2講師手冊(cè)1成功啟航

1、壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)一、課程內(nèi)容公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。課程名稱啟航授課時(shí)長(zhǎng)60 分鐘授課對(duì)象簽約一的新人授課方式講師、互動(dòng)、舉例、提問(wèn)課程目標(biāo)通過(guò)課程進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)家的發(fā)展信心，掌握人的知識(shí)，明確前三的發(fā)展目標(biāo)。課程重點(diǎn)企業(yè)家模式及待遇、課程難點(diǎn)講師本身對(duì)的熟悉程度、時(shí)間掌控課程內(nèi)容概述課程綱目時(shí)間一、簽約班目標(biāo)課程回顧10 分鐘二、企業(yè)家模式概述25 分鐘（一）企業(yè)家成長(zhǎng)回顧11 分鐘（二）企業(yè)家模式9 分鐘（三）企業(yè)家頂薪模式5 分鐘三、新人的待遇及21 分鐘（一）三決2.5 分鐘（二）新人的福利、待遇13 分鐘（三）新人的其他利益5.5 分鐘四、制定

2、銷售目標(biāo)、一問(wèn)到底18 分鐘壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。教學(xué)步驟課程的主體設(shè)計(jì)是進(jìn)一步激發(fā) 企業(yè)家的發(fā)展信心， 掌握 的 知識(shí)，明確前三 的發(fā)展目標(biāo)。一、結(jié)合課程目標(biāo) 與學(xué)員達(dá)成共識(shí)：目標(biāo)的重要性及 企業(yè)家成長(zhǎng) 。二、課程結(jié)構(gòu)分為四個(gè)部分：簽約班目標(biāo)與行動(dòng)課程回顧、 企業(yè)家 模式概述、 待遇及 、制定銷售目標(biāo)（一）簽約班目標(biāo)與行動(dòng)課程回顧：（二）企業(yè)家模式概述：講解企業(yè)家成長(zhǎng)回顧及模式、頂薪模式。通過(guò)講授、互動(dòng)等方式，使學(xué)員了解企業(yè)家成長(zhǎng)的四個(gè)步驟及頂薪模式的遠(yuǎn)景。（三）新人的待遇及：通過(guò)講師講解中新人及業(yè)務(wù)、待遇，讓學(xué)員了解中的自身利益并通

3、過(guò)練習(xí)學(xué)會(huì)計(jì)算。（四）制定銷售目標(biāo)：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)制定首月達(dá)標(biāo)目標(biāo)，讓學(xué)員制定行動(dòng)計(jì)劃。隨堂講義類別數(shù)量名稱/備注教學(xué)案例閱讀材料演練相關(guān)學(xué)員手冊(cè)壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。教學(xué)備忘其它資料教學(xué)工具投影儀1教學(xué)白板1白板筆3教學(xué)音樂(lè)教學(xué)壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 1【課程名稱】啟航【授課時(shí)間】60分鐘【授課對(duì)象】參加創(chuàng)業(yè)啟航班的銷售【課程目標(biāo)】通過(guò)講授，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)家的發(fā)展信心，掌握的基本法知識(shí)，明確前三的發(fā)展目標(biāo)?！臼谡n技巧】講師、互動(dòng)、舉例、提問(wèn)【教學(xué)工具】課程投影片、講師手冊(cè)、加分牌、小禮品【講師備課】授課講師需提前一周

4、熟悉本課程投影片及講師手冊(cè)F 時(shí)間分配：1分鐘Ü 各位伙伴，大家好！歡迎大家加入大家庭來(lái)到創(chuàng)業(yè)啟航培訓(xùn)班，開(kāi)啟了壽險(xiǎn)事業(yè)的新起點(diǎn)。俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，無(wú)論做任何事情開(kāi)頭都最為重要，因?yàn)楹玫拈_(kāi)始是的一半。那么如何做好開(kāi)頭，讓先人一步呢？讓我們共同走進(jìn)啟航。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班啟航壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 2F 時(shí)間分配：30秒Ü 通過(guò)本節(jié)課程的學(xué)習(xí)，您將掌握中關(guān)于新人的模式以及待遇，明確前三的發(fā)展目標(biāo)。從而堅(jiān)定企業(yè)家的發(fā)展信心。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。課程目標(biāo)通過(guò)本節(jié)課程的學(xué)習(xí)，您將掌握中關(guān)于新人的

5、 模式以及待遇，明確前三 的發(fā)展目標(biāo)。從而堅(jiān)定 企業(yè)家的發(fā)展信心。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 3F 時(shí)間分配：30秒Ü本課程有四個(gè)部分的內(nèi)容，首先我們一起來(lái)回顧一下簽約班目標(biāo)與行動(dòng)這個(gè)課程中的相關(guān)內(nèi)容。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。目錄1 目標(biāo)與行動(dòng)課程回顧ü2 企業(yè)家模式概述3 新人待遇及4 制定銷售目標(biāo)新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 4F 時(shí)間分配：2分鐘Ü講師和學(xué)員一起來(lái)回顧一下簽約班目標(biāo)與行動(dòng)這個(gè)課程中的相關(guān)內(nèi)容，具體內(nèi)容查看簽約班講師手冊(cè)。公司內(nèi)

6、部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。簽約班目標(biāo)與行動(dòng)課程回顧新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 5F 時(shí)間分配：3分鐘Ü講師和學(xué)員一起來(lái)回顧一下簽約班目標(biāo)與行動(dòng)這個(gè)課程中的相關(guān)內(nèi)容，具體內(nèi)容查看簽約班講師手冊(cè)。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。簽約班目標(biāo)與行動(dòng)課程回顧新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 6F 時(shí)間分配：3分鐘Ü講師和學(xué)員一起來(lái)回顧一下簽約班目標(biāo)與行動(dòng)這個(gè)課程中的相關(guān)內(nèi)容，具體內(nèi)容查看簽約班講師手冊(cè)。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。簽約班目標(biāo)與行動(dòng)課程回顧新人育

7、成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 7F 時(shí)間分配：2分鐘Ü講師和學(xué)員一起來(lái)回顧一下簽約班目標(biāo)與行動(dòng)這個(gè)課程中的相關(guān)內(nèi)容，具體內(nèi)容查看簽約班講師手冊(cè)。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。簽約班目標(biāo)與行動(dòng)課程回顧新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 8F 時(shí)間分配：30秒Ü接下來(lái)，我們進(jìn)入第二部分，企業(yè)家模式概述，我將會(huì)帶大家一起了解到底什么是和頂薪模式。企業(yè)家，企業(yè)家的成長(zhǎng)，以及企業(yè)家的模式公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。目錄1 目標(biāo)與行動(dòng)課程回顧2 企業(yè)家模式概述ü3 新

8、人待遇及4 制定銷售目標(biāo)新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 9F 時(shí)間分配：1分鐘Ü那么什么是“企業(yè)家”呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是具備敢于拼搏、投入、不言放棄等精神特質(zhì)的一群人。他們具有極強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)，目標(biāo)一經(jīng)確定，就會(huì)堅(jiān)定不移地去達(dá)成。他們謹(jǐn)記創(chuàng)業(yè)初衷不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)，用心經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。他們也是我們所說(shuō)的保險(xiǎn)商人。接下來(lái)我們來(lái)看一下，在這個(gè)平臺(tái)上，公司為大家做了怎樣一個(gè)“企業(yè)家”成長(zhǎng)路徑的。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。的企業(yè)家什么是企業(yè)家？敢于拼搏、 創(chuàng)業(yè)、發(fā)展經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、具有極強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)， 投入、不言放棄，富有創(chuàng)新精神并建立鮮明團(tuán)隊(duì)

9、文化的保險(xiǎn)商人。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 10F 時(shí)間分配：3分鐘？各位伙伴，大家想，我們?nèi)绻獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)，要開(kāi)一家門(mén)店，需要什么費(fèi)用呢？F 講師可邀請(qǐng)1-2名學(xué)員回答，不予以評(píng)論。Ü剛才大家都講得很好。確實(shí)，如果要開(kāi)店，首先要選一個(gè)好地點(diǎn)，選好地點(diǎn)后需要裝修，要付，產(chǎn)生燈油火蠟等水電費(fèi)，還要先買(mǎi)一些放在門(mén)店，賣(mài)還要折價(jià)出讓。作為一個(gè)，每天早上10點(diǎn)要忙到晚上10點(diǎn)，肯定會(huì)再請(qǐng)員工，還要付員工工資，保險(xiǎn)提供保險(xiǎn)保障。要做，考慮的細(xì)節(jié)還是很多的。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。開(kāi)店需要什么條件?鋪?zhàn)夤べY保險(xiǎn)水電費(fèi)貨款裝修新人育成創(chuàng)

10、業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 11“店長(zhǎng)”鋪?zhàn)夤べY保險(xiǎn)水電費(fèi)貨款裝修新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳F 時(shí)間分配：2分鐘Ü今天，我們考慮把這家店開(kāi)在，創(chuàng)業(yè)做店長(zhǎng)。那么，鋪?zhàn)庹l(shuí)付？水電費(fèi)？裝修費(fèi)用呢？ 要不要先買(mǎi)一批保單回來(lái)壓貨？需要支付工資保險(xiǎn)嗎？完全不需要，所有的一切都由壽來(lái)支付。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。壽支付無(wú)形，無(wú)需押款壽支付壽提供壽提供職場(chǎng)壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 12F 時(shí)間分配：5分鐘Ü在座的各位我們加盟壽之前，我們都是人。加入壽，成為了，他需要掌握的一名，主要收入來(lái)源是通過(guò)銷售保單獲

11、得傭金能力是：客戶開(kāi)拓、保險(xiǎn)銷售、工作習(xí)慣。的收入相對(duì)單一且不；如果想獲得持續(xù)的高收入，就要走團(tuán)隊(duì)發(fā)展的道路，當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。你只要招募三個(gè)的就可以成為店長(zhǎng)。店長(zhǎng)的主要收入除傭金收入外，還可以通過(guò)店員的銷售額來(lái)提取直轄津貼。他需要掌握的能力是：招募店員、輔導(dǎo)店員和管理店員活動(dòng)量的能力。店長(zhǎng)的規(guī)模較小，收入有限。那么如果你培養(yǎng)4個(gè)店長(zhǎng)你就可以成為經(jīng)理，經(jīng)理除了可以獲得店長(zhǎng)的收入外，還可以通過(guò)不斷培育店長(zhǎng)來(lái)獲得培訓(xùn)利益。他需要具備的能力是：、管理和執(zhí)行的能力。如果你培養(yǎng)4個(gè)經(jīng)理，也就是培養(yǎng)16個(gè)店長(zhǎng)，你就成為企業(yè)家。企業(yè)家除了經(jīng)理可享受的利益外，還可以通過(guò)有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理來(lái)獲得。他需要掌握的能力是：企業(yè)

12、的建立、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。通過(guò)這張圖我們可以總結(jié)出經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大，職級(jí)越高，收入也越高。那么成為企業(yè)家的根基是什么呢？那就是你首先要成為一個(gè)的，通過(guò)銷售保單掌握扎實(shí)的銷售技能，才有能力去輔導(dǎo)你的店員，發(fā)展你的企業(yè)。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。企業(yè)家成長(zhǎng)新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 13 第一步:開(kāi)店只需要招募3個(gè)員工,每人每月銷售2500元保險(xiǎn), 即可做店長(zhǎng)。每月最高提取管理收入31%（根據(jù)注意 不得外傳要求與引導(dǎo)修改燈片P14-18）新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班F 時(shí)間分配：2分鐘Ü第一步開(kāi)店：只需要招募三個(gè)員工，每人每月銷售25

13、00元保險(xiǎn)（按25%的首年傭金進(jìn)算）即可做店長(zhǎng)。店長(zhǎng)除了可以獲得的銷售傭金外，還可以通過(guò)和店員的銷售額獲得高達(dá)32%（假設(shè)組經(jīng)理及三個(gè)組員每人每月銷售2500元保險(xiǎn)，按25%的首年傭金進(jìn)組津貼6%=31%）的管理提成。算，則在B版中組經(jīng)理的傭金+直轄公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 14F 時(shí)間分配：2分鐘Ü第二步，開(kāi)分店。店長(zhǎng)不僅通過(guò)把優(yōu)秀的店員培養(yǎng)成為店長(zhǎng)的方式來(lái)開(kāi)分店，也可以通過(guò)分店店長(zhǎng)的發(fā)展來(lái)培養(yǎng)的直轄津貼、分店加盟費(fèi)和店長(zhǎng)籌備資金。壽全部支付。的分店，從而獲得長(zhǎng)期所有分店的加盟費(fèi)由來(lái)，還有店長(zhǎng)籌備基金（培育組經(jīng)理獎(jiǎng)）12

14、%；分店加盟費(fèi)（即培育組津貼）：一級(jí)（直接培育組津貼）第一年13%、第二年及以后8%；4%（間接培育組津貼）公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。第二步:開(kāi)分店一級(jí)分店第一年13%第二年及以后8%分店4%新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳把優(yōu)秀的店員培養(yǎng)成為店長(zhǎng)壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 15F 時(shí)間分配：2分鐘Ü第三步，開(kāi)片區(qū)連鎖。店長(zhǎng)培養(yǎng)4個(gè)的店長(zhǎng)就可以晉升為經(jīng)理人。最高可享受直營(yíng)店41.5%的提成（處經(jīng)理直轄組津貼最高24%+推薦新人獎(jiǎng)12%+處經(jīng)理直轄津貼5.5%=41.5%），和可以獲得18的連鎖店?duì)I業(yè)提成（直轄處利益：培育組津貼13%+培育處津貼最高5

15、%）公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。第三步:經(jīng)理人,開(kāi)片區(qū)連鎖開(kāi)到四家分店，并且直營(yíng)店和每家分店正常贏利，就是經(jīng)理人。最高享受直營(yíng)店提成的41.5%連鎖店?duì)I業(yè)提成最高18%新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 16F 時(shí)間分配：2分鐘Ü第四步，成就企業(yè)家。成為經(jīng)理人，只要再培養(yǎng)4個(gè)的經(jīng)理人就可以成為企業(yè)家企業(yè)家的福利有：1、企業(yè)家旗艦店最高津貼34.5%（處經(jīng)理直轄組津貼最高24%+直轄區(qū)津貼2.5%+直接培育處津貼第一年6%+直接培育區(qū)津貼第一年2%）；2、分店加盟費(fèi)（直接培育組津貼）最高13%；3、片區(qū)費(fèi)（間接培育處津貼）第一年6

16、%，第二年以后5%；4、子公司（間接培育區(qū)津貼）第一年1%，第二年以后0.8%。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。第四步:四個(gè)片區(qū)連鎖，成就企業(yè)家培養(yǎng)四個(gè)地域的連鎖店誕生，也就是4個(gè)經(jīng)理人，成就企業(yè)家。1、企業(yè)家旗艦店最高津貼34.5%。2、分店加盟費(fèi)最高13%。3、片區(qū)費(fèi)第一年6%，第二年以后5%。4、子公司第一年1%，第二年以后0.8%。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 17優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)店（組經(jīng)（達(dá)標(biāo)）注意 不得外傳F 時(shí)間分配：3分鐘Ü我們來(lái)看一下，標(biāo)準(zhǔn)的店長(zhǎng)可以達(dá)到年薪10萬(wàn)的水平，優(yōu)秀的店長(zhǎng)可以實(shí)現(xiàn)年薪15萬(wàn)，而卓越的店長(zhǎng)，年

17、薪更是可以高達(dá)25萬(wàn)。而標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)理人年薪40萬(wàn)，優(yōu)秀的可以達(dá)到年薪50萬(wàn)，而卓越的經(jīng)理人可以實(shí)現(xiàn)年薪60萬(wàn)的夢(mèng)想。一旦成為到160萬(wàn)，優(yōu)秀的萬(wàn)。企業(yè)家，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)。標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)家的年薪達(dá)企業(yè)家的年薪高達(dá)210萬(wàn)，而卓越的企業(yè)家的年薪是260F 以上頂薪模式是根據(jù)福建進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。的數(shù)據(jù)進(jìn)算。講師可根據(jù)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。1+71+10萬(wàn)15壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 18F 時(shí)間分配：1分鐘Ü剛才給大家看的，是全省企業(yè)家的大概收入情況，接下來(lái)我們一起來(lái)看看我們身邊的企業(yè)家。F 操作要點(diǎn)：講師帶學(xué)員一起看當(dāng)?shù)厥械钠髽I(yè)家的收入排行榜，記得

18、烘托氣氛，讓學(xué)員看到到企業(yè)家的高收入。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。我身邊的企業(yè)家各地市精英主管收入各地市自行添加新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 19F 時(shí)間分配：30秒Ü各位新人伙伴， 人來(lái)講，晉升業(yè)務(wù)步。企業(yè)家是我們的頂峰，那對(duì)于我們剛剛加盟的新，是我們的當(dāng)務(wù)之急，是我們邁出企業(yè)家最堅(jiān)實(shí)的一公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。對(duì)我們而言，晉升業(yè)務(wù)，是我們的當(dāng)務(wù)之急，是邁出企業(yè)家最堅(jiān)實(shí)的一步！新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 20F 時(shí)間分配：30秒Ü接下來(lái)，我們進(jìn)入第三部分，新

19、人的待遇及。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。目錄1 目標(biāo)與行動(dòng)課程回顧2 企業(yè)家模式概述3新人待遇及ü4 制定銷售目標(biāo)新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 21F 時(shí)間分配：1分鐘Ü我們講要做好，那做好到底應(yīng)該怎么做？美國(guó)百萬(wàn)圓桌的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：新人前三的業(yè)績(jī)*4=第一年的業(yè)績(jī)總量。即新人前三個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)礁?，則全年的業(yè)績(jī)?cè)礁?。反之亦然。所以做好前三個(gè)的業(yè)績(jī)，是為未來(lái)壽險(xiǎn)生涯奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。美國(guó)百萬(wàn)圓桌的統(tǒng)計(jì)結(jié)果：新人前三的業(yè)績(jī)×4=第一年的業(yè)績(jī)總量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：新

20、人前三的業(yè)績(jī)表現(xiàn)與未來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)相一致。這是一種必然規(guī)律，也是人性的具體體現(xiàn)。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 22F 時(shí)間分配：55秒Ü不僅百萬(wàn)圓桌的統(tǒng)計(jì)結(jié)果是這樣，我們身邊的新人也是如此，這個(gè)就是我們?nèi)op新人的數(shù)據(jù)。大家看，這個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果跟百萬(wàn)圓桌一轍。的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如出公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。XX省2017年TOP100新人數(shù)據(jù)顯示2017年top100新人前3月件數(shù)分布2017年TOP100新人前3月FYC分布2, 2%1, 1% 5, 5%2 2%4, 4%1500以下9 9% 12 12%0件1-3件1500（

21、含）-30004-6件3000（含）-600040 40%7-15件6000（含）-1200037 37%16件以上80, 80%12000（含）-2400024000（含）以上80%的TOP100新人前三月80%的TOP100新人前三人均件數(shù)達(dá)2件以上月人均FYC達(dá)8000元以上說(shuō)明：2017年TOP100新人指2017年簽約且2017年FYP排名前100名新人（根據(jù)要求與引導(dǎo)修改燈片）新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 23F 時(shí)間分配：5秒Ü三決。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。三決新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體

22、系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 24F 時(shí)間分配：1分鐘Ü各位伙伴，當(dāng)我們與公司簽訂合同的時(shí)候，可以獲得的福利有意外殘疾保險(xiǎn)，有身價(jià)保障；能拿傭金，新人津貼，還能有潛力新人獎(jiǎng)，推薦新人獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)。其中，新人津貼就相當(dāng)于公司為我們提供的起步的扶持政策。我們一起來(lái)了解一下。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。新人的福利與待遇福利待遇意外殘疾傭金30,000新人津貼身價(jià)保障潛力新人獎(jiǎng)30,000推薦新人獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)（根據(jù)各地市的版本修改燈片P25-36）新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 25F 時(shí)間分配：1分鐘Ü待遇中的第一項(xiàng)就是

23、傭金，傭金就是銷售在銷售后，公司根據(jù)、金額、交費(fèi)年限等情況，給銷售的委托。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。新人的福利與待遇傭金傭金：就是銷售在銷售后， 公司根據(jù)、金額、交費(fèi)年限等情況，給銷售的委托。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 26F 時(shí)間分配：1分鐘Ü第二項(xiàng)待遇叫做新人津貼。這個(gè)部分根據(jù)不同的新人類別就享受不同版本的津貼。新人津貼分為新秀版、新銳版。新人小于22歲或大于40歲的，享受新秀版津貼；新人在22-40歲之間的，享有新銳版津貼；新人在22-40歲之間，經(jīng)公司招募面談以及綜合測(cè)評(píng)后，若當(dāng)月新增且長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)1人，新人與被增

24、員者均達(dá)到分公司月度參會(huì)率要求，當(dāng)月可享受新銳加強(qiáng)版津貼。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。新人的福利與待遇新人津貼（B版）根據(jù)不同新人類別享受不同版本新人津貼新秀版新銳版新銳加強(qiáng)版22周歲以下22-40周歲22-40周歲，當(dāng)月新40周歲以上增且舉績(jī)1人，達(dá)到參會(huì)要求津貼升級(jí)新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 27新人的福利與待遇新人津貼（B版）注：不同城市類別執(zhí)行不同版本，此處以B版為例。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳F 時(shí)間分配：1分鐘Ü大家都已經(jīng)知道領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)是什么。F 操作說(shuō)明：是屬于哪個(gè)檔次的新人津貼了，那我們來(lái)看看新人津貼

25、的講師在講解完津貼檔次后，可與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。簽約時(shí)間新人當(dāng)月FYC新秀版新銳版新銳加強(qiáng)版城區(qū)郊縣城區(qū)郊縣城區(qū)郊縣1-3月9000（含）以上3500330038003600420040006000（含）-90002200200025002300300028003000（含）-60001500130020001800250023001500（含）-300011009001500130020001800750（含）-1500600500800700130012004-6月3000（含）以上1200110015001400200018001000（含）-30008

26、007001000900150014007-12月1500（含）以上9008001100100015001400壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 28F 時(shí)間分配：3分鐘F 操作說(shuō)明：講師給出案例分析題目，讓學(xué)員課堂思考時(shí)間，并提問(wèn)請(qǐng)學(xué)員將計(jì)算結(jié)果與演示出來(lái)。 最后講師公布。注意：這個(gè)案例包含兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)，10號(hào)前加盟跟10號(hào)后加盟新人新人津貼的影響；新人津貼是一月分發(fā)一次，按累計(jì)傭金計(jì)算。要側(cè)重跟學(xué)員講清楚，引導(dǎo)新人懂得算新人津貼。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。小練習(xí)例1： ，30歲，高中學(xué)歷，9月11號(hào)加盟。加盟第一月，拜訪兩個(gè)朋友，就順利簽下* * *保單，保費(fèi)20

27、00元。十月拜訪了兩個(gè)朋友，簽下*保單，保費(fèi)3700元。 * *傭金35%。算一算 九月十月兩個(gè)月的傭金收入和新人津貼是多少？ 三的首月收入可以拿到多少？傭金FYC： 5700元*35%=1995元新人津貼： 1500元新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 29F 時(shí)間分配：3分鐘F 講師給出案例分析題目，讓學(xué)員課堂思考時(shí)間，并提問(wèn)請(qǐng)學(xué)員將計(jì)算結(jié)果與答案演示出來(lái)。最后講師公布。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。小練習(xí)例2：，35歲，大專學(xué)歷，9月1號(hào)加盟。加盟第一，拜訪兩個(gè)朋友，就順利簽下* 2件保單(傭金按照35%計(jì)算 )，保費(fèi)合計(jì)28000元

28、，且當(dāng)月新增且舉績(jī)一人，算一算可以拿到多少收入？傭金FYC： 28000元*35%=9800元新人津貼： 4200元要拿就要拿頂薪新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 30新人的福利與待遇潛力新人獎(jiǎng)（B版）新人在簽訂合同后第13和第46達(dá)到以下條件，則在第4和第7時(shí)，公司分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計(jì)發(fā)潛力新人獎(jiǎng)。推薦時(shí)間:新人加盟即可推薦累計(jì)直接推薦舉績(jī)?nèi)肆Γ喊凑杖肆τ?jì)算當(dāng)期內(nèi)舉績(jī)注：此處以B版為例。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳F 時(shí)間分配：1分鐘F 按幻燈片內(nèi)容進(jìn)行講解；Ü新人在簽訂合同后第13和第46達(dá)到以下條件，則在第4和第7時(shí)，公司

29、分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計(jì)發(fā)潛力新人獎(jiǎng)。累計(jì)直接推薦的當(dāng)期舉績(jī)?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的，在第1-3 舉績(jī)且在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)留存的人力。和第4-6公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。月份FYC（元）累計(jì)直接推薦當(dāng)期舉績(jī)?nèi)肆摿π氯霜?jiǎng)（元）第1-3月30001人1000第4-6月30002人1500壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 31新人的福利與待遇推薦新人獎(jiǎng)（B版）新人簽訂合同的第112，每月按該新人當(dāng)月FYC的一定比例，直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳F 時(shí)間分配：1分鐘F 按幻燈片內(nèi)容進(jìn)行講解；Ü新人簽訂合同的第112，每月按該新人當(dāng)

30、月FYC的一定比例，直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。新人簽約時(shí)間新人FYC區(qū)間計(jì)發(fā)比例第1-6月4000（含）以上12%0-400010%第7-12月3000（含）以上12%0-300010%壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 32F 時(shí)間分配：1分鐘F 按幻燈片內(nèi)容進(jìn)行講解；Ü被推薦人7-12月累計(jì)FYC達(dá)到6000元，且最后一次達(dá)到業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)以上職級(jí)維持條件，則在第13向該新人的推薦人伯樂(lè)獎(jiǎng)1500元。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。新人的福利與待遇伯樂(lè)獎(jiǎng)（B版）條件:被推薦人7-12月累計(jì)FYC達(dá)到6000元，且最后一次考核

31、達(dá)到業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)以上職級(jí)維持條件，則在第13向該新人的推薦人伯樂(lè)獎(jiǎng)1500元。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 33F 時(shí)間分配：30秒Ü剛才給大家了這幾項(xiàng)利益是不是很讓人心動(dòng)呢？獲得這些就夠了嗎？其實(shí)我們還可以獲得！公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。NO新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 34F 時(shí)間分配：1分鐘F 按幻燈片內(nèi)容進(jìn)行講解；突出達(dá)標(biāo)之后的福利待遇Ü達(dá)標(biāo)后，業(yè)務(wù)可以獲得11項(xiàng)的利益，具體有：1、傭金、2、新人津貼、3、潛力新人獎(jiǎng)、4、推薦新人獎(jiǎng)、5、伯樂(lè)獎(jiǎng)6、意外30

32、000元7、意外殘疾30000元8、身價(jià)保障30000元9、意外醫(yī)療8500元10、疾病醫(yī)療8500元11、個(gè)人養(yǎng)老金公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。達(dá)標(biāo)后，根據(jù)我們可獲利益1.獲得晉升業(yè)務(wù)1、傭金、業(yè)務(wù)員2、新人津貼、3、潛力新人獎(jiǎng)、4、推薦新人獎(jiǎng)、1、傭金、5、伯樂(lè)獎(jiǎng)2、新人津貼、6、意外30000元3、潛力新人獎(jiǎng)、7、意外殘疾30000元4、推薦新人獎(jiǎng)、8、身價(jià)保障30000元5、意外30000元9、意外醫(yī)療8500元6、意外殘疾30000元10、疾病醫(yī)療8500元7、身價(jià)保障30000元11、個(gè)人新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 3

33、5F 時(shí)間分配：1分鐘F 按幻燈片內(nèi)容進(jìn)行講解；突出講解紅字部分Ü業(yè)務(wù)的達(dá)標(biāo)條件有：1個(gè)人最近3累計(jì)FYC達(dá)到1 Q；2個(gè)人最近3累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件；3通過(guò)晉升業(yè)務(wù)綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)條件（B版）很重要1. 個(gè)人最近 3累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q；2. 個(gè)人最近 3累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件；3. 通過(guò)晉升業(yè)務(wù)綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 36F 時(shí)間分配：30秒F 按幻燈片內(nèi)容進(jìn)行講解；突出達(dá)標(biāo)之后的福利待遇Ü更重要的是，只有達(dá)標(biāo)成為業(yè)務(wù)，才是真正開(kāi)始踏上企業(yè)家，才能開(kāi)始去

34、實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。更重要的是成為業(yè)務(wù)，正式踏上企業(yè)家新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳！壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 37F 時(shí)間分配：0.5分鐘F 按幻燈片內(nèi)容進(jìn)行講解Ü達(dá)標(biāo)之后除了晉升，還可以獲得相應(yīng)的榮譽(yù)。就是成為星級(jí)人力，獲得譽(yù)，那么怎么能夠成為星級(jí)人力呢？榮公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。達(dá)標(biāo)后，根據(jù)我們可獲利益2.獲得榮譽(yù)成為業(yè)務(wù)，開(kāi)始踏上榮譽(yù)做 星級(jí)人力，獲得榮譽(yù)！新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 38F 時(shí)間分配：1分鐘F 按幻燈片內(nèi)容進(jìn)行講解Ü達(dá)準(zhǔn)星會(huì)員

35、的入會(huì)資格是這樣的公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。達(dá)標(biāo)后，根據(jù)我們可獲利益2.獲得榮譽(yù)-準(zhǔn)星會(huì)員入會(huì)資格首次入司，從未達(dá)成過(guò)星級(jí)會(huì)員條件，從入司起至第24內(nèi)滿足以下條件，即可獲得準(zhǔn)星資格：u 銷售連續(xù)三達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)體即成為準(zhǔn)星會(huì)員u 1Q/3M，1件，80%出席率銷售達(dá)成星級(jí)會(huì)員條件后，將自達(dá)成月起享受星級(jí)會(huì)員，不再享有準(zhǔn)星會(huì)員，不可成為準(zhǔn)星會(huì)員新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 39F 時(shí)間分配：1分鐘F 按幻燈片內(nèi)容進(jìn)行講解Ü達(dá)到準(zhǔn)星會(huì)員的入會(huì)資格后，就可以獲得相應(yīng)的會(huì)員：公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。達(dá)標(biāo)后，根據(jù)我們可獲

36、利益2.獲得榮譽(yù)-準(zhǔn)星會(huì)員方式物質(zhì)600元（A版）物質(zhì)500元（B版）600元（A版）400元（C、D版）500元（B版）連續(xù)達(dá)標(biāo)6400元（C、D版）連續(xù)達(dá)標(biāo)30306連續(xù)達(dá)標(biāo)12物質(zhì)連續(xù)達(dá)標(biāo)909122418、24300元（A版）物質(zhì)物質(zhì)250元（B版）600元（A版）600元（A版）200元（C、D版）500元（B版）500元（B版）僅限一次400元（C、D版）400元（C、D版）新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 40F 時(shí)間分配：30秒Ü最后，我們進(jìn)入第四部分，制定銷售目標(biāo)。公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。目錄1 目標(biāo)與行

37、動(dòng)課程回顧2 企業(yè)家模式概述3 新人待遇及4 制定銷售目標(biāo)ü新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班注意 不得外傳壽新人育成體系創(chuàng)業(yè)啟航班培訓(xùn)課程講師手冊(cè)幻燈片 41F 時(shí)間分配：2分鐘Ü那么，在三里，我們最重要的目標(biāo)是什么？1.業(yè)績(jī)目標(biāo)：加盟首月達(dá)成達(dá)標(biāo)目標(biāo)；入圍總公司星級(jí)會(huì)員（參會(huì)率80%以上、連續(xù)三每月新單件數(shù)2件以上、每月FYC均3000元以上）2.習(xí)慣目標(biāo)：出席、填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)、整理客戶經(jīng)營(yíng)3.技能目標(biāo)：總公司新一代新人育成體系的新人能力全景圖的45項(xiàng)能力公司內(nèi)部培訓(xùn)使用，注意，非經(jīng)不得或外傳。在三里，新人最重要的目標(biāo)是什么？1. 業(yè)績(jī)目標(biāo)：加盟首月達(dá)成達(dá)標(biāo)目標(biāo)；入圍總公司星級(jí)會(huì)員（參會(huì)率80%以上、連續(xù)三每月新單件數(shù)2件以上、每月FYC均3000元以上）2. 習(xí)慣目標(biāo)：出席、填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)、整理客戶經(jīng)營(yíng)3. 技能目標(biāo)：銷售技能、拓客技能、增員技能、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)技