銷售非常好，那也與X品牌無關(guān)，因?yàn)閄品牌的價(jià)格是旁邊產(chǎn)品價(jià)格的2-3倍。所以導(dǎo)致X品牌月銷售僅幾百元的尷尬局面,在筆者建議下做了如下調(diào)整：1、將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌沙宣旁邊。2、增加主推品種的陳列面，將大容量產(chǎn)品及市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的品種的陳列面減小。 3、注意陳列的色彩搭配及擺放整齊達(dá)到整體陳列面的統(tǒng)

53、一。 經(jīng)過與賣場(chǎng)溝通調(diào)整以及促銷人員的配合后，產(chǎn)品銷售達(dá)到了月銷售萬元左右。 通過這個(gè)案例我們可以看到陳列不僅僅是讓產(chǎn)品"好看"的問題，更包含了品牌形象、產(chǎn)品可信度、目標(biāo)顧客群體鎖定、價(jià)格印象等諸多直接影響消費(fèi)者最終購買決策的因素。  終端陳列要考慮哪些問題1、引起消費(fèi)者的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動(dòng)主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意。 2、體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。 3、最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者。要分析賣場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣，在目標(biāo)消費(fèi)者最有可能到達(dá)的地方

54、陳列產(chǎn)品。 4、與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。 5、合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售。超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會(huì)被撤下貨架。作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。 6、增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。無論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)越多，銷售的機(jī)會(huì)就越大。 7、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對(duì)所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要?jiǎng)澐株惲袇^(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。終端陳列要在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)做好規(guī)劃 其實(shí)產(chǎn)品陳列不是在

55、有了產(chǎn)品以后再去考慮如何擺放，而是在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)對(duì)于陳列的規(guī)劃就已經(jīng)開始。 1、采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)元素。系列化產(chǎn)品在包裝開發(fā)時(shí)應(yīng)用采用統(tǒng)一設(shè)計(jì)元素將不同的產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合成一個(gè)整體，陳列到貨架上才不會(huì)給人凌亂的感覺。例如寶潔飄柔系列產(chǎn)品盡管也分為藍(lán)色、綠色、紅色、黑色等七種顏色，但圖案和瓶形的一致讓所有飄柔產(chǎn)品形成統(tǒng)一風(fēng)格。比較國內(nèi)中小企業(yè)一些洗化產(chǎn)品的沒有很好的運(yùn)用元素將自己產(chǎn)品統(tǒng)一，顏色、瓶型、標(biāo)貼的設(shè)計(jì)沒有一個(gè)是統(tǒng)一的。因此陳列時(shí)也很難達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的視覺效果。 2、要考慮適應(yīng)產(chǎn)品的組合和多種陳列方式，例如產(chǎn)品在堆碼上的展示效果，是否可以采用疊加，懸掛、傾斜、橫臥等等多種陳列方式。 3、能為產(chǎn)品爭(zhēng)取

56、到更多的陳列空間?，F(xiàn)在賣場(chǎng)的貨架是寸土寸金，產(chǎn)品能夠擠入貨架已經(jīng)是萬幸，除非是前三甲的品牌其他的很難爭(zhēng)取到足夠的陳列面積，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以考慮到如何有更多的陳列空間。養(yǎng)生堂的成長(zhǎng)快樂兒童維生素片將瓶裝產(chǎn)品用透明塑料塑封在紙板上，這樣只要有掛鉤的地方就可以將這個(gè)產(chǎn)品掛起來，很好的擴(kuò)大了自己陳列范圍，讓這個(gè)產(chǎn)品分布在賣場(chǎng)內(nèi)的很多地方。如果不是有陳列上的規(guī)劃，按照普通的方式最多只能在貨架上占有幾十公分的位置。 終端陳列位置的選擇 1、陳列一定要靠近你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。A、記住"物以類聚、人以群分"這個(gè)古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長(zhǎng)久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品。絲寶一

57、直就恪守"靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"的陳列原則，在任何時(shí)候只要有寶潔在就一定"貼"在它旁邊。通過這個(gè)策略成功將一個(gè)新品牌擠身一線品牌之列。 B、同時(shí)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是的目標(biāo)消費(fèi)顧客。你可以借它的號(hào)召力為你引來消費(fèi)者。再通過促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客。 2、設(shè)置堆碼、端架要盡量爭(zhēng)取最優(yōu)陳列位置。堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢(shì)的陳列方式能爭(zhēng)取到已經(jīng)是來之不易，而且價(jià)格不菲，一定要找準(zhǔn)位置，否則不但沒有任何效果，而且還要白白浪費(fèi)終端投入的費(fèi)用。 A、端架或碓碼可選擇在收銀臺(tái)附近，這是消費(fèi)者購買前的最后一站，而且也是必經(jīng)之地。B、靠近該類產(chǎn)品區(qū)域的前端，例如食品，那么就將這個(gè)堆碼設(shè)置在食品區(qū)的前端，因?yàn)橘徺I食品的消費(fèi)者都必然要經(jīng)過。 C、比較集中的促銷活動(dòng)